足智多謀的策士智慧

六韜、三略可稱是最高級(jí)的古代謀略書(shū)，也是一本談?wù)撝袊?guó)人處人處事秘訣的智慧之書(shū)。戰(zhàn)爭(zhēng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，處人處事也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，兩者有許多相通之處。因此，在這部書(shū)中，我們可以了解和認(rèn)識(shí)到中國(guó)古人深邃的智慧，學(xué)到許多中國(guó)古人處人處世的秘訣，進(jìn)而指導(dǎo)我們現(xiàn)代人的生活實(shí)踐。 為了弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，古為今用。編者將我國(guó)古代的這兩部最富代表懷的謀略書(shū)用白話的形式加以編寫(xiě)，取名為足智多謀的策士智慧，希望能為古代深?yuàn)W智慧的通俗化做一點(diǎn)工作。 第一章 文韜 擇人用人的藝術(shù) 大人物釣天下，小人物只 釣魚(yú) 君子樂(lè)得其志，小人樂(lè)得其事 身為社會(huì)楷模的大人物，亦即古人所謂的君子，是以建立萬(wàn)民同樂(lè)的理想社會(huì)為己任的，而凡事斤斤計(jì)較、整日忙忙碌碌的小人物，則以獲得眼前利益為樂(lè)趣。 這種情形和儒家經(jīng)典之一、敘述有關(guān)“禮”的基本理論與具體內(nèi)容的禮記所記載的“君子得道為樂(lè)，小人得欲為樂(lè)”有相同的含義。據(jù)說(shuō)這句話為姜太公所說(shuō)，其實(shí)這句話是不是他說(shuō)的并不重要。姜太公是被孔子尊為圣王的周文王的老師，有關(guān)他的故事廣為流傳。 現(xiàn)今橫貫陜西中部、由西向東流的渭水的北岸，有位一面欣賞著鳥(niǎo)鳴，一面悠然 垂釣的老人，仔細(xì)一看，他的雙眼竟是閉著的。 有這么一天，從遠(yuǎn)處傳來(lái)一陣馬車的聲音，馬車越來(lái)越近，但是垂釣的老人卻沒(méi)有回頭看。 “老先生釣到魚(yú)了嗎 ?”坐在車上的文王問(wèn)。 狀似假寐的老人，其實(shí)并沒(méi)有睡覺(jué)，他臉孔朝向河面，用似乎不太高興的口吻回答說(shuō)：“什么 ?有沒(méi)有釣到 ?你問(wèn)的未免太無(wú)聊了，我是在想國(guó)家大事呀 !釣一條小魚(yú)就得意忘形，那只是小人的行徑，而我所要釣的魚(yú)和他們大不相同。 ” 由於回答得太出人意料，文王甚為吃驚，便從馬車上下來(lái)。 “呵 !先生正是我夢(mèng)寐以求的老師。 ”隨即便在他的背後 深深地鞠躬。 其實(shí)我們也常常去釣魚(yú)，有時(shí)只釣到一條小魚(yú)就會(huì)得意忘形，好像已經(jīng)稱霸天下一樣，總是擺脫不了小人的情趣。如果我們能夠像姜太公那樣沉著冷靜，處之泰然，就是釣不了天下，也能多釣幾條很大很大的魚(yú)。 釣魚(yú)和用人的道理相同 釣魚(yú)有三權(quán) “釣魚(yú)有三權(quán)”這句話是以釣魚(yú)為比喻來(lái)描述人的本性。釣竿要掛上魚(yú)餌才能釣到魚(yú)，越是魚(yú)喜好的餌，越容易釣到魚(yú)。至於魚(yú)喜歡那種餌料，則須依種類而定。其實(shí)人的本性和上鉤的魚(yú)兒是很相似的。 要獲得人才必須準(zhǔn)備酬勞，為了使人才能誠(chéng)心效力，就必須付出高 薪，同時(shí)須考慮依他們個(gè)人的能力，給予適當(dāng)?shù)穆毼弧?bào)酬可以決定人才這一法則超越時(shí)代，古代如此，今天亦仍有指導(dǎo)意義。根據(jù)行為科學(xué)家的最新研究成果顯示，一個(gè)人決定就職的時(shí)候，他的想法不外乎包括兩種因素：一是收入，一是公司的前瞻性。不管是東方或是西方，也不管是哪個(gè)時(shí)代，報(bào)酬的高低決定人才去留的事實(shí)，一直沒(méi)有改變。 但是社會(huì)上仍然有些人想脫離一定規(guī)范，過(guò)無(wú)拘無(wú)束的生活。晉國(guó)介之推和他的母親一起過(guò)著隱居的生活，極可能就是對(duì)這個(gè)法則存有反抗心。 晉文公重耳是晉獻(xiàn)公的兒子，據(jù)史記記載，當(dāng)他為公子時(shí)，他的父親 寵愛(ài)妃子驪姬，驪姬逼死了太子申生，立自己的兒子奚齊為太子，又怕諸公子不服，就派人追殺重耳和其他公子。公子重耳無(wú)標(biāo)，帶著五名親隨和幾十名仆從，過(guò)著流浪的生活。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的十九年，終於在秦穆公的幫助下，重返晉國(guó)，殺晉懷公而自立。當(dāng)重耳和不辭勞苦的家臣們?cè)谇乇o(hù)送下準(zhǔn)備坐船渡過(guò)黃河時(shí)，重耳身邊五賢士之一的狐偃 (重耳的叔叔 )說(shuō)： “君王即將回國(guó)了，我們的任務(wù)也到此結(jié)束，回想過(guò)去我常常造成君王的困擾，我犯的罪孽如此深重，恐怕不能再跟隨君王了。 重耳吃驚而又悲傷地說(shuō)： “回國(guó)後，如果我不重用你的話，黃河 的神一定會(huì)處罰我，請(qǐng)你不要離開(kāi)，跟我一起回去吧 !”隨後將身上的寶玉丟進(jìn)了黃河，向狐偃發(fā)誓絕對(duì)不改初衰。當(dāng)時(shí)介之推正是幾十名家臣之一，他坐在船的一個(gè)角落，看著這幕感人的情影。 雖然他和重耳同基共苦患難了十九年，下船後，重耳和協(xié)助他的秦國(guó)軍隊(duì)朝曲沃方向前進(jìn)時(shí)，介之推卻獨(dú)自默默地離開(kāi)了。因?yàn)樗J(rèn)為狐偃自抬身價(jià)的手段太過(guò)卑鄙。當(dāng)精神上的肯定和實(shí)際的報(bào)酬將成為事實(shí)的時(shí)候，介之推卻拒絕了。其後狐偃就越受到重用，連最後造成文公稱霸天下的城濮之戰(zhàn)，也讓他高居首功。而介之推始終和母親隱居山林，過(guò)著與世無(wú)爭(zhēng)的生活。 其實(shí)像介之推之樣的人是很特殊的，一般社會(huì)大眾都是把自己賣(mài)給報(bào)酬，作為享受生活的代價(jià)，這實(shí)是人之常情。但是謀劃大事業(yè)的人，要想得到有特殊才能的人才輔佐，就需要滿足這些人的特殊口味，而不能僅僅以社會(huì)大眾的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看待了。 站在原點(diǎn)做檢討 情同而親和，親和而事業(yè)之，情也 有人寫(xiě)了一首打油詩(shī)“文王虛問(wèn)是否釣到魚(yú)，實(shí)想接近姜太公”，這首詩(shī)讓人聯(lián)想到當(dāng)時(shí)有趣的情景。但隨後姜太公用禪問(wèn)答的玄機(jī)妙語(yǔ)、讓文王感動(dòng)的故事，聽(tīng)來(lái)亦相當(dāng)有趣。 前面所提到的“情”，從外表看來(lái)，并沒(méi)有什么重要的意義。要 是更深一層地追究下去，它卻是在探討人世的道及處事的哲學(xué)。 人性有喜、怒、哀、懼、憂、愛(ài)、欲七種情感，這是佛家所謂七大罪的根源，也稱為七情。 每個(gè)人不管做什么事，都受七情支配。如果我們放縱自己的情感而毫不加節(jié)制，就會(huì)彼此沖突，最終造成不可調(diào)和的矛盾。人和人交往，貴在真誠(chéng)，而要做到這一點(diǎn)，就必須使自己的心靈不念，真心坦然就能達(dá)到一體同心的境界，因?yàn)槲覀內(nèi)说那楦性揪褪窍嗤?，處事的情形也是一樣。?jié)制能夠使人們彼此之間形成某種共同體，同心協(xié)力，做什么事情都會(huì)無(wú)往而不利。 如果朋友間出現(xiàn)了隔閡，事 業(yè)上出現(xiàn)了分歧，怎么辦呢 ?首先不要依靠技巧來(lái)解決事情，而應(yīng)站在原點(diǎn)檢討。所謂原點(diǎn)是幾何學(xué)上座標(biāo) X軸和 Y 軸的交點(diǎn)，也就是極座標(biāo)上同歸於原線軸的點(diǎn)，那是沒(méi)有任何污染的純凈地方，可以讓我們閉上眼睛摒除雜念，站在這點(diǎn)去思考。從這一原點(diǎn)擴(kuò)張出去的軸線怎樣得到合理的發(fā)展而又不和其他沖突糾結(jié)，正是我們站在原點(diǎn)做檢討應(yīng)該得到的答案。 獨(dú)占利益的人令人憎厭 天下非一人之天下，乃天下人之天下 姜太公說(shuō)：“天下并非君王一人所有，而是天下人所共有?！边@句話在主權(quán)在民的現(xiàn)代社會(huì)已不再新鮮了。 他又說(shuō)： “將天下之利分享天下萬(wàn)民者，才能得到天下，而想獨(dú)占天下之利者，則會(huì)失去天下。” “天下是萬(wàn)民的天下”這種想法比君權(quán)神授與萬(wàn)世一系的說(shuō)示進(jìn)步多了，盡管這樣的話也是幫助君王攫立天下、滿足一己之私的策略，但卻可以調(diào)和統(tǒng)治者與人民的關(guān)系，達(dá)到長(zhǎng)治久安的目的。而不原與民同樂(lè)，對(duì)天下人橫征暴斂、濫施酷刑、為所欲為的君主，沒(méi)有一個(gè)不是很快把創(chuàng)下的“基業(yè)”葬送了的。 主張主權(quán)為萬(wàn)民所有，不獨(dú)占獨(dú)裁，才能獲得萬(wàn)民擁戴，最終獲得天下而治理萬(wàn)民，就必須把齊宣王問(wèn)唐易子捕鳥(niǎo)的方法： “捕鳥(niǎo)時(shí)什么最重要 ?” 唐易子回答：“慎重地設(shè)下圈套最為重要?！?“為什么要慎重地設(shè)下圈套呢 ?” 群鳥(niǎo)用幾十只眼睛看人，可是人只有兩只眼睛看鳥(niǎo)，所以我才告訴您，設(shè)置圈套必須要慎重。” “原來(lái)如此，聽(tīng)你這么說(shuō)，這和治理天下是同樣的道理。君王以兩個(gè)眼睛看國(guó)家，可是全國(guó)人民卻以幾十萬(wàn)只眼睛看君王，所以君王必須慎重?！?最後唐易子說(shuō)：“鄭國(guó)的長(zhǎng)老們?cè)f(shuō)過(guò)，治理國(guó)家不能虛靜無(wú)為，必須有所表現(xiàn)才是最要緊的。” 身為統(tǒng)治者，無(wú)時(shí)無(wú)刻不為人矚目，這一點(diǎn)必須牢記。因此統(tǒng)治者們必須謹(jǐn)言慎行，勤政親民，與天下人同享天下的利 益。這樣才能在眾目睽睽之下贏得廣泛贊譽(yù)與擁戴，才能使自己牢不可破。 現(xiàn)今大企業(yè)的老板、高級(jí)主管們，對(duì)於這一法則，也應(yīng)該得益不少。 命運(yùn)要靠自己去開(kāi)拓 禍福在君，不在天時(shí) “天下剛剛和平，卻又開(kāi)始戰(zhàn)亂。為什么會(huì)如此呢 ?是君王的賢愚所造成，還是天注定的命運(yùn)呢 ?” 非常謙虛的文王一有問(wèn)題，便馬上請(qǐng)教國(guó)師姜太公。姜太公即刻回答： “君王為賢者，國(guó)家安泰人民富足，這就是說(shuō)國(guó)家及人民的禍福并不是天注定好的，而是掌握在君王手里。” “天助自助之人?！?(Heaven helps those who help themselves.)西方哲人如是說(shuō)。 英雄所見(jiàn)略同，因?yàn)樗麄兌家揽恐约旱牧α?，克服了許多困難，才被尊為師表。因此他們才如此自信地說(shuō)了這句話。 可是以奸詐的手段，甚世盜名，獲得高官厚祿的卑鄙小人，卻偽裝成君子，呼建立幸福的社會(huì)，那是絕對(duì)不能令人信服的。 命運(yùn)要自己開(kāi)創(chuàng) 這句話肯定了一切事情的成功都必須靠努力。 不勞而獲 ? 這是絕對(duì)不可能的事，一切都必須自己去奮斗。 但在這個(gè)社會(huì)里，有時(shí)候無(wú)論你多么努力，仍然無(wú)法如原以償。於是有了 這句格言： “盡人事，聽(tīng)天命?！?對(duì)於我們凡人來(lái)說(shuō)，最後也只能靠神的保佑。因此古人也這樣說(shuō)過(guò)： “誠(chéng)實(shí)者神才保佑。” 照這樣說(shuō)，我們應(yīng)該相信，只有誠(chéng)實(shí)做事，才會(huì)有好報(bào)償，而只知道不斷地流汗工作，不注意自身品德修養(yǎng)的人，他的工作并不具有任何意義。 既然如此，認(rèn)為命運(yùn)必須自己開(kāi)拓，所以我們只有努力奮斗，絕不能焦躁行事。即使不能如愿以償，至少也可獲得精神上的安慰。 控制自己的欲望，避免干涉別人 削心約志，從事乎無(wú)為 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，并不會(huì)犧牲別人的利益來(lái)滿足自 己的欲望。上古君王堯放棄一切奢侈生活，庭院中雜草眾生，也毫不在意，并沒(méi)有加以刈除。經(jīng)常穿著棉衣，吃著藜和豆葉湯就覺(jué)得滿足。 不能使人們的心和生活安定下來(lái)，政治就不能算賢明?！皬氖潞鯚o(wú)為”的意思就是如此。 史記五帝本記中記載：帝堯的仁德如天，也就是仁德普照於萬(wàn)物的意思。他推算日月星辰的變化，教導(dǎo)人民何時(shí)播種，何時(shí)收成，并將朱鳥(niǎo)七宿 (星名 )在正南方的日子定為春 (春分 )，這時(shí)白晝和夜晚等長(zhǎng)。大火心宿 (星名 )在傍晚位於正南方的時(shí)候定為夏 (夏至 )，此時(shí)晝最長(zhǎng)。虛宿星 (星名 )在傍晚位於正南方且晝夜等長(zhǎng) 之時(shí)，定為秋 (秋分 )，而晝最短且昴宿星在傍晚位於正南方的時(shí)候，則定名為冬 (冬至 )，至於一年有三百六十五天及三年有一次閏月，也都是帝堯所排寂靜的。在他的仁德之下，春天一到，年輕人便到戶外努力耕作，老人及小孩也都配合一起幫忙。在人們播種的同時(shí)，鳥(niǎo)獸也開(kāi)始交配繁殖後代。到了夏天，不管老少都到戶外勞動(dòng)，鳥(niǎo)獸的羽毛也變薄。秋季收成後，人民心滿意足，鳥(niǎo)獸羽毛煥然一新，顯得舒暢。而冬天一來(lái)，人們都躲在屋內(nèi)取暖，鳥(niǎo)獸也長(zhǎng)出細(xì)柔的絨毛以保持體溫。 “從事乎無(wú)為”可解釋為順應(yīng)自然運(yùn)行的大原則，維護(hù)大自然秩序或維持自然生活 之意。 順乎自然的事情都是好的，我們看帝堯便知，他所做的事情都是很偉大的。堯即位九十年之後引退，把天下讓給舜，直到二十八年後才辭世。由於春子丹朱不肖，所以堯把帝位讓給了來(lái)自民間的舜，據(jù)說(shuō)他當(dāng)時(shí)曾說(shuō)：“不能讓天下人吃苦，而讓丹朱一人得利?！?當(dāng)賞則賞，當(dāng)罰則罰 所憎者，有功必賞；所愛(ài)者，有罪必罰 是非善惡，信賞必罰最典型的例子是“諸葛孔明揮淚斬馬謖”，以下是三國(guó)演義中所描寫(xiě)的場(chǎng)面： 蜀建興五年，在渭水擊破魏軍二十萬(wàn)的諸葛孔明，與司馬仲達(dá)所率領(lǐng)的魏援軍二十萬(wàn)大軍對(duì)陣 於祁山。這次戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵在於漢中之東街亭的攻防戰(zhàn)，因?yàn)榇说厥擒娺\(yùn)動(dòng)糧食的重要地點(diǎn)。孔明正考慮要派一位武將去守備這個(gè)地區(qū)時(shí)，年輕的將領(lǐng)馬謖卻自告奮勇要求派他擔(dān)任這項(xiàng)任務(wù)。 馬謖是孔明的摯友馬良的弟弟，是一個(gè)血?dú)夥絼?、?qiáng)悍、有才氣的人物，但是尚無(wú)法和仲達(dá)相抗衡?？酌麟m然猶豫不決，可是見(jiàn)馬謖興致勃勃，於是決定派他去防守街亭。 結(jié)果蜀軍慘敗。 孔明指示要固守街亭要道，年輕的馬謖卻死抱著兵書(shū)，認(rèn)為“憑高視下，勢(shì)如破竹”，堅(jiān)持把大軍駐扎在大道邊的山上，結(jié)果被魏兵包圍，并斷了水，最後蜀兵大敗，馬謖只和少數(shù) 兵將狼狽逃回。 建興六年，撤回漢中的蜀軍按照軍法懲處馬謖戰(zhàn)敗的罪責(zé)，孔明下令斬首。周圍的人愛(ài)惜馬謖的才能，紛紛向孔明求情，可是孔明不接受，堅(jiān)定地說(shuō)： “對(duì) !這種人才被斬首實(shí)在可惜，可是軍法是不容私情的。 ” 馬謖被帶到了刑場(chǎng)，孔明以袖掩面哭泣，心想：其實(shí)起用你的我也是有罪過(guò)的啊，可是現(xiàn)在我還不能死，但為了蜀國(guó)的存活，卻不得不讓你死，請(qǐng)?jiān)徫野?! 軍中的任何人，都知道此刻孔明的心情，“所愛(ài)者有罪必罰”，“所憎者有功必賞”，是兵法上收攬人心的第一要訣。正因此，在禮記大學(xué)篇上所記載修養(yǎng) 仁德的基本原則是：所愛(ài)應(yīng)知其惡，憎應(yīng)知其善。 隨著時(shí)代的變遷，賞罰制度演變出一種更靈活的原則。例如，無(wú)法判斷應(yīng)處罰到何種程度時(shí)，則適用輕輕的刑罰。無(wú)法判斷功勞多寡時(shí)，則以厚遇較好，不能無(wú)辜地判人死罪，寧可誤讀法律條文原諒人 (蘇東坡 (刑賞忠厚之至論 )。 處斬馬謖的孔明，我們今天的人能學(xué)他些什么呢 ? 若肯付出，眾望所歸 予而勿奪 對(duì)於如何治理國(guó)家的問(wèn)題，姜太公回答道：利民而不害民，民業(yè)有所成就而不加以破壞，使人民能生存而不殺害，是予民而不是奪取。使民樂(lè)，不使民苦；使民喜， 不使民怒。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是只給予而不奪取。 春秋左氏傳記載這樣一個(gè)故事： 一次齊景公和晏子到少海游歷，他們登上柏寢臺(tái)，一面望著齊國(guó)的景色一面說(shuō)： “國(guó)家實(shí)在太糜爛，以後誰(shuí)能夠維持國(guó)家呢 ?” “可能是田成氏吧 !” 景公吃驚地問(wèn)理由，晏子回答： “田成氏確實(shí)有能力掌握齊國(guó)民心，他向君王要求給大臣加爵祿并施與恩情。借給人民小米用大斗量，在歸還時(shí)卻用小斗量，施予人們恩惠。殺牛時(shí)自己只取一盤(pán)肉，其余皆分給家臣。同時(shí)，經(jīng)常注意市場(chǎng)物價(jià)使不比產(chǎn)地貴。主公您重收奪，而田成氏卻厚施於民。齊 國(guó)遭受饑饉時(shí)，路邊餓死的人數(shù)不勝數(shù)。可是田成氏所管理的地方，人們都樂(lè)意去找田成氏，所以沒(méi)有餓死的人。；因此周、秦的人都很崇拜田成氏，大家都想到他所管理的地方生活。田成氏的仁德廣受人民的頌贊，所以我認(rèn)為將來(lái)的天下可能為田成氏所有。” 景公流著眼淚說(shuō)： “實(shí)在令人悲哀，我的天下將被田成氏奪取，該怎么辦才好 ?” “請(qǐng)您別擔(dān)心，如果主公要想奪回天下的話，就得接近賢士，遠(yuǎn)離奸佞，治亂世，輕刑罰，救濟(jì)貧窮，憐恤孤寡，把恩惠施予不足者，這樣人民必然對(duì)主公心服，田成氏便無(wú)法奪取主公的江山?！?可是後 來(lái)齊景公并沒(méi)有施予人民，其子簡(jiǎn)又為田成氏所殺，齊就此成為田成氏統(tǒng)治的地方。 由此可知，對(duì)於人民必須多施予少奪取。我們現(xiàn)今的社會(huì)不也是這樣嗎 ?凡是處處為顧客著想，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，提供周到細(xì)致服務(wù)的公司，總是會(huì)很快地興旺發(fā)達(dá)起來(lái)。相反，破產(chǎn)倒閉的企業(yè)差不多都是唯利是圖，產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高。 “予而勿奪 ”的道理，很值得那些面臨經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)經(jīng)理深思。 上下關(guān)系如父子關(guān)系一樣最理想 臨而無(wú)遠(yuǎn)，沈而無(wú)隱 身為君王，必須經(jīng)常和臣下謙虛應(yīng)對(duì)，使之間不產(chǎn)生隔閡。至於臣下，對(duì)君王則必須坦誠(chéng)相待，不 藏隱秘。 儒家經(jīng)典大學(xué)中這樣寫(xiě)道： “古之欲明明德於天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身” 這就是“修身齊家治國(guó)平天下”的語(yǔ)源。古代中國(guó)的統(tǒng)治者認(rèn)為，理想的君臣關(guān)系應(yīng)像父子關(guān)系一般。例如清朝宮廷中，皇帝被朝臣稱為“萬(wàn)歲爺”，皇後則被稱為“娘娘”，皇帝所任命的官員，人民稱呼為“父母官”。當(dāng)然，這樣稱呼并不是因?yàn)槿婺街槿缇锤改?，而是被?qiáng)迫如此的。 深受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響的日本，在一九四五年八月十五日第二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗前，也是模仿中國(guó)的體制。當(dāng)時(shí)日軍內(nèi)部“中 隊(duì)長(zhǎng)稱為父，分隊(duì)長(zhǎng)稱為母”，這并不是士兵自動(dòng)稱呼的，而是由上級(jí)強(qiáng)迫士兵如此稱呼。同時(shí)日本全國(guó)國(guó)民又被看成是天皇陛下的臣民及赤子 (可愛(ài)的嬰孩 )。 為上者對(duì)屬下必須有仁愛(ài)之心，在下者則需誠(chéng)心誠(chéng)意地服從長(zhǎng)上，彼此之間如父子般沒(méi)有間隙，親如一家，個(gè)人都注重自我修行，這是古代中國(guó)傳統(tǒng)的倫理觀念。 可是這種想法只不過(guò)是統(tǒng)治者的理想目標(biāo)而已，他們是為了一己之利才強(qiáng)迫人民去做，在歷史上給人民群眾的利益帶來(lái)了嚴(yán)重的損害。 現(xiàn)在的許多公司很崇尚中國(guó)這種傳統(tǒng)的人倫關(guān)系，有些公司的董事長(zhǎng)在向員工訓(xùn)示時(shí)，開(kāi)口便說(shuō)： “我們的公司是以家族主義為宗旨?！钡源丝跉庹f(shuō)話的董事長(zhǎng)，誠(chéng)意令人懷疑?，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，使父子之間也產(chǎn)生了代溝，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和力量下之間也不可能不豐承許多隔閡。重要的是去積極了解并溝通彼此的代溝和隔閡，因?yàn)橹挥谢ハ鄥f(xié)調(diào)才能真正維持一種父子般的親情關(guān)系 。 謙虛待人，拋棄偏見(jiàn) 待物以正 在背後悄悄批評(píng)人最可怕，因?yàn)檫@些話一旦傳入耳中會(huì)令人心神不安。不管你多有定力，如果老有人在你耳邊說(shuō)“聽(tīng)說(shuō)某某在背後批評(píng)你”，恐怕心里也會(huì)極不舒服。而“待物以正”的意思，就是要不受那些閑言碎語(yǔ)的乾擾，對(duì)人 對(duì)事謙虛而不抱任何偏見(jiàn)成見(jiàn)。 燕惠王就是因?yàn)椴荒堋按镆哉倍蔀橐粋€(gè)最失敗的君王。 燕雖然是小國(guó)，但卻有大將樂(lè)毅。燕昭王很欣賞樂(lè)毅的賢明和優(yōu)秀的軍事才能，所以和他商量如何去討伐讓各國(guó)傷腦筋的齊國(guó)。 “想要伐齊，除了和趙、楚、魏協(xié)力外，沒(méi)有其他辦法。”樂(lè)毅回答道。昭王接受了這個(gè)建議，於是樂(lè)毅率領(lǐng)軍隊(duì)聯(lián)合趙、楚、魏軍，一起攻打齊并擊破了七十余城，齊國(guó)僅剩下莒和即墨兩城?？墒沁@時(shí)昭王逝世，由其子惠王即位，對(duì)燕國(guó)來(lái)說(shuō)除了還沒(méi)有攻陷的兩城外，已經(jīng)沒(méi)有值得擔(dān)憂的事情了。樂(lè)毅就把齊國(guó)改為燕國(guó)的郡縣，同 時(shí)將齊國(guó)的財(cái)寶送回燕國(guó)，使得燕國(guó)更加富強(qiáng)?？墒驱R國(guó)地即墨的將軍，是機(jī)智勇敢的田單。他悄悄地派奸細(xì)到燕國(guó)并散布謠言：“樂(lè)毅一直沒(méi)有把剩下的兩城攻陷，是為了延長(zhǎng)戰(zhàn)事，在齊國(guó)等待時(shí)機(jī)，企圖自立為王?！边@些謠言傳到惠王那里，惠王信以為真，就派大將騎劫換回了樂(lè)毅。騎劫的才能遠(yuǎn)遜於樂(lè)毅，田單使用種種計(jì)策，誘使騎劫上當(dāng)，最後以“火牛陣”將騎劫打敗，并乘勝收復(fù)了齊國(guó)的故地。 燕惠王聽(tīng)信謠言，臨陣換將慘遭失敗，事後，後悔不已，但為時(shí)已晚。這下百不能“待物以正”的結(jié)果”。 傾聽(tīng)民眾的心聲 以天下之耳聽(tīng) ，則無(wú)不聞也 南斯拉夫有一則民間故事，說(shuō)有一位國(guó)王的耳朵長(zhǎng)得像驢子一樣。國(guó)王因羞於見(jiàn)人，經(jīng)常戴著很深的帽子遮掩耳朵，以便隱藏身體上的缺陷，維護(hù)國(guó)王的尊嚴(yán)。他每次都將替他理發(fā)的理發(fā)師殺掉。這位國(guó)王認(rèn)為守住這個(gè)秘密就可保證自己的安全，結(jié)果這位國(guó)王成為一位閉目塞聽(tīng)的愚蠢的人。 自稱為“太陽(yáng)王”及“王中王”的法國(guó)專制君主路易十四的口頭禪是：“什么我都知道?！睂?duì)於民眾的呼聲，他是全然地漠視。 他的心腹絕不會(huì)超過(guò)三人，因?yàn)樗J(rèn)為“托付秘密事情的人不能太多”。同時(shí)他選擇的這三人，絕不能高明，必須是唯唯諾 諾、唯命是從的人物。徹底獨(dú)裁專制的路易十四告訴他們：“不許奢想我能給爾你們更高的期望?！?豪華奢侈的洛克式建筑凡爾賽宮，現(xiàn)在成為歐洲貴族社會(huì)留下的一大遺跡，而在路易十四，它只是“個(gè)人喜好”的結(jié)果。 路易十四對(duì)人億實(shí)行殘酷的統(tǒng)治，他增加紙幣發(fā)行量，加重賦稅，設(shè)立人頭稅，使民不聊生，農(nóng)民過(guò)著饑寒交迫的生活，許多百姓沿街乞討。而路易十四自己卻過(guò)著揮霍無(wú)度的糜爛生活。加上好大喜功，年年對(duì)外侵略，使人民飽受戰(zhàn)亂之苦。這就是法國(guó)歷史上輝煌的大革命前的社會(huì)狀況。 不顧人民的疾苦，不傾聽(tīng)人民的呼聲，統(tǒng)治者 必然垮臺(tái)。相反，“以天下之耳聽(tīng)”，關(guān)心百姓生活，對(duì)百姓呼聲無(wú)所不聞，國(guó)家自然愈來(lái)愈強(qiáng)大和鞏固。 然而君王似乎都不喜歡多聽(tīng)，歷史上著名的君王，耳朵好像都很小?；蛘?，這些君王的耳朵都有一種特異功能，或能自動(dòng)地左耳進(jìn)右耳出，或能選擇聽(tīng)取那些贊美之類的順耳蜜語(yǔ)，而自動(dòng)排除那些逆耳之言?？磥?lái)，君王之耳確有不同於凡人之處，怪不得在南斯拉夫的故事中，百姓都渴望能摘下那位長(zhǎng)著驢耳的國(guó)王的帽子，一窺究竟。 好事即刻實(shí)行 見(jiàn)善而怠，時(shí)至而疑，知非而處 姜太公呂尚說(shuō)道：明知善事而不去實(shí)行，時(shí)機(jī)到來(lái) 卻猶豫不決，對(duì)錯(cuò)誤的壞的東西不加以排斥等等狀態(tài)是最、不得的。春秋時(shí)的齊桓公就是這類人的典型。 齊桓公收合諸侯而成為霸主，當(dāng)然是不平凡的人物。他的霸業(yè)多半是在宰相管仲的輔佐之下完成的。據(jù)史記管晏列傳記載，管仲生病時(shí)桓公前往探訪，順便要管仲推薦能繼承他的人。管仲說(shuō)： “知臣莫過(guò)於君，知子莫過(guò)於父，請(qǐng)君王告訴我您打算用何人 ?” “鮑叔牙如何 ?” “不行。鮑叔牙性格剛復(fù)又感情用事。剛則無(wú)法厚待人民，復(fù)則無(wú)法專心，容易感情行事，人民不能對(duì)之心悅誠(chéng)服?！?“那么豎刁怎么樣 ?” “不行。愛(ài)護(hù)自己身體，才是人之常情。可是他知道主公您嫉妨心強(qiáng)又喜愛(ài)女色，駢刁就去破壞自己的性機(jī)能當(dāng)上後宮總管。像他這樣連自己都不愛(ài)的人，怎能對(duì)主公忠誠(chéng)呢 ?” “那么衛(wèi)公子開(kāi)方如何 ?” “不行。齊衛(wèi)之間距離只有十天的路程就可達(dá)到，但他為了討好君主，十五年來(lái)都未曾回國(guó)省親，這是不人道的行為。對(duì)於父母沒(méi)有親情，又怎會(huì)對(duì)君主誠(chéng)心呢 ?” “那么易牙如何呢 ?” “不行。他知道君王你喜愛(ài)美食，只有人肉還未曾吃過(guò)，就將自己的長(zhǎng)男獻(xiàn)給君王享受。喜愛(ài)自己的兒子才是常情，可是易牙卻將兒子獻(xiàn)給主公。連親生兒 子都不要的人，怎會(huì)對(duì)君王忠誠(chéng)呢 ?” “那么誰(shuí)才好呢 ?” “陰朋的性格堅(jiān)強(qiáng)而又廉直，處事又不貪心，值得信賴，他才是左君王完成霸業(yè)的人選?！?管仲死後，他極力推薦的陰朋并沒(méi)有得到桓公的重用，豎刁卻獲得宰相的地位。三年後，豎刁、易牙、衛(wèi)公子開(kāi)方等大臣反叛，桓公被關(guān)進(jìn)牢中而餓死，聽(tīng)說(shuō)他的尸體都長(zhǎng)滿了蟲(chóng)子。 嚴(yán)守上下分寸 都無(wú)大於國(guó) 春秋時(shí)代，周王朝的權(quán)威式微，強(qiáng)大的諸侯，挾天子號(hào)令天下；在諸侯都城中，擁有權(quán)力的眾臣，亦恣意操縱國(guó)政，呈現(xiàn)出下克上的情形。 當(dāng)時(shí)齊簡(jiǎn)公的 宰相田常，擁有強(qiáng)大的招呼。在各諸侯國(guó)以下犯上的大臣中，最有代表性。 據(jù)史記田敬仲完世家載，田氏家庭在齊國(guó)有強(qiáng)權(quán)，始於田常的父親田乞。本來(lái)田乞只是齊景公的大夫，可是他卻奶重視對(duì)百姓施予恩惠，在收取租稅時(shí)，以小斗徵收，并以大斗量粟貸給人民，因此他的名望也就越來(lái)越高。然而他卻是亂用職權(quán)建立起自己地位的人。當(dāng)時(shí)的宰相晏嬰，擔(dān)心如果這樣下去，國(guó)家會(huì)出生變亂，所以經(jīng)常進(jìn)言景公約束田乞的行為，但景公不接受。後來(lái)晏嬰出使晉國(guó)時(shí)，向朋友說(shuō)： “齊國(guó)的政治，遲早會(huì)被田乞所壟斷?！?果然，晏嬰死後，到了齊 悼公時(shí)代，田乞被任命為宰相，更加恣意地操縱國(guó)政。 田乞的兒子田常，在齊簡(jiǎn)公時(shí)和監(jiān)止一起被任命為宰相。他想排斥監(jiān)止以壟斷國(guó)政，但簡(jiǎn)公信任監(jiān)止，所以一直無(wú)法如原。為了達(dá)到目的，他仿效父親田乞的做法，借給百姓糧食時(shí)用大斗量，在收回時(shí)卻以小斗量，以便掌握民心。這樣，田常與監(jiān)止的對(duì)立越來(lái)越激烈，最後，監(jiān)止也想將田氏家族鏟除。 田常卻先發(fā)制人，襲擊想逃亡的監(jiān)止，田常的部下也將想逃難到別國(guó)的簡(jiǎn)公殺害。隨後田常擁戴簡(jiǎn)公之弟平公為王，并將齊國(guó)歷代眾臣及家族老少統(tǒng)統(tǒng)殺害，自己占有比平公更大的領(lǐng)地，壟斷了齊國(guó)的政治。 “為什么一國(guó)之君會(huì)喪失自己的國(guó)家呢 ?” 文王如此問(wèn)，姜太公答曰： “因?yàn)樗麄冞x錯(cuò)了官吏。地方都市，亦即臣之領(lǐng)地，絕不能大於國(guó)都。” 禍苗趁小就須除掉 兩葉不去，將用斧柯 確實(shí)，“在雙葉時(shí)，用手就可以摘除，但長(zhǎng)大後不用斧頭是無(wú)法砍掉的。”楚宰相春申君的故事，正是喪失時(shí)機(jī)而遭災(zāi)禍的悲劇。 楚考烈王沒(méi)有兒子，春申君很擔(dān)心，就去找會(huì)生孩子的女人。李園的妹妹正是其中之一，但春申君十分喜歡她，便把她納為妾，不久後就懷孕了。李園知道妹妹懷了孕，便和妹妹商量出一個(gè)計(jì)謀。 “請(qǐng)你把我送給楚王 !”李園的妹妹向春申君說(shuō)。 “你不喜歡我嗎 ?” “怎么會(huì)呢 ?” “那你為什么會(huì)這樣說(shuō)呢 ?” “如果我到楚王那兒去，即表示你的孩子將成為下一代的君主，雖然你把我送給楚王，我還是屬於你的?！?他們對(duì)談之後，春申君就將妾送給了楚王，不久生了個(gè)男孩，也就是後來(lái)的幽王。生了孩子後，李園兄妹怕春申君泄漏秘密，想找機(jī)會(huì)加以刺殺。 後來(lái)楚王患了重病，當(dāng)時(shí)朱英來(lái)找春申君，一見(jiàn)面朱英便說(shuō)：你現(xiàn)在面臨意外的災(zāi)禍及幸福所謂意想不到的災(zāi)害，乃指楚王死後，李園將會(huì)刺殺你，而 意想不到的幸福就是你可能成為楚王?！?“豈有此理 !李園不會(huì)這樣做的。 ”春申君很生氣地說(shuō)。 十七天後，考烈王死亡，果然李園便差刺客藏於城門(mén)內(nèi)，刺殺了春申君及家人。 太史公司馬遷說(shuō)過(guò)：“應(yīng)下決斷而沒(méi)有下，自作自受。”春申君正是這種人。他覺(jué)醉於女色而喪失判斷力，相信那種會(huì)給自己帶來(lái)災(zāi)禍的小人，結(jié)果付出了生命的代價(jià)。 這個(gè)故事載於史記春申君列傳。 生活不安定的民眾無(wú)法教化 不富無(wú)以為仁 孔子曾經(jīng)忘命到衛(wèi)國(guó)。當(dāng)時(shí)是由弟子冉有駕車，他們進(jìn)入衛(wèi)國(guó)國(guó)都朝歌後，發(fā)現(xiàn)街上人潮洶涌，比孔子的故里魯國(guó)國(guó)都曲阜熱鬧得多，所以孔子喃喃地說(shuō)道： “人這么多呀 !” 冉有回答：“確實(shí)很熱鬧，都像這個(gè)城市這樣繁榮該有多好?！币廊接械难酃饪?，街上熱鬧表示衛(wèi)國(guó)國(guó)勢(shì)強(qiáng)大。可是孔子的看法完全不同，他認(rèn)為人民看起來(lái)并不自由開(kāi)朗，也沒(méi)有富足的感覺(jué)。 “須使人們富有才行?！?“讓他們富裕之後又該怎么做呢 ?” “要教化他們。” 防子的意思是，認(rèn)食富足之後才能讓人們接受禮儀教化。其實(shí)不論古今，最低的生活水準(zhǔn)都保障不了，想教化民眾也是徒勞無(wú)功的。這個(gè)故事記載在論語(yǔ)子路篇 中，對(duì)後人的啟示是很大的。 姜太公也曾說(shuō)過(guò)，國(guó)家不富裕，民眾就不能豐足，民眾不豐足，禮儀就無(wú)法周到。這和孔子所說(shuō)的是同樣的道理。中國(guó)歷史上，不管哪個(gè)朝代，建立并站穩(wěn)腳跟後，幾乎都會(huì)讓飽愛(ài)戰(zhàn)爭(zhēng)之苦的人民休養(yǎng)生息，恢復(fù)國(guó)家的元?dú)狻Ｈ会崛嗣癫拍馨簿訕?lè)業(yè)，起來(lái)反叛的人就自然少了，天下也自然太平。只有秦朝與隋朝不是這樣，在連綿不息的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束後，又接連大興土木，苛捐雜稅、沉重的勞役把百姓的生活弄得日益貧困，疲憊不堪，最終人民蜂擁而起，很快把這兩個(gè)一度極其強(qiáng)大的王朝埋葬在農(nóng)民起義的怒潮之中。這兩個(gè)例子從反面再次證 明了“不富無(wú)以為仁”的道理是多么正確呀 ! 亂世出英雄 天下亂，仁圣昌 春秋時(shí)代，荊王的弟弟公子午到秦國(guó)，可是秦卻不讓他回國(guó)，想把他當(dāng)做人質(zhì)。荊王的近侍問(wèn)荊王說(shuō)： “王如果給臣百金，我就能讓王的弟弟從秦國(guó)歸來(lái)。” 於是這位家臣帶著百金，來(lái)到晉國(guó)對(duì)大臣叔向說(shuō)： “蕙王的弟弟到秦國(guó)，秦卻不讓他回國(guó)，我這里有百金，一切事情都麻煩您了。” 叔向接下錢(qián)後，便去見(jiàn)晉平公平： “您可以在秦國(guó)的邊境壺丘建城堡了?！?“為什么 ?” “荊王的弟弟到秦國(guó)，可是卻無(wú) 法回國(guó)，兩國(guó)的關(guān)系開(kāi)始惡化。所以我們?cè)趬厍鸾ǔ菍⒉粫?huì)有任何阻礙。如果秦阻撓的話，我們就可以讓荊王的弟弟回國(guó)為條件停止筑城，假使秦王允許荊王的弟弟回國(guó)的話，荊王一定會(huì)感激我們，如果秦不接受的話，那么他們兩國(guó)的關(guān)系將更為惡化。如此秦國(guó)便顧不著阻止我們?cè)趬厍鹬??！?平公立即派人在壺丘筑城，并向秦公說(shuō)：“如果能允許荊王的弟弟因國(guó)，我們就停止建城?！?於是秦王被迫答應(yīng)讓荊王的弟弟回國(guó)。荊王非常高興，便派人贈(zèng)煉金百斤給晉國(guó)。 家臣和叔向聯(lián)手演的這劇雙簧，實(shí)在高明，不廢一兵一卒就迫使秦王就范，堪稱妙極 。翻翻歷史，在春秋戰(zhàn)略時(shí)代，像叔向這樣的智謀之士和孔子這樣的大學(xué)者層出不窮，令人嘆為觀止。這是為什么呢 ? 那個(gè)時(shí)期，各國(guó)間連年混戰(zhàn)，生存壓力非常大，稍不努力進(jìn)取，就有滅亡的危險(xiǎn)。因此人們?yōu)榱松嫦氯?，就不得不充分激?lì)人心向惡劣的環(huán)境挑戰(zhàn)。人的潛能得以充分的發(fā)揮，故爾英雄輩出。這正是“天下亂，仁圣昌”的原因。反觀我們今天的社會(huì)，許多青年生長(zhǎng)在富貴之家，整日錦衣玉食，在這樣的環(huán)境中是不能夠培養(yǎng)出堅(jiān)毅果決、足智多謀的人才的。因此，讓這樣的青年學(xué)會(huì)獨(dú)立生活，經(jīng)受磨難鍛煉是大有裨益的。 對(duì)於巧言善辯的人要 特別警惕 語(yǔ)無(wú)為以求名，言無(wú)欲以求利，此偽人也 外表看起來(lái)很忠厚，穿戴也很樸素，卻一心一意追求我；對(duì)外宣稱沒(méi)有野心，內(nèi)心卻強(qiáng)烈渴望著利。 這就是姜太公對(duì)於“偽人”的定義。 孔子曰：“巧言令色，鮮矣仁。” (論語(yǔ) 學(xué)而篇 )對(duì)巧言善辯之人必須心存警惕?？鬃佑终f(shuō)： “鄉(xiāng)愿，德之賊也 (喪失本性的人 )。 ”(論語(yǔ) 陽(yáng)貨篇 )他攻擊善辯者，認(rèn)為這種人是 “似是而非 ”。 所謂“鄉(xiāng)愿”的意思，就是在鄉(xiāng)里間被看成言行不一，但善於偽裝欺騙世人的人。孟子的門(mén)徒萬(wàn)章曾問(wèn)道：善辯之人也是有優(yōu)點(diǎn)的，為什 么要批評(píng)呢 ?孟子回答： “鄉(xiāng)愿者被憎惡的理由，在於鄉(xiāng)愿會(huì)亂德 (人的本性 )。本來(lái)君子經(jīng)?？紤]到如何來(lái)走正德之路，絕不會(huì)討好遼合世俗，并能遵守社會(huì)上的道德原則。本心為正，人民才會(huì)士氣高昂，社會(huì)也就不會(huì)有邪惡的事。 ”(孟子 盡心篇下 ) 巧言善辯卻似是而非的偽善之人，由來(lái)已久?，F(xiàn)代社會(huì)交往的需要，使人們認(rèn)為能言善辯是人的能力的體現(xiàn)，但能言善辯必須以人的本性忠厚和誠(chéng)實(shí)為前提，否則便差不多可以歸入“鄉(xiāng)愿”之列了。 工作時(shí)連手都沒(méi)有弄臟的人都是假意的 窮居靜處，而誹時(shí)事，此奸人也 真正的隱居者，絕不會(huì)說(shuō)長(zhǎng)道短，誹謗他人。 戰(zhàn)國(guó)策韓策記載：聶政殺了人之後，為了躲避他人報(bào)仇，和母親及姐姐三人隱居在齊，平時(shí)以屠宰業(yè)為生，是一個(gè)窮居靜上之人。有一天，一個(gè)看起來(lái)很有身分的人來(lái)找他，自叫顏仲子。顏仲子介紹說(shuō)，他本是韓國(guó)大臣，因?yàn)榕c宰相俠累發(fā)生口角遭到放逐，來(lái)此是為了請(qǐng)求聶政為他報(bào)仇。 聶政鄭重地加以拒絕： “我隱居起來(lái)從事屠宰業(yè)的目的，是想好好奉養(yǎng)母親。母親在世上一天，我就不能為別人犧牲生命。” 時(shí)間過(guò)得很快，聶母壽終正寢。聶政行孝後，決定去找志在為國(guó)的顏仲子。 “他應(yīng)該知道我是為了報(bào)答知遇之恩才去替他報(bào)仇的?！甭櫿睦镞@樣想。 “俠累身旁警戒森嚴(yán)，恐怕你一人無(wú)法殺他。”顏仲子向聶政表示謝意，并準(zhǔn)備派士兵保護(hù)他前往。但是聶加以拒絕，理由是：假如其中一位不幸被捕，必然會(huì)招出指使的人，這樣韓國(guó)的人將會(huì)憎恨并迫害你。 於是聶政一人前往韓國(guó)，當(dāng)時(shí)俠累正在衙門(mén)，聶沖了進(jìn)去，超過(guò)了百人的侍衛(wèi)，一舉將俠累刺死，隨後又刺殺了十幾個(gè)驚恐的侍者。最後他剝掉自己的臉皮、挖掉眼睛，剖腹而死。韓王拿出重賞想查出否則客的身分，但沒(méi)有人知道他是誰(shuí)。沒(méi)有人知道這位如此勇武的人就是 聶政，直到他姐姐來(lái)找他時(shí)。姐姐看到血肉模糊夜示眾於市的尸體後才知道，弟弟為了避免連累家人，才這樣做的。 姐姐俯身在弟弟的尸體上，向天大聲呼叫了三聲，傷心之至，死於聶政的身旁。 聶政和偽人是截然不同的，偽人都是隱居在深處，對(duì)任何事袖手旁觀，卻永遠(yuǎn)會(huì)不斷地誹謗別人和社會(huì)。那在人的特征，是話說(shuō)得多卻絕不行動(dòng)，由於絕不參加行動(dòng)，所以根本受不到傷害。這種人不會(huì)為他人和社會(huì)帶來(lái)任何益處，而只會(huì)禍害他人和社會(huì)。 如果你身邊有這樣的人，就必須遠(yuǎn)離他。 喪失機(jī)會(huì)，很難再挽回 可殺而不殺， 大賊乃發(fā) 詩(shī)經(jīng)小雅巧言中對(duì)王室和臣子的丑陋關(guān)系以及民眾的不信任感做了坦誠(chéng)的描寫(xiě)。 有些人認(rèn)為這種評(píng)論是針對(duì)周幽王的，這一點(diǎn)我們暫且不論。 “沒(méi)有犯罪的我們，為什么要無(wú)辜遭受災(zāi)害呢 ?災(zāi)禍都是君子受到了蒙蔽才會(huì)發(fā)生。 ”像這樣的抱怨始於詩(shī)經(jīng)： “君子如果憎恨小人，禍亂將迅速停止。君子如果一再撕毀盟約，禍亂將因此蔓延?！?“君子如果寵信小人，災(zāi)亂將越加兇猛。” “小人甜言蜜語(yǔ)，天下將永無(wú)寧日?！?“文王一怒則天下定”的世情之下，國(guó)君因無(wú)法辨別是非而隨意結(jié)盟。到了 幽王時(shí)代，情形更加混亂，連殺牲歃血祭告天地所訂的盟約，也隨興之所至，而任意毀約，結(jié)果再也沒(méi)有人會(huì)信任盟主了。 就因小人之言悅耳甜美，國(guó)王深信其言，造成社會(huì)更加混亂。國(guó)君即為權(quán)臣所駕馭，不聽(tīng)從人民的心聲，結(jié)果國(guó)群與人民之間隔閡益深，解決的辦法 K 人有收君王旁邊的奸佞權(quán)臣加以鏟除。 如果沒(méi)有把他們鏟除，那么後世人民的命運(yùn)必會(huì)更加悲慘。因?yàn)槿绮慌懦槌?，惡?shì)力就會(huì)更大，惡人也就會(huì)越多。 漢書(shū)記載：沛人弘恭年輕時(shí)，因犯法被判處辱刑，就是宮刑。或許他早已設(shè)計(jì)好，想利用成為中性人來(lái)支配後宮，像 他那樣自愿成為太監(jiān)以期成為政治家，來(lái)滿足自己野心的人不在少數(shù)。由於他在後宮當(dāng)總管，通曉法令及禮節(jié)，自從漢元帝即位後，靠著皇帝的寵愛(ài)，擅用職權(quán)，濫殺忠臣，使朝廷的威望不斷下降。 宮刑雖是僅次死刑的刑罰，但漢書(shū)的作者仍評(píng)論說(shuō)：“應(yīng)該處死刑而不殺，結(jié)果漢朝就毀於其手?！?選擇值得信賴的人做朋友 多黨者進(jìn)，小黨者退 楚宰相春申君有姓余的妾，在這位妾之前，他已和元配夫人生了個(gè)兒子，名叫甲。 妾余氏在春申君面前，裝得很怕元配夫人的樣子，流著淚說(shuō)： “能成為您的妾，我感到很幸福?？?是我一旦討好元配夫人就會(huì)惹您生氣，討好您卻會(huì)惹元配夫人生氣。我原本不是能乾的人，所以無(wú)法同時(shí)侍奉兩人。既然無(wú)法侍奉您，那我寧原被您處死也不原為夫人所殺。” 春申君把愛(ài)妾的話信以為真，便把元配夫人休掉。後來(lái)余氏又把自己所穿的內(nèi)衣撕破，一面露出身體給春申君看，一面哭訴道： “甲公子知道我早已是您的妾，可是他卻想強(qiáng)暴我。我拚命抵抗，內(nèi)衣都撕破了。我雖是妾，但甲公子想強(qiáng)暴自己父親的女人，實(shí)在是太不孝了?！?春申君十分生氣，把甲公子殺了。只是妾的幾句話，就和元配夫人離了婚，把自己親生兒子殺了。 一般人人為父親對(duì)於兒子的親情，不會(huì)被第三者所說(shuō)的話影響，但這只是妄想而已。有血緣關(guān)系的父子親情，竟然如此簡(jiǎn)單地被第三者破壞，那么完全沒(méi)有血緣關(guān)系的主從更是難以想像。只是第三者的一句話，多么能乾的士也會(huì)被殺死。同樣，如果有很多說(shuō)好話贊美你的朋友，而他們的贊美之言被上司聽(tīng)到，那么你的各項(xiàng)遷就容易多了。反之，贊美的朋友少則一事實(shí)上我法升遷。這就是多黨則進(jìn)，少黨則退的道理。 現(xiàn)在，這種情形似乎要少見(jiàn)了些，其實(shí)不然。潛意識(shí)所長(zhǎng)期積蓄下來(lái)的對(duì)人和物的贊譽(yù)，常常會(huì)葉呈現(xiàn)出來(lái)，表現(xiàn)為對(duì)人的重用或?qū)ξ锏闹匾?。所以還是 黨多，即可信賴的朋友多比較好。 信賞必罰 用賞者貴信，用罰者貴必 戰(zhàn)國(guó)時(shí)，孫臏所輔佐的齊威王，由於實(shí)行“信賞必罰”的原則，使齊國(guó)國(guó)威大增，齊威王本人也因此被世人稱道。 威王於公元前三五六年即位，而後的九年間，一切朝政都委托大臣管理，自己從不過(guò)問(wèn)。周圍的諸國(guó)知道了這種情形，不斷侵犯齊國(guó)的邊境并占領(lǐng)領(lǐng)土，威王也不曾加以理會(huì)，可是九年後，他卻忽然召見(jiàn)即墨的大夫說(shuō)： “自從你擔(dān)任即墨的大夫以來(lái)，幾乎每天都可接到誹謗你的報(bào)告。可是經(jīng)我派人調(diào)查即墨的情況，田野不斷地開(kāi)拓，人民的生活 富足，衙門(mén)事務(wù)也處理得有條不紊，使我國(guó)的東方邊境，沒(méi)有任何危險(xiǎn)的事情發(fā)生。這表明你是在盡心治理即墨，從未賄賂我身旁的眾臣?！?隨後，威王賜給他一萬(wàn)戶的封地作為獎(jiǎng)勵(lì)。接著，他又召見(jiàn)了阿地大夫。 “自從你擔(dān)任阿地的大夫以來(lái)，天天都有稱贊你的話傳入我耳朵中，可是當(dāng)我派人去調(diào)查阿地的實(shí)際情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，不但田園荒蕪，人民也貧窮得無(wú)法維生。且在鄄趙國(guó)攻打時(shí)，你并未派兵去救援，就連衛(wèi)攻占薛陵的時(shí)候，你也毫不知情。雖然不斷有贊揚(yáng)你的傳聞至此，但這正表明你一直在賄賂我的親信?！?威王在嚴(yán)厲地指責(zé)後，將阿地的大 夫及身邊接受賄賂的親信處以極刑。 在采取這些賞罰措施之後，齊國(guó)開(kāi)始派軍隊(duì)，對(duì)九年來(lái)侵犯齊國(guó)領(lǐng)土的諸國(guó)進(jìn)行報(bào)復(fù)。西攻趙、衛(wèi)，并在濁澤 (位於河南省 )大破魏軍，包圍了魏惠王。惠王震驚，只好以歸還觀 (位於現(xiàn)今山西省 )為條件請(qǐng)和。連趙也將所侵占的北邊長(zhǎng)城歸還。如此一來(lái)，齊國(guó)的眾官員，更加信服威王，個(gè)個(gè)盡忠職守，齊因此逐漸地強(qiáng)盛起來(lái)。諸侯各國(guó)了解到這一情形之後，二十多年，都再也不敢侵犯齊國(guó)。 “用賞者貴信，用罰者貴必。”信賞必罰，賞罰公正，自然可感化人民去惡從善。這正是姜太公所要說(shuō)的道理。 沒(méi)有團(tuán) 隊(duì)精神的群體不堪一擊 凡兵之道，莫過(guò)於一 以戰(zhàn)斗為目的的軍隊(duì)，不管有多少人，其行動(dòng)都必須團(tuán)結(jié)一致才行。這種思想和孫子、吳子是一致的。 “結(jié)合成一體，無(wú)往不利?！毙袆?dòng)靈活，才可以應(yīng)付任何的變化，也才有強(qiáng)盛的軍隊(duì)。軍隊(duì)要想團(tuán)結(jié)一致，指揮者必須受到信賴，然而卓越的指揮者都深刻了解到，戰(zhàn)爭(zhēng)將是喪失人民信賴的主因之一，於是應(yīng)盡量避免興兵作戰(zhàn)。 史記平原君列傳有這樣的記載： 越的國(guó)都突然遭到秦國(guó)的包圍，迎戰(zhàn)的平原君 (趙王的弟弟 )和三千勇士同心協(xié)力，奮力御敵，結(jié)成一個(gè)緊密的整體。 被包圍的邯鄲人民，因?yàn)椴裥揭褵M，便以骨頭當(dāng)燃料。更由於沒(méi)有食物，竟把自己的骨肉和別人的孩子交換而食來(lái)充饑，就在快堅(jiān)持不住的時(shí)候，平原君接受驛官的兒子李同的建議，將自己的糧食及財(cái)產(chǎn)，全數(shù)發(fā)放給饑餓的人民，同時(shí)把夫人以下的所有宮女都納入軍隊(duì)的編制，讓她們幫忙料理內(nèi)務(wù)，隨後輕易徵得敢死隊(duì)三千名，這就意味著平原君的行為已經(jīng)獲得將士們的信賴。這時(shí)敢死隊(duì)向秦軍進(jìn)攻，秦軍開(kāi)始後退，而楚、魏援軍亦同時(shí)趕到，使得秦軍不得不完全撤離。 在這件事以前，趙國(guó)國(guó)都邯鄲將被秦國(guó)占領(lǐng)時(shí)，趙想求救於楚國(guó)，就派平原君為使者。平 原君擬挑選選文武兼?zhèn)涞馁t士二十名同行，結(jié)果只選到十九名，最後一位卻怎么都挑不到適當(dāng)?shù)娜诉x。這時(shí)有個(gè)叫毛遂的人自我推薦，要求同去，但平原君及另外的十九人都瞧不起他，不原他同行?？墒敲靾?jiān)持要去，於是只好讓他一起前往。一行人到達(dá)楚國(guó)，從早上就開(kāi)始談判，過(guò)了中午仍無(wú)進(jìn)展。這個(gè)時(shí)候，在大廳前伺機(jī)而動(dòng)的毛遂，突然按著劍柄沖上來(lái)。楚侯怒斥道：“你不應(yīng)該到這里來(lái) !”毛遂并未理會(huì)，逕自走到他面前說(shuō)： “楚國(guó)有百萬(wàn)雄兵，你才能如此指責(zé)我，可是現(xiàn)在你我之間只有十步距離，即使楚國(guó)有再多的軍隊(duì)也無(wú)法救你，現(xiàn)在您的生命掌握在我的手里。 ” 毛遂這一大膽行動(dòng)，迫使楚國(guó)與趙結(jié)盟，并派出援軍救趙。 “凡兵之道，莫過(guò)於一。”我們不能想像一支將士不和、形同散沙的部隊(duì)能夠取勝，但是團(tuán)隊(duì)精神不排斥個(gè)人的積極性創(chuàng)造性，只有把二者結(jié)合起來(lái)才更完美。 推而廣之，團(tuán)隊(duì)精神不僅軍隊(duì)需要，任何共同處事的群體都缺之不可。 必須顧慮到尋樂(lè)後的災(zāi)禍 樂(lè)者非樂(lè)，在於慮殃 周武王戰(zhàn)勝了殷商之後，才開(kāi)始稱“王”。吳子圖國(guó)篇這樣論述道：“天下參戰(zhàn)的國(guó)家，勝五次 (才征服敵國(guó) )為禍，勝四次 (才征服敵國(guó) )為弊，勝三次 (才征服敵國(guó) )為霸 ，再勝 (才征服敵國(guó) )為王，一戰(zhàn)就能征服敵國(guó)為帝。 ”像這樣動(dòng)用武力的次數(shù)越少，征服者的指揮藝術(shù)越高明。因此經(jīng)商、奄 (殷的地名，在魯國(guó)附近 )二戰(zhàn)而平定天下的周公，論才能是應(yīng)該稱王的。 武王問(wèn)姜太公：“何為用兵之道 ?” 太公回答：“大王您已經(jīng)問(wèn)過(guò)兵的根源，因此無(wú)須擔(dān)心其流向，應(yīng)該回想一下殷王朝和紂王的事情才是?！?“紂王為人善辯，行動(dòng)敏捷，很快就可把握事物的本質(zhì)，他的智力高，臂力足以一舉將野獸擊斃。但是其聰明阻礙了忠臣諫言，而其辯舌卻經(jīng)常用來(lái)掩飾其非法的行為。 “他以為天下已經(jīng)沒(méi)有人能勝過(guò) 他，所以開(kāi)始沉湎酒色，寵愛(ài)妲己，成為暴君。命令樂(lè)師涓做猥歌北里之舞、靡靡之音。在池塘里倒?jié)M了酒，在樹(shù)木上掛肉，且讓裸女奔跑於酒池肉林中，天天沉迷於酒色。在宮殿中囤積金銀財(cái)寶，倉(cāng)庫(kù)里五欲滿溢，在廣大的離宮飼養(yǎng)珍奇鳥(niǎo)獸，儼然成為一樂(lè)園。將不染淫樂(lè)的妾?dú)⑺溃幐改敢怎靶?。并遠(yuǎn)離三位經(jīng)常進(jìn)諫的老臣，重用奸臣費(fèi)仲、惡束。 “命令諫臣比干說(shuō)：聽(tīng)說(shuō)圣人的內(nèi)臟有七個(gè)孔，你挖出來(lái)給我看看吧 !就這樣活生生地解剖了比干。而怕被殺害的忠臣箕子，故意裝扮成瘋子及奴仆的模樣，仍然無(wú)法逃出紂王的掌心。 ” “最後殷 、周在牧野進(jìn)行決戰(zhàn)，大王您勝了紂王之後，將紂王暫首示眾并殺了妲己，才把關(guān)在牢里的箕子放了出來(lái)?！?史記周本記這樣記載 兩年後天下太平，武王向箕子問(wèn)殷滅亡的原因，箕子不忍心敘述對(duì)方，於是話鋒一轉(zhuǎn)改問(wèn)天道。 我們可以再想想開(kāi)頭所說(shuō)的“樂(lè)者非樂(lè)，在於慮殃”的道理。商紂王只知道享受眼前的快樂(lè)，卻沒(méi)有想到最終身首異處的下場(chǎng)。 沒(méi)有考慮災(zāi)禍的來(lái)臨而預(yù)作防備，逸樂(lè)是絕不能長(zhǎng)久的。 第二章 武韜 百戰(zhàn)百勝的法寶 不戰(zhàn)而勝是最完美的勝利 全勝不斗，大兵無(wú)創(chuàng) 強(qiáng)者透 地武力戰(zhàn)斗而獲得勝利，這不是真正完美的勝利。真正完美的勝利是不戰(zhàn)而勝。正如姜太公所說(shuō)的，最強(qiáng)大的軍隊(duì)，就是使士兵們不受任何傷害的軍隊(duì)。 吳起也曾說(shuō)，經(jīng)常獲得勝的人，能夠完全得到天下的很少，最後大半是走上滅亡之路。他們的意思都是說(shuō)，不戰(zhàn)而勝才是最完美的。 當(dāng)然戰(zhàn)火一經(jīng)點(diǎn)燃，殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)便無(wú)法避免。因此，在開(kāi)戰(zhàn)前獲得勝利，就稱為無(wú)形的勝利，也就是說(shuō)，在戰(zhàn)火還沒(méi)有點(diǎn)燃起來(lái)，就設(shè)法使對(duì)方軍隊(duì)折服，從而消除戰(zhàn)爭(zhēng)。不戰(zhàn)而勝的確是完美的 ，但是要做到這一點(diǎn)并不容易，為了能夠盡可能地接近這一理想，出現(xiàn)了各種研究戰(zhàn)斗的方法。 周文王的弟弟周公旦戰(zhàn)勝殷商之後，接著想攻打商蓋。這時(shí)申公甲說(shuō)： “有句話說(shuō)，大者難攻，小者易服，所以想讓小國(guó)屈服，就必須稱威脅大國(guó)?！?於是周公旦就先發(fā)兵打九夷，使得商蓋不戰(zhàn)而降。這正是一種運(yùn)用不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略的結(jié)果。 戰(zhàn)國(guó)策上記載，魏文侯想攻打中山，請(qǐng)求趙國(guó)讓魏軍通過(guò)趙國(guó)領(lǐng)土，以便順利前進(jìn)。趙肅侯思考後，不打答應(yīng)魏國(guó)的要求。 這時(shí)，趙刻諫言道： “這就不對(duì)了。如果魏無(wú)法攻下中山，魏軍 必定是疲憊不堪，魏國(guó)也必然衰落。國(guó)家衰落就公被他國(guó)輕視，魏被輕視則趙會(huì)更加受到重視。假定魏能政下中山，也無(wú)法超過(guò)趙國(guó)將中山帶回。所以表面上魏國(guó)戰(zhàn)勝了，但真正得到利益的卻是我國(guó)。所以，應(yīng)該允許魏軍通過(guò)才是。但如果滿臉喜色地答應(yīng)魏的要求，必事實(shí)上使魏懷疑，以為王將獲利，那么魏軍將會(huì)停止行動(dòng)。為避免發(fā)生這種情形，王應(yīng)該表現(xiàn)出不太情原，而又不得不答應(yīng)的態(tài)度，這才最理想?！?這可以看作運(yùn)用不戰(zhàn)而勝策略的又一個(gè)例子。 面對(duì)復(fù)雜人生世態(tài)的現(xiàn)代人，理應(yīng)舉一反三，學(xué)會(huì)古人不戰(zhàn)而勝的法寶，方可做到無(wú)往不勝。 處事太過(guò)跋扈，易遭失敗 邪曲勝直 邪惡的東西有時(shí)反而會(huì)壓制住正真善良的勢(shì)力，這就是姜太公所說(shuō)的“邪曲勝直”。但這種事情總不會(huì)長(zhǎng)久。一旦一個(gè)國(guó)家出現(xiàn)了“邪曲勝直”的現(xiàn)象，這個(gè)國(guó)家離滅亡的日子就不遠(yuǎn)了。 周武王無(wú)法忍受殷紂王的暴政，為了早日解除人民的痛苦，就想起兵推翻殷朝。他和姜太公商量，得到這樣的答覆： “確實(shí)地觀察殷國(guó)國(guó)情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人民生活不安且不斷有流言產(chǎn)生，使得彼此間無(wú)法互相信賴。上下迷醉於酒色，只知道追求目前的享樂(lè)，從不考慮到將來(lái)。此等情景可說(shuō)已經(jīng)呈現(xiàn)出亡國(guó)的前兆。 “我詳細(xì)觀察殷國(guó)農(nóng)村的景象，結(jié)果，到處雜草眾生，田地荒蕪。惡人當(dāng)?shù)?，任意欺侮善良百?邪曲勝直。官吏更是暴虐殘酷，橫行霸道，不遵守法令。而舉國(guó)上下卻習(xí)以為常，不當(dāng)一回事，這更是亡國(guó)的徵兆?！?孫子說(shuō)過(guò)，姜太公曾作為文王的奸細(xì)到殷搜集情報(bào)。是否確有其事，姑且不論。但事實(shí)正如姜太公所說(shuō)，無(wú)論保時(shí)看到有邪曲勝直的現(xiàn)象，都會(huì)令人本能地感到，這個(gè)國(guó)家即將滅亡。 不過(guò)，對(duì)於自己所招來(lái)的亡國(guó)禍，雖然迫在眉睫，但卻不知不覺(jué)，毫不在意的君王卻不只殷紂王一人。古今中外都不乏其例，令人可氣可笑。 一七八 九年七月十四日晚，巴黎的民眾群起攻入巴士底獄，點(diǎn)燃了大革命的火炬。對(duì)於貴族王室來(lái)說(shuō)，局勢(shì)已非常危急了。但是在凡爾賽宮過(guò)著優(yōu)閑生活的路易十六及王後瑪麗，卻一點(diǎn)也沒(méi)有覺(jué)察到。當(dāng)瑪麗王後聽(tīng)到民眾已涌到皇宮，并要求給他們面包時(shí)，帶著驚訝的表情說(shuō)： “沒(méi)有面包，改吃點(diǎn)心不是更好嗎 ?” 七月十四日當(dāng)天到森林狩獵的路易十六，一無(wú)所獲地回來(lái)，只在他的日記上寫(xiě)了一個(gè)字：“無(wú)。” 攪亂流水，水就會(huì)變污濁 天下之人如流水 漢書(shū)外戚傳中記載這樣一個(gè)故事： 魏國(guó)有一個(gè)名叫薄姬的美女。 她的母親是魏國(guó)的公主，可是在國(guó)家被秦所滅貶為平民後，和一個(gè)姓薄的男子，生了薄姬。後來(lái)劉邦布陣於陽(yáng)和楚項(xiàng)羽爭(zhēng)霸天下，劉邦認(rèn)為復(fù)起的魏國(guó)支援項(xiàng)羽，就派兵攻陷了魏國(guó)，薄姬的命運(yùn)也因此改變。以前被魏公所寵愛(ài)，如今卻成為織布的女工，整天不停地在織坊工作。一天劉邦來(lái)看織坊，看見(jiàn)貌美的薄姬，長(zhǎng)得相當(dāng)有姿色，於是把她帶回後宮。她雖然成了劉邦的女人，可是卻從未被如幸過(guò)。有一天，劉邦無(wú)意間聽(tīng)到兩個(gè)寵愛(ài)的妃子正在談薄姬的事。原來(lái)這兩個(gè)妃子從前曾和薄姬一起談過(guò)，三人當(dāng)中不知誰(shuí)能先獲得君王的寵愛(ài)。結(jié)果當(dāng)時(shí)最自信的薄姬，到現(xiàn)在還沒(méi)有 受寵，所以她們?nèi)⌒Ρ〖?。劉邦?tīng)了相當(dāng)同情薄姬，當(dāng)晚就把她召來(lái)。只被召幸一次的薄姬，後來(lái)就生了一個(gè)男孩。 劉邦死後，呂後將丈夫生前所寵愛(ài)的女人，通通幽禁起來(lái)，最不得寵的薄姬，卻能免遭此劫，去依靠?jī)鹤哟鹾闵?。被幽禁的女人，遭到呂後殘酷的?bào)復(fù)。例如：戚姬手腳被砍斷，眼睛被挖，耳聾口啞的被關(guān)入茅廁，呂後把她叫做“人豚”。 從此，呂氏一族開(kāi)始橫行，天下也豐亂了起來(lái)，危機(jī)逐漸加深。呂氏一死，太尉周勃就和宰相陳平聯(lián)合劉氏諸侯，滅掉了呂氏一族。 薄姬的兒子代王恒被擁立為皇帝，稱為文帝。而代王恒被擁為皇 帝的理由是：代王恒為人仁孝寬厚，太後薄氏一族謹(jǐn)直善良。 掌握對(duì)方的弱點(diǎn)，使其成為無(wú)用之人 進(jìn)美女淫聲以惑之 姜太公說(shuō)，靠使用武力的戰(zhàn)爭(zhēng)是下下策，不需要用刀槍，而以智取勝才是上策。當(dāng)時(shí)文王也希望以文來(lái)伐敵取勝，於是便問(wèn)：如何以文伐敵呢 ? 姜太公洋洋灑灑，敘述了十二種以文伐敵取勝的方法，歸結(jié)為一點(diǎn)，就是要利用敵人的弱點(diǎn)，使其徹底失敗。 史記越王勾踐世家中敘述勾踐以聲色攻擊吳王夫差弱點(diǎn)，最終取勝的故事。春秋時(shí)，吳、越都是南方的小國(guó)，他們依靠本國(guó)豐富的金、錫、銅、鐵資源作 為財(cái)力的依恃，利用鐵來(lái)生產(chǎn)武器，加之以許多貴重的物品和豐富的資源，作為進(jìn)出中原的憑藉，使家強(qiáng)盛，參與中原的爭(zhēng)霸，互爭(zhēng)天下。在兩國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)法分出勝負(fù)的情況下，便互相進(jìn)攻。越王勾踐依靠有理財(cái)才能的范蠡及精通軍略的文種，和吳王夫差對(duì)峙。 勾踐十二年，越國(guó)在會(huì)稽山敗於吳國(guó)。以理財(cái)聞名的范蠡想出計(jì)謀，只有利用夫差好色及近臣貪欲等弱點(diǎn)，才能死里逃生，最終挽回?cái)【帧?越王勾踐對(duì)大夫文種說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)夫差非常好色，人沉迷於聲色時(shí)，就會(huì)不理國(guó)政。我們可用女色來(lái)迷惑他?！?文種回答：“這個(gè)方法很好，我們從國(guó)內(nèi) 選出兩位美女獻(xiàn)給吳王?！?浙江寧羅山的賣(mài)薪女西施，是一位絕代的美女。她和另一位美女鄭旦被選上，隨後對(duì)他們進(jìn)行化妝、步姿及各種禮節(jié)的訓(xùn)練。三年後，才由宰相范蠡帶領(lǐng)獻(xiàn)給吳王，并說(shuō)： “這是越王所愛(ài)的兩個(gè)女人，如果不適合當(dāng)宮女的話，可以讓她們?nèi)デ鍜咴鹤印?吳王心想，越王既然對(duì)我如此忠誠(chéng)，我應(yīng)該接受才好。但大臣伍子胥勸諫道： “不能接受。古人曾說(shuō)，五色使人盲，五音使人聾。殷紂王就是這樣才滅亡的。為了避免災(zāi)殃，王不可接受。” “聽(tīng)說(shuō)在會(huì)稽山戰(zhàn)敗的越王勾踐，正拚命地學(xué)習(xí)軍事，召集了幾萬(wàn) 個(gè)敢死的人，在粗衣淡飯的十年中，如圣賢般的發(fā)憤圖強(qiáng)。且貪圖美女常常是亡國(guó)的原因，如夏的妹喜、殷的妲己、周的褒姒等先例，不勝枚舉。” 雖然伍子胥這樣力諫，但吳王夫差完全不予采納。得到西施這樣的絕代佳人，夫差更加沉於聲色。越王勾踐又用金銀財(cái)寶賄賂吳王及其屬下大臣，加上勾踐臥薪嘗膽、生聚教訓(xùn)，最終戰(zhàn)勝夫差，完成了復(fù)國(guó)大業(yè)。 人無(wú)完人，每個(gè)人都有其致命的弱點(diǎn)，只要能夠抓住弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊，則無(wú)往不利，戰(zhàn)無(wú)不勝。 拒絕社會(huì)，自然就會(huì)被社會(huì)拒絕 殺天下者，天下賊之 當(dāng)周朝稱霸天下，治安 恢復(fù)後，太公望呂尚被封在齊國(guó)。他聽(tīng)說(shuō)齊國(guó)東海邊有位賢人，就去拜訪他?？墒沁@位號(hào)的賢士，竟讓太公望呂尚吃了三次閉門(mén)羹，且又不回禮拜訪。太公望一氣之下，將他及其弟弟加以誅殺。 被封在魯國(guó)的周公旦，派使者去詢問(wèn)說(shuō)： “他是天下的賢進(jìn)，為何要誅殺他呢 ?” 太公望馬上回信說(shuō)： “他和他的弟弟商量好，決定我們不要當(dāng)天子的臣，也不要做諸侯的朋友，自耕自食，挖井而飲，不求別人，不向君王要求爵位官職，更不要為仕途工作，只求自給自足就好。 “既然不為天子的臣，也沒(méi)法成為我的臣。不做諸侯的朋友， 我就無(wú)法用他們。自耕而食，挖井而飲，不受任何牽制，更不能依照賞罰來(lái)牽制其行動(dòng)。沒(méi)有爵位官職，縱有多少知識(shí)，亦不能為我所用。不要俸祿，即使是賢者，對(duì)我來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有任何好處。不仕途就不能加以統(tǒng)治，不依靠君主，更不能稱為忠。 “先圣諸王所使用臣民的手法，都只是依靠爵祿刑罰而已?？墒沁B爵位俸祿都不能派上用場(chǎng)，那我們?nèi)绾螢槿嗣裰?。再說(shuō)，不從君，自耕食對(duì)國(guó)民教育來(lái)說(shuō)，也有不良影響。 “假定這里有一匹怪，盧讓它停下來(lái)，卻怎么也辦不到。想讓它轉(zhuǎn)左邊，它不轉(zhuǎn)左邊，想讓它向右轉(zhuǎn)，也不轉(zhuǎn)向右邊，完全無(wú)法控制。像這樣 的馬，就是連地位最低賤的奴仆，也不原去騎它。騎馬不就是為了迅速和安全嗎 ? “雖有良怪，卻不能駕馭，最下賤的奴仆也不原騎它；雖是天上的賢士，可是無(wú)法為主人所用，行為雖如有才智之士，卻不能幫助君主，不能被稱為賢智之臣，這種人和不能駕駛的馬不是一樣嗎 ?所以我才加以誅殺。 ” 周公旦沒(méi)有再責(zé)問(wèn)他。 拒絕社會(huì)，自然就會(huì)被社會(huì)所拒絕；否定天睛的人，必然也會(huì)被天下的人所否定。這就是這個(gè)故事給我們的啟示。 讓對(duì)手之優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)變成缺點(diǎn) 攻強(qiáng)以強(qiáng) 以“贊美方式陷害人”的手段，是一些聰明人 經(jīng)常使用的詭詐方法。任何人都有優(yōu)點(diǎn)，因此，對(duì)於想要陷害的對(duì)象，不去理會(huì)他的缺點(diǎn)，只管徹底的加以贊美即有的優(yōu)點(diǎn)。那么，被贊美的人就會(huì)得意忘形，最後可能會(huì)連僅存的少許優(yōu)點(diǎn)也會(huì)喪失，并且未發(fā)覺(jué)自己是被“贊美的方式”陷害了，仍執(zhí)迷不悟地認(rèn)為“某人最賞識(shí)我”，而終生當(dāng)為知己朋友。 古人早就明白這樣的道理：一切事情當(dāng)其發(fā)展到頂峰時(shí)，往往面臨著崩貴的危險(xiǎn)。 六韜中記載，一心想要攻滅殷朝而建立和平國(guó)家的周武王，看到殷朝過(guò)於強(qiáng)盛，一時(shí)不知如何加以攻滅。因此和姜太公商量“怎么辦才好呢 ?” 姜太公回答說(shuō)： “必須慎重做好計(jì)劃，同時(shí)不能吝惜金錢(qián)。要想打倒強(qiáng)大的敵人，就要先使敵人的力量更大，勢(shì)力更擴(kuò)張。力量越大越容易被自己的力量所擊倒。勢(shì)力越擴(kuò)張，也就容易出現(xiàn)漏洞。因此，想要攻打強(qiáng)敵時(shí)，就必須助長(zhǎng)其強(qiáng)大；若要破壞對(duì)方的緊密關(guān)系，就要想辦法使其更加緊密；想要破壞其人民的團(tuán)結(jié)和諧，就越要使其更加團(tuán)結(jié)和諧。” 本來(lái)是非常親密的同伙，巧妙的在旁邊加以挑撥，以利益引誘，使其互相產(chǎn)生不信任的念頭，就會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，導(dǎo)致不和乃至反目。 例如，帶對(duì)方所喜愛(ài)的東西去說(shuō)服對(duì)方，并說(shuō)：“能和你成為朋友，真是獲益良多。”對(duì) 方如是貪欲之人而被引誘的話，那么他的主人會(huì)懷疑其忠誠(chéng)，當(dāng)然也就被疏遠(yuǎn)了，這樣我們的戰(zhàn)略就成功了。 第三章 龍韜 統(tǒng)率千軍的智慧 心腹僅可一人，策士則愈多愈好 心腹一人，謀士五人 心腹只能有一個(gè)，否則做事要決策時(shí)，將會(huì)有許多意見(jiàn)，意見(jiàn)分歧，難做決斷，就不將近成大事?？墒禽o佐的謀士，要越多越好，這樣才能集思廣閃，開(kāi)闊思路。 漢統(tǒng)一天下後，最初有呂氏一族專權(quán)，帶來(lái)了重大的危機(jī)。高祖死後，呂太後帶領(lǐng)其族人為所欲為。不久，呂太後死，劉氏族人齊王襄，首先率兵攻入京城，想一舉擊滅 呂氏，自己來(lái)當(dāng)皇帝。隨後，漢大臣也紛紛響應(yīng)，將呂氏一族悉數(shù)誅殺。 據(jù)史記孝文本紀(jì)記載，當(dāng)時(shí)皇帝的候補(bǔ)人選有好處位，最後決定擁立代王恒。恒為高祖的庶子，迎接恒的使者來(lái)到，群臣都勸恒不要前往，唯恐會(huì)被殺害。可是這時(shí)，負(fù)責(zé)治安的部下宋昌說(shuō)：“群臣的意見(jiàn)都不正確，請(qǐng)大王不要害怕，上京都去吧 !” 當(dāng)時(shí)宋昌并非代王的心腹，可是他能對(duì)緊急變故提出妥善的處理方法，已經(jīng)具備了做心腹的條件。代王恒非常謹(jǐn)慎，先派其舅父薄昭前往京城查看究竟，然後才開(kāi)始朝長(zhǎng)安進(jìn)發(fā)。 這時(shí)，宋昌和代王恒同乘一輛馬車。張武等六人 則另乘一車，隨同護(hù)賀。到達(dá)長(zhǎng)安近郊後，宋昌返回，恒等人繼續(xù)前進(jìn)。 恒即位稱為文帝後，馬上賞賜誅殺呂氏家族有功的大臣，隨恒到京城的七人，則在半年後才得到獎(jiǎng)勵(lì)。宋昌被封為壯武侯，其余的六人也被任命為大臣。對(duì)心腹的酬勞，不可以過(guò)早，否則會(huì)引起忌恨。 “心腹一人，謀士五人”這句話是姜太公對(duì)周武王問(wèn)如何統(tǒng)率軍隊(duì)及部局時(shí)所作的回答。所謂心腹，就是輔佐領(lǐng)導(dǎo)、擬訂策略的人。這種人不僅要能掌握全局，更要能在緊急的時(shí)候，沉著應(yīng)付變化的。至於謀士，則是計(jì)謀多端、頭腦靈活、具有預(yù)測(cè)能力，能夠判斷得失的人。 不管是 團(tuán)體或者企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，心腹都不能超過(guò)兩個(gè)人，這是奇妙的心理所造成的。假如企業(yè)有三個(gè)副總經(jīng)理，如果一旦總經(jīng)理死了，只有一人可升為總經(jīng)理，恐怕會(huì)爭(zhēng)得不亦樂(lè)乎。 勝敗取決於人才的配置是否恰當(dāng) 奮威四人，風(fēng)馳電掣 龍的性格變化無(wú)常，讓人無(wú)法臆測(cè)其行動(dòng)。像龍一樣忽隱忽現(xiàn)，捉摸不定，這也正是 據(jù)漢書(shū)衛(wèi)青、霍去病傳記載：大將軍衛(wèi)青的外甥霍去病十八歲時(shí)，被封為侍中；參加討伐匈奴的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，又被命為驃姚校尉。率領(lǐng)輕騎八百人，離開(kāi)大本營(yíng)，深入敵人陣地?cái)?shù)百里，獲得很大的軍功 ，又被加封為冠軍侯。三年之後，再任命為騎將軍，又於隴西一帶立下汗馬功勞。他率軍越山跨河，長(zhǎng)驅(qū)直入，連過(guò)五國(guó)，當(dāng)?shù)夭孔鍩o(wú)不膽怯。隨後越過(guò)燕支山千余里，追擊匈奴，轉(zhuǎn)戰(zhàn)六日，揮刀斬殺，虜獲敵人八千余名，因此加封兩千戶。 驃騎將軍霍去病的勇猛、奮威、風(fēng)馳電掣、勢(shì)如破竹的攻勢(shì)，使匈奴聞風(fēng)喪膽。他與合騎將軍一起追擊匈奴，率兵深入敵陣，超過(guò)大月氏、祁連山擊退敵軍三萬(wàn)余人，而自己卻只損失了十分之三的士兵，靠著勇猛的士卒，在大軍之前深入敵陣，從未陷於絕境。 憤怒的匈奴，想以計(jì)謀引誘驃騎將軍，可是驃騎將軍卻馳馬渡黃 河，掠取敵人的糧食做軍量，使得址萬(wàn)敵軍，不得不自動(dòng)投降。於是邊境能夠保持暫時(shí)的和平，投降的匈奴部落，成了漢的屬國(guó)。 元狩元年，匈奴又開(kāi)始作亂。發(fā)時(shí)霍的部屬中其實(shí)沒(méi)有伙出的人才，可是驃騎將軍仍然率領(lǐng)投降的匈奴士兵，轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，就食於當(dāng)?shù)兀钊霐尘?，捕獲匈奴單於的近臣章渠，殺了比車耆王，攻敗了左大將，奪其旗鼓，戰(zhàn)功顯赫。 驃騎將這霍去病，為人沉默寡言、勇猛果敢。誠(chéng)如姜太公所說(shuō)：“有智力及魄力，緊急時(shí)可以從容判斷不時(shí)地檢查武器裝備，一旦出征，如風(fēng)馳電掣船擊滅敵人，無(wú)人知道其根據(jù)地究竟在何處?！庇羞@樣“急 風(fēng)怒濤”似的將軍來(lái)勇猛統(tǒng)師，在戰(zhàn)爭(zhēng)中才能不斷獲得勝利。這也是武將的典范。 太公說(shuō)過(guò)，有七十二位股肱羽翼之臣下才能打勝仗，而當(dāng)中的奮威四人，即是這種類型。姜太公把實(shí)戰(zhàn)之士，分為伏旗鼓三人、股肱四人、通才 (智者 )二人、權(quán)士 (謀略家 )三人、耳目七人、爪牙五人、羽翼四人、游士 (辯認(rèn) )八人、 士三人、方士 (醫(yī)藥 )三人、法算 (天文、占卜 )二人等類別。 後來(lái)漢帝獎(jiǎng)賞霍去病，賜給他一座宅邸。要是霍去病卻拒絕了，理由是“匈奴未滅，何以為家” ? 不能輕視應(yīng)該做的事情 兵不兩勝，亦兩敗 姜太 公說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，不可能兩軍都勝，或者兩軍都敗。 這是極其自然的事。有人勝有人負(fù)才是戰(zhàn)爭(zhēng)，不可能雙方都勝，或者雙方都敗。然而，對(duì)這種當(dāng)然的事，又有幾個(gè)人會(huì)去真正認(rèn)真地加以思考呢 ? 史記管晏列傳中記載，齊國(guó)管仲和鮑叔牙是最要好的朋友。 當(dāng)時(shí)，齊襄公和魯桓公的妹妹私通，知道實(shí)情的桓公警告了襄公，可是襄公卻騙桓公，邀請(qǐng)他參加宴會(huì)，乘機(jī)把桓公灌醉，并加以殺害。除此之外，襄公經(jīng)常做出許多不當(dāng)?shù)恼D罰，并且沉醉於淫樂(lè)，欺騙大臣，行為極不檢點(diǎn)。於是管仲就跟鮑叔牙商量： “襄公的行為實(shí)在太過(guò)分了，照 這樣下去，將會(huì)引發(fā)叛亂?？墒怯^察齊國(guó)的公子們，只有公子糾與小白比較可靠，我們各輔助一人，誰(shuí)先成功就可以幫助另一個(gè)人?！?於是管仲輔佐公子糾，而鮑叔牙就輔佐小白。 後來(lái)襄公果真被殺，為了爭(zhēng)奪齊國(guó)的王位，公子糾和小白發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果小白獲勝即位。看到這種情形的管仲，偷偷地逃到魯國(guó)。齊桓公小白威脅魯國(guó)交出管仲來(lái)。管仲被交出來(lái)後，小白馬上想把他殺掉。這時(shí)鮑叔牙卻說(shuō)： “主君如果想稱霸天下，就不能殺掉管仲，因?yàn)槌怂?，已?jīng)沒(méi)有任何人可以幫助你達(dá)到心愿?！?桓公接受了鮑叔牙的建議，重用管仲， 後來(lái)果然成為天下的鞴主?！氨粌蓜佟?，可是管仲和鮑叔牙的策略卻有百分之百的把握只贏不輸，這該是很有趣的吧 ! 辨別外表與實(shí)質(zhì)的差距 醉之以酒，以觀其態(tài) 軍隊(duì)中，并不是只要有英勇的將軍，就能夠維持強(qiáng)大，而是要直接管理士兵的軍官人人都優(yōu)秀才行，不然就算是將軍本身多有謀略，也無(wú)法發(fā)揮作用。任何軍官的標(biāo)準(zhǔn)，不易確定，因?yàn)椤叭说耐獗砗蛢?nèi)心，并不一致”。 有人外表看似深具謀略，其實(shí)內(nèi)心卻是輕薄浮躁。 有人外表誠(chéng)實(shí)善良，但卻是一個(gè)盜賊。 有人表面上態(tài)度謙虛，內(nèi)心卻瞧不起人。 有人看來(lái)凡事顧慮周到，實(shí)則相當(dāng)馬虎。 有人外表如水般純潔，內(nèi)心卻不誠(chéng)實(shí)。 有人很有謀略，卻缺乏決斷力。 有人看來(lái)好像很果敢，卻不敢行動(dòng)。 有人似乎很忠誠(chéng)，卻不值得信賴。 有人外表平凡，卻十分聰明。 有人常常有過(guò)激的行為，可是因能腳踏實(shí)地而獲得成功。 有人說(shuō)得很勇敢，其實(shí)卻是膽怯之徒。 有人外表敦厚篤實(shí)，內(nèi)心卻詭計(jì)多端。 有人外表看起來(lái)相當(dāng)嚴(yán)厲，沒(méi)有人情味，可是卻很容易親近。 其實(shí)，這些很難辨別，但如果利用下面八項(xiàng)測(cè)驗(yàn)就容易判斷了。 一、以問(wèn) 答的方式，來(lái)審查其理解力。 二、更進(jìn)一步地探究，觀察其應(yīng)變能力。 三、調(diào)查言行，證實(shí)其人格。 四、問(wèn)其所好，了解其為人。 五、令其處理財(cái)務(wù)金錢(qián)，了解其操守。 六、以女色加以引誘，證實(shí)其人格，觀察其定力。 七、交付與難題，以知其勇氣。 八、設(shè)法使他喝醉，觀察其醉後流露出本性。 這一系列測(cè)驗(yàn)并不簡(jiǎn)單，連用灌醉酒的辦法都想得出來(lái)，足見(jiàn)姜太公的計(jì)謀多么深遠(yuǎn)。 不要因堅(jiān)持獨(dú)斷而忽視了多數(shù)人的意見(jiàn) 勿以獨(dú)見(jiàn)而遠(yuǎn)眾 不可堅(jiān)持獨(dú)斷，而忽視了多數(shù)人的意 見(jiàn)，這是極為當(dāng)然的道理?？下?tīng)多數(shù)人意見(jiàn)的周武王，常在遇到重要決策時(shí)，不作獨(dú)斷，而會(huì)先驗(yàn)證其想法是否正確，然後才貫徹實(shí)施。 根據(jù)史記周本記記載，要攻滅殷紂王的計(jì)劃，早從武王之父西伯昌 (文王 )時(shí)代，就已經(jīng)釀成了。當(dāng)時(shí)，被關(guān)在里的西伯昌，逃回故國(guó)之後，便開(kāi)始計(jì)劃打敗殷朝，并由姜太公來(lái)輔佐他。此後，歸順西伯的諸侯越來(lái)越多，但西伯尚未完成推翻殷朝的原望就去世了。隨後，武王即位，姜太公繼續(xù)輔佐。這意味著推翻殷朝的計(jì)劃，是經(jīng)文、武兩代子承父志才完成的。 又過(guò)了九年，武王和姜太公決定開(kāi)始實(shí)施推翻紂王統(tǒng)治 的計(jì)劃，向東方進(jìn)軍。到達(dá)孟津的時(shí)候，殷的諸侯歸順周的已經(jīng)超過(guò)了八百個(gè)。諸侯們一致主張討伐紂王，可是武王卻認(rèn)為時(shí)機(jī)未到，而將軍隊(duì)撤回。其實(shí)，這種做法是武王和太公想證實(shí)一下他們的想法是否正確。如果諸侯來(lái)投靠的數(shù)目已經(jīng)超過(guò)八百個(gè)，這證明了他們的想法是正確的。 在以後的兩年中，紂王殺死了王子及大臣比干等人，越來(lái)越發(fā)顯出其殘暴的本性，後來(lái)殷太師疵和小師疆，攜帶祭祀用的樂(lè)器，投奔到周，時(shí)機(jī)更加成熟，於是武王宣布： “殷犯了重罪，須加以討伐?！?當(dāng)時(shí)武王的軍隊(duì)，只有兵車三面軸，勇士三千人，武裝的士兵四萬(wàn) 五千人，再加上諸侯兵車四千輛，集中於朝歌 (殷都 )南方的牧野，迎戰(zhàn)紂王的七十萬(wàn)大軍。 在伐紂之前，武王占卜詢問(wèn)吉兇，結(jié)果不吉。這時(shí)突然吹來(lái)一陣風(fēng)，諸侯們開(kāi)始害怕，只有太公一人主張立即討伐紂王。 以少數(shù)人打敗多數(shù)人，最重要的就是軍心不能渙散，於是武王下令： “部隊(duì)前進(jìn)六、七步後，就必須停下來(lái)，整頓一下隊(duì)伍。殺到七回合後，又再整頓隊(duì)伍。” 姜太公率先帶領(lǐng)一百名勇士和敵人作戰(zhàn)，以激發(fā)全軍的士氣。隨後武王帶領(lǐng)主力部隊(duì)攻入紂王的大本營(yíng)。 若是沒(méi)有姜太公的獨(dú)力堅(jiān)持，就不能取得牧野之戰(zhàn)的勝利， 可見(jiàn)有時(shí)“獨(dú)見(jiàn)”也是不可缺少的，但這“獨(dú)兒”，一定得是真和灼見(jiàn)。 罰高官，賞民眾 殺貴大，賞貴小 第二次世界大戰(zhàn)後，首先到東北地區(qū)采訪的日本記者，拍攝了大連地區(qū)的情景後，接著轉(zhuǎn)往潘陽(yáng)、長(zhǎng)春、撫順等地，拍攝生產(chǎn)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)場(chǎng)面，一個(gè)在長(zhǎng)春第一汽車工廠工作的技工，手里拿著作為生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的日用品說(shuō)：“獎(jiǎng)品不能太過(guò)昂貴，不然大家就會(huì)為了拿到好的獎(jiǎng)品，才原意工作?！?獎(jiǎng)勵(lì)的金額太高，大家就會(huì)為了獲得當(dāng)月的獎(jiǎng)金，而將前後月的產(chǎn)量并入這個(gè)月一，結(jié)果三個(gè)月的總產(chǎn)量沒(méi)有增加。這對(duì)整個(gè)企業(yè) 來(lái)說(shuō)是相當(dāng)不利的，因此，如何設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，是應(yīng)該慎重考慮的。 據(jù)唐史記載：唐代萬(wàn)年人韋仁壽，是一位公正無(wú)私的司法官。他執(zhí)法的時(shí)候，時(shí)常會(huì)有人說(shuō)：“既然韋伯這樣判決，一定是很公道的，所以即使被判了死刑，也沒(méi)什么好埋怨的。”這在當(dāng)時(shí)，是很難得的。 了解到這個(gè)情況的唐高祖，立即任命他為邊疆的都督。韋仁壽到任後，遍訪所管轄的地區(qū)，從牧宰到圍馬等大小官吏，有功則賞?！安徽J(rèn)分多么低微，都不會(huì)遺漏?！边@樣的處世態(tài)度使得所轄地區(qū)的官吏百姓沒(méi)有不佩服、稱贊的，這種做法正符合姜太公所說(shuō)的“賞貴小”的原則。 能 夠處罰犯罪的高官，才能樹(shù)立權(quán)威。所以“身為統(tǒng)帥的人，必須使肆令傳達(dá)到全軍，才能徹底地貫徹命令”。 “如果誅殺一個(gè)人，可以讓三軍了解到犯罪必罰的道理，就必須加以誅殺?！边@個(gè)道理古今一也。 要掌握部下的心理，必須抑制自己的欲望 止欲之將 為了達(dá)到某種目的，必須把過(guò)分的欲望抑制下來(lái)。這正是奧地利社會(huì)學(xué)家馬克思韋伯的禁欲主義觀點(diǎn)。這種禁欲主義的生活態(tài)度，在姜太公看來(lái)，是身為一個(gè)將領(lǐng)應(yīng)該具備的重要素質(zhì)。 將軍為了使戰(zhàn)爭(zhēng)得到勝利，必須統(tǒng)一掌握軍隊(duì)，將士兵視如手足，這樣全軍才能行動(dòng)一致，便於指揮。 因此，將領(lǐng)平常就要接近士兵。如果士 住宿還沒(méi)有安排好，將領(lǐng)不可回到自己的營(yíng)房。要等到士兵都開(kāi)飯後，自己才可以吃飯。軍營(yíng)中不升火，自己也不升火。這樣才是能夠抑制欲望的將領(lǐng)。如不抑制個(gè)人的欲望，就不能與士兵同甘苦共患難，因此無(wú)法了解士兵真正需要的是什么。這就是太公所說(shuō)的道理。 這雖是最基本的常識(shí)，但卻至關(guān)重要。因?yàn)檎莆帐勘窍喈?dāng)困難的，絕不能靠想像行事。 據(jù)史記廉頗藺相如列傳記載：趙將軍趙奢，平?？傆H自拿東西給他們吃的朋友就有幾十個(gè)，跟他經(jīng)常交往的同伴，也有百十人以上， 君主賞賜的東西，都能平均分給軍吏及士大夫們。 可是這并不表示趙奢為人恬淡無(wú)欲，而是因?yàn)橼w奢了解：身為將領(lǐng)，克制自己的欲望是最重要的。所以當(dāng)時(shí)秦國(guó)攻關(guān)與的時(shí)候，連趙名將廉頗都認(rèn)為，要想救閼與是很困難的事，但是趙奢卻說(shuō)： “這就像兩吧老鼠在洞里打架，兇猛頑強(qiáng)的老鼠，必定獲勝?！?於是他率軍救援，擊退秦軍，為閼與解圍。 要有效地利用密碼 陰通言語(yǔ)而不泄 有一位人士堅(jiān)持認(rèn)為：家庭生活最為重要。 他每天早上到公司，就先打電話回家報(bào)平安。這不是說(shuō)他私用公司的電話想省錢(qián)。 他只是撥了家中的電話號(hào)碼，讓家中的電話響三聲，便掛掉電話。太太就知道丈夫平安無(wú)事，并想到“丈夫工作一天的辛勞”。 借用幾秒鐘電話的時(shí)間，就能夠聯(lián)絡(luò)夫妻的感情，同時(shí)，也能讓員工安心地工作，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有損失一分錢(qián)，因此對(duì)他應(yīng)該感謝而不該責(zé)罵才對(duì)。聽(tīng)到這種情形的另一位男同事，認(rèn)為這個(gè)方法很好，也照著去做?？墒堑诙焐习嗟臅r(shí)候，卻很不高興地臭罵“混蛋”。 平常經(jīng)常開(kāi)口閉口地說(shuō)“我老婆多么好”，今天突然會(huì)罵他老婆“混蛋”，令人覺(jué)得很奇怪。原來(lái)，他昨天晚上回家，和妻子談到如何以電話來(lái)聯(lián)絡(luò)，呆是他妻子 不但不高興，反而說(shuō)：“你上班後，我還要可以回床上多睡一會(huì)兒，我才不原意起來(lái)接電話。”所以他非常難過(guò)地說(shuō)：“我過(guò)去直拚命的賺錢(qián)，到底是為了誰(shuí) ?” 可見(jiàn)，使用暗號(hào)通信，彼此必須有默契，否則就不能達(dá)到溝通感情的作用。 “率領(lǐng)大軍深入敵國(guó)，當(dāng)勝利、失利及緊急狀況發(fā)生的時(shí)候，該如何聯(lián)絡(luò) ?”琥王這么問(wèn)。 姜太公回答說(shuō)：“使用陰符。它有一種有暗號(hào)的木板或竹札，預(yù)先規(guī)定好，不同尺寸代表何事，在需緊急聯(lián)絡(luò)時(shí)，就派人快馬送去?！?後方如果收到大小不同的兩塊木板，馬上可以知道“戰(zhàn)況不利，需速派援軍”， 然後把看過(guò)了的木板，讓傳送的人帶回，隨即派兵救援。 可是，懂得密碼的人，必須限定在極小的范圍，萬(wàn)一使者被敵人俘獲，才不致泄漏軍機(jī)。 對(duì)手不會(huì)解讀的暗號(hào)使用法 一合而再離，三發(fā)而一知 這句話是說(shuō)讓使者傳送秘密信函的要訣。將一封信分成三部分，讓三位使者各攜帶一部分出發(fā)。就是說(shuō)，要三部分全部合在一起，才能了解真正意義。假使三個(gè)使者之一被對(duì)方俘虜，敵人仍不能知道機(jī)密。像姜太公所說(shuō)的“陰書(shū)”，正是在傳達(dá)復(fù)雜的秘密事件時(shí)才會(huì)使用。 在姜太公的時(shí)代，紙張還沒(méi)發(fā)明，這函只能寫(xiě)在竹簡(jiǎn)或絹上。 如果以刀刻的方式，刻在竹簡(jiǎn)上，一旦刻錯(cuò)就得削去，而在絹上書(shū)寫(xiě)，是將竹子削尖，蘸墨書(shū)寫(xiě)，寫(xiě)一封信還是相當(dāng)辛苦的。 可是不管怎么樣，能刻在一片竹簡(jiǎn)上的字非常有限。文字多的話，就需好多竹簡(jiǎn)，所以讓三個(gè)人來(lái)傳送的方法，也相當(dāng)合乎道理。 可是，仔細(xì)想想，信函的傳，并不限於竹簡(jiǎn)或絹，古代偉大的思想家，年輕的時(shí)候大都窮得買(mǎi)不起書(shū)，所以把看到的書(shū)，抄在手掌上、胳膊上。等回家的時(shí)候，馬上把手臂上的文字，再重新刻在竹簡(jiǎn)上。既然如此，說(shuō)不定古代也會(huì)將信函，寫(xiě)在三位使者的身體上使其不至於遺失重要機(jī)密。 “三發(fā)而一 知”的想法，是由於戰(zhàn)斗激烈復(fù)雜造成的。這種想法演變到近代，變成由一定規(guī)則組合來(lái)的數(shù)碼表編成的電報(bào)密碼。編制密碼的難度不斷提高，而破譯密碼的技術(shù)也日趨發(fā)達(dá)。日本海軍名將山丁五十六的座機(jī)被美機(jī)擊落，就是由於山本行動(dòng)前的電訊被美軍偵破而造成的。這可說(shuō)是“陰書(shū)”之爭(zhēng)中，被擊敗的典型。 現(xiàn)在一般的公司，都有碎紙機(jī)。一張紙投入，就會(huì)被分離成三條五條乃至數(shù)百條，直到紙張弄碎，無(wú)法辨認(rèn)為止。 這遠(yuǎn)在幾千年前，就已經(jīng)被創(chuàng)造出來(lái)的辦法，直到今天仍然使用著，不管對(duì)手多么聰明，也“莫能識(shí)之”。 勝敗決定於對(duì)陣 之前 勝敵者，勝於無(wú)形 在戰(zhàn)場(chǎng)上和敵人對(duì)陣，使用刀槍是最後不得已的手段。其實(shí)，勝歲的關(guān)鍵，早在戰(zhàn)爭(zhēng)以前就無(wú)形地決定好了。姜太公的這種說(shuō)法，和孫子形篇完全相同。 無(wú)形的方法，是指主客、攻守、八陣、五營(yíng)、陰陽(yáng)、向背等形勢(shì)。不管敵人的動(dòng)態(tài)如何變化，自己總能針相對(duì)地加以調(diào)整。推測(cè)敵人的實(shí)力，觀察敵人的狀況，由其準(zhǔn)備的程度，便可判斷戰(zhàn)爭(zhēng)最後的勝負(fù)。如果不能對(duì)敵人的動(dòng)態(tài)明察秋毫，就不能輕舉妄動(dòng)，這是孫子的主張。 據(jù)史記越王勾踐世家記載： 吳越相斗，於會(huì)稽被打敗的越王勾踐，一 直想恢復(fù)國(guó)力，洗雪前恥。於是他先慰戰(zhàn)死者及家屬，繼而撫慰傷兵及幸存者。接著，廢除人民所厭惡的事，救濟(jì)人民的生活，解決生產(chǎn)上的困難，自己則向吳王夫差卑恭稱臣。 然後，鼓勵(lì)人民生育，增加人口，企業(yè)在越國(guó)領(lǐng)土上，東西南北百里間，人丁旺盛，兵源充足。當(dāng)時(shí)規(guī)定年輕的男子不準(zhǔn)媽媽年長(zhǎng)的婦女，老年人不得擁有年輕的妻子。若女子十七歲不嫁，男人二十歲不娶，則處罰其父母。由國(guó)家派醫(yī)生保障人民的健康。生了男孩，由政府贈(zèng)送二壺酒及一只狗，生女孩送酒及豬肉。生了三胞胎，國(guó)家派人照料。生了雙胞胎，則配給食物，補(bǔ)助生活。 另一方面，認(rèn)真致力於年輕人的教育，提供清潔的住所、衣服及充足的食物，日夜不停地演練武藝。十年後，國(guó)中已儲(chǔ)存了可供三年食用的糧食。於是，越國(guó)的長(zhǎng)老們說(shuō)： “洗雪前恥，報(bào)復(fù)吳國(guó)的時(shí)機(jī)到了?！?可是，越王并不允許。 要準(zhǔn)備作戰(zhàn)，還需十年的時(shí)間，於是，越王勾踐將內(nèi)政委任給大夫文種，軍事、外交則由范蠡辦量。從此，勵(lì)精圖治恢復(fù)國(guó)力。結(jié)果終於在囿一戰(zhàn)，擊敗夫差，又在姑蘇 (吳都 )郊外大破吳軍，并將吳國(guó)一舉攻滅。勾踐曾與范蠡討論作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，范蠡說(shuō)： “時(shí)機(jī)未成熟之時(shí)，不可輕舉妄動(dòng)，對(duì)事情尚未透徹了解之時(shí)，亦不 可勉強(qiáng)行事。 ”以阻止勾踐的沖動(dòng)。 “久居要職，將容易招來(lái)災(zāi)禍?！狈扼涣粝逻@句名言之後，跑到山東經(jīng)商去了，成了有我的陶朱公。這是後話了。 守信的將軍會(huì)勝，無(wú)信的將軍將敗 戰(zhàn)必以義，所以勵(lì)眾勝敵也 據(jù)左傳卷五記載： 晉文公在攻原的時(shí)候，只攜帶十天的糧食，并和部下約定，十天內(nèi)將原攻下?？墒堑搅说谑欤](méi)有將原攻陷，文公不得已只好鳴金收兵。 這時(shí)，從城里逃出來(lái)的人說(shuō)：“原再過(guò)三天，就會(huì)自動(dòng)投降了?！?群臣也向文公進(jìn)諫說(shuō)： “原，應(yīng)該已是糧盡力竭，再堅(jiān)持 幾天如何 ?” 文公以斷然的口氣回答： “我已和士兵約定好十天，現(xiàn)在又不撤退，那我豈不是失信於士兵。為了得到原而成為失信的人，是我所不愿意的?！?於是文公停止攻擊，而將軍隊(duì)撤回。原地的人民，聽(tīng)到這個(gè)消息之後，便說(shuō)： “既然文公如此的守信，我們?yōu)楹尾粴w服呢 ?”於是便紛紛投降。衛(wèi)國(guó)聽(tīng)到這個(gè)消息，也認(rèn)為： “文公這樣重信義，不順從他要順從誰(shuí)呢 ?”於是也降服了。 孔子也說(shuō)，文公攻原而得到衛(wèi)，是因?yàn)樗匦帕x的結(jié)果。姜太公雖講述了不少奇兵勝 “戰(zhàn)必以義，所 以勵(lì)眾勝敵也?！?輔助魏文侯的李悝，經(jīng)常警告士兵們： “要嚴(yán)密地警戒陣地，說(shuō)不定明天敵人就會(huì)攻進(jìn)來(lái)?！?他反覆不斷地叮嚀，可是敵人卻總不來(lái)。布陣的士兵，開(kāi)始不相信李悝的話，松懈下來(lái)。幾個(gè)月以後，秦軍真的攻了進(jìn)來(lái)，魏軍幾乎全軍覆沒(méi)。 因?yàn)椋钽κУ袅诵帕x。 戰(zhàn)爭(zhēng)中，必須重視信義。在現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不講信義的企業(yè)或個(gè)人，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是沒(méi)法生存下去了。 依靠聲音來(lái)判斷對(duì)手的動(dòng)靜 微妙之音，皆有外候 古代中國(guó)人認(rèn)為，宇宙萬(wàn)物皆由木、火、土、金、水五個(gè)要素 構(gòu)成，這就是五行說(shuō)。五行還可以方位、顏色、數(shù)目等方式，在日常生活中加以運(yùn)用。 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，五行說(shuō)得到進(jìn)一步發(fā)展，演變出“五行相生說(shuō)”，并用以占卜，來(lái)預(yù)測(cè)朝代興衰更替?！拔逍邢嗌f(shuō)”認(rèn)為： 木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。 按照五行的方位組合，木主東方，火主南方，土主中央，金主西方，水主北方。 這一理論用於占卜，便可認(rèn)為，東方的國(guó)家，即方位在“木”的國(guó)家先要興起。在其南方，方位是“火”的國(guó)家，也將跟著興起。其次是方位在“土”的國(guó)家，依此類推。 和“五行相生說(shuō)”對(duì)應(yīng)的，是“五 行相克說(shuō)”： 水克火，火克金，金克木，木克土，土克水。 姜太公曾將“五行相克”的原理，運(yùn)用在五音當(dāng)中，辨別敵人所發(fā)出的聲音，想出加以破解的方法。 我國(guó)的音階，自古就有以“宮、商、角、徵、羽”五音為基礎(chǔ)的十二音階 (律 )。帶著這五音士二律的笛子，趁著黑夜到敵人陣地附近，預(yù)先將笛子放在耳朵上，接著命令士兵，大聲喊叫，使敵人吃驚慌敵。隨後，聽(tīng)其騷動(dòng)聲，和哪種音階的笛子產(chǎn)生共鳴，以此來(lái)判斷敵情，再擬定作戰(zhàn)計(jì)劃。例如是 “角 ”音，就相當(dāng)於五行中的 “木 ”， “金 ”能克 “木 ”，因此，相當(dāng)於 “金 ”的西方，選擇庚 日或辛日進(jìn)攻，就必定會(huì)獲勝。 那么沒(méi)有帶笛子時(shí)，該怎么辦呢 ?那就必須由當(dāng)時(shí)的所見(jiàn)所聞，加以判斷。也就是憑藉於 “外候 ”。姜太公說(shuō)： “大鼓聲相當(dāng)於 角 ，火炬相當(dāng)於 徵 ，兵器碰撞所發(fā)出的聲音相當(dāng)於商 ，大聲呼叫的聲音相當(dāng)於 羽 ，寂靜無(wú)聲相當(dāng)於 宮 。 ” 姜太公的這種作法未必是科學(xué)的。但它啟發(fā)我們，必須高度重視敵方的哪怕是輕微的舉動(dòng)聲響，以增強(qiáng)我們的判斷力，正確決策。 培養(yǎng)洞察事物的眼光 勝負(fù)之徵，精神先見(jiàn) 武王問(wèn)姜太公，和敵人對(duì)陣，在戰(zhàn)斗之前，如何辨別勝負(fù)徵候。 太公回答：“從精神上便可察覺(jué)出來(lái)。明智的將軍，必須特別注意這一點(diǎn)?！?太公回答：從精神上便可察覺(jué)出來(lái)。明智的將軍，必須特別注意這一點(diǎn)?！?春秋時(shí)代，晉國(guó)軍隊(duì)進(jìn)攻齊國(guó)，齊軍在黃河邊上的平陰設(shè)防迎敵。齊侯環(huán)在雙方交戰(zhàn)一回後，登上巫山，遠(yuǎn)眺晉軍，以視察敵軍動(dòng)靜。 他看到敵軍分成兩路前進(jìn)，并揚(yáng)起滾滾塵土，向前方而來(lái)。如果齊侯環(huán)是一位明智的、經(jīng)驗(yàn)豐富的將領(lǐng)的話，應(yīng)該看出左右兩列揚(yáng)起的塵土并不一致?？上皇敲麑?，看到敵人派了大軍來(lái)勢(shì)洶洶，非常害怕，將軍隊(duì)撤回。其實(shí)，晉軍的左列，才是真正的部隊(duì)，而右邊，只是遣一些平民舉著旗子、拖著木柴揚(yáng)起塵土用以夸大聲勢(shì)罷了。 倉(cāng)皇逃逸的齊軍，到了晚上，便無(wú)聲無(wú)息地撤出平陰防線。在這一次會(huì)戰(zhàn)中，由於將領(lǐng)判斷失誤，齊軍不戰(zhàn)而敗。 晉軍在平陰使用奇計(jì)來(lái)迷惑敵人，可能是因?yàn)樗麄冊(cè)缫杨A(yù)知，齊必定會(huì)選擇平陰，作為防御的地方。然而，平陰雖背後靠山，并非險(xiǎn)要之地，如果真正想要死守的話，絕不會(huì)選擇這個(gè)地方。由此可以判斷，齊國(guó)軍隊(duì)軍心已經(jīng)動(dòng)搖。就是說(shuō)，勝負(fù)的徵候，早已現(xiàn)出來(lái)了。 天亮了。 在晉的陣營(yíng)中，可以聽(tīng)到齊軍陣地附近，有鳥(niǎo)鴉快樂(lè)的叫聲。 樂(lè)師曠對(duì)晉 侯說(shuō)：“聽(tīng)到了鳥(niǎo)鴉的叫聲，齊軍顯然已逃走了?！?刑伯對(duì)中行偃說(shuō)：“馬的叫聲，越來(lái)越遠(yuǎn)，齊軍可能已經(jīng)逃走了?！?叔向?qū)x侯說(shuō)：“城上有烏鴉停著，齊國(guó)當(dāng)然是逃走了。” 一進(jìn)入平陰，果然找不到任何齊軍。這說(shuō)明他們?nèi)粚?duì)於動(dòng)靜的觀察，極為正確。 平陰之戰(zhàn)，晉軍及聯(lián)軍獲得大勝，隨後，晉軍繼續(xù)進(jìn)攻，將齊首都臨淄城外的一些地方燒毀。齊侯認(rèn)為已無(wú)法挽救敗局，匆忙地逃往郵棠。 在齊晉之戰(zhàn)中，齊侯和晉侯都想盡量了解敵情，但是在判斷能力上卻大有差距。雖然，勝負(fù)在戰(zhàn)前的細(xì)微徵候上已可以看出，然而，沒(méi)有 深刻洞察事物的能力，卻不可能對(duì)形勢(shì)做出正確的判斷。 因?yàn)辇R侯環(huán)的謚號(hào)為靈公，所以此後，人們?cè)谥阜Q那些愚蠢的諸侯時(shí)，都稱為靈公。齊靈公的愚蠢行為，成為千古笑柄。 謠言不停的團(tuán)體，將會(huì)一片混敵 耳目相屬，妖言不止 三國(guó)時(shí)代，魏將張遼的勇猛，聞名天下。根據(jù)魏志張遼傳的記載：“如果江東的小孩子哭鬧，只要告訴他張遼來(lái)了，就再也不敢哭?！?張遼獲得如此英名，乃是因逍遙津一戰(zhàn)，了大敗孫權(quán)，給吳國(guó)造成了強(qiáng)烈的震動(dòng)所致。 張遼於建安十三年，奉曹操之命，駐屯於長(zhǎng)社。當(dāng)時(shí)曹操正在 ，整修玄武池，訓(xùn)練水師。根據(jù)三國(guó)志魏志記載，魏正在準(zhǔn)備亦壁之戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，曹操、孫權(quán)與劉備三經(jīng)鼎立，魏國(guó)北方也經(jīng)常有異族騷擾。張遼身為曹軍的先鋒，為魏國(guó)的強(qiáng)盛立功不少。 有一天晚上，曹軍軍營(yíng)中突然亂了起來(lái)，立即影響到全軍。張遼嚴(yán)令左右，不可輕舉妄動(dòng)。他認(rèn)為一定有有人在軍營(yíng)中散布謠言，企圖瓦解軍心，造成暴動(dòng)，當(dāng)即下令集合。 張遼站在集結(jié)起來(lái)的士兵中央，全面武裝，巡視隊(duì)伍，部隊(duì)很快便安靜下來(lái)。 奸細(xì)潛入，故意散布流言，擾亂軍心，如果是烏合之眾，必會(huì)騷動(dòng)不安。制造一種誰(shuí)都不知道真正原因的恐懼 狀況，導(dǎo)致軍心動(dòng)搖，造成戰(zhàn)爭(zhēng)失敗，是經(jīng)常使用手法。 當(dāng)軍隊(duì)開(kāi)始混亂時(shí)，就特別害怕敵人，根本無(wú)法打勝仗。謠言一旦流入軍中，便會(huì)蔓延到全軍。軍紀(jì)不再被遵守，隊(duì)伍自然失去控制而戰(zhàn)敗。姜太公也曾如此驚告過(guò)。 在孫子行軍篇也有如何觀察敵人，加以攻擊的分析： 施獎(jiǎng)勵(lì)，表示情況相當(dāng)惡劣。 有 備 無(wú) 患 戰(zhàn)攻守御之具，盡在人事 天下安定，國(guó)家間沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)，還需要戰(zhàn)備嗎 ?對(duì)於這個(gè)問(wèn)題，姜太公回答說(shuō)： “戰(zhàn)爭(zhēng)中，攻守的裝備，都盡在人事。 ”就是說(shuō)，作戰(zhàn)全靠平時(shí)的準(zhǔn)備，如果平時(shí)沒(méi)有備戰(zhàn)，一旦打起仗來(lái)是無(wú)法獲勝的。 據(jù)戰(zhàn)國(guó)策趙策記載：春秋末期，智伯瑤聯(lián)合韓、魏兩國(guó)，攻打趙國(guó)。 趙襄子和張孟談商量防御的方法，張孟談回答： “董閼於乃是先王趙簡(jiǎn)子的才臣，和尹鐸一起治理晉陽(yáng)時(shí)，一直因善政被人贊美，其遺風(fēng)仍留傳至今。先王曾說(shuō)過(guò)，如果國(guó)家 有難，不可離開(kāi)晉陽(yáng)太遠(yuǎn)。依我看，還是堅(jiān)守晉陽(yáng)為好?！?於是趙襄子便轉(zhuǎn)移到晉陽(yáng)，到了晉陽(yáng)城才發(fā)現(xiàn)，不但城廓崩壞，倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有存糧，府庫(kù)沒(méi)有金錢(qián)，兵器庫(kù)沒(méi)有武器，就連四周的村落，也沒(méi)有任何防御設(shè)施。他不由得大為驚恐，趕緊把張孟談?wù)襾?lái)商量： “在一無(wú)所有的狀態(tài)下，叫我如何御敵呢 ?” “圣人之治，儲(chǔ)藏財(cái)物於民間，而不在庫(kù)府；致力於教化人民，而不注重營(yíng)造城廊。這樣民則無(wú)不心服。因此，如今可下令要人民保留三年的生活必需品，而多余的金錢(qián)和糧食都必須交出，讓那些年輕的人修筑城池，人民是會(huì)服從命令的。” 下令之後，第二天人民就送來(lái)了無(wú)法估量的糧食、公錢(qián)及兵器，五天後，城廊修理無(wú)畢，一切防備用具也都重新整治。趙襄子又找張孟談商量： “一切都已經(jīng)齊備了，可是沒(méi)有箭，該怎么辦呢 ?” “董子宮屋舍的旁邊，種有大樹(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)到一丈高，可以砍下來(lái)用了?！?趙襄子立即將其砍下，制成箭桿。這些箭桿比起洞庭湖濱產(chǎn)的竹箭，毫不遜色。但有了箭桿卻沒(méi)有箭頭，又該怎么辦呢 ?於是趙襄子又把張孟談來(lái)找來(lái)說(shuō)： 雖然有箭，但卻沒(méi)有箭頭?！?“董子宮屋舍的柱子，是煉銅打造成的。您盡管使用就是了。”“趙襄子馬上利 用柱子上的銅，來(lái)制造所需的箭頭，結(jié)果怎么用也用不完。 不久，智伯的軍隊(duì)來(lái)攻。趙襄子出戰(zhàn)迎敵，最終大破智伯軍，且將智伯殺死。 可見(jiàn)，平時(shí)貯藏了很多財(cái)富，戰(zhàn)時(shí)也就不必著忙了?，F(xiàn)代，一些超級(jí)大國(guó)拚命擴(kuò)軍備軍，目的也正是著眼於未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，而且，戰(zhàn)備的擴(kuò)大，本身是一種威懾力量，在未進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，僅是透過(guò)強(qiáng)大的戰(zhàn)備，實(shí)際上就已可使許多對(duì)手屈服了。 第四章 虎韜 攻其不備的謀略 攻擊時(shí)必須一鼓作氣 震駭、電車、電擊 世界百科全書(shū)對(duì)於“電車”項(xiàng)目是這樣解釋的： “借助架空 電線或者是第三途徑來(lái)供應(yīng)動(dòng)力，行駛在鐵路上的車輛。把大部分機(jī)械類的東西，例如引擎及制御器等，裝設(shè)在車體的下面。車體則分為載客用的客室及裝貨用的載物室。一八八一年，德國(guó)柏林郊區(qū)的里希非格，首稱修建了約二點(diǎn)五哩短程軌道和可載旅客三十六人的小型電車，此為最初的電車。” 這樣的說(shuō)明相當(dāng)細(xì)致，可是并不完善。因?yàn)樵缭谥袊?guó)古代，就已經(jīng)發(fā)明了“電車”，只不過(guò)中國(guó)古代的電車，并不是使用引擎以及鐵軌來(lái)行駛。姜太公把戰(zhàn)車、連發(fā)式石弓等車”，意思 是像閃電一般迅猛。使用“電車”進(jìn)擊，在兵法上則稱為“電擊”。 “輜車”，就是用來(lái)供應(yīng)軍需物資的輜重車，“騎寇”也就是騎兵部隊(duì)。戰(zhàn)國(guó)末期，騎兵才出現(xiàn)，而在姜太公活動(dòng)的時(shí)代，并無(wú)騎兵存在。這大概是後人附會(huì)的吧。不過(guò)，或許可以解釋為，本是護(hù)衛(wèi)輜重部隊(duì)的騎兵部隊(duì)，後來(lái)獨(dú)立成輕騎兵，出其不意，像閃電般突擊敵人。正當(dāng)敵人震驚慌亂的時(shí)候，又如疾風(fēng)般地撤回，所以被為“電擊”部隊(duì)?！?“震駭”，就是戰(zhàn)車集團(tuán)。戰(zhàn)車是車輪直徑達(dá)八尺的大型水車，由二十四名士失推著。另由臂力很強(qiáng)的士兵，帶著強(qiáng)弓和柔，跟在戰(zhàn)車的兩旁。將 三十六輛這樣的重型戰(zhàn)車集合成一個(gè)兵團(tuán)，當(dāng)向敵人的陣地突進(jìn)時(shí)，敵人往往不堪一擊，毫無(wú)反手之力。 “震駭”、“電車”、“電擊”指的是在作戰(zhàn)中，使用強(qiáng)大的裝務(wù)先進(jìn)的兵團(tuán)做迅寺不及掩耳地快速出擊，迅速瓦解敵方的戰(zhàn)斗力。第二次世界大戰(zhàn)初期，德國(guó)法西斯采取的的成果。 發(fā)起攻擊時(shí)，應(yīng)該一鼓作氣，如果慢慢拖下去，軍心就將漸生懈怠。這個(gè)道理古今同一。 天時(shí)、地利、人和為獲勝的要素 天陣、地陣、人陣 中國(guó)古人強(qiáng)調(diào) “天人合一”，認(rèn)為人的所作所為和大自然的一切都是息息相關(guān)的。對(duì)敵作戰(zhàn)，更是講究占天時(shí)，得地利。大自然的一切，不管是太陽(yáng)、山川還是風(fēng)雨雷電，都要詳細(xì)觀察，靈活運(yùn)用。 據(jù)左傳卷五記載： 晉文公和楚國(guó)大將子玉的軍隊(duì)，想互對(duì)峙於城濮，晉文公猶豫不決，因?yàn)樗?tīng)到有人唱著： 田原上長(zhǎng)滿了雜草， 必須把舊根拔起， 才能栽種新秧。 文公感到很不吉祥。就在這個(gè)時(shí)候，大臣子犯說(shuō)道：“即使我軍被打敗了，晉國(guó)的北邊有山，南面有大河，應(yīng)該可以自保?！崩蒙胶秃幼龇烙氖侄危褪撬^的地陣。 文公聽(tīng)完子犯說(shuō)的話之後，頓覺(jué)解除了後顧之憂。最後，率領(lǐng)軍隊(duì)打敗了楚國(guó)的軍隊(duì)。 又過(guò)一段時(shí)期，晉軍和秦軍聯(lián)合包圍了國(guó)的商密，負(fù)責(zé)防守城池的是楚國(guó)派去一員大將。到了黃昏的時(shí)候，秦晉聯(lián)軍暗地派人到城墻附近挖了個(gè)洞，把牛血倒入洞里，再將盟約放在上面，然後把洞埋了起來(lái)。由於天色已暗，城上的人隱隱約約地看到了這個(gè)情形，便認(rèn)為是自己人和敵人密謀，私下訂下盟約。於是“我軍里面有人通敵”的謠言很恰恰就傳開(kāi)了，結(jié)果楚兵紛紛向秦晉聯(lián)軍投降。這就是巧妙利用天時(shí)戰(zhàn)勝敵人的例子，也就是所謂的“天陣”。 “人陣”則是 把軍隊(duì)按一定規(guī)則排列起來(lái)，形成一個(gè)有機(jī)體，戰(zhàn)時(shí)，能夠?qū)?lái)自任何方向的攻擊沉著應(yīng)戰(zhàn)，有力反擊，并防止在作戰(zhàn)過(guò)程中可能出現(xiàn)秩序混亂，軍隊(duì)難以駕馭的局面。 “天陣、地陣、人陣”就是說(shuō)，軍隊(duì)在作戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)該對(duì)人和自然環(huán)境做通盤(pán)考慮，充分利用各種有利因素，最終戰(zhàn)勝敵人。對(duì)天時(shí)地利不加考察，盲目用兵，最後導(dǎo)致失敗的例子，古今中外都是屢見(jiàn)不鮮的。 陷入困地的士兵，將會(huì)為了擺脫困境而拚命 此天下之困兵也 船底穿洞，海水不斷地浸入，或大火中熊熊燃燒的草屋，都表示一種絕望的狀態(tài)。孫子九地篇稱 之為“死地”和“圍地”。“死”，等於是結(jié)一切，“圍”指的是陷入危機(jī)，兩者之間差別很細(xì)微。姜太公把這兩種情況下的軍隊(duì)統(tǒng)稱為“困兵”。 據(jù)史記吳太伯世家記載： 吳王闔閭向軍師孫武問(wèn)道： “假如我軍深入敵陣，突然遭到敵軍包圍，我軍急於突破包圍，可是卻無(wú)法找到出路，那該怎么辦呢 ? 孫武非常具體地回答： “把壕溝挖深，壁壘筑高，表現(xiàn)出死守的態(tài)度。其次，保持穩(wěn)定，不做任何行動(dòng)，養(yǎng)蓄精力。然後，讓全軍知道，情況已十分危急，大家必須做好準(zhǔn)備。再將牛馬殺死，把車輛毀壞，讓士兵飽餐一頓。最後 把剩下的糧食燒掉，把鍋埋在土里，將頭發(fā)弄散，把冠摔掉，抱定必死的決心。我想只要將軍能夠運(yùn)用智慧，一定會(huì)使士兵死戰(zhàn)到底的?！?在這時(shí)，才能真正分出勝負(fù)。 磨武器，利刀劍，大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，攻擊兩翼。鳴金擊鼓，讓敵人心生畏懼。再選派精良的士兵，從後背偷襲敵人。這是起死回生的手段，也就是所謂的奇策。 古人所說(shuō)的 困而不謀則窮，窮而不戰(zhàn)則亡。也正是在講這個(gè)道理。 速攻、奇兵，以自己的生命做賭注的行動(dòng)，才是擺脫困境的唯一手段。 在上者不以身作則，部下就不會(huì)努力 勇斗則生，不勇 則死 孫子說(shuō)，陷入死地，不全力以赴去作戰(zhàn)，就會(huì)滅亡。陷入死地的人，為了生存，不得不拚命戰(zhàn)斗，以逃離死地。 姜太公則說(shuō)，在作戰(zhàn)的時(shí)候，有時(shí)需要人為地制造一些絕境。比方，本來(lái)要去攻擊防備森嚴(yán)的大敵，結(jié)果卻反遭包圍，陷入困境，這時(shí)如果不把重、糧食通通燒掉，就會(huì)使士兵產(chǎn)生僥幸心理。反之，士兵就會(huì)清楚地認(rèn)識(shí)到“只有勇敢?jiàn)^戰(zhàn)，才能脫離困境，不然只有死路一條”。 趙簡(jiǎn)子包圍衛(wèi)國(guó)的時(shí)候，城中不斷地?cái)S射出箭和石頭，趙簡(jiǎn)子就用犀牛皮制的大盾做掩護(hù)，躲在安全的地方，用鼓指揮大軍。結(jié)果士兵卻動(dòng)也不動(dòng)，趙簡(jiǎn)子氣得將 鼓槌丟在地上，嘆息道： “唉 !我軍士氣，怎么會(huì)如此衰敗 !” 這時(shí)候，行人 (負(fù)責(zé)接待外交使節(jié)的官 )燭過(guò)脫掉灰甲說(shuō)： “這是主公您的錯(cuò)呀 !怎么可以說(shuō)我軍士氣衰微呢 ?以前先生獻(xiàn)公，并吞了十七個(gè)國(guó)家，使三十國(guó)屈服，八戰(zhàn)十二勝，都是依靠晉國(guó)的人民。獻(xiàn)公死後，惠公即位，殘暴傲慢縱情聲色，於是秦國(guó)便隨意地侵入我國(guó)，甚至已經(jīng)到了距離都城十七里的地方，但這樣還不是靠晉國(guó)的人民來(lái)防御 ?惠公死後，文公即位，圍攻衛(wèi)國(guó)取得地，城濮之戰(zhàn)，五次大敗楚軍，成為天下的霸主，用的還是晉國(guó)百姓。怎么說(shuō)晉國(guó)軍隊(duì)沒(méi)有勇氣呢 ?這主 要是佻做得不夠好，而不是我軍士氣衰微的緣故。 ” 趙簡(jiǎn)子聽(tīng)後，馬上丟下大盾，沖到陣前，再次擊鼓下令沖鋒。士兵們大受鼓舞，個(gè)個(gè)奮勇?tīng)?zhēng)先，最後終於大獲全勝。 “行人燭過(guò)的一番話，勝過(guò)千輛兵車?！?趙簡(jiǎn)子這么贊美燭過(guò)。也正是因?yàn)闋T過(guò)的勸諫，才使趙簡(jiǎn)子先把自己處?kù)端赖?，才產(chǎn)生出姜太公所說(shuō)的勇斗。 唯有萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才不會(huì)陷入危機(jī) 王者之兵 “率領(lǐng)軍隊(duì)，進(jìn)攻到敵人的陣地前，卻遇到了險(xiǎn)惡的峽谷和急流，我軍正在河流當(dāng)中，尚未完全渡過(guò)，天又突然下起大雨來(lái)，水們虎漲，部隊(duì)受阻無(wú)法繼續(xù)前 進(jìn)。這時(shí)，沒(méi)有更多便利的渡河工具，又沒(méi)有可掩擴(kuò)的眾林壕斬。在我軍急欲渡河的情況下，遭到敵人的攻擊，該如何是好 ?” 戰(zhàn)場(chǎng)上，形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，任何情況都可能發(fā)生，在六韜中，周武王這樣問(wèn)姜太公也在情理之中。而姜太公卻很輕松地回答： “你所率領(lǐng)的軍隊(duì)，不會(huì)發(fā)生這樣的情形?！?訓(xùn)練精良的士兵，攜帶各種武器，以無(wú)比強(qiáng)大的威勢(shì)來(lái)壓倒敵軍。所以這種情形，不可能發(fā)生?！苯酉聛?lái)，他又說(shuō)到，在陣地前，必須設(shè)置攻城用的臨沖等戰(zhàn)車，偵察敵城 用的云梯、飛樓、望臺(tái)、飛橋、轉(zhuǎn)關(guān)、轆轤等超過(guò)壕溝用的裝備，以及叫做開(kāi)潢、飛江的渡橋和叫做浮海、絕江的渡河工具。只要準(zhǔn)備好了這些新武器，就不會(huì)遭到困境。 這些器械，如爬墻用的梯子、可以移動(dòng)的遼望臺(tái)及突破敵人防線的戰(zhàn)車等，在今天的戰(zhàn)場(chǎng)，充分地得到利用，當(dāng)然，已經(jīng)比古代更為精良，威力也要大得多。 按照周朝的兵制，一“師”有士兵二千五百人，天子的軍隊(duì)有六“師”，共計(jì)一萬(wàn)五千人。在文王、武王的時(shí)代，作戰(zhàn)時(shí)頂多使用戰(zhàn)車，戰(zhàn)斗也常常在一天之內(nèi)就能結(jié)束。所以，像六韜中記載的姜太公說(shuō)出的那些器械，事實(shí)上是不存 在的。 但是後來(lái)，這些新武器一一出現(xiàn)，尤其在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各種攻守器械不斷翻新，充分顯示出當(dāng)時(shí)的諸侯列強(qiáng)們，為生存而競(jìng)爭(zhēng)的情形。這和當(dāng)今世界各國(guó)的軍備競(jìng)賽，并沒(méi)有兩樣。 隨著歷史的發(fā)展和科技水準(zhǔn)的提高，各種先進(jìn)的武器都應(yīng)運(yùn)而生。今天，世界大國(guó)儲(chǔ)存了足以讓好幾個(gè)地球毀來(lái)的核彈。那些靠核優(yōu)勢(shì)來(lái)威懾他國(guó)，使人順從其主張，操縱著對(duì)全世界生殺予奪大權(quán)的核大國(guó)，也許，正就是所謂的“王者之兵”吧 ! 集中力量攻擊對(duì)手的要害 發(fā)我銳士，潛襲其中 “在邊境和敵人對(duì)峙時(shí)，雙方都在等待攻擊的時(shí) 機(jī)，可是卻很難找到適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，該怎么辦 ?”武王質(zhì)疑地問(wèn)道。 晉歷公六年，晉軍和楚軍決戰(zhàn)，就是這種情形。據(jù)左傳卷八記載，歷公親自率領(lǐng)部隊(duì)，渡過(guò)黃河，擺好陣式。楚軍為了幫助鄭國(guó)，嚴(yán)陣以待。 楚共王站在遼望臺(tái)上，觀察晉軍的動(dòng)靜。 “搭起帳幕了。” “在先王的靈前問(wèn)卜了?！?“開(kāi)始下命令了?！?“揚(yáng)起沙土了。” “把井和灶埋了起來(lái)。” “都上車了，左右兵士也拿起武器了?！?“要做戰(zhàn)前的宣拆了。” “開(kāi)始要攻擊了?！?“發(fā)我銳士”，即指在戰(zhàn)爭(zhēng)將要 開(kāi)始而又還未開(kāi)始前，透過(guò)觀察敵情，相應(yīng)地制定對(duì)策，使我方精銳之師，能夠進(jìn)行有效的進(jìn)攻。 與此同時(shí)，由楚國(guó)逃到晉國(guó)陣營(yíng)的賁皇，向晉侯建議作戰(zhàn)方法： “楚軍當(dāng)中最強(qiáng)的部分，就是圍繞在楚王周圍的中軍。我軍可以分成左、右兩軍，攻擊楚軍的兩翼，剩下的士兵，就直接攻擊共王?！?“有道理。”晉候接受了他的建議。 春秋時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)中，戰(zhàn)士一見(jiàn)到王侯，就很恐懼。例如，晉將卻至在會(huì)戰(zhàn)中，曾經(jīng)三度逼近楚本陣，并且到了共王的身邊，可是，一見(jiàn)到共王，就連忙脫下頭盔，表示尊敬，隨即迅速離開(kāi)。 共王對(duì)卻至說(shuō)： “穿著染紅皮褲的這位君子，你有沒(méi)有受傷 ?我要獎(jiǎng)勵(lì)你。 ” 隨即把身上的弓，送給了卻至。 最後的結(jié)果是，以全力攻擊中軍的晉軍獲得勝利。 六韜上說(shuō)，以最勇猛的一隊(duì)，攻擊敵人的心臟，是打擊對(duì)方，獲得勝利的秘訣。 陷入極度困境的士兵最勇猛 必與死敵，與敵相遇 被迫陷入求生不得，求死不能的困境時(shí)，面對(duì)恐怖所做的搏斗是非常慘烈的。沒(méi)有逃生之路的士兵，在強(qiáng)烈生存欲望支配下，常常會(huì)做出二十分的努力，因而導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 當(dāng)死亡的恐怖到了最大極限時(shí)，動(dòng)物也會(huì)激發(fā)出很 強(qiáng)的能量，憑一種以自己生命做賭注的臨界反應(yīng)，發(fā)瘋似地攻擊對(duì)方。弗洛伊德稱這種對(duì)於死亡的反應(yīng)，是“為了保存生命所產(chǎn)生的，和本能完全相反的極端破壞性原理”。 其實(shí)，我們?nèi)祟惖墓?，也具有破壞性和毀滅性。但是，?dòng)物和人類在此方面的區(qū)別在於，動(dòng)物完全是出於保全生命的種族的本能。例如，當(dāng)母鳥(niǎo)保護(hù)幼鳥(niǎo)受到襲擊時(shí)，當(dāng)雄雌動(dòng)物共同生活遭到侵害時(shí)，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生這種“臨界反應(yīng)”。 根據(jù)康拉特羅倫芝的著作惡之自然志的論述：放在同一水槽的魚(yú)，強(qiáng)者獲得了較大的地盤(pán)，并以配整個(gè)水域，水魚(yú)不得不縮到角落上活動(dòng)。如果大魚(yú)繼 續(xù)向小錢(qián)攻，就使得小魚(yú)退無(wú)可退，處?kù)丁氨乘粦?zhàn)”的地步。往往會(huì)拚命搏斗，使得大魚(yú)也不得不讓步，小魚(yú)不但能保有原來(lái)的角落，甚至?xí)兴鶖U(kuò)大。 現(xiàn)在，從人的角度研究“死地”，也就是研究在惡劣的環(huán)境下人的反應(yīng)。事實(shí)證明，這種反應(yīng)也是異乎尋常的。人們的勇氣會(huì)增加一倍甚至幾倍，使對(duì)手為之膽寒。 兵書(shū)上指出，善於利用人們對(duì)面死亡的危險(xiǎn)而又無(wú)可逃避時(shí)激發(fā)出的能量，會(huì)取得意想不到的效果，這正是“置之死地而後生”的道理。這種情況在今天已不多風(fēng)了。但是在企業(yè)面臨生存危機(jī)時(shí)，如果能激發(fā)出員工們“背水一戰(zhàn)”的勇氣與決心來(lái) ，就能夠化險(xiǎn)為夷，轉(zhuǎn)危為安。 一味工作，并非最好 以號(hào)相命，勿令乏音 當(dāng)孔子的弟子賤治理魯邑單父的時(shí)候，師兄弟有若游歷到此，一見(jiàn)到子賤，便吃驚地說(shuō)：“你怎么變得這么瘦了 ?” “君王明知道我沒(méi)有才能，卻偏要我來(lái)治理單父。到這兒以後，我才發(fā)覺(jué)公呈如此繁忙，實(shí)在擔(dān)心無(wú)法勝任，所以就瘦了?！?聽(tīng)了子賤的回答，有若失望地說(shuō)： “以前舜彈五弦琴，唱著南風(fēng)詩(shī)：和暖的南風(fēng)，解除了人民心中的怨恨。在吹著南風(fēng)的時(shí)候，人民的財(cái)富也跟著增多。就是這樣唱著歌，就把天下治理得那么那。而你 只是治理單父這么個(gè)小地方，就如此憂心忡忡，那么，要是讓你治理天下的話，後果將不堪設(shè)想。不要總是那么耿耿於懷，於松點(diǎn)，欣賞欣賞音樂(lè)吧 !” 有若這一番話意味著，想要靠一個(gè)人去治理國(guó)家，不管多么辛勞，也不會(huì)有好效果，但如果能激發(fā)士氣，就可以在欣賞音樂(lè)的同時(shí)，把國(guó)家治理得井井有條。 孔子弟子子夏，遇到同門(mén)師兄曾子，曾子問(wèn)： “你怎么變得那么胖呢 ?” 子夏回答：“因?yàn)槲覒?zhàn)勝了?！?曾子說(shuō)：“為何說(shuō)戰(zhàn)勝了 ?” 子夏回答說(shuō)：“聽(tīng)老師所講的道理，我認(rèn)為那是真實(shí)的，可是一出來(lái)，看到榮華富貴 ，我也認(rèn)為是真實(shí)的。這兩者在我心里交戰(zhàn)，我未分出勝歲之前，我消瘦了；後來(lái)，我發(fā)現(xiàn)老師所講的才最真實(shí)，能夠戰(zhàn)勝一切，所以，如今我胖了。” 在戰(zhàn)場(chǎng)上，要戰(zhàn)勝敵人之前，必先戰(zhàn)勝自己。能戰(zhàn)勝自己的人，才是強(qiáng)者。 強(qiáng)者，心寬體胖，可以悠然地坐下來(lái)，欣賞音樂(lè)，安靜祥和地對(duì)話。那種整日忙碌不已，事無(wú)世細(xì)都要過(guò)問(wèn)，結(jié)果也常常辦不好事情的人，也該反省反省，輕松一下啦 ! 派遣人員，以掌握對(duì)手的虛實(shí) 當(dāng)先發(fā)遠(yuǎn)侯，又置兩踵軍於後 武王問(wèn)：“如果我閃的斥侯 (偵察兵 )沒(méi)有仔細(xì)偵察敵方，以至於遭到敵 人的偷襲，該怎么辦 ?” 姜太公回答：“一般說(shuō)來(lái)，率領(lǐng)軍隊(duì)侵入敵陣時(shí)，在二百里 (約八十公里，周朝一里約四百公尺 )前，預(yù)先派斥侯出去 掌握敵人。當(dāng)?shù)匦尾焕段曳降臅r(shí)候，就必須以戰(zhàn)車取代壁壘，帶頭前進(jìn)。并在後方五十里 (約二十公里 )和百里 (約四十公里 )處，設(shè)置殿軍 (後衛(wèi)部隊(duì) )。以這種方式布陣，萬(wàn)一碰到緊急情況，全軍能夠保持聯(lián)絡(luò)，采取應(yīng)敵行動(dòng)，這樣可以避免軍隊(duì)遭到包圍而導(dǎo)致全軍覆沒(méi)。 “可是，不管防備多么嚴(yán)密，也不能確保萬(wàn)無(wú)一失，敵我雙方都會(huì)發(fā)生意外的變故，給對(duì)