2019年營銷科科長述職報告.doc

2019年營銷科科長述職報告我叫，現(xiàn)任營銷科科長，負責營銷科的全面工作，在黨組的關心培養(yǎng)下，在營銷部全體職工大力支持下，加強學習，勤奮工作，較好的履行了自己的工作職責，現(xiàn)將xx年上半年工作匯報如下，請各位領導和同事評議。一、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論水平加強政治理論學習，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針和政策和省、市局黨組的決策，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養(yǎng)，增強了黨性觀念，全局觀念，紀律觀念，群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。二、加強業(yè)務知識學習，不斷提高駕馭市場的能力建設工作是一個不斷發(fā)展的過程，新鮮事物層出不窮，很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，因此我非常注重業(yè)務知識的凡是上級局（公司）關于網(wǎng)建方面的文件及有關材料都認真地反復學習和探討，直到充分領會其實質(zhì)。學習工作化、工作學習化，將學習融入到經(jīng)營目標、客戶關系管理、建設等各項工作當中去。通過不斷地努力學習，我提高了自身的業(yè)務管理水平，組織協(xié)調(diào)能力，綜合分析能力、處理問題的能力和決策能力，適應了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢三、圍繞本職工作，創(chuàng)新進取，各項工作均取得長足進步對待工作我堅持本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，各項工作均取得一定的成績。1、圓滿的完成了上半年的各項任務指標。上半年總量超任務計劃件，低檔煙超任務計劃件，實現(xiàn)利潤萬元，完成全年計劃的，超時間進度個百分點。2、精心培育卷煙品牌為適應建設整體推進，分散企業(yè)重組帶來的風險。在全國煙草品牌整合的大形勢下，xx年上半年，我們將培育好低檔煙特別是省外低檔卷煙作為工作重點，提高新品牌的市場占有率，使品牌銷售擺脫原來單一的模式。一是制定了科學合理的新品牌培育計劃，找準適合我縣卷煙市場的卷煙品牌加大培育力度；二是通過制定品牌考核機制，使品牌培育意識深入到每個客戶經(jīng)理心里。三是立足零售戶和市場，由原來的簡單推銷方式轉變深入宣傳，促進新品牌卷煙市場占有率和上柜率的提高，以此來增加銷售量，確保經(jīng)濟效益的持續(xù)穩(wěn)定增長。通過半年時間對品牌的精心培育，已經(jīng)取得了明顯效果，逐步形成了符合我縣實際情況的卷煙主銷系列，如：白沙系列、紅河系列、七匹狼系列、黃果樹系列、紅金龍系列、黃山系列等。其中軟白沙品牌，與去年同期銷售相比，增長了158%。同時零售戶銷售卷煙品牌規(guī)格的數(shù)量從90個增加到110個左右。3、科學合理投放貨源。堅持“公平、公正、公開”原則分配貨源，把有效的貨源投放到關鍵市場，提高貨源二次分配的合理性和科學性。某些品牌如軟都寶、新烤北戴河、鴻運靈芝等在山下某些區(qū)域銷售緩慢，但是代送點轄區(qū)已經(jīng)普遍接受，我們根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，對卷煙銷售市場調(diào)整投放結構、數(shù)量、牌號，同時合理引導零售戶訂購卷煙和經(jīng)營卷煙，使其獲得更大卷煙銷售利潤，真正實現(xiàn)公司和零售戶雙贏。4、逐步提升網(wǎng)建水平一是深入開展網(wǎng)建自查工作，夯實網(wǎng)建基礎。二是深入市場調(diào)研，進一步完善科學定量工作。三是開拓創(chuàng)新，大幅提升電子結算水平。四是健全制度加強考核，規(guī)范管理代送點。四、存在的不足和努力的方向我的工作雖然取得了一定的成績，但還存在一些不足。一是業(yè)務學習深度還不夠深入；二是工作上缺乏創(chuàng)新；三是管理水平有待進一步提高。在今后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，加強學習，重點學習市場經(jīng)濟學、現(xiàn)代營銷學、企業(yè)管理、客戶服務等理論和知識，拓寬視野，解放思想，更新觀念，進