增員選才打造組織金字塔.doc

增員選才-打造組織金字塔第一部 開發(fā)與過濾新人建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 假定你已決定完全投入于發(fā)展一個高品質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，那么以下三點(diǎn)的考量就變得非常明確，而且一定要在你的營業(yè)計(jì)劃中： 11.吸引壽險經(jīng)紀(jì)人 2.留住壽險經(jīng)紀(jì)人 3.提高經(jīng)紀(jì)人的生產(chǎn)力強(qiáng)化高品質(zhì)的增員 “必要性”往往都是激勵效率的最大主因。 這里所謂的“品質(zhì)”指的是你增員到的人力素質(zhì)，以及你增員方式的品質(zhì)。設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn) 為了做一名成功的增員專家，你必須要有設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)的觀念。努力建立專業(yè)形象能言善道、極具說服力。很有自信。很樂觀。禮貌周到、風(fēng)度翩翩。熱情。決定理想人選的基本資格 經(jīng)驗(yàn)、年齡、市場、交際能力、收入要求、基本背景以及一些其他相關(guān)條件都應(yīng)該考慮進(jìn)去。有意義的開發(fā)概念 以下三種概念，就是針對剛要開始從事招募動作的人所建議的，包括：對高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)新秀永遠(yuǎn)是有需要的，所以要建立一個高潛力儲備人才的資料庫。不要老是以為保險是一個低下的職業(yè)，所以高素質(zhì)高潛力的人不會樂于從事這項(xiàng)工作或者認(rèn)為對高素質(zhì)的人就可以給予太大的自由空間。通常最成功的經(jīng)紀(jì)人都是好勝心很強(qiáng)的人，而且會改行到我們這個行業(yè)來發(fā)展的人，通常原來的工作也都具有高度的競爭性。認(rèn)同“傭金”觀念的人往往是我們理想的人選。計(jì)劃招募行動 你一定要先理解、并且建立起一套成功的招募策略。 為了要招募到一名優(yōu)秀人才，大多數(shù)的增員者都必須至少做30次以上的首次接觸，這樣大約可以找到5名還不錯的候選人，經(jīng)過甄選、過濾才能得到真正值得公司培育的新星。了解業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)模式 從業(yè)界長期的研究顯示：頭一年經(jīng)紀(jì)人的流動率通常相當(dāng)高；往后三年，隨著經(jīng)紀(jì)人變得越來越有經(jīng)驗(yàn)，留在業(yè)界的比率就會大幅上升。所以你必須保持一個足量又穩(wěn)定的增員比率，并且不斷訓(xùn)練經(jīng)紀(jì)人，以便讓他們安然度過頭三年。四個發(fā)展階段不滿一年（任命的頭一年）滿一年（基礎(chǔ)年）滿兩年（承諾年）滿四年（交付年）尋找高潛力的經(jīng)紀(jì)人所謂“增員”就是去尋找具有特定理想特質(zhì)的人，然后“有目的”的雇用他們。常見的增員渠道：個人觀察利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員保戶大學(xué)校園影響力中心其它渠道研討會增員研討會的議程本公司或本部為何來此。為什么需要改變事業(yè)發(fā)展，包括轉(zhuǎn)換跑道及轉(zhuǎn)換公司。保險事業(yè)的前景發(fā)展。公司的領(lǐng)導(dǎo)概念與團(tuán)隊(duì)。營業(yè)部的業(yè)績表現(xiàn)與營運(yùn)計(jì)劃。公司銷售的主力產(chǎn)品。主要業(yè)務(wù)市場。晉升管道及發(fā)展空間。報酬回饋。業(yè)務(wù)巨星的成功故事。教育訓(xùn)練。支援與肯定。專業(yè)身份（MDRT）本部的幻燈片介紹。業(yè)績評估流程?，F(xiàn)場答客問。采取行動（請參與者完成相關(guān)表格填寫）從事保險行銷事業(yè)的好處從事保險行銷這個行業(yè)有許多好處，最大的優(yōu)點(diǎn)便是：它可提供你廣大的空間.尤其是讓個人有機(jī)會建立更大、更好的事業(yè)。你將擁有這些自由：你可以將目前人類所知的最好產(chǎn)品，賣給任何一個得承受雙重經(jīng)濟(jì)壓力的個人任何人都必須面對可能活得太久，或者死得太早的未定風(fēng)險，借由保險行銷，你已為客戶完成并平衡這種生命與財(cái)務(wù)的賭注。如果你確實(shí)了解保險的意義，并且也將正確的產(chǎn)品賣給適當(dāng)?shù)谋?，那么你對客戶提供的價值，其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你所賺到的任何傭金的。慎選你的買主未來他們是你的了不起的社會關(guān)系網(wǎng)。你想賣多少產(chǎn)品都可以，但不需要擔(dān)心存貨問題。只要有實(shí)力，就可以建立自己的事業(yè)，卻不需要擔(dān)心沒有龐大的創(chuàng)業(yè)資金。只要你設(shè)定確實(shí)可行且值得實(shí)行的目標(biāo)，那么就會永遠(yuǎn)有各種創(chuàng)意和寶貴意見源源不絕地提供給你，幫助你達(dá)成這些目標(biāo)。你盡管選擇你喜歡居住及銷售的所在地，因?yàn)椴还苣阍谀睦?，只要售出產(chǎn)品，所賺到的傭金都是一模一樣的。身為這種穩(wěn)定事業(yè)的一員，無論你在那一家公司，誠實(shí)與智慧的努力永遠(yuǎn)會得到相應(yīng)的回報。在保險行銷的工作環(huán)境中，你會在同業(yè)彼此的鼓舞激勵下，不斷追求卓越，你會努力學(xué)習(xí)，取得更多的專業(yè)知識，并且改善自己的銷售技巧，最終成長為最好的自己。在保險行銷的歷練中，你將真正學(xué)會怎樣有效地推銷自己，這將讓你終身受益。就業(yè)測試:除了保險行銷外,還有哪一種行業(yè)能提供你以下機(jī)會?只要100塊錢的資本，就可以建立自己的事業(yè)？自己的客戶才是老板，不再有層層官僚干涉你的做事方式？完全依照你的能力和工作表現(xiàn)予以回饋？只要有本事，想賺多少錢都沒有上限？容許自己制定自己的工作時間。允許自己挑選想要拜訪的客戶。完全不用擔(dān)心自己的銷售配額被提高，或是自己的地盤或傭金額度被縮減？事業(yè)的成功與否與巴結(jié)上司的功力無關(guān)。在公司里，無論處于哪個階層，你和同事之間的關(guān)系都非常簡單，別人對你的成功只有羨慕而非嫉恨，你的成功完全無損于你同事的事業(yè)進(jìn)展？相對與絕大多數(shù)的事業(yè)，隨著年齡增長只會累計(jì)更多的壓力、遭遇更多的困難，但在這個行業(yè)卻隨著你年齡的增長，工作越來越輕松，要求越來越少？請認(rèn)真做答以銷售保險做為過濾工具要觀察一個潛在候選人是否具有相當(dāng)?shù)臐摿?，有一個非常有效的辦法，就是借由向他介紹保險與之接觸。你會客觀發(fā)現(xiàn)以下這些