2014年長春綠地中心營銷推廣策略88p.pptx

把應(yīng)有的價值還給你,長春綠地中心營銷推廣策略,十線對話,01/項(xiàng)目與世界對話：開創(chuàng)長春國際化進(jìn)程新紀(jì)元02/項(xiàng)目與東北亞對話：拔高東北亞一體化長春重心03/項(xiàng)目與城市對話：成為長春經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心動力04/項(xiàng)目與區(qū)域?qū)υ挘洪L春南部cbd發(fā)展第一引爆點(diǎn)05/項(xiàng)目與企業(yè)對話：引導(dǎo)企業(yè)形象升級第一地標(biāo)06/項(xiàng)目與市民對話：劃分長春國際主流商務(wù)生活圈07/項(xiàng)目與市政府對話：創(chuàng)立城市總部經(jīng)濟(jì)核心力08/項(xiàng)目與投資者對話：長春不動產(chǎn)投資增長至高點(diǎn)09/項(xiàng)目與消費(fèi)者對話：含納全球名品頂級消費(fèi)場10/項(xiàng)目與商務(wù)人士對話：成就不可缺少的身份標(biāo)簽,戰(zhàn)略指引,探尋綱要：大局定勢/品牌定位/傳播定調(diào),大局定勢,毋庸置疑，我們正處于前所未有的高層建筑急劇發(fā)展期。從莫斯科到中東、從上海到舊金山，越來越密的城市，越來越高的建筑不斷涌現(xiàn)。即使與摩天樓建造的黃金時代20世紀(jì)初芝加哥或裝飾藝術(shù)運(yùn)動中的紐約相比，我們也很有可能正經(jīng)歷高層建筑最高水平的發(fā)展期，而且這種發(fā)展是全球范圍的。,2012年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球排名前20的高樓中，10座在中國。加上在建的高樓，到2014年，全球排名前20高樓，中國將獨(dú)攬13座。而據(jù)摩天城市報告數(shù)據(jù)顯示，全球在建的摩天大樓中有87%在中國，5年之后，中國的摩天大樓總數(shù)將超過800座，是現(xiàn)在美國總數(shù)的4倍，其中80%將建在二線城市。,世界的未來在中國,問題一：全世界為什么都熱衷于建超高層？,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開世界級超高層,超高層建筑對于推進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動周邊交通建設(shè)及旅游、酒店業(yè)的發(fā)展起到非常積極的作用。一個城市新地標(biāo)往往會成為城市中心影響力發(fā)源體，地標(biāo)將迅速拉動周邊物業(yè)的價值，更有利于迅速提升企業(yè)價值。世界第一高樓迪拜哈利法塔所在的迪拜burjdubai區(qū)，周邊住宅單價換算人民幣高達(dá)36064元/平米，而哈利法塔中的住宅價格已超越7萬元/平米。即使經(jīng)濟(jì)危機(jī)重挫迪拜樓市的檔口，burjdubai區(qū)中的住宅物業(yè)也未跌破2.5萬，同時快速反彈。,全球經(jīng)濟(jì)中不容忽視的標(biāo)桿影響力,環(huán)視全球知名超高層建筑，臺北101大廈、紐約世貿(mào)大廈，其帶來的經(jīng)濟(jì)影響力同等效力，492米的上海環(huán)球金融中心，其建筑本身已經(jīng)成為匯聚國際頂級品牌企業(yè)集團(tuán)的金融平臺，湯臣集團(tuán)在集團(tuán)公告顯示，其收購了環(huán)球金融中心第72層辦公物業(yè)，建筑面積3221.87平方米，收購總價為2.67億元，收購單價近8.3萬元/平方米。而這座中國經(jīng)典超高層的經(jīng)濟(jì)輻射力，已經(jīng)帶動浦東陸家嘴區(qū)域的住宅物業(yè)走向價值高地，區(qū)域住宅單價沖破6萬大關(guān)，基本5萬起跳。,問題二：中國為什么會成為超高層大國？,1、全球總部經(jīng)濟(jì)時代的到來。如曼哈頓cbd是紐約總部經(jīng)濟(jì)的重要空間載體，對于紐約經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了巨大的促進(jìn)作用；2、民族責(zé)任。作為全球經(jīng)濟(jì)一體化飛速發(fā)展期，每一個城市總要有一個建筑被世界知道；如果說雄偉文明古跡代表了一個國家的智慧和歷史，那么能否建設(shè)比肩世界高度的現(xiàn)代建筑將標(biāo)志著一個民族的未來。3、地方政府大力支持。受土地愈發(fā)稀缺、可持續(xù)性發(fā)展及城市形象升級等方面的影響，超高層建筑成為體現(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的度量衡。,長春的“超高層”之路,近幾年吉林省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但相比較國內(nèi)一些省份，仍存在著一定的差距。吉林省有很好的資源，優(yōu)雅的地理位置，使其在東北亞有著舉足輕重的作用。吉林省處于東北亞的幾何中心，長春更是中心的中心，長春將成為東北亞總部經(jīng)濟(jì)“黃金大三角”中毋容置疑的核心地位。蒙代爾（歐元之父）,韓國首爾近20座代表：63大廈264米日本東京、大阪、橫濱等共10余座超高層中國大連綠地中心518米朝鮮平壤柳京飯店330米長春中心的中心至今沒有一座全球性地標(biāo),1.城市g(shù)dp高速增長近幾年長春的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城市g(shù)dp達(dá)5000億元2.政府助推南部區(qū)域經(jīng)濟(jì)政府南遷，大力發(fā)展以“金核四塔”為主的南部新城區(qū)域3.商務(wù)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)步伐的脫節(jié)長春至今沒有形成與經(jīng)濟(jì)地位相稱的金融中心4.東北亞經(jīng)濟(jì)一體化的需要填補(bǔ)長春沒有比肩全球地標(biāo)金融中心的空白5.市民接受能力的增強(qiáng)全球經(jīng)濟(jì)觀念滲透、投資概念增強(qiáng),綠地中心：“東北亞中心的中心的中心”,品牌定位,作為“金核四塔”中率先啟動的綠地中心，以301米的高度問鼎天際。“長春第一高”“吉林第一高”如此的氣勢又該以何種姿態(tài)出場？,綠地中心是長春開放型城市國際化進(jìn)程的必然結(jié)果綠地中心更是東北亞巨富財團(tuán)入駐長春的唯一平臺綠地中心還是中國進(jìn)入全球化地標(biāo)時代的世界門第,問題的關(guān)鍵并不是什么是綠地中心而是長春升級為什么需要綠地中心,站在綠地中心，只會有一種想法,我在這里，世界就在這里。,這是毋容置疑的王者氣勢這是毋容置疑的品牌實(shí)力這是毋容置疑的發(fā)展價值,長春之巔，世界之門立北南望，天下滄桑,傳播定調(diào),世界只有兩種人王者和平民建筑也是,項(xiàng)目的高度首先是思維的起點(diǎn)綠地中心要在長春甚至整個吉林省出位必須展現(xiàn)獨(dú)有的態(tài)度、語言和動作,占據(jù)高點(diǎn)與宜于速決的決戰(zhàn)型領(lǐng)導(dǎo)者思維1、項(xiàng)目的蓄勢與儲客期很短，需要重點(diǎn)加力2、成為2013年整個吉林省的亮點(diǎn)與沸點(diǎn)，須極強(qiáng)創(chuàng)新力3、先立勢后營銷，高舉高打4、立意高遠(yuǎn)，建立東三省乃至全國的行業(yè)標(biāo)桿，是成就的要點(diǎn),勢,根據(jù)市場層級不同制定的傳播模型,目的明確，逐層遞進(jìn),第一層級d類市場制造知名度,時間：11月12月；目標(biāo)：形象快速樹立，全城皆知綠地中心；主題：炒作造勢，引發(fā)期待；手法：整合綠地集團(tuán)于長春所有媒體資源，戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播、電視、車載等，統(tǒng)一對市場釋放項(xiàng)目聲音；尋找轟動全城的事件和傳播渠道。,“全城尋找301”,“六大最301”,“全城尋找301”，如果只是作為“尋人啟事”式的告知型傳播，那么傳播的廣度和深度便不會很大，那么，如何將這個事件玩出花樣，讓一個由單一方發(fā)起的“無厘頭”活動成為一個全民互動的大型事件。,1、最“萌”的301：凡在活動期間內(nèi)，出生滿301天的嬰兒，其法定監(jiān)護(hù)人均可以參與投票，以嬰兒出生證件日期為準(zhǔn)。參與活動的家長需提供嬰兒的最“萌”照片5張，由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)布到網(wǎng)上發(fā)起全城投票，根據(jù)投票數(shù)量選出長春最“萌”的301。2、最有“創(chuàng)意”的301：凡在活動期間內(nèi)，網(wǎng)友和市民可以憑借自己對301的理解，通過photoshop、書法、繪畫、攝影、雕塑、機(jī)器切割制作、人體藝術(shù)等等一系列方式，任何方式均可以采用，制作成你覺得最具創(chuàng)意的“301”，并將作品拍攝圖片交給主辦方，參與活動，網(wǎng)友根據(jù)自我理解展開投票。,3、最“熱鬧”的301：在活動期間內(nèi)，凡門牌號中含有“301”三個連續(xù)字符的住宅、別墅、工廠、辦公室等等一系列室內(nèi)場所，市民網(wǎng)友可以憑借著門牌號碼的照片和室內(nèi)生活工作人群的合影參與活動，網(wǎng)友根據(jù)合影人數(shù)或自我理解進(jìn)行投票。4、最“幸運(yùn)”的301：在活動期間內(nèi)，凡手機(jī)號、身份證號、銀行卡號，車牌號上述四種生活中常用數(shù)字組合中含有“301”三個連續(xù)字符，不需要參與投票，即可獲得幸運(yùn)大獎，獲獎?wù)邔⑴臄z個人照片，網(wǎng)上公布。,5、最“有夫妻相”的301：在活動期間內(nèi)，凡新婚夫婦結(jié)婚時間達(dá)301天的，均可以憑借結(jié)婚證前來報名參與活動，參與活動的夫妻需提供3張以上親密的照片，網(wǎng)友進(jìn)行投票。6、最“有文采”的301：在活動期間內(nèi)，市民寫一篇文章參與活動。要求以“301”為題目，寫一篇文章，不少于1000字，可長篇連載，題材自擬，網(wǎng)友根據(jù)文章的可讀性、文采感覺進(jìn)行投票。,活動目的：以“全城尋找301”之名，引發(fā)全城互動關(guān)注；活動概述：為增強(qiáng)活動的趣味性，以“六大最xx301”為活動核心，號召全民參與，并發(fā)起網(wǎng)絡(luò)互動，選舉“六大最xx301”，入圍者均有參與獎獎品，六項(xiàng)投票最高者，最終可獲得可獲得終極大獎。獎項(xiàng)設(shè)立：參與獎、幸運(yùn)大獎、終極大獎活動支持：全城dm、報紙軟文、電臺、網(wǎng)絡(luò)軟文、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)制作團(tuán)隊；活動時間：兩個月,dm,海報,傳播載體,同時兼顧項(xiàng)目本身的報廣及新聞主題,再見！長春作為東北亞經(jīng)濟(jì)圈中心的中心，你卻沒有一座可以與世界比肩的建筑拉開序幕:這是一篇前導(dǎo)型的點(diǎn)火新聞炒作，闡述整個東北亞經(jīng)濟(jì)形勢的長春地位報廣與軟文相配合,你好！新長春301米綠地中心，為長春帶來不容置疑的全球標(biāo)桿影響力項(xiàng)目造勢:這是一篇互動型的引爆文章，形發(fā)全城討論“吉林省第一樓”綠地中心的影響力,301米長春從此被載入全球經(jīng)濟(jì)史2013年，綠地中心，開啟一座全球化中心城市新紀(jì)元,第二層級c類市場找到有錢人,時間：12月目標(biāo)：找到長春及周邊市縣的有錢人；主題：持續(xù)炒作，信心營造手法：（1）強(qiáng)勢軟文炒作、報紙形象稿、現(xiàn)場包裝、戶外、樓書；（2）尋找同類標(biāo)桿，通過數(shù)據(jù)傳遞信心；（3）小眾層面進(jìn)行客戶開發(fā)與挖掘點(diǎn)對點(diǎn)營銷，如：全球通vip俱樂部、休閑餐飲場所dm直投展閱，高端bmw奔馳等經(jīng)銷商、高爾夫球會、銀行保險大客戶、高端小區(qū)業(yè)主等聯(lián)系方式的收集以及信息投放；,矛盾點(diǎn)：價值處于洼地，但價格并沒有在洼地；解決方式：（1）打造奢侈品的形象認(rèn)知價值并非價格，不僅源自生產(chǎn)者賦予的物理屬性，更源于其精神屬性帶來的超越產(chǎn)品本身的滿足感，因此，奢侈品是購買者一種自我實(shí)現(xiàn)、身份標(biāo)簽、體味人生的生活方式和態(tài)度。滿足購買者的精神需求，以及為他們定制所需的服務(wù)，做到這一點(diǎn)，價格就只取決于購買者的支付能力。樓書、投資手冊、案場包裝，需借鑒奢侈品的形象認(rèn)知。,矛盾點(diǎn)：價值處于洼地，但價格并沒有在洼地；解決方式：（2）尋找標(biāo)桿，向市場告知未來的價值會更高解讀上海環(huán)球金融中心、臺北101、迪拜塔等超高層自建成后給周邊物業(yè)帶來的影響，價值的攀升，語境同步，彌補(bǔ)項(xiàng)目預(yù)支未來價值而造成的價格空間。,戶外主題,長春人的迪拜塔301米，綠地中心，東北亞最輝煌的藏富地標(biāo),報廣主題,迪拜塔的建成周邊物業(yè)漲幅高達(dá)20%-30%301米綠地中心，長春人的迪拜塔，為東北亞帶來意想不到全球地標(biāo)影響力,492米的上海環(huán)球金融中心一經(jīng)面市，便帶領(lǐng)浦東房地產(chǎn)價格持續(xù)走高301米綠地中心，長春人的迪拜塔，為東北亞帶來意想不到全球地標(biāo)影響力,508米的臺北101始建之初便開始聚集整個城市財富主流人群301米綠地中心，長春人的迪拜塔，為東北亞帶來意想不到全球地標(biāo)影響力,新聞炒作,論全球經(jīng)濟(jì)下的超高層建筑的國際影響力如果比爾蓋茨要住在長春，他會選擇哪？東北亞經(jīng)濟(jì)一體化之長春格局長春的世界之門淺析超高層建筑設(shè)計的全球趨勢研究,短信,1、世界上會出現(xiàn)很多建筑奇跡，如今這個奇跡屬于長春人，綠地中心，301米吉林省第一高，長春人的迪拜塔。詳詢888888882、年投資回報高達(dá)20%-30%，這是全球經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿迪拜塔的影響力，綠地中心，301米，長春人的迪拜塔。詳詢888888883、全長春人們向上看，全球財富的永動機(jī)，綠地中心，以城市至高點(diǎn)的名義扛鼎東北亞經(jīng)濟(jì)中心的地位。詳詢888888884、世界500強(qiáng)企業(yè)綠地集團(tuán)，世界十大高樓4座的締造者，為長春人民帶來前所未有的高投資回報藏富盛宴，詳詢888888885、492米的上海環(huán)球金融中心，一經(jīng)面市便帶領(lǐng)浦東物業(yè)價格持續(xù)走高，綠地中心，長春的財富引爆核能，詳詢88888888,第三層級b類市場精準(zhǔn)客戶群,時間：12月下旬以后持續(xù)；目標(biāo)：鎖定目標(biāo)客戶群，做到針對性項(xiàng)目價值關(guān)注和傳播；主題：精準(zhǔn)營銷，說客戶最想聽的話，做客戶最想做的事，尋找意見領(lǐng)袖；手法：線上繼續(xù)鞏固，根據(jù)圈層活動制定傳播策略，公館301銷售信息釋放；意見領(lǐng)袖小道消息傳播；線下制定系列的圈層活動方案，大小活動穿插，通過大量活動趨動客群來到案場；加強(qiáng)銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，打造全長春最專業(yè)，最有信心的置業(yè)經(jīng)理人,使命,對于綠地中心來說，目標(biāo)圈層早已脫離了單純的生理、物質(zhì)層面的需求。用“品位”這樣抽象概念進(jìn)行劃分超高層的客戶很難，用“年齡”來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個共同點(diǎn)，需要社會認(rèn)同他們的地位及價值。因此，除了對產(chǎn)品的精心打造之外，我們更要在整個開發(fā)和后續(xù)物業(yè)服務(wù)過程中，時時刻刻關(guān)注他們的精神層面的訴求，包括在產(chǎn)品營造上，營銷手法上，物業(yè)服務(wù)上，所有的過程上。只有做到這個程度，我們才能夠說，我們提供的是：真正的全球地標(biāo),視野，定義階層,營銷三大高度：（1）全城人都知道（2）大多數(shù)人向往（3）少數(shù)人擁有地標(biāo)永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的，買不起的人越多，買的起的人越有面子！越有面子就越買，富人越多就會有更多的人想加入其中。富人最關(guān)心的三個問題：1、如何保持財富持續(xù)增長；2、如何保持自己和家人身體健康；3、如何教育好下一代。因此，圈層營銷要投其所好，對癥下藥。,圈層營銷的主要載體活動,綠地中心-中國超高層地標(biāo)物業(yè)營運(yùn)專家