第五章產(chǎn)品策略復(fù)習(xí)題答案_第1頁(yè)
第五章產(chǎn)品策略復(fù)習(xí)題答案_第2頁(yè)
第五章產(chǎn)品策略復(fù)習(xí)題答案_第3頁(yè)
第五章產(chǎn)品策略復(fù)習(xí)題答案_第4頁(yè)
第五章產(chǎn)品策略復(fù)習(xí)題答案_第5頁(yè)
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第五章 產(chǎn)品策略復(fù)習(xí)題(答案)一、填空題:1、產(chǎn)品的整體概念由三個(gè)基本層次構(gòu)成: 核心 、形式 、延伸 。2、核心 是產(chǎn)品概念中最基本的層次。3、產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次,體現(xiàn)了以 消費(fèi)者 為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。4、產(chǎn)品組合包括三個(gè)變化的因素:廣度 、深度和 關(guān)聯(lián)性 。5、常用的產(chǎn)品組合策略有 全線(xiàn)全面型 、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)性 、 產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)型、有限產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)型 、和 特殊產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)型 五種。6、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期一般經(jīng)歷 導(dǎo)入期 、 成長(zhǎng)期 、 成熟期 和 衰退期 四個(gè)階段。7、新產(chǎn)品有 全新產(chǎn)品 、 換代產(chǎn)品 、 改進(jìn)產(chǎn)品 和 仿制產(chǎn)品 四種表現(xiàn)形式。8、企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的方式有 獨(dú)立研制 、協(xié)作開(kāi)發(fā) 、技術(shù)引進(jìn) 和 獨(dú)立與引進(jìn)相結(jié)合 四種。9、消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過(guò)程一般分為五個(gè)階段:逐新者、早期采用者、中期消費(fèi)群 、 晚期消費(fèi)群 和 落伍者消費(fèi)群 。企業(yè)要使消費(fèi)者盡快進(jìn)入后兩個(gè)階段。10、商標(biāo)、品牌由 文字 、 標(biāo)記 、 符號(hào) 、圖案 和 顏色 等要素單獨(dú)或組合構(gòu)成。12、企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的策略包括: 研發(fā)策略、 地理策略 、 促銷(xiāo)策略 和 服務(wù)策略。13、包裝的作用主要表現(xiàn)在: 保護(hù)產(chǎn)品 、提供便利 、促進(jìn)銷(xiāo)售 三個(gè)方面。二、選擇題:()1、產(chǎn)品整體概念最基本的層次是指A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D實(shí)物產(chǎn)品()2、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是該企業(yè)產(chǎn)品組合的A深度 B長(zhǎng)度 C廣度 D關(guān)聯(lián)度()3、企業(yè)專(zhuān)門(mén)向某一市場(chǎng)提供所需的各種產(chǎn)品,應(yīng)用的是( )產(chǎn)品策略。A全線(xiàn)全面型B市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)型C產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)型D有限產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)型()4、企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品,后來(lái)決定增加低檔產(chǎn)品,這種產(chǎn)品組合策略叫A向上延伸B向下延伸C反向延伸D縮減產(chǎn)品組合()5、在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上,部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝,使產(chǎn)品的性能有顯著提高的產(chǎn)品,叫做( )新產(chǎn)品。A全新新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品C改進(jìn)新產(chǎn)品D仿制新產(chǎn)品()6、新產(chǎn)品要打開(kāi)市場(chǎng),關(guān)鍵是做好( )的工作。A逐新者和早起采用者B中期采用者 C晚期采用者 D落伍者()7、在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中,設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)精美的酒瓶,當(dāng)瓶?jī)?nèi)的酒使用完之后,酒瓶可以用作花瓶或涼水瓶,以此方法吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。這種包裝策略是( )A類(lèi)似包裝B附贈(zèng)品包裝C組合包裝D再使用包裝()8、創(chuàng)名牌、提高偏愛(ài),突出一個(gè)“優(yōu)”字,是( )的營(yíng)銷(xiāo)策略重點(diǎn)。A引入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期()9、企業(yè)在不同的產(chǎn)品上使用不同的品牌,屬于( )策略。A個(gè)別品牌B統(tǒng)一品牌C分類(lèi)品牌D并用品牌()10、品牌中可以被識(shí)別辨認(rèn),但不能用語(yǔ)言稱(chēng)謂的部分,叫( )A品牌名稱(chēng)B品牌標(biāo)志 C商標(biāo) D品牌決策()11、相對(duì)于黑白電視機(jī)而言,純平彩色電視機(jī)屬于( )A全新新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品C改進(jìn)新產(chǎn)品D仿制新產(chǎn)品()12、我們一般說(shuō)增加產(chǎn)品線(xiàn),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,都是指拓展產(chǎn)品組合的A寬度 B深度 C關(guān)聯(lián)性 D前三者總和()13、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的主要途徑有( )A產(chǎn)品改革B市場(chǎng)改革C營(yíng)銷(xiāo)組合改革D前三者總和()14、產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體概念中( )部分A核心產(chǎn)品 B附加產(chǎn)品 C形式產(chǎn)品 D特色產(chǎn)品()15、一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類(lèi),叫產(chǎn)品組合的( )A寬度 B廣度 C深度 D關(guān)聯(lián)()16、處于( )的產(chǎn)品,銷(xiāo)售量少,促銷(xiāo)費(fèi)用高,制造成本高,銷(xiāo)售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。A投入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期()17、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益,即顧客真正要買(mǎi)的東西,是產(chǎn)品整體概念中的( )A有形產(chǎn)品 B核心產(chǎn)品 C期望產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品()18、產(chǎn)品的款式、特點(diǎn)、包裝屬于( )范疇。A核心產(chǎn)品 B形式產(chǎn)品 C期望產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品三、判斷題:()1、營(yíng)銷(xiāo)下產(chǎn)品是指具有一定特定的物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。()2、產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵和外延都是以消費(fèi)者的需求為標(biāo)準(zhǔn)的。()3、企業(yè)產(chǎn)品組合反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。()4、產(chǎn)品組合的廣度是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多少產(chǎn)品類(lèi)別,擁有多少產(chǎn)品線(xiàn)。()5、企業(yè)專(zhuān)門(mén)向某一市場(chǎng)提供所需產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略是產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)型。()6、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命和產(chǎn)品使用壽命是一樣的。()7、每個(gè)產(chǎn)品都必然經(jīng)歷投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。()8、產(chǎn)品一旦進(jìn)入衰退期就要立即退出市場(chǎng)。()9、只要產(chǎn)品整體概念中有任何一部分的創(chuàng)新、變革或變動(dòng),都可以理解為一種新產(chǎn)品。()10、企業(yè)取得新產(chǎn)品要以自主開(kāi)發(fā)為主,不宜采用購(gòu)買(mǎi)技術(shù)的方式。()11、仿制是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品最快捷的途徑。()12、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不在于企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而在于其產(chǎn)品所提供的延伸價(jià)值。()13、企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,后來(lái)決定生產(chǎn)高檔產(chǎn)品,這是向下延伸。()14、商標(biāo)實(shí)際是一個(gè)法律名詞,是受法律保護(hù)的品牌的一部分。四、名詞解釋?zhuān)?、產(chǎn)品整體概:凡是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,使其獲得利益的一切有形的、無(wú)形的,物質(zhì)的、精神的各種要素都屬于產(chǎn)品的范疇,這就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的產(chǎn)品的整體概念。2產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期:是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開(kāi)始。到退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。3、產(chǎn)品差異化:(產(chǎn)品特色化)是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品。以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。4、新產(chǎn)品:凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的,能從中獲得新的滿(mǎn)足、可以接受的產(chǎn)品都屬于新的產(chǎn)品。5、產(chǎn)品的自然生命:產(chǎn)品的自然生命即產(chǎn)品的使用壽命,是一種產(chǎn)品從市場(chǎng)開(kāi)始到其使用價(jià)值完全喪失的過(guò)程。五、問(wèn)答題:1、什么是產(chǎn)品組合? 產(chǎn)品組合策略有哪些類(lèi)型??jī)?yōu)化調(diào)整策略有哪些?答:是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,即全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)類(lèi)型:產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目調(diào)整策略:(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 (2)縮短產(chǎn)品組合策略(3)產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略(1.、向下延伸2、向上延伸3、雙向延伸)2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期可劃為哪幾個(gè)階段?各階段有何特征?應(yīng)采取什么樣的對(duì)策?答:(1)導(dǎo)入期特征:(1)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品尚未接受,銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢;(2)企業(yè)生產(chǎn)批量少,使用費(fèi)用大,產(chǎn)品成本高;需做大量廣告宣傳,推銷(xiāo)費(fèi)用大;(3)產(chǎn)品獲利較少或無(wú)利可圖,甚至虧損;(4)只有少數(shù)企業(yè)生產(chǎn),市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者較少。對(duì)策:(快)(1)擴(kuò)大對(duì)產(chǎn)品的宣傳,使人們盡快熟悉新產(chǎn)品。(2)運(yùn)用現(xiàn)有產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品的提攜支持。(3)采取使用的辦法。(4)刺激中間商積極推銷(xiāo)新產(chǎn)品。(5)制定價(jià)格和促銷(xiāo)組合策略。(1、快速取脂策略2、緩慢取脂策略3、快速滲透策略4、緩慢滲透策略)(2)成長(zhǎng)期:特征:(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)成熟并接受,銷(xiāo)售量迅速上升,一般來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)10%(2)產(chǎn)品已基本定型,生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,產(chǎn)品成本下降;(3)企業(yè)利潤(rùn)不斷增加;(4)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者紛紛介入。對(duì)策:(好)(1)提高產(chǎn)品質(zhì)量,補(bǔ)充目標(biāo)市場(chǎng)。(2)適合降價(jià),吸引更多顧客購(gòu)買(mǎi)。(3)加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道建設(shè)。(4)突出產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)。(3)成熟期特征:(1)產(chǎn)品的工藝、性能、較為完善,質(zhì)量相當(dāng)穩(wěn)定。(2)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下,企業(yè)在產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)組合等方面進(jìn)行改革,使成本增加;(3)企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),隨著銷(xiāo)售量的下降,利潤(rùn)也開(kāi)始逐漸減少;(4)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)策:(改)(1)改革市場(chǎng),(2)改革產(chǎn)品,(3)改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素。(4)衰退期特征:(1)產(chǎn)品銷(xiāo)售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?,銷(xiāo)售增長(zhǎng)率出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng);(2)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的興趣以完全轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上;(3)產(chǎn)品價(jià)格已降到最低點(diǎn),多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖,競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)。策略:(退)(1)維持策略;(2)收縮策略;(3)放棄策略。3、新產(chǎn)品包括哪些種類(lèi)?有哪些開(kāi)發(fā)的方式?答:種類(lèi):(1):全新產(chǎn)品(2):換代產(chǎn)品(3):改進(jìn)產(chǎn)品(4):仿制產(chǎn)品方式:(1):獨(dú)立研制 (2):協(xié)作開(kāi)發(fā)(3):技術(shù)引進(jìn)(4):研制與引進(jìn)相結(jié)合4、什么是包裝?包裝的作用有哪些?答:包裝是指盛放產(chǎn)品的容器或包裹產(chǎn)品的材料。 作用:(1):類(lèi)似包裝(2):組合包裝(3):在使用包裝(4):附贈(zèng)品包裝(5):改變包裝5、品牌和商標(biāo)

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