（工商管理專業(yè)論文）信利國際集團發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

信利國際集團發(fā)展戰(zhàn)略研究 摘要 本文運用現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論和系統(tǒng)分析的方法，結合信利國際集團的實際狀況，對 企業(yè)面臨現(xiàn)狀及發(fā)展的前景進行了系統(tǒng)研究。本文介紹了信利國際集團的發(fā)展概況，也 充分闡述了中國液晶顯示器行業(yè)發(fā)展的狀況。對信利國際集團面臨的外部環(huán)境( p e s t ) 進行了系統(tǒng)的分析；也對信利國際集團競爭對手的能力和現(xiàn)有戰(zhàn)略進行了分析；從信利 國際集團的市場環(huán)境和產(chǎn)品的市場強度、銷售活動情況、財務情況、新產(chǎn)品開發(fā)能力及 人力資源狀況對信利內(nèi)部環(huán)境進行剖析尤其從財務分析角度定量地描述了信利國際集 團的發(fā)展特點和經(jīng)營狀況。通過對信利國際集團的機會、威脅、優(yōu)勢和弱點的匹配和評 價，利用e f e 矩陣、c 剛矩陣、i e f 矩陣以及s w o f r 矩陣，分析確定了信利國際集團的核 心戰(zhàn)略，采取了的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略備選方案，最后提出信利國際集團國際化、研發(fā)、人才、 品牌、企業(yè)文化等戰(zhàn)略并在研發(fā)戰(zhàn)略中提出以價值創(chuàng)新為主的藍海戰(zhàn)略。 關鍵詞：企業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略價值創(chuàng)新 r e s e a r c h o nt h ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e gle s0 f t r u l y a b s t r a c t t h i sa r t i c l en 埔k e su s eo ft h em o d e r nt h e o r yo ft h es u m g i em m m g e m e n ta n dt h e m e t h o do fs y s t e m a t i c a n a l y s i s w i t h t h ea c m l a lc o n d i t i o n so f t r u l yi n t e r n a t i o n a l g r o u p ( t r u l y ) i ts y s t e m a t i c a l l yr c s c a c h st h ep r e s e n tc o n d i t i o n sa n dt h ed e v e l o p m e n ta b o u t t h i s 豇吐e q | r i t h i sa r t i c l ei n 舡l 訕t h ed e v e l o p m e n tc o n d i d o mo ft r u l y , a n de n o u g h d e m o n s t r a t e dt h ed e v e l o p m e n tc o n d i t i o n so f “q m dc r y s t a ld i s p l a yi n d u s t r y t h i sa r t i c l eh a s s y s t e m a t i c a l l ya n a l y s i z e dt h a tt r u l yw o l l l df a c ew i t ht h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t , e v e n a n a l y s i z e dt h ea b i l i t yo ft h ec o m p e t i t o ra n dt h eg r o u ps l r a t e g y n e v e r t h e l e s s , t h e s ea l s o a n a l y s i z et h ei n t e m a le n v i r o n m e n to ft r u l ys u c ha sm a r k e te n v i r o n m e n t , t h em a r k e t i n t e l l s i 鑼o f t h ep r o d u c t , s d l i n gc o n d i t i o n s , f i n a n c i a lc o n d i t i o n s , t h er e s e a r c l l i n ga n dd e v e l o p i n g f o rn e wp r o d u c t s , t h eh u m a nn u r c e e s p e c i a l l y , w i t hq u a n 垃t yt h e o r yd 崩m(xù) o z x s t r a t c dt h e d e v e l o p m e n tf e a t u r i n ga n do p 豇a t i l l gc o n d i t i o n sf t o mt h ef i n a n c ea n a l y s i s i tc 鋤錨i n t ob e i n g t h ec o l es t r a t e g yf o rt r u l y b ym a s h i n ga n dj u d g i n gt h es a 嘲, t h sw e a k n e s so p p o r a m i t i c s t h r e a t sf a c t o r s i tt a k e sa d v a n t a g eo ff o u ra n a l y s i sm e t h o ds u c ha se x t e r n a lf a c t o re v a l u a t i o n m a u i x , c o m p e d d v ep r o f i l em t r i x , i n t e m a lf a c t o re v a l u a t i o nd 1 蚵xs 缸e n g t h sw e a k n e s s o p p o r t u n i t i e st h r e a t sm a ( r i x a d o p tt ot h ep i q 豫棚o np l a no ft h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y a t l a s t b r i n gf o r w a r dt h es t r a t e g i cc o m p l e x i o ns u c h a s i n t e m a t i o n a l i z a t i o n , r e s e a c ha n d d e v e l o p m e n t , m a n p o w e r , b r a n d , t h e 以岫q ，f i c u l t u r e a d v o c a t e dt h e b u l eo c e a ns t r a t e g y i n c l u d j n 8t h ev a l u ei n n o v a t i o ni nt h er e s e a c ha n dd e v e l o p m e n ts t r a t e g y k e y w o r d s ：e n t e r p r i s eg r o u pd e v e l o p m e n ts t r a t e g y v a l u ei n n o v a t i o n 廣西大學學位論文原創(chuàng)性聲明和使用授權說明 原創(chuàng)性聲明 本人聲明：所呈交的學位論文是在導師指導下完成的，研究工作所取得的成果和 相關知識產(chǎn)權屬廣西大學所有，本人保證不以其它單位為第一署名單位發(fā)表或使用本 論文的研究內(nèi)容除已注明部分外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表過的研究成果，也 不包含本人為獲得其它學位而使用過的內(nèi)容。對本文的研究工作提供過重要幫助的個 人和集體，均已在論文中明確說明并致謝。 論文作者繇期泖年f 月日 學位論文使用授權說明 本人完全了解廣西大學關于收集、保存、使用學位論文的規(guī)定，即； 按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版本： 學校有權保存學位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務； 學?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復制手段保存論文； 在不以贏利為目的的前提下，學?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。 請選擇發(fā)布時間： 口即時發(fā)布口解密后發(fā)布 ( 保密論文需注明，并在解密后遵守此規(guī)定) 論文作者簽名嘲 師簽名： 、， 砷6 月日 1 習學圈青喝團鼉晨戰(zhàn)嘲h 井憲 第一章緒論 1 1 信利國際集團概況 信利國際集團創(chuàng)立于1 9 7 8 年，總部設在香港。1 9 8 6 年7 月設廠于汕尾。當年信 利國際集團的創(chuàng)始人林偉華先生帶著支援汕尾家鄉(xiāng)的熱情，以非凡的遠見和勇氣，選擇 當時還未開發(fā)和很窮的汕尾鎮(zhèn)進行投資建廠，廠房當時是圈養(yǎng)家禽的倉庫，叫汕尾外貿(mào) 電子廠，工人十幾個人，產(chǎn)值幾百萬。最早信利做電子手表生意，生意有了起色就開始 做電子計算器，該廠只做電子計算器的塑料外殼和皮套加工，計算器得到空前發(fā)展，但 后發(fā)現(xiàn)計算器的液晶顯示器總是受制于日本和韓國等廠家，于是在1 9 9 4 年毅然投資t n ( 扭曲顯示) 液晶顯示器生產(chǎn)線，并得到一舉成功。并使的計算器產(chǎn)銷量達到世界第一， 占近6 0 的市場份額。后來信利國際集團基本上采取相關多元化的戰(zhàn)略進行投資。其中 液晶顯示器領域不斷向高端和縱深發(fā)展，由t n 到s t n ( 超扭曲) 顯示屏，到c s t n ( 彩 色超扭曲) 顯示屏，再到o l e d ( 有機致發(fā)光) 顯示屏生產(chǎn)線，到現(xiàn)在t f t ( 薄模晶體管) 顯示屏，層層遞進的推進戰(zhàn)略實現(xiàn)，經(jīng)過2 0 年在大陸的發(fā)展，產(chǎn)品遍銷全球，擁有兩 個廠區(qū)共計近1 0 0 萬平方米的現(xiàn)代化園林式工業(yè)城，員工超過l 萬人，年產(chǎn)值近1 0 0 億 人民幣的現(xiàn)代化國際集團，也成為中小尺寸液晶顯示器全球第三，國內(nèi)第一的生產(chǎn)廠家。 信利國際集團于1 9 9 1 年在香港股市上市，成立信利國際投資有限公司，注冊地設于英 屬開曼群島。下屬公司有信利半導體有限公司，以生產(chǎn)手機、消費類電子、汽車電子、 數(shù)碼電子等各類t n ( 扭曲) 顯示屏、s t n ( 超扭曲) 顯示屏，c s t n ( 彩色超扭曲) 顯示 屏、o l b d ( 有機致發(fā)光) 顯示屏、t f t ( 薄膜晶體管) 顯示屏，年營業(yè)額達5 0 億港幣， 信利半導體有限公司是信利國際集團產(chǎn)生主營業(yè)業(yè)務和利潤的全資子公司嘲；信利電子 有限公司，以生產(chǎn)計算器、m p 3 、w p 4 、g p s 等電子數(shù)碼類產(chǎn)品，年營業(yè)額達5 億港幣； 信利儀器有限公司以生產(chǎn)電動牙刷、醫(yī)療儀器類等產(chǎn)品，年營業(yè)額達5 億港幣。信利工 業(yè)有限公司以生產(chǎn)微型電機馬達為主，年營業(yè)額達3 億港幣。信利線路板有限公司以生 產(chǎn)線路板和f p c ( 柔性線路板) 為主，年營業(yè)額達近3 億港幣。還有汕尾信利超市有限 公司和海豐藍天超市有限公司都是信利國際集團全資子公司，年營業(yè)額達2 0 億港幣 汕尾半島酒店有限公司是信利國際集團全資子公司，已經(jīng)在初步營業(yè)階段。合資的香港 依波路表業(yè)有限公司由信利國際集團為最大股東，年營業(yè)額達l o 億港幣。另外，還在 海豐縣擁有為準備投資第三條t f l r 生產(chǎn)線的6 0 萬平方米的土地儲備，以及在汕尾市擁 5 信利際嘉田戔晨戰(zhàn)略研究 有土地和廠房供租賃。根據(jù)權威財經(jīng)雜志福布斯( f o r b e s ) 2 0 0 5 年報告，信利國 際集團被列為亞太區(qū)最佳l o 億美元企業(yè)之一。 本文筆者從1 9 9 9 年就開始以供應商大客戶經(jīng)理的身份跟進信利國際集團開展業(yè) 務合作，生意從無到有，到最高達近2 億元人民幣的年銷售額，近8 年來幾乎每周都往 返信利，深切感受到信利國際集團發(fā)展的變遷，可以說是信利國際集團近幾年高速發(fā)展 的見證人雖然信利國際集團取得令人矚目的成就，但也不總是一帆風順的，其間的危 機與挑戰(zhàn)并存，同時過去的輝煌也并不代表未來的一帆風順。信利國際集團主營業(yè)產(chǎn)品 最大量是應用在手機產(chǎn)品。早在1 9 9 9 年，信利國際集團就投入了手機項目的研發(fā)，在 追加投資的徘徊中偃旗息鼓了后給韓國廠商手機代工廠也以失敗而告終。信利b p 機 曾經(jīng)火爆一時，隨著產(chǎn)業(yè)的升級逐漸退出市場。2 0 0 3 年曾經(jīng)投資的p d a 掌上電腦項目 也以虧損3 0 0 0 多萬元港幣而告終。2 0 0 4 年推出全球第一款6 5 k 色的彩屏一時轟動業(yè)界， 但如今卻背負著沉重的庫存。2 0 0 5 年汽車電子的項目未啟動就告吹。1 9 9 1 年就收購的 依波路到2 0 0 0 年累計虧損近1 5 億港幣，近年才開始盈利。曾經(jīng)風靡世界市場占有6 0 份額的信利計算器而今前途渺茫，單2 0 0 5 年就虧損3 0 0 0 多萬元港幣。由信利b p 機成 立的數(shù)碼部如今做m p 3 ，0 5 年虧損2 1 0 0 萬元港幣。1 9 8 8 年成立的p c b 廠一直虧損至 今，在2 0 0 5 年虧損1 0 0 0 多萬元港幣。于2 0 0 6 年投資的3 0 億港幣t f t ( 薄模晶體管顯 示屏) 生產(chǎn)線還未大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，如今也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。同時也深切感受到 信利國際集團需要系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略分析。 信利國際集團的主要發(fā)展戰(zhàn)略始終牢牢抓住信利半導體有限公司作為主營業(yè)收入 的子公司，致力于把推進手機、消費類電子、汽車電子、數(shù)碼電子等各類c s t n 、o l e d 、 t f t 顯示屏的全新方案作為最大戰(zhàn)略并且在此領域不斷追加投資，于2 0 0 4 年投資2 億港幣做o l e d 生產(chǎn)線，作為信利半導體有限公司第四座工廠，屬廣東省第一條o l e d 生 產(chǎn)線于2 0 0 5 年投資5 億港幣做c s t n ( 彩色超扭曲顯示屏) 生產(chǎn)線，作為信利半導體 有限公司第五座工廠于2 0 0 6 年投資3 0 億港幣做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 生產(chǎn)線， 作為信利半導體有限公司第六座工廠，屬廣東省第一條t f t 生產(chǎn)線，可生產(chǎn)7 英寸以下 的各尺寸t f t 屏，主力是手機和汽車電子的顯示屏。同時計劃于2 0 0 7 年投資5 0 億港幣 做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 第二條生產(chǎn)線，作為信利半導體有限公司第七座工廠，生 產(chǎn)1 6 英寸以下的各尺寸t f t 屏，滿足筆記本電腦的應用需求。也計劃于2 0 0 9 年投資 6 0 億港幣做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 第三條生產(chǎn)線，作為信利半導體有限公司第八座 工廠，生產(chǎn)4 5 英寸以下的各尺寸t f t 屏，滿足液晶電視的應用需求。信利半導體有限 6 公司預計2 0 0 7 年底的營業(yè)額要達到1 0 0 億港幣，2 0 0 8 年底的營業(yè)額要達到1 5 0 億港幣， 2 0 0 9 年底的營業(yè)額要達到2 0 0 億港幣，2 0 1 0 年底的營業(yè)額要達到2 5 0 億港幣 信利國際集團的第二個主要發(fā)展戰(zhàn)略的著力點是在信利儀器有限的醫(yī)療儀器類產(chǎn) 品，信利計算器曾經(jīng)顛峰狀態(tài)時全球市場占有率達7 5 ，成為世界第一大計算器品牌， 后來市場逐漸萎縮，被雜牌充斥。信利國際集團寄希望于大力推進信利儀器有限公司的 醫(yī)療儀器類產(chǎn)品，以便充實信利品牌效應，到2 0 1 0 年爭取達到3 0 億港幣的營業(yè)額。 以此，信利國際集團目標在2 0 0 7 年底的營業(yè)額要達到1 5 0 億港幣，2 0 0 8 年底的營業(yè)額 要達到2 0 0 億港幣，2 0 0 9 年底的營業(yè)額要達到2 5 0 億港幣，2 0 1 0 年底的營業(yè)額要達到 3 0 0 億港幣。成為名副其實的國際集團公司。實現(xiàn)省委書記題詞的；“信于天下，利于 天下”愿望。 1 2 選題意義 在經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟一體化、中國加入w t 0 多年的背景下，由于國際，國內(nèi)競 爭環(huán)境的加劇惡化使中國集團公司面臨更大的挑戰(zhàn)。探索企業(yè)集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略具有 重大的現(xiàn)實意義和理論價值。企業(yè)集團是一些具有相對獨立性的企業(yè)為了適應市場環(huán)境 和企業(yè)內(nèi)部組織的變化，按照特定要求和借助某些機制相互結合而成的企業(yè)有機聯(lián)合 體。企業(yè)集團是企業(yè)聯(lián)合的高級形態(tài)，是由若干個企業(yè)組成的多功能經(jīng)濟聯(lián)合體。企業(yè) 集團必須依托集團公司組建，集團公司是企業(yè)集團的核心，是企業(yè)集團形成的前提和基 礎。沒有集團公司，就沒有企業(yè)集團。企業(yè)集團要始終保持自身的核心競爭力，保持企 業(yè)基業(yè)長青，不斷發(fā)展壯大，首要問題就是厘清企業(yè)集團的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略就牽涉 到持續(xù)的戰(zhàn)略管理。 我國市場導向的經(jīng)濟改革走過了近3 0 年的歷程，市場經(jīng)濟給企業(yè)帶來最大的變化 就是競爭加劇了，決策更加復雜了。隨著時間的步伐進入到2 l 世紀，中國的改革開放 也進入到深入的新階段，中國的經(jīng)濟已經(jīng)逐漸融入全球經(jīng)濟一體化的過程中。首先，全 球化的環(huán)境使得今天的中國企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境更加復雜化，從相對內(nèi)向型的競爭 走向開放型的競爭環(huán)境，企業(yè)的競爭層面從簡單的價格的競爭、廣告宣傳的競爭向深層 的企業(yè)核心競爭力的提升過度；其次，全球高新技術的快速發(fā)展，如網(wǎng)絡技術、生物技 術，管理技術等的突飛猛進，推動了新的商務模式的產(chǎn)生，為中國企業(yè)的未來發(fā)展帶來 無限機遇：第三，知識經(jīng)濟和轉型經(jīng)濟的發(fā)展在改變?nèi)蚋偁幐窬值耐瑫r，也增加了全 球市場的競爭性，企業(yè)不得不從單純地獲取信息改變?yōu)槌浞值亻_發(fā)利用信息，以在2 1 7 信利_ q 團簟t 戰(zhàn)研究 世紀競爭環(huán)境下奪取戰(zhàn)略競爭力。這些劇變給中國企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐帶來了一系列深刻 的挑戰(zhàn)。在整個經(jīng)濟結構發(fā)生重大變化的社會形態(tài)下，企業(yè)的戰(zhàn)略管理成功與否，企業(yè) 戰(zhàn)略靈活性程度如何，幾乎決定了現(xiàn)代中國企業(yè)今后發(fā)展的命脈。中國企業(yè)要為長期的 可持續(xù)發(fā)展尋求新的道路，就必須在新形勢下重新審視其發(fā)展戰(zhàn)略的各項要素，反思自 己的戰(zhàn)略規(guī)劃過程，重新構建自己的經(jīng)營管理哲學。 企業(yè)立足于社會中，無疑是想實現(xiàn)股東利益最大化和社會綜合效益最大化相結合， 要實現(xiàn)這些目標，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大和永續(xù)經(jīng)營，企業(yè)集團首要須考慮的問題就是企 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題，企業(yè)需要什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略? 企業(yè)主要發(fā)展什么? 發(fā)展的輕重，發(fā) 展的主次，發(fā)展的先后? 最終企業(yè)如何去發(fā)展? 這都牽涉到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃、部署， 實現(xiàn)等戰(zhàn)略管理要素的思考和定位。企業(yè)集團的戰(zhàn)略管理是企業(yè)領導者和企業(yè)高層管理 人員首要需考慮的問題。 把m b a 課程中學過的世界當前比較實用的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論提煉出來，把戰(zhàn)略管理 的技術及戰(zhàn)略管理的各類工具轉變成可操作、可執(zhí)行的戰(zhàn)略管理理論應用于信利國際集 團公司戰(zhàn)略管理實踐，作為信利國際集團公司高層管理人員做戰(zhàn)略時作為參考具有非常 現(xiàn)實的意義，同時鍛煉筆者運用系統(tǒng)戰(zhàn)略管理的理論來服務于企業(yè)集團實踐的能力，該 論題也可作為其他企業(yè)高層管理者做戰(zhàn)略思考時的一種借鑒。 1 3 文獻綜述 2 0 世紀6 0 年代以后，隨著企業(yè)所處外部環(huán)境的變化，企業(yè)意識到必須采取新的管 理模式，1 9 6 2 年美國管理學者錢德勒( c h a n d l e r ) 發(fā)表了戰(zhàn)略與結構一書，掀起 了研究企業(yè)戰(zhàn)略的浪潮。1 9 6 5 年安索夫( ni a n s o f f ) 出版了公司戰(zhàn)略，同年安德魯 斯( a n d r e w s ) 出版了商業(yè)政策：原理與案例這三部著作奠定了戰(zhàn)略管理的理論基 礎，也被稱為古典企業(yè)戰(zhàn)略管理理論。古典戰(zhàn)略管理理論為早期企業(yè)做過諸多貢獻，但 古典戰(zhàn)略管理理論亦存在諸多的缺陷，為了克服古典戰(zhàn)略管理理論的這些諸多遺漏和缺 陷，從2 0 世紀7 0 年代以來出現(xiàn)了許多現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和思想，而當今對現(xiàn)代企 業(yè)戰(zhàn)略管理的研究真可謂出現(xiàn)戰(zhàn)略管理理論叢林的階段但尤其以邁克爾波特 ( m i c h a e l e p o r t e r ) 以波特競爭三部眭競爭戰(zhàn)略錒競爭優(yōu)勢婀國家競爭優(yōu)勢 開創(chuàng)了戰(zhàn)略研究的新局面，因此邁克爾波特的企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論也往往被稱為現(xiàn)代企 業(yè)戰(zhàn)略理論由于邁克爾波特競爭戰(zhàn)略理論過分強調(diào)市場競爭的觀點引起部分學者的 不快，美國學者詹姆斯奠爾( _ l o o r e ) 在1 9 9 6 年出版了競爭的衰亡中提出了一種 s 信莉_ 際l 團生晨戰(zhàn)略研完 新的競爭戰(zhàn)略形態(tài)一企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)觀。1 9 9 6 年納爾巴夫和布蘭登伯格 ( n a l e b u f b r a n d e n b u g e r ) 合作出版了合作競爭一書，提出了合作競爭的新理論。 后來人們越來越認識到競爭無常規(guī)，沒有所謂的通用戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略依賴于企業(yè)最優(yōu) 秀的方面非外部環(huán)境，而是要尋找企業(yè)有別于其他競爭者的資源和能力一核心能力 1 9 9 0 年普拉哈拉德( p r a h a l a d ) 和哈默爾( h a m e l ) 在哈佛商業(yè)評論上發(fā)表的企業(yè)核 心能力一文，掀起核心能力研究的高潮，也標志著戰(zhàn)略管理研究進入了新古典企業(yè)戰(zhàn) 略理論。但是另一些戰(zhàn)略管理家卻此時有不同的看法，認為既然環(huán)境變化那么快，又有 哪種核心能力能夠保持長期的競爭優(yōu)勢，核心能力理論仍未擺脫古典戰(zhàn)略理論的窠臼， 于是提出了動態(tài)能力理論，這就使得后現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論粉墨登場。1 9 9 4 年吉姆 柯林斯( j i m c o l l i n s ) 出版了基業(yè)長青認為基業(yè)長青公司的成功秘訣是：保持核 心理念和刺激進步1 9 9 8 年羅伯高菲( r o b g o f f e e ) 的公司精神和肯巴金 斯( k e n b a s k i n ) 的公司d n a ，杰弗里高斯頓( j e f f r e y g l o d s t i e n ) 的 堅實的組織： 通過自發(fā)式重組迎接以外事件的挑戰(zhàn)等等。這些理論徹底放棄了機械式的戰(zhàn)略模式和 組織模式，代之以更激動人心和革命性的有機模式一自組織模式。且后現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論也崇尚建立創(chuàng)造性和開拓性學習能力，于是彼特圣吉( p e t e r s e n g e ) 寫出了 第五項修煉，提出了學習型組織的五項修煉：自我超越、心智模式、共同愿景、團 隊學習、系統(tǒng)思考”當今，企業(yè)戰(zhàn)略管理理論新思維不斷出現(xiàn)。為了克服以往企業(yè)戰(zhàn) 略理論的缺陷和困境，近年來的一些學者進行了艱辛的實踐和理論創(chuàng)新?？巳R頓1 i 克 里斯坦森( 乩c h r i s t e n s e n ) 和邁克爾e 雷納( m i c h a e l e r a y n o r ) 合著出版了困境與 出路成為全球經(jīng)管暢銷書，認為每家公司都應該同時進行兩個戰(zhàn)略制訂過程一周詳 計劃戰(zhàn)略和緊急應對戰(zhàn)略。也由于邁克爾波特競爭戰(zhàn)略理論認為企業(yè)所處的行業(yè)利潤 不高的話，企業(yè)就沒有希望，然而1 9 9 0 - 1 9 9 3 年美國所有的航空公司幾乎都巨額虧損運 營，西南航空公司卻利潤持續(xù)遞增，這為- 錢金c 霄c h a n k i m ) 和勒妮莫博涅 ( r e n e e m a u b o r g n e ) 教授提供了企業(yè)如何啟動和保持獲利性增長開避了思路，于2 0 0 5 年 寫出了藍海戰(zhàn)略一書迅速風靡全球，它跳出了邁克爾波特競爭戰(zhàn)略理論血腥競爭 的怪圈，提倡超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場的理論閱 我國早起的戰(zhàn)略理論多運用于軍事戰(zhàn)爭中，系統(tǒng)的戰(zhàn)略思想可追溯到2 5 0 0 多年前的 孫子兵法，然而直到2 0 世紀6 0 年代，企業(yè)戰(zhàn)略才被作為一種理論來研究，我國的 企業(yè)戰(zhàn)略理論的完全創(chuàng)新是比較少的，引進西方發(fā)達歐美國家的企業(yè)戰(zhàn)略理論進行研究 的學者卻不斷涌現(xiàn)。尤其是大學工商管理學院和研究機構的專家學者承擔了這方面繁重 9 信制際鑫田毫晨戰(zhàn)略研究 的任務，使得企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論研究也有了許多重要的進展。一方面，有在國際化背 景下研究企業(yè)的國際化戰(zhàn)略問題；另一方面，在新技術背景下的企業(yè)成長戰(zhàn)略涉及許多 新的概念、研究方法和分析工具。由王方華、呂巍編著及機械工業(yè)出版社出版的戰(zhàn)略 管理當做m b a 最新核心課程教材吸收了新的理論和有關企業(yè)戰(zhàn)略方法的變化。該書體 現(xiàn)了：結合中國的實際國情，全球化的視覺、本土化的行動，吸收中國傳統(tǒng)的管理哲學 思想，力圖在一個相對不成熟的商業(yè)環(huán)境和條件下為如何規(guī)劃戰(zhàn)略和執(zhí)行戰(zhàn)略提供嶄新 的戰(zhàn)略思維。由唐擁軍、李興旺等主編及武漢理工大學出版社出版的戰(zhàn)略管理作為 高等院校經(jīng)濟管理類專業(yè)精編系列教材理論框架簡潔明了，實踐上有一定可操作性，十 分便于學生學習戰(zhàn)略管理理論。而另一方面是企業(yè)的戰(zhàn)略管理實踐，為了實現(xiàn)企業(yè)在市 場經(jīng)濟中的經(jīng)濟目標和價值目標而進行的戰(zhàn)略管理，而且許多企業(yè)集團的企業(yè)家和高層 管理人員已經(jīng)做的非常好了。但企業(yè)集團的企業(yè)家和高層管理人員往往沒有系統(tǒng)的去思 考戰(zhàn)略管理。這要么需要企業(yè)集團的企業(yè)家和高層管理人員對戰(zhàn)略管理的穎悟和天賦， 要么就是他們零時看一些相關戰(zhàn)略管理書籍，分散的使用戰(zhàn)略，要么甚至參加一些總裁 班、商界領袖培訓班，這樣分散學習和思考的效果不一定好。 。 本文想做一個嘗試，就是把h m a 課程中學過的戰(zhàn)略管理理論和世界當前比較實用的 企業(yè)戰(zhàn)略管理思想，運用到企業(yè)集團戰(zhàn)略管理的實踐中來，嘗試運用戰(zhàn)略管理的技術及 戰(zhàn)略管理的各類工具把最新的和適用的戰(zhàn)略管理理論轉變成可操作、可執(zhí)行的戰(zhàn)略管理 實踐。把世界上先進、實用、成熟的戰(zhàn)略管理理念運用于信利國際集團公司，作為信利 國際集團公司董事局主席林偉華先生和執(zhí)行董事李建華先生、張達生先生等做戰(zhàn)略時作 為參考。戰(zhàn)略管理理論運用于企業(yè)集團在當今中國社會非常普遍，而且相信戰(zhàn)略管理專 業(yè)的同學和m b a 的許多同學做過許多論文和專著來論述；但是在液晶顯示器行業(yè)的企業(yè) 中運用戰(zhàn)略管理理論來系統(tǒng)分析企業(yè)的各項戰(zhàn)略舉措的論文少之又少；而在信利國際集 團運用戰(zhàn)略管理理論來系統(tǒng)分析企業(yè)的各項戰(zhàn)略要素的論文幾乎還沒有開始。雖然香港 生產(chǎn)力促進局請來教授為信利國際集團做了些咨詢和演講，但都缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理分 析和文字說明資料信利國際集團風風雨雨走過近3 0 年的歷程，在大陸設廠也已走過 2 0 年的歷程，如今不斷發(fā)展壯大，離不開董事局主席林偉華先生的正確領導和正確的 戰(zhàn)略舉措，離不開高層管理者執(zhí)行董事李建華先生、張達生先生凝聚員工共識，推動員 工共同努力下實現(xiàn)的。 信村一1 索- 1 b 豳置晨戰(zhàn)略研究 第二章企業(yè)外部環(huán)境戰(zhàn)略分析 企業(yè)作為一個經(jīng)濟實體，總是在一定的社會環(huán)境中從事特定的商業(yè)經(jīng)營活動。企業(yè) 作為一個開放的系統(tǒng)，又總是與外界存在著各種各樣的聯(lián)系。那些影響企業(yè)經(jīng)營，生產(chǎn) 活動的外部因素的總和，就構成了企業(yè)的外部戰(zhàn)略環(huán)境。企業(yè)都是以一定的外部環(huán)境為 生存和發(fā)展條件的。企業(yè)的外部環(huán)境從政治，經(jīng)濟，科技資源，市場等方面，對企業(yè) 的生產(chǎn)經(jīng)營活動有著錯綜復雜的直接或間接的影響。因此，要制訂企業(yè)戰(zhàn)略，首先就要 對外部環(huán)境進行研究。 2 1 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境是指在國家和地區(qū)范圍內(nèi)對一切產(chǎn)業(yè)部門和企業(yè)都產(chǎn)生影響的各種因素。 宏觀環(huán)境的內(nèi)容復雜，不確定性強，可以被籠統(tǒng)的概括為政治與法律( p o l i t i c a l e n v i r o n m e n t ) ，經(jīng)濟環(huán)境( c r o n o m i ce n v i r o n m e n t ) 、社會與文化環(huán)境( s o c i a le n v i r o n m e n t ) 技術環(huán)境( t c d m i c , a le n v i r o n m e n t ) 在做戰(zhàn)略分析時我們簡稱為p e s t 分析，對企業(yè)而 言，這些因素一般是不可控的，只能靠信利國際集團努力去調(diào)整自身去適應下面將對 與信利國際集團密切相關宏觀環(huán)境進行逐一分析。 2 1 1 企業(yè)的政治法律與社會文化環(huán)境 信息產(chǎn)業(yè)是我國工業(yè)中的第一大產(chǎn)業(yè)，國家推出各類政策大力支持信息產(chǎn)業(yè)。平板 顯示器是電子信息產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分。信利國際集團的主營業(yè)業(yè)務液晶顯示器產(chǎn)品 是中小尺寸的平板顯示器。自投產(chǎn)以來，t n s t n c s t n o l e d t 限l c d 得到長足發(fā)展。 信利國際集團于2 0 0 6 年投資3 0 億港幣建t f t l c d ( 薄膜晶體管顯示屏) 生產(chǎn)線平板 顯示技術已成為中國信息產(chǎn)業(yè)的一個新的戰(zhàn)略增長點，而薄膜液晶顯示器( t f t l c d ) 技術更是平板顯示領域的主流發(fā)展方向。所以國家財政部，國家稅務局發(fā)布了扶持中國 液晶顯示器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，規(guī)定象信利國際集團這樣有投資薄膜液晶顯示器 ( t f t - l c d ) 技術的企業(yè)生產(chǎn)設備的折舊年限最短可為三年。2 0 0 3 2 0 0 8 年期間，對 t f t - l c d 產(chǎn)品進口國內(nèi)不能生產(chǎn)的自用生產(chǎn)性原材料，消耗品免征關稅；對國內(nèi)不能生 產(chǎn)的凈化專用建筑材料，配套系統(tǒng)和生產(chǎn)零配件，免征進口關稅和進口環(huán)境增值稅。這 無疑為信利國際集團提供了良好的政策環(huán)境。但國家法律，法規(guī)也規(guī)定所生產(chǎn)的產(chǎn)品必 須符合環(huán)保( 如無鉛產(chǎn)品) 的要求信利國際集團設在汕尾市，為了擴大和解決當?shù)氐?就業(yè)水平，信利國際集團近萬名生產(chǎn)員工都是使用本地人員；而需要高技術人才的研發(fā) t # c 1 j 弼q 團鼉j 曼戰(zhàn)卜i 開完 中心的人員則是在全國各地招攬，為的是吸引研發(fā)人才；信利國際集團的遍及全國和全 球的營銷人才絕大部分也是汕尾當?shù)卮髮W畢業(yè)的人員，為得是信任和確保貨款回籠萬無 一失。這都深刻體現(xiàn)著信利國際集團結合當?shù)貙嶋H社會情況和當?shù)匚幕h(huán)境氛圍。 2 1 2 企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境 由于在t n s t n c s t n t f t l c d 方面，中國大陸已經(jīng)成為全球最大的生產(chǎn)地區(qū)，從 2 0 0 1 年開始，在降低生產(chǎn)成本的驅(qū)動下，全球各大顯示器、筆記本生產(chǎn)巨頭將制造中 心轉移到中國大陸，同時幾乎全球所有的大型t n s t n c s t n t f t l c d 制造商都將l 例組 裝遷移到中國大陸生產(chǎn)加上中國g d p 每年達兩位數(shù)的增長，消費水平提高和通貨膨脹 率等形成中國良好的蓬勃發(fā)展的宏觀經(jīng)濟，推動液晶顯示器產(chǎn)業(yè)終端產(chǎn)品大力應用。所 以液晶顯示器產(chǎn)業(yè)也得到蓬勃發(fā)展。信利國際集團中小尺寸液晶顯示器占據(jù)中國市場第 一位，全球第三位，這都是良好的蓬勃發(fā)展的宏觀經(jīng)濟的表現(xiàn)，而信利國際集團投資正 確且生逢其時。 2 1 3 技術環(huán)境 信利國際集團于1 9 9 4 年就開始投資t n ，當時l c d 主要靠從日本、美國等發(fā)達國家 進口，信利國際集團林董事長憑著遠大的眼光和宏大的魄力，在國內(nèi)l c d 產(chǎn)業(yè)剛起步就 投產(chǎn)了t n - l c d 生產(chǎn)線。1 9 9 8 年左右，隨著l c d 行業(yè)進步和技術水平的提高，加上信利 計算器的大量需求，毅然趕上技術的步伐，投資s t n - l c d 生產(chǎn)線。2 0 0 3 年4 月，信利 國際集團從日本嗍公司引進一條o l e d 生產(chǎn)線，生產(chǎn)技術由韓國v i a t r o n 公司提供， 并花4 0 0 萬美金從美國柯達公司購買部分雕o l e d 知識產(chǎn)權，并達成技術授權使用協(xié)議。 該項目和技術的使用，信利國際集團是中國o l e d 市場應用的先鋒。信利國際集團于2 0 0 0 年就開始投資c s t n - l c d 項目，并分別建成專業(yè)生產(chǎn)c s t n 的信利半導體二三四廠 信利國際集團于2 0 0 5 投資5 5 億建成的信利半導體五廠是當時最先進的彩色液晶c s t n 生產(chǎn)線，其技術的先進性體現(xiàn)在：( 1 ) 、全球最高級別的無塵裝配生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間總面 積為1 4 7 0 0 平方米，其中1 0 0 0 級無塵車間占7 0 0 0 平方米( 遠超過醫(yī)院手術室的標準) 。 ( 2 ) 、最新最先進的c s t n 全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)節(jié)拍為1 8 秒( 相當于每月普通手機彩屏產(chǎn)量 可達到4 5 0 萬- 5 0 0 萬片) ，可生產(chǎn)厚度最薄為0 4 岫的玻璃面板，以及線間距最小可達5 微米。3 ) 信利半導體五廠的投產(chǎn)建成當時使信利半導體c s t n 的產(chǎn)能擴大至每月8 萬片 玻璃基板( 相當于普通手機彩屏產(chǎn)量9 0 0 萬片) ，標志著信利在中小尺寸的c s t n 領域位居 全球前五名之列，在國內(nèi)同行的技術先進性無可匹敵，c s t n 項目的完成對信利國際集團 具有深遠的全球戰(zhàn)略意義，為獲得全球更大的市場份額奠定厚實的基礎于2 0 0 6 年投資 1 射_ 硝 毒- 田鼉民戰(zhàn)_ 研究 3 0 億港幣傲t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 生產(chǎn)線，作為信利半導體有限公司第六座工廠， 屬廣東省第一條t f t 生產(chǎn)線，可生產(chǎn)7 英寸以下的各尺寸t f t 屏，主力是手機和汽車電 子的顯示屏。同時計劃于2 0 0 7 年投資5 0 億港幣做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 第二條生 產(chǎn)線，作為信利半導體有限公司第七座工廠，生產(chǎn)1 6 英寸以下的各尺寸t f t 屏，滿足 筆記本電腦的應用需求。并計劃于2 0 0 9 年投資6 0 億港幣做t f t ( 薄膜晶體管顯示屏) 第三條生產(chǎn)線，作為信利半導體有限公司第八座工廠，生產(chǎn)4 5 英寸以下的各尺寸t f t 屏，滿足液晶電視的應用需求。加上超過8 0 0 多名的本科學歷以上的研發(fā)工程師，始終 把握國內(nèi)，國際技術水平的前沿，中小尺寸的l c d 屏的新材料，新工藝，新設備都得到 廣泛深入的應用。在國際和國內(nèi)l c i ) 領域的技術環(huán)境，信利國際集團始終能了解中小尺 寸的l c d 屏的技術前沿，并始終最先推廣和應用新技術，所以在中小尺寸的l c i ) 屏技術 領域，信利國際集團也引領該行業(yè)的技術，幾乎是行業(yè)標準的制定者信利國際集團對 l c i ) 領域的技術環(huán)境的深刻認識，使該司總能充分利用行業(yè)最先進的技術，使良好的技 術為該司所用。信利國際集團在中小尺寸的l c i ) 屏技術環(huán)境是有利的。 2 2 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境是指從行業(yè)( 部門，產(chǎn)業(yè)) 角度看，影響企業(yè)的各種因素主要包括同行 業(yè)競爭狀況，替代品潛在加入者供應商和用戶。任何一個企業(yè)總是在某一個或幾個 行業(yè)( 跨行業(yè)) 內(nèi)生存發(fā)展，行業(yè)環(huán)境對企業(yè)的影響比宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響更直接， 影響程度也更大。信利國際集團如何在目前所在的液晶顯示器行業(yè)內(nèi)生存與發(fā)展，或者 是否退出本行業(yè)及是否進入某一全新的行業(yè)。信利國際集團的這些戰(zhàn)略問題，都必須依 賴對液晶顯示器行業(yè)的環(huán)境進行研究和分析。它包括新進入者的威脅分析，行業(yè)內(nèi)的競 爭分析，原材料供應商的討價還價能力分析買方的討價還價能力分析替代品的威 脅分析。這也正是波特的五種競爭力量分析模型，它是行業(yè)環(huán)境分析的重要方法。所以， 信利國際集團在該行業(yè)的贏利水平和競爭程度，取決于液晶顯示器行業(yè)中這五種力量的 作用。 1 t 利q 田鼉晨戰(zhàn) 研完 圖2 - 1 邁克爾波特“五力。競爭結構模型” 2 2 1 新進入者的威脅分析 加入一個行業(yè)的新對手，常常具有某些經(jīng)營資源，帶有獲取市場份額的欲望。結果 市場價格可能被壓低，或?qū)е鲁杀旧仙麧櫬氏陆?。最典型的例子是深圳比亞迪液?有限公司，深圳比亞迪有限公司之前是以生產(chǎn)手機電池為主的公司，最后于2 0 0 4 年左 右發(fā)展成為全球第二大手機電池供應商，深圳比亞迪集團以手機電池的客戶和銷售渠道 為契機，進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關多元化，當時就立即投產(chǎn)c s t n - l c d 生產(chǎn)線，并從信利國際 集團挖走前l(fā) c m 部研發(fā)經(jīng)理，規(guī)模生產(chǎn)后，立即降低價格，與信利國際集團的c s t n - l c d 直接在國內(nèi)市場競爭，導致兩個公司的利潤率都大幅下降。另有一些公司從其他市場通 過兼并擴張進入某產(chǎn)業(yè)，他們通常用自己的資源對該產(chǎn)業(yè)造成沖擊。對于一個產(chǎn)業(yè)來講， 進入威脅的大小取決于壁壘的高低。加上準備進入者可能遇到的現(xiàn)存防守者的反擊，如 果壁壘高筑或新進入者認為嚴陣以待的防守者會堅決地報復，則這種威脅就會較小。其 實，液晶顯示器的新進入者不斷增加，導致行業(yè)競爭激烈。一方面，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的蓬 勃發(fā)展，應用液晶顯示器的領域不斷增加，導致更多的液晶廠不斷進入；另一方面，日， 韓等液晶顯示器廠加緊在中國市場投資，臺灣地區(qū)的諸多液晶顯示器廠因當?shù)刂圃斐杀?增加而西移祖國大陸，導致新進入者的威脅增加。新進入者的威脅存在六種主要壁壘源： ( 1 ) 規(guī)模經(jīng)濟，比如信利國際集團于2 0 0 5 投資5 5 億建成的信利半導體五廠是當時最先 進的彩色液晶c s t n 生產(chǎn)線，就通過生產(chǎn)的規(guī)模效應成功限制了新進入廠家的進入和發(fā) 展，因當時信利國際集團的c s t n - l c d 模組就占到國內(nèi)市場的5 嘶，很多小廠就無法做 c s t n - l c d 模組，只能做黑白的模組。 ( 2 ) 轉換成本，比如2 0 0 3 年4 月，信利國際集團從日本e v a c h 公司引進一條o l e d 生產(chǎn) 線，生產(chǎn)技術由韓國v i a t r o n 公司提供，并花4 0 0 萬美金從美國柯達公司購買部分 1 4 信茸，瞳豫l 田，曼戰(zhàn)l i 爵完 p m0 l e d 知識產(chǎn)權，并達成技術授權使用協(xié)議。如此高昂的知識產(chǎn)權技術使用費， 使其他液晶顯示器廠對o l e d 產(chǎn)業(yè)是望而卻步。 ( 3 ) 對銷售渠道的控制，又如信利國際集團在全國各地大城市都設有銷售辦事處，這樣 的銷售渠道是中小型廠家難以達到的。 ( 4 ) 產(chǎn)品差異，信利國際集團善于研發(fā)較新的產(chǎn)品，以引領行業(yè)起跑，并實時把他們變 成企業(yè)標準品，專用開模，生產(chǎn)出有差異的產(chǎn)品，有效限制中小型液晶顯示器廠的 進入 囝國家政策，國家政策對環(huán)境保護的無鉛要求非常高，中小型液晶顯示器廠無先進的 設備，則無法做到信利國際集團那樣對環(huán)保的要求。 ( 6 ) 資金需求，信利國際集團是在香港上市的公司，能迅速在國際，國內(nèi)籌措資金，這 是中小型液晶顯示器廠難以達到的。 2 2 2 行業(yè)內(nèi)的競爭分析 在全球范圍內(nèi)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)大部分為競爭關系，少部分為同盟關系。不同行業(yè)領域的 競爭強度相差很大，有些行業(yè)的激烈競爭，讓所有企業(yè)陷入低水平盈利，甚至虧損；如 信利國際集團與深圳比亞迪，臺灣勝華集團( 子公司東莞萬事達液晶顯示器有限公司) ，深圳天馬液晶顯示器有限公司在行業(yè)內(nèi)競爭最激烈的幾個廠家。有些產(chǎn)業(yè)內(nèi)維持著相 當。友好“溫和”的競爭關系，不存在幾敗俱傷的格局。但在中小尺寸液晶顯示器領 域的各廠家很難達到這種友好或溫和的關系。行業(yè)內(nèi)競爭強度差異的影響因素，可歸結 為以下幾種：( 1 ) 競爭者多寡及其競爭實力對比，中小尺寸液晶顯示器生產(chǎn)廠國內(nèi)大概 2 0 0 家左右，有勢力的競爭者大概2 0 家左右 ( 2 ) 產(chǎn)業(yè)增長速度，中小尺寸液晶顯示器的增長速度每年超過3 0 ，而且技術要求卻不 斷提高，要求顯示的形式也在不斷擴大，所以信利國際集團幾乎做到中小尺寸液晶 顯示器的所有產(chǎn)品系列，從1 n - s t n c s t n 旬u d 司盯等l c d 模組產(chǎn)品。 ( 3 ) 產(chǎn)業(yè)的成本結構，液晶顯示器的產(chǎn)業(yè)成本主要在i c 和液晶材料，這樣的成本主要靠 批量生產(chǎn)來決定。 ( 4 ) 產(chǎn)品差異程度，中小尺寸液晶顯示器產(chǎn)品差異程度一般較小。 回擴產(chǎn)幅度，中小尺寸液晶顯示器會較快。主要還得看技術層級。 ( 6 ) 退出壁壘，中小尺寸液晶顯示器退出壁壘較高，一旦退出，則會導致較大設備成本 的支出。 2 2 3 原材料供應商的討價還價能力分析 信j 阿再q 田，j e 戰(zhàn)卜| 開完 供應商可能通過提價或降低所購產(chǎn)品或服務的質(zhì)量的威脅來向采購企業(yè)旅加壓力。 當然，供方實力的強弱是與買方實力相互消長的。具備下述特點的供方企業(yè)的討價還價 能力將更強有力： ( 1 ) 產(chǎn)業(yè)集中度，對于液晶驅(qū)動i c 來講，產(chǎn)業(yè)集中化程度較高，能大批量供貨，性價比 較高的主要廠家大概3 5 家，如韓國三星公司，日本日立公司，香港晶門科技有限 公司、美國晶鴻公司，臺灣聯(lián)詠公司等都是非常有實力的i c 供應商，由于信利國際 集團的采購批量較大，經(jīng)常使i c 價格連年降低液晶驅(qū)動i c 產(chǎn)業(yè)集中化程度較高 和采購批量大導致原材料供應商的討價還價能力的降低。 ( 2 ) 差別化程度，對于液晶驅(qū)動i c 來講，供應商的產(chǎn)品特色經(jīng)營特色、品牌知名度等 ，是談判的重要籌碼，譬如韓國三星公司的液晶驅(qū)動i c 是該行業(yè)的第一品牌，又是產(chǎn) 品質(zhì)量性能最穩(wěn)定的，所以三星公司經(jīng)常處在液晶驅(qū)動i c 供應的主導地位日本日 立公司則在可液晶驅(qū)動i c 做的最齊全，即使價格較高，但信利國際集團仍然大 量采用。 一 ( 3 ) 供應產(chǎn)品的重要性，譬如韓國三星公司的液晶驅(qū)動i c 每次能升級換代產(chǎn)品，主導價 格不斷降低，無疑對信利國際集團液晶顯示器產(chǎn)品的降價起著決定性的重要作用。 “) 客戶的地位，譬如韓國三星公司日本日立公司臺灣聯(lián)詠公司都擁有自己的晶圓 生產(chǎn)線，隨時能充分滿足信利國際集團液晶顯示器產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的要求，這對信 利國際集團來說是核心供應商，核心供應商具有重要地位。香港晶門科技有限公司 ，美國晶鴻公司等沒有自己的晶圓生產(chǎn)線只具有一般的客戶地位。 2 2 4 買方的討價還價能力分析 買方在要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務項目的同時，還采取各種各樣的手段 以壓低價格，并且利用供貨商彼此之間的競爭對立關系從中獲得利益。雖然中國手機市 場的蓬蓬勃勃，但卻被國際大廠如諾基亞，摩托羅拉，三星，素尼愛立信等大型國際手 機生產(chǎn)商壟斷，導致國內(nèi)手機廠手機產(chǎn)品競爭力弱小，從而導致手機的價格連年持續(xù)降 低，最終致使手機液晶顯示器的價格也持續(xù)走低。買方群體中每一主要成員的上述能力 的強弱取決于許多因素，可以概括為： ( 1 ) 買方購買量，手機廠的購買量是非常大的，所以作為買方的手機廠是具有很強的討 價還價能力的 ( 2 ) 買方采購比重，手機廠的購買液晶顯示器產(chǎn)品數(shù)額的比重，將影響其討價還價的強 烈性，目前手機三大塊中成本最高的算彩色液晶顯示屏，主芯片模塊和發(fā)射模塊只 1 t 期豫l 田生晨戰(zhàn)略研完 能算其次。彩色液晶顯示屏作為手機的核心部件，手機廠是非常重視的。 ( 3 ) 買方前，后向一體化能力，買方采取前后向整合的威脅，也是迫使賣方降價的一 個重要因素，如t c l 手機和收購的阿爾卡特手機就既采用t c l 液晶顯示有限公司 的液晶顯示屏，也向信利國際集團采購液晶顯示器產(chǎn)品，以利于壓低價格。 “) 價格敏感性，手機產(chǎn)品的價格敏感性還是非常大的，最終導致手機液晶顯示器對價 格也非常敏感。 2 2 5 替代品的威脅分析 替代產(chǎn)品就是那些能夠?qū)崿F(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。廣義地看，一個產(chǎn)業(yè) 的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價 上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。中小尺寸液晶顯示器的替代品主要是新液晶顯 示技術，如0 u d 顯示技術是2 0 0 0 年才研究開發(fā)出來的技術。對c s t n