遠洋地產通州玉橋項目推廣解決方案73P

遠洋地產通州玉橋項目推廣解決方案 項目烙印 位置：地處通州運河大街南，城市的中心區(qū)，成熟的生活配套環(huán)顧左右； 環(huán)境：與 2萬平米城市公園萬春園咫尺之隔，完美的公園景觀城市綠肺； 產品： 14萬平米的歐式新古典主義建筑群，城市高尚公寓彰顯生活品質； 品牌：遠洋地產通州區(qū)域代表作，體現(xiàn)強大的產品實現(xiàn)力和品牌感染力。 推廣目標 開發(fā)目標：打造通州最好的住宅，提供最好的生活范本； 推廣目標：建立通州最有影響力的地產品牌，保持遠洋的品牌影響。 影響力如何建立 形象力 鮮明與價值感并重的案名、 LOGO、包裝以及相應視覺體系的建立； 廣告力 獨特、統(tǒng)一，引發(fā)共鳴的傳播，并且能夠真正輸出項目價值的核心表達； 爆破力 贏得關注的市場啟動，具有爆破力和持久影響力的事件行銷點。 思考起始點 產品的核心價值和本質意義在哪里？ 人 均質 共生 均質論 產品 環(huán)境 均質論，決定了項目推廣的切入角度。 均質論之人 項目由于其拿地的價格偏高，導致其售價已超出通州地塊的平均價格。單價決定檔次，總價決定客群；項目所劃分的三類客群，通州二三次置業(yè)，尋求居住升級的中青年白領和通州本地的富有人群以及 CBD首次置業(yè)的青年白領。這其中，通州本地的富有人群屬于地源性客戶，無須過多推廣，而其他兩類客群歸根結底都是 CBD的白領。也就是說項目的推廣針對客群， 還是要著眼于整個北京東部，地鐵沿線的中青白領。 均質論之產品 產品的規(guī)劃未最終確定，但是容積率 3.0，在整個通州已經屬于高容積率，對于項目的居住品質有所影響。產品為歐式新古典主義建筑群，在 70/90的立項上，戶型也與其他項目趨同。但是遠洋地產作為品牌開發(fā)商對于產品的實現(xiàn)力是通州普通開發(fā)商所無法比擬的，所以遠洋對于項目產品品質和客戶認可還是有著相當重要的支持。 均質論之環(huán)境 毫無疑問，環(huán)境是項目的最大價值所在。緊鄰 2萬多平米的城市綠地萬春園以及玉春園。并且，項目在規(guī)劃中將社區(qū)園林與萬春園一并改造，形成統(tǒng)一的園林景觀，使公園成為項目的一部分，也使得社區(qū)成為公園改造的最大受益者。這也正是本案與其他項目對比， 所體現(xiàn)出的最核心優(yōu)勢。 總結：北京的好項目，恰好在通州。 擺脫通州的區(qū)域影響，公園的核心價值的最大化，將其塑造成為遠洋地產通州區(qū)域的代表作，是項目推廣的最核心點。項目價值與品牌開發(fā)商以及區(qū)域價值的關系梳理，是項目的關鍵。我們要對外打造的不是一個通州的項目，我們要表達的是北京的好項目，恰好在通州。一定是先北京，后通州的理解觀念。只要是 CBD地鐵沿線的中青白領，想在通州置業(yè)或多次置業(yè)，都要先到遠洋這個項目看一看。 價值梳理 擺脫通州的區(qū)域影響 北京的好項目 關鍵詞：北京 公園價值最大化體現(xiàn) 公園最大價值 關鍵詞：公園 遠洋品牌在通州作品 遠洋品牌影響 關鍵詞；遠洋 案名創(chuàng)意：遠洋 北京公園 遠洋是品牌。 而把北京放入案名，形成區(qū)域的擴大化。在北京，凡是能將北京做為前綴的項目，本身價值就能夠體現(xiàn)，比如北京公館，北京花園。 案名需要強化的是項目的最核心價值所在，讓人能夠一眼明確項目的價值屬性，顯現(xiàn)價值所在。 遠洋 北京公園，英文名 PEKING PARK，想表達的就是我們項目本身其實就是一個公園，你生活的所有所在，其實都是在公園里面。 項目定性：遠洋地產通州代表作 擺脫區(qū)域，并不是不講區(qū)域，而是希望客戶的接受思路先是北京的好項目，然后是原來在通州。這樣的一個關系。在對于項目的定性就要突出我們與通州其他項目的不一樣，就是品牌影響與產品實現(xiàn)，這也是遠洋在通州的第一個項目，它具有很大的示范功能和標志意義。放大品牌，我們圈定的對比范圍很可能就只有：龍湖和珠江這樣的品牌地產了。 推廣發(fā)想： 其實項目還有這樣的一道迷人的居住舒適連接線 運河 城鐵 家樂福 醫(yī)院 萬春園 中學 其他 項目 舒適生活 360度 項目距離運河 1800米； 項目距離城鐵梨園站 800米； 項目距離九顆樹家樂福 2000米； 項目距離易初蓮花 1500米； 項目距離國美電器 1000米； 項目距離萬春園 0距離； 項目距離玉春園 100米； 距離玉帶河 50米； 項目距離運河中學和運河小學等其他學校 300米； 項目距離醫(yī)院、政府等其他公共場所均在 1000米之內。 項目形成了一個 360度一樣的生活圈，居住的舒適度盡在其中體現(xiàn)。 概念延伸 遠洋地產的產品開發(fā) 標志著通州的人居高度 360度舒適的生活圈 標志著項目的宜居尺度 深入公園的價值意義 標志著生活的開闊氣度 靜享生活每一度 SLOGAN：靜享生活每一度 鬧市中的安靜區(qū)域，繁華外的靜謐居住。一個離中心區(qū)很靜很近的地方，圍繞著每一天生活的 360度， 你都能靜靜享受?？梢允?1800米之外的運河文化，也可以是咫尺之臨的公園風景， 或者是一步出行時尚的商業(yè)之地，還有便利的交通四通八達的生活脈絡，盡情享受最舒適的生活尺度。 推廣體系 案名創(chuàng)意：遠洋 北京公園 項目定性：遠洋地產通州代表作 SLOGAN：靜享生活每一度 LOGO與視覺表現(xiàn) 標志釋義：一棵蒲公英，是童年最美好的記憶。它代表了自然，和對土地的回歸。蒲公英被風吹散的種子，是一個一個歡快的人的形狀。其實人就和那些尋找土的種子一樣，不斷的尋求最完美的家。這個 LOGO的根本之意，就在于此。 案名思考二、遠洋 夢想里 夢想中的居住地，遠洋打造的通州居住最終極夢想。 是實現(xiàn)升級換代的居住版本的人居夢想，也是比鄰公園而形成的舒適夢想，更是第一次優(yōu)質置業(yè)的最好夢想。容納了各種均好的生活尺度而形成的社區(qū)， 感性，巧妙，充滿向往，富于聯(lián)想。 標志釋義：夢想樹的概念，建立自身視覺美學體系。以和平鴿承載著人居的最高夢想，與樹葉的形態(tài)相融，自然和人居無界，綠色和品質無界，形成強有力的視覺識別。 案名思考三、遠洋