蘋果產(chǎn)品營銷策略.doc

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蘋果產(chǎn)品營銷策略蘋果產(chǎn)品營銷策略筆者也是蘋果手機的使用者，當然其產(chǎn)品的高性能是一個方面。另一方面，蘋果公司的營銷策略也很出眾。在這個品牌制勝的時代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。在這一點上，“蘋果”無疑是做到了極致。以下是對的兩點分析：人的天性“好奇害死貓”，往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真-相。而企業(yè)正是利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，來達到低成本高曝光的宣傳度的。那種患得患失的心境和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價值的營銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢的目標就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ｐ囸I式營銷饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負。傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。因此，他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做餓的那種食物?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，這種做法在營銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營銷”之名。9月20日，蘋果iPhone5S和5c正式在中國同步發(fā)售。這次iPhone5S和5c上市首日真的與當年iPhone4上市時有著天壤之別。當年的排隊購機者是人頭攢動，如今卻是稀稀拉拉。依據(jù)從眾心理，越是隊伍短，越是沒人排隊;越是買的人少，越是沒人買。從iPhone5S、5c發(fā)售首日的表現(xiàn)不難預(yù)料，其后續(xù)的熱度只能是越來越低，而不會越來越高。事實上，上市4天來的銷售情況也證實了這一點：相比于購買者而言，蘋果公司此番對iPhone5c的備貨實在是太充足了。不過，蘋果就是蘋果，在技術(shù)創(chuàng)新已不足以吸引圍觀的情況下，僅僅是換換外殼的顏色，都能讓其繼續(xù)坐享到品牌的紅利?！巴梁澜稹币辉~來自網(wǎng)絡(luò)，其中的“土豪”，顧名思義就是指有錢有勢的人。而蘋果金色外殼的iPhone5S以其上萬元的天價，自然成為土豪們的首選，因此又被網(wǎng)友們戲稱為“土豪金”。事實上，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因為這個與眾不同的金色，可以將iPhone5S與iPhone5c以及更早前的iPhone5區(qū)分開來。換言之，如果手持其它顏色的iPhone5S，一般人根本看不出來是iPhone5c還是iPhone5。是的，就是為了這個識別度，就是為了可用以炫耀，一個金色外殼的iPhone5S的價格就比其他顏色的手機高出一倍。那么，蘋果公司是否料到了如今“土豪金”奇貨可居的情況呢?其實，這就是蘋果饑餓營銷手法的延續(xù)。恰恰是因為“土豪金”的稀缺及爆炒，使得iPhone得以成為媒體關(guān)注的熱點，對曾經(jīng)風(fēng)光無二的蘋果公司而言，也算是個安慰，在iPhone品牌走在下坡路之際，也算被“土豪金”給顛了起來。蘋果公司營銷戰(zhàn)略蘋果公司是美國一家高科技公司，由美國蘋果電腦公司于2015年更名為蘋果公司，總部位于美國加利福尼亞州庫比蒂諾。美國蘋果電腦公司成立于1976年4月1日，由史蒂夫喬布斯、史蒂芬沃茲、韋恩三人創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。蘋果公司是全球利潤率最高的手機生產(chǎn)商，也是全球主要的Pc廠商，知名的產(chǎn)品有AppleII、macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iPhone手機和iPad平板電腦等。2012年，蘋果公司創(chuàng)下6235億美元記錄，連續(xù)三年成為全球市值最大公司。2015年，蘋果公司在世界500強排行榜中排名第15名;連續(xù)第二年超越谷歌，成為世界最具價值品牌。蘋果iPhone產(chǎn)品目標市場定位蘋果iPhone主要競爭者蘋果iPhone產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理產(chǎn)品本身是品牌資產(chǎn)的核心，設(shè)計一件能完全適應(yīng)消費者需要的產(chǎn)品是營銷成功的前提。產(chǎn)品的設(shè)計、制造、上市、銷售、運送和服務(wù)都含有強烈、有力和獨特的品牌聯(lián)想，能夠建立正面的品牌形象。iPhone以多點觸摸屏取代傳統(tǒng)手機鍵盤，在外觀差異化的同時，便利軟件開發(fā)者自由設(shè)定最符合軟件需要的觸摸按鍵位置。蘋果通過這一創(chuàng)新，不僅提供了一個軟件平臺，還附帶了一個可變化的硬件平臺。iPhone的配置遠遠高于競爭對手，專用圖形芯片和不斷在擴大的內(nèi)存與儲存內(nèi)存、強大的處理能力是iPhone成為一臺超小型電腦。除此之外，蘋果公司在iPhone上直接采用了經(jīng)過界面優(yōu)化的桌面電腦操作系統(tǒng)，使這款高配置的智能手機運轉(zhuǎn)迅速、界面華麗、操作簡便，更具有功能完整的email軟件和safari網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。從產(chǎn)品層面而言，競爭對手只能追隨著蘋果的腳步。系統(tǒng)對microsoftexchange功能的支持不斷更新，使其成為功能強大的商務(wù)機，能無縫接入公司microsoftexchange網(wǎng)絡(luò)，即時更新日程口碑營銷策略三、蘋果iPhone價格策略分析iPhone定位于高端的產(chǎn)品，它的目標群體是追求時尚的、熱愛數(shù)字化的職業(yè)人士等人群。這些群體的消費者有能力且愿意為蘋果公司的時尚設(shè)計支付高價。iPhone正是在有效地評估目標群體對高質(zhì)量的蘋果公司產(chǎn)品的獨特、時尚的設(shè)計愿意支付的溢價，在產(chǎn)品定價上采取撇脂定價策略，在全球市場上，蘋果公司的產(chǎn)品定價在同類產(chǎn)品中都是比較高德。蘋果公司在iPhone進行定價的時候，采取了典型的聲望定價策略。四、蘋果iPhone營銷渠道策略分析中國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，這兩個全國代理商在各省會城市、直轄市分別建有自己的分公司。他們是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品具有排他性，一款產(chǎn)品給到深圳天音公司，就不能再給中國郵電器材總公司，反之亦然。目前這兩家公司分別代理蘋果公司多款手機產(chǎn)品，通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。蘋果產(chǎn)品在中國主要的電器零售公司，如國美電器、蘇寧電器、迪信通電器等，再加上各地最大的電器零售商或手機零售商，合計83家左右。對于國美、蘇寧、各地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商的每個店面都由蘋果公司配備了專業(yè)地人員負責店面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件和軟件上滿足了用戶的體驗，保證了蘋果銷售的核心理念體驗式銷售的執(zhí)行。五、與眾不同的產(chǎn)品宣傳非比尋常的廣告設(shè)計生動的演示與試用蘋果在中國的目標市場營銷戰(zhàn)略無疑是成功的，但是其壟斷的分銷渠蘋果swot分析1.其良好的品牌形象也增加了旗下的macintosh電腦的銷售量。2.蘋果是世界上最成劣勢：機會：上半年，蘋果公司宣布解除與長期戰(zhàn)略伙伴、其芯片供應(yīng)商IBm的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而向Intel投出橄欖枝。1.對于蘋果這樣的IT公司，最大的威脅莫過于技術(shù)領(lǐng)域高水準的競爭。2.在這個不斷創(chuàng)新和快速IT消費品市場，產(chǎn)品的替代品效應(yīng)很高。3.蘋果對傷害它的利益的機密泄露的預(yù)防很薄弱。4.一旦經(jīng)濟衰退，需求量必將受到影響而下降。5.蘋果盡管收入不斷在攀升，但是其整體利潤在不斷下滑。市場細分：電腦硬體，電腦軟體，行動電話產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略和分銷策略價格策略：高端產(chǎn)品高價位蘋果已悄悄改變了蘋果零售商店的定價策略，賦予零售商店員工權(quán)力，使他們能夠匹配其他蘋果授權(quán)零售商為某款產(chǎn)品設(shè)定的最低價格分銷促銷策略:年5月，蘋果宣布開設(shè)蘋果零售店;2.電子商品零售;3.公共關(guān)系：顧客滿意度指標剛開始引入時，目的是使雇員適應(yīng)公司向顧客推動型的轉(zhuǎn)變4.在消費者和媒體面前采取更加透明的策略5.巨額公告資金投入.蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機生產(chǎn)商，是全球最大的個人電腦廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品：電腦硬件、電腦軟件、手機、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和掌上娛樂終端。隨著近幾年電子產(chǎn)品的普及，作為電子產(chǎn)品中科技含量高、時尚的“蘋果”產(chǎn)品格外受青睞，每當蘋果公司新產(chǎn)品問世時，總能在全球掀起一陣“蘋果熱”，在看到“蘋果”4s手機上市3天賣出40萬部時，讓我們來探討是怎樣的營銷戰(zhàn)略使得“蘋果”如此的成功。作為一個以研發(fā)、生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的公司，蘋果在全球有著許多的強勢對手，如：諾基亞、三星、IBm、DELL,而作為一個成立并不長久的公司在這些強勁的對手中回歸成功脫圍而出，這與蘋果公司的產(chǎn)品是密不可分的。創(chuàng)新作為一個企業(yè)生存和發(fā)展的源泉，蘋果公司在成立之初就將這種思想滲透到了企業(yè)文化之中，也正是因為這種思想，使得蘋果公司的產(chǎn)品與眾不同。蘋果公司在大眾心中就是創(chuàng)新的代名詞，正式創(chuàng)新使得蘋果公司總是能引導(dǎo)潮流，從1984年，推出革命性的macintosh電腦到2011年推出Iphone4s。同時由于蘋果把握住了消費者對產(chǎn)品的要求，生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形方面無可挑剔，美觀、時尚、簡約，符合了成為時尚產(chǎn)品的要求，由此使得人們樂意將蘋果從同類產(chǎn)品中挑選出來購進口袋。同時，蘋果公司產(chǎn)品定位正確，以無特征的社會大眾為目標市場和消費對象，正是這些原因，使得蘋果公司產(chǎn)品有了良好的口碑。未曾營銷先造勢。往往越是未知的東西即將到來,人們便越是想迫切地知道真-相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài),就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。正如管理大師德魯克所說:“市場營銷的目標是使推銷成為多余”,這是真正的營銷境界,而蘋果真正的做到了。在蘋果新品發(fā)布前，蘋果通過網(wǎng)絡(luò)、媒體大肆的宣傳營造神秘感，使得顧客對蘋果產(chǎn)品從滿了期待感，同時使得一些新顧客加大對品牌的認識，達到了品牌宣傳與新品宣傳的雙重作用。體驗營銷。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會,都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行,通過幕劇的形式對產(chǎn)品進行宣傳,激起人們強烈的好奇心。蘋果在新品推出時，會有產(chǎn)品演示以及在蘋果專門的產(chǎn)品演示展覽區(qū)內(nèi)免費體驗產(chǎn)品，這樣能使的消費者在免費的條件下對產(chǎn)品有深刻的認識，當然這都源于蘋果產(chǎn)的絕對優(yōu)勢，使得體驗者會產(chǎn)生對產(chǎn)品的喜愛感，從而達到銷售目的。三、滲入相關(guān)產(chǎn)業(yè)推出，與眾多電影公司巨頭均有合作關(guān)系，這就意味著蘋果產(chǎn)品用戶可以在電影四、構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)圈五、價位及銷售渠道一件好的產(chǎn)品只有通過好的手段賣出才能使在消費