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文檔簡介

2019年營銷科科長述職報告我叫,現(xiàn)任營銷科科長,負(fù)責(zé)營銷科的全面工作,在黨組的關(guān)心培養(yǎng)下,在營銷部全體職工大力支持下,加強(qiáng)學(xué)習(xí),勤奮工作,較好的履行了自己的工作職責(zé),現(xiàn)將xx年上半年工作匯報如下,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事評議。一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),努力提高自身政治理論水平加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),堅持正確的政治方向,自覺遵守黨的路線、方針和政策和省、市局黨組的決策,始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng),增強(qiáng)了黨性觀念,全局觀念,紀(jì)律觀念,群眾觀念,確保政治敏銳,思想創(chuàng)新,始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷提高駕馭市場的能力建設(shè)工作是一個不斷發(fā)展的過程,新鮮事物層出不窮,很多工作沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒,因此我非常注重業(yè)務(wù)知識的凡是上級局(公司)關(guān)于網(wǎng)建方面的文件及有關(guān)材料都認(rèn)真地反復(fù)學(xué)習(xí)和探討,直到充分領(lǐng)會其實質(zhì)。學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化,將學(xué)習(xí)融入到經(jīng)營目標(biāo)、客戶關(guān)系管理、建設(shè)等各項工作當(dāng)中去。通過不斷地努力學(xué)習(xí),我提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平,組織協(xié)調(diào)能力,綜合分析能力、處理問題的能力和決策能力,適應(yīng)了行業(yè)不斷改革發(fā)展的新形勢三、圍繞本職工作,創(chuàng)新進(jìn)取,各項工作均取得長足進(jìn)步對待工作我堅持本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,任勞任怨,吃苦鉆研,開拓進(jìn)取,各項工作均取得一定的成績。1、圓滿的完成了上半年的各項任務(wù)指標(biāo)。上半年總量超任務(wù)計劃件,低檔煙超任務(wù)計劃件,實現(xiàn)利潤萬元,完成全年計劃的,超時間進(jìn)度個百分點。2、精心培育卷煙品牌為適應(yīng)建設(shè)整體推進(jìn),分散企業(yè)重組帶來的風(fēng)險。在全國煙草品牌整合的大形勢下,xx年上半年,我們將培育好低檔煙特別是省外低檔卷煙作為工作重點,提高新品牌的市場占有率,使品牌銷售擺脫原來單一的模式。一是制定了科學(xué)合理的新品牌培育計劃,找準(zhǔn)適合我縣卷煙市場的卷煙品牌加大培育力度;二是通過制定品牌考核機(jī)制,使品牌培育意識深入到每個客戶經(jīng)理心里。三是立足零售戶和市場,由原來的簡單推銷方式轉(zhuǎn)變深入宣傳,促進(jìn)新品牌卷煙市場占有率和上柜率的提高,以此來增加銷售量,確保經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)穩(wěn)定增長。通過半年時間對品牌的精心培育,已經(jīng)取得了明顯效果,逐步形成了符合我縣實際情況的卷煙主銷系列,如:白沙系列、紅河系列、七匹狼系列、黃果樹系列、紅金龍系列、黃山系列等。其中軟白沙品牌,與去年同期銷售相比,增長了158%。同時零售戶銷售卷煙品牌規(guī)格的數(shù)量從90個增加到110個左右。3、科學(xué)合理投放貨源。堅持“公平、公正、公開”原則分配貨源,把有效的貨源投放到關(guān)鍵市場,提高貨源二次分配的合理性和科學(xué)性。某些品牌如軟都寶、新烤北戴河、鴻運靈芝等在山下某些區(qū)域銷售緩慢,但是代送點轄區(qū)已經(jīng)普遍接受,我們根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況,對卷煙銷售市場調(diào)整投放結(jié)構(gòu)、數(shù)量、牌號,同時合理引導(dǎo)零售戶訂購卷煙和經(jīng)營卷煙,使其獲得更大卷煙銷售利潤,真正實現(xiàn)公司和零售戶雙贏。4、逐步提升網(wǎng)建水平一是深入開展網(wǎng)建自查工作,夯實網(wǎng)建基礎(chǔ)。二是深入市場調(diào)研,進(jìn)一步完善科學(xué)定量工作。三是開拓創(chuàng)新,大幅提升電子結(jié)算水平。四是健全制度加強(qiáng)考核,規(guī)范管理代送點。四、存在的不足和努力的方向我的工作雖然取得了一定的成績,但還存在一些不足。一是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)深度還不夠深入;二是工作上缺乏創(chuàng)新;三是管理水平有待進(jìn)一步提高。在今后的工作中,我會更加嚴(yán)格的要求自己,加強(qiáng)學(xué)習(xí),重點學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代營銷學(xué)、企業(yè)管理、客戶服務(wù)等理論和知識,拓寬視野,解放思想,更新觀念,進(jìn)

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