新產(chǎn)品介紹會(PPT ).ppt

有限公司新產(chǎn)品介紹會 潔面霜 銀杏黃酮抗衰老潔面霜 來自資料搜索網(wǎng) 海量資料下載 公司宗旨 創(chuàng)造天然純凈的產(chǎn)品 提供優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù) 美化世界各地消費(fèi)者的人生 公司原則 我們尊重公司的員工 我們關(guān)注我們的工作 我們重視公司的發(fā)展 我們力求作到最好 公司架構(gòu) 董事長 產(chǎn)品研發(fā)部 市場部 財(cái)務(wù)部 廣告策劃部 產(chǎn)品推廣員 G P 官網(wǎng) 銀杏葉功效 健肺 平喘 活血化瘀 止痛 用于肺虛咳喘 冠心病 心絞痛 高血脂 抗凝固 有一定概率提高記憶力 銀杏葉雖能促進(jìn)血液循環(huán) 預(yù)防心血管病 但不能同時(shí)服用其它治心血管藥物 例如阿司匹林 銀杏提取物為濃縮顆粒狀 具有很強(qiáng)的清除自由基和抗氧化作用 銀杏葉中的黃酮甙 氨基酸和氨基酸合成膠原蛋白成份對人體美容 抑制黑色素生長 保持皮膚光澤與彈性起著不小的作用 此外 據(jù)現(xiàn)代臨床研究 對以陰性癥狀為主 如社會退縮 懶散 思維貧乏 呆滯等癥狀 的慢性精神分裂癥有顯著效果 對老年癡呆癥也有一定的效果 銀杏黃酮類護(hù)膚品的特點(diǎn) G P 銀杏提取物生產(chǎn)護(hù)膚品優(yōu)勢 一 銀杏提取物的抗衰老作用銀杏葉提取物所含有黃酮是強(qiáng)有力的氧自由基清除劑 能保護(hù)皮膚細(xì)胞不受氧自由基過度氧化的影響 從而延長皮膚細(xì)胞的壽命 增強(qiáng)其抗衰老的能力 此外銀杏葉提取物中的內(nèi)酯也能加速新陳代謝 改善血液循環(huán) 增強(qiáng)細(xì)胞活力二 銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用藥物銀杏能治療多種皮膚疾患 如手足皸裂 頭面蘚苞和瘙癢等 三 銀杏具有高效廣譜殺菌作用對金黃色葡萄球菌 綠膿桿菌和絮狀表皮蘚菌等常見侵染皮膚的致病菌均有明顯的抑制作用 并且這種抗菌作用在極低濃度下便可顯示 這種高效抗菌的特征 對其作護(hù)膚品功能性原料而言 是極為有利的條件 銀杏黃酮美容護(hù)膚品的特殊功能 銀杏苷元黃酮活性成分簡稱DY活性因子 將DY活性因子添加到護(hù)膚品中 其功效增強(qiáng)的表現(xiàn)主要有以下幾方面 抗氧化功能 有效隔離外界有害因素 皮膚最大的傷害來自環(huán)境 紫外線 氣候變換 風(fēng)吹日曬等 都能使皮膚老化的速度日益加快 DY活性因子可逐漸修復(fù)皮膚的抗氧化系統(tǒng) 規(guī)律功能 改善皮膚的新陳代謝 皮膚新陳代謝不暢 皮膚易出現(xiàn)晦暗 粗糙 無光澤等問題 DY活性因子能促進(jìn)微細(xì)血管的舒張 循環(huán) 令皮膚新陳代謝正常賦活功能 DY活性因子能促進(jìn)細(xì)胞的再生 提高細(xì)胞的活性 激活細(xì)胞 促進(jìn)細(xì)胞的再生 分裂 皮膚的老化 松弛 皺紋的產(chǎn)生都是由于皮膚細(xì)胞沒活力引起供給功能 提升皮膚保持水分 營養(yǎng)的能力 G P DIVA潔面霜的配方 質(zhì)量分?jǐn)?shù) A組分銀杏葉黃酮提取物 浸膏粉2 水溶液 40 5HA 透明質(zhì)酸 從動物器官提取 提取物4 4甘油8 2表面活性劑4 0丙二醇1 0B組分單甘酯2 0吐溫602 0白油8 0角鯊?fù)? 0硬脂酸1 0C組分香精0 1防腐劑0 1 制作方法此產(chǎn)品制作方法簡單 制得的產(chǎn)品質(zhì)量好 其中最關(guān)鍵的一步是銀杏葉黃酮的提取和純化 銀杏葉提取物的制備方法有好多種 丙酮提取法 乙醇提取法 酮類提取 氫氧化鉛沉淀法 樹脂法等等 此產(chǎn)品是采用樹脂法從銀杏中提取黃銅的 樹脂法操作簡單 具體操作包括兩個(gè)部分 乙醇加熱提取 先將綠色的銀杏葉干燥 粗碎 用50 70 乙醇水溶液加熱提取 濾除銀杏葉 提取液濃縮至一半體積以下 冷卻 此時(shí)析出不需要的脂溶性成分 過濾除去 這步還能出去水楊酸衍生物等雜質(zhì) 樹脂吸附純化銀杏葉提取物 將濾液轉(zhuǎn)移到填充多孔樹脂 非極性多孔樹脂 柱上 銀杏葉提取物被樹脂吸附 用水洗柱 然后用70 的乙醇水溶液解吸被吸附的提取物 解吸液中含有有效成分黃酮類及銀杏內(nèi)酯等 可直接濃縮干燥 得到粉狀提取物 用于產(chǎn)品中 制得銀杏葉黃銅提取物之后 可以按下操作進(jìn)行產(chǎn)品制備 A組分 B組分分別加熱到85度 攪拌下將A組分加入到B組分中均質(zhì)乳化 冷卻到45度時(shí)加入C組分 充分混合均勻即可 DIVA潔面霜試用觀察 DIVA潔面霜試用觀察結(jié)果 許多用戶一致反映在使用DIVA潔面霜后 皮膚變得 滋潤 細(xì)膩 有光澤和彈性 皺紋逐漸減少 色斑變淺 使用時(shí)間較長者具有增白效果 因此 我們研發(fā)銀杏黃酮類的護(hù)膚品 用于緩解皮膚衰老 G P 銀杏黃酮護(hù)膚品對皮膚具有明顯的抗衰老作用 銀杏黃酮提取物及DIVA潔面霜對正常人皮膚無刺激性和致敏性 使用安全 DIVA潔面霜安全性評估 化妝品市場背景 G P 改革開放20多年來 我國化妝品市場銷售額平均以每年23 8 的速度增長 最高的年份達(dá)41 增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度 由此可見 化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè) 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人 化妝品市場的競爭也十分激烈 尤其是在我國入世后 中外企業(yè)競爭日趨白熱化 根據(jù)入世協(xié)議 入世后 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn) 外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低 外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力 一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場 中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn) 這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅 此外 入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司 G P 根據(jù)調(diào)查 在中國大中城市15至19歲的女性人口 大約近億人 在化妝人口的比率上照說應(yīng)占有18 4 強(qiáng) 但事實(shí)上 這個(gè)年齡層次使用化妝品的人數(shù)比較少 因以在學(xué)的學(xué)生居多 嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力 使學(xué)生不敢太分心 使用比較普遍的保養(yǎng)品 而不是化妝品 更重要的是化妝品價(jià)格普遍偏高 一般學(xué)生較難以負(fù)擔(dān) 所以本公司考慮到消費(fèi)者意愿及購買力 據(jù)調(diào)查 18至45歲 這一階層女性購買意愿及能力最高 G P 市場競爭狀況1 資生堂 利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來測定皮膚紋路以及健美 以美白是漂亮的開始為號召 2 玉蘭油 迎著朝陽 迎著美麗 3 佳麗寶 今年夏天會很涼 4 美爽爽 向大自然深呼吸 5 聯(lián)合利華 以明星為號召 消費(fèi)者研究 1 使用品牌狀況 2 購買狀況 包含已婚及未婚 未婚女性較偏愛資生堂系列 用完再買 認(rèn)為曼秀雷敦較具保養(yǎng)功能 沒用完 看到喜歡就買 各種品牌 各具功能 親友贈送 3 買地點(diǎn)及方式 未婚已婚百貨專柜 百貨專柜或百貨行 由外地帶回 問朋友而去購買 包括廠牌 地點(diǎn) 向女性推銷員購買 外地帶回 在市場或地?cái)傎徺I 4 信息獲得的途徑消費(fèi)者對情報(bào)信賴度以朋友口傳或美容師 美容專員介紹較高 最值得注意的是電視廣告之接觸為42 4 但其信賴度卻僅有6 6 所以電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告 G P SWOT分析 G P 1 DIVA品牌在全國市場已經(jīng)有很好的知名度 可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度 2 DIVA已經(jīng)形成潔面 美白 護(hù)膚的系列產(chǎn)品 可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者 S 優(yōu)勢分析 G P W 劣勢分析 1 新產(chǎn)品上市 消費(fèi)者對其功效了解不多 2 價(jià)位屬中檔 50mL 50多元 而同檔位的產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈 3 原DIVA忠誠消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間 而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣 傳播手段使之對DIVA新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望 G P O 機(jī)會點(diǎn) 1 目前尚未有競爭品牌進(jìn)入天然與時(shí)尚的領(lǐng)域 亦未有深層潔凈 透明潔凈 抗衰老等相似USP上 進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競爭 2 夏季將至 很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換 G P 1 正值旺季來臨 其他競爭品也開始有新的市場行動 因此而亦將對DIVA新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅 2 多種品牌的新產(chǎn)品入市 將對DIVA新產(chǎn)品帶來巨大的威脅 T 威脅 G P G P在多個(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上 已基本占據(jù)了中低高各個(gè)檔次的化妝品細(xì)分市場 尤其DIVA品牌定位在天然和時(shí)尚相結(jié)合的角度 給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間 天然和時(shí)尚的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵 在新的世紀(jì) 消費(fèi)者將對時(shí)尚給予新的理解 因此DIVA同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更 使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿 DIVA潔面霜的USP 在時(shí)尚的基礎(chǔ)上 更深一層次地強(qiáng)調(diào)天然 深層次清潔 透明潔凈配方 溫和有效 抗衰老等概念 迎合廣大愛美女性的需求 產(chǎn)品優(yōu)勢 試用品顧客反饋 許多用戶一致反映在使用DIVA潔面霜后 皮膚變得滋潤 細(xì)膩 有光澤和彈性 皺紋逐漸減少 有抗衰老作用 能是色斑變淺 使用時(shí)間較長者具有增白效果 銀杏黃酮提取物及化妝品對正常人皮膚無刺激性和致敏性 使用安全 而且銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用藥物具有高效廣譜殺菌作用 G P G P 1 策劃 制定DIVA新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 2 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能 效果 縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度 約1 2個(gè)月 盡快進(jìn)入成長期 創(chuàng)造效益3 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望 并逐步培育成品牌忠誠者 推廣目標(biāo) G P 4 提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量 DIVA品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長15 于去年對應(yīng)期 5 提高新產(chǎn)品知名度 豐滿DIVA品牌的產(chǎn)品系列 增加陳列貨架 吸引終端商大力協(xié)助 使終端陳列 展示更加生動化 活化售點(diǎn)的氣氛 6 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系 搶占通路 終端的高鋪貨 提升經(jīng)銷商的信心和積極性 有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金 最大程度地?cái)D兌竟品介入競爭 市場建議 依據(jù)市場分析 目標(biāo) 由于DIVA銀杏潔面霜是新產(chǎn)品 知名度不高 因此我們的市場目標(biāo)的第一優(yōu)先是打響知名度 并使80 的消費(fèi)者確信本商品為高級品 進(jìn)而占有整個(gè)護(hù)膚品市場之30 消費(fèi)對象 1 主要對象為18歲至45歲之大眾女性 2 專業(yè)人才 如美容師 化妝師等 定位 第一品牌之護(hù)膚品此乃根據(jù)產(chǎn)品具有多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn) 且為表示東方女性美之優(yōu)點(diǎn)及對抗目前組合競爭對手 成為設(shè)定第一品牌之前提 G P 營銷建議 價(jià)格 為迎合大眾女性愛美的需求 采取薄利多銷的手段 打出中低檔的護(hù)膚品牌零售進(jìn)價(jià)為RMB35元 零售定價(jià)RMB50元 包裝 以天然和時(shí)尚相結(jié)合 突出其天然性銷售重點(diǎn) 分配路線是經(jīng)由零售商 消費(fèi)者 設(shè)置一般普通零售商 包括百貨公司 美容材料店 百貨行 美容院 為擴(kuò)充大眾消費(fèi)者的市場 所以要爭取普通中低檔店的通路 一 免費(fèi)類促銷方案二 優(yōu)惠類促銷方案三 競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案 G P 品牌活動 原因 1 應(yīng)對競爭 在同類產(chǎn)品中 免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了 鑒于此種情況 我們就不能落后 要留住老用戶 在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候 我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客 2 新品試用 DIVA一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚 所以 可以不定期地推出各種新產(chǎn)品 如近年來推出的水分美白的水果系列 纖潤瘦身系列 洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等 而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用 消除其懷疑的心理障礙 降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) 并使其對DIVA的品牌有個(gè)良好的印象 免費(fèi)類促銷方案 選用方法 免費(fèi)樣品 實(shí)施 1 時(shí)間 5月下旬2 地點(diǎn) 廣州各大超市 沃爾瑪 家樂福 樂購 和各專賣店 其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域 3 執(zhí)行方式 派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品 消費(fèi)者憑購物付款小票 等能證明購買DIVA產(chǎn)品的憑證 到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品 5mL 份 并填寫領(lǐng)取樣品表格 只包含簡單信息 姓名 性別 年齡 職業(yè) 電話 E mail 其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫 4 人員 每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人 專賣店則為店員執(zhí)行 5 步驟 1 促銷員到位 準(zhǔn)備活動 2 消費(fèi)者購買DIVA產(chǎn)品 3 憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格 4 領(lǐng)取免費(fèi)樣品 5 當(dāng)天活動結(jié)束后 促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量 整理樣品登記表信息 提交上級 下班 6 操作難點(diǎn) 1 促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品 2 消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低 3 賣場的配合度可能不高 4 超市中信息的傳達(dá)率可能不高 G P 費(fèi)用預(yù)算及效果評估 1 費(fèi)用預(yù)算 1 免費(fèi)樣品本身的成本 2 促銷人員花費(fèi) 3 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用 2 效果評估 由于這種方法比較常見 所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意 但對于那些購買DIVA產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式 有利于建立品牌的忠誠度 和品牌的美譽(yù)度 廣告策劃 創(chuàng)意方向與廣告策略 廣告目的 初期 打開知名度 中期 增加產(chǎn)品之介紹 后期 加深企業(yè)印象 廣告策略 打開知名度 利用各種媒體 座談會 產(chǎn)品發(fā)表會 加深品牌印象 密集廣告 促進(jìn)銷售及指名購買 廣告效果 建立企業(yè)形象 第一品牌及東方色彩 自然之美 傳播過程 地點(diǎn) 先以廣州為主 而后擴(kuò)大至各大城市 最后通行全省 時(shí)間 5月到11月計(jì)6個(gè)月 方式 座談會 電視 報(bào)紙 雜志 海報(bào)廣告最重要的是利用口傳方式 造成無形的聲勢 G P CF表現(xiàn) 特別強(qiáng)調(diào) 自然之美 東方之美攜帶方便 使用簡便CF模特 孫儷視底音樂 愛的世界 CF場景 各風(fēng)景區(qū)及商業(yè)中心 CF主題 30秒CF表現(xiàn)重點(diǎn) 東方色彩 使用簡便 攜帶方便 30秒CF表現(xiàn)重點(diǎn) 自然之美 平面廣告之表現(xiàn) NP主標(biāo)題 自然的洗禮 自然的滋潤 副標(biāo)題 創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力 流露出詩樣的青春氣息 策劃意圖 表現(xiàn)出自然的韻味 高雅的氣質(zhì) 青春的永恒 強(qiáng)調(diào)一切以自然為主 MG東方的魅力源于G P 塑造美的自己 做生活中的女主角 海報(bào)制作 詩的夢幻 美的珍品 為了您 DIVA銀杏潔面乳誕生了 此構(gòu)圖創(chuàng)意 主要表現(xiàn)企業(yè)知名度 印象 媒體策略 時(shí)間 2004年5月至2004年10月 為期6個(gè)月 廣告費(fèi)用 制作費(fèi)200萬元 6個(gè)月的廣告費(fèi)分別為 五月 300萬元 六月 200萬元 七月 125萬元 八月 200萬元 九月 150萬元 十月 150萬元 以電視CF為主要媒體 MG為輔 NP為次要 因NP之印刷無法表現(xiàn)產(chǎn)品之高級感 電視CF 推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及第4個(gè)月 此時(shí)期以30秒CF為主 10秒CF為輔 其他月份直至廣告期結(jié)束 此時(shí)期以10秒CF為主 30秒為CF為輔 M