揚(yáng)子不銹鋼水管建材行業(yè)店長(zhǎng)養(yǎng)成方案.doc

店長(zhǎng)養(yǎng)成帶單成交方案一個(gè)品牌新入駐地方市場(chǎng)，想去和您地方市場(chǎng)那些已經(jīng)做了很久的品牌商去競(jìng)爭(zhēng)，去瓜分市場(chǎng)份額，我認(rèn)為作為一個(gè)合格的揚(yáng)子不銹鋼管專營(yíng)店的店長(zhǎng)要去做好以下幾點(diǎn)：1、揚(yáng)子不銹鋼水管產(chǎn)品屬于前期建材，要想地方市場(chǎng)把生意做的開(kāi)，我認(rèn)為你要和地方的一些做后期基礎(chǔ)裝修材料的建材商都要去打交道比如：做水暖，電料，五金，板材，木門(mén)移門(mén)，家具定制，衛(wèi)浴吊頂，油漆涂料等。為何要和他們打交道，因?yàn)槲覀儎傔M(jìn)駐地方市場(chǎng)區(qū)域資源不豐富，只有借力共享前期客戶資源才能快速盈利并占領(lǐng)市場(chǎng)；2、那么試營(yíng)業(yè)包括后期經(jīng)營(yíng)期間呢，我們揚(yáng)子不銹鋼水管的店長(zhǎng)是不能閑著的，天天坐在店里等客戶來(lái)，介紹產(chǎn)品這導(dǎo)購(gòu)干的活，我們的店長(zhǎng)呢，必須要適應(yīng)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，要完成從坐銷到行銷的一個(gè)完整的蛻變。第一點(diǎn)，我認(rèn)為您在做地方市場(chǎng)時(shí)，首要任務(wù)不是您要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，而是要讓您的店長(zhǎng)去先給我們建立外聯(lián)關(guān)系，要讓我們的店長(zhǎng)清楚的知道我們地方區(qū)域有多少個(gè)建材城，多少個(gè)建材KA賣場(chǎng)，多少個(gè)沿街建材店，可以半個(gè)月不做生意，這些數(shù)據(jù)必須要搞清楚的，而且還需要我們的店長(zhǎng)要一家一家的以顧客的身份，以裝修公司的身份把這些建材店跑個(gè)遍，去收集這些建材店老板的名片，名片收集完成后，回到店后根據(jù)名片上的信息去加其他建材店老板或者店長(zhǎng)的微信。加上微信后再表明身份，我是揚(yáng)子不銹鋼水管專賣店的店長(zhǎng)，今天有去過(guò)您的店里的，打擾您了，主要是想和您交個(gè)朋友?。】茨芊窠€(gè)聯(lián)盟關(guān)系的，當(dāng)然了好處肯定少不了您的，只要能給我實(shí)時(shí)的提供一個(gè)客戶資源，不管來(lái)我店里成交不成交我給您510元不等的提成，微信給您直接發(fā)紅包，一天提供10個(gè)就是100塊呢，如若客戶成交，額外再給您成交額來(lái)提5，假如成交額2000元，您就能多拿100元哦，會(huì)返現(xiàn)給你，微信給你發(fā)紅包，反正這個(gè)大家都有好處的，您看行不行呢？而且我們的揚(yáng)子不銹鋼水管跟您的產(chǎn)品也不沖突啊，我們剛在這里開(kāi)店，主要也是想多交一些朋友，能快速做好宣傳啊。以后來(lái)我們樣子不銹鋼管店的客戶，我們也可以推薦去您店面買(mǎi)“XX產(chǎn)品的啊”，大家相互帶單??！有這樣的力度你認(rèn)為能否能調(diào)動(dòng)其他建材商店長(zhǎng)的熱度呢？他也就是說(shuō)句話提供個(gè)號(hào)碼而已，又能額外獲取收益，何樂(lè)而不為呢？假如達(dá)成約定，我們把這些其他建材店的店長(zhǎng)統(tǒng)一給他拉到一個(gè)群里，咱們來(lái)大范圍的做客戶蓄水。比如一個(gè)店長(zhǎng)一天可以給我提供5個(gè)客戶源，10個(gè)建材店一天就能給我們提供50個(gè)客戶資源，一個(gè)客戶信息提點(diǎn)5元，一天就是250元客戶信息費(fèi)用支出，不要心疼這點(diǎn)小錢(qián)哦！給你提供的客戶信息可都是當(dāng)天進(jìn)店的實(shí)時(shí)信息，有購(gòu)買(mǎi)需求的，有裝修需求的！錢(qián)花的絕對(duì)有價(jià)值，一天收集50個(gè)客戶，30天收集1500個(gè)客戶源，我們的信息獲取總費(fèi)用支出可能有7500元，但是等一個(gè)月堅(jiān)持下來(lái)了我們手里有了這1500個(gè)客戶源了，我們最差按照5成交的篩選率，都會(huì)有75個(gè)成交客戶了，這個(gè)比類很小了吧！一個(gè)家庭不銹鋼水管安裝就按照3000元來(lái)計(jì)算，75個(gè)客戶，成交額就是22.5萬(wàn)，按照我們利潤(rùn)50來(lái)算，你就有11萬(wàn)可以賺了，開(kāi)業(yè)初期前3-4個(gè)月就把這種方式搞好了，再能維護(hù)好手里的1500個(gè)客戶源。生意絕對(duì)能再當(dāng)?shù)仫L(fēng)聲水起的??！3、關(guān)于提供店長(zhǎng)的積累也很重要的，每成交一單，我們提點(diǎn)私信轉(zhuǎn)賬發(fā)給那個(gè)店長(zhǎng)，比如訂單額2000元，按照5提點(diǎn)，就轉(zhuǎn)100元給人家，轉(zhuǎn)賬他接收后截圖發(fā)我們建立的那個(gè)店長(zhǎng)群里，并說(shuō)明某某店長(zhǎng)帶單一個(gè)，提成100元，這樣你說(shuō)能不能把其他店長(zhǎng)積極性也調(diào)動(dòng)起來(lái)，你說(shuō)他們會(huì)不會(huì)紛紛主動(dòng)給我們提交實(shí)時(shí)客戶源；4、做生意嘛，你要學(xué)會(huì)資源整合及利用人心，以利相交這個(gè)道理你要懂的。比如剛開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，你可以沒(méi)渠道，沒(méi)資源，但是在我們有方法時(shí)你不能懶惰，必須要有高效的執(zhí)行力，這樣你生意不會(huì)差。我認(rèn)為你只要利用好你區(qū)域內(nèi)這些建材店的店長(zhǎng)心理，你的生意絕對(duì)可以做得好，按照正常規(guī)律一年150-200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額這個(gè)絕對(duì)是可以達(dá)到的；5、不銹鋼水管產(chǎn)品是個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)且健康產(chǎn)業(yè)，相信你現(xiàn)在來(lái)著手運(yùn)作，按照我們廠家這種區(qū)域店長(zhǎng)養(yǎng)成計(jì)劃來(lái)操作，您的生意絕對(duì)必成；6、先做好這個(gè)店長(zhǎng)養(yǎng)成計(jì)劃，后期咱們?cè)谝源祟惙绞绞占蛻粜畔?，拿東邊建材店收集來(lái)的客戶資源和西邊的建材城老板去搞個(gè)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)之類的，雖然我們揚(yáng)子不銹鋼水管是剛剛進(jìn)駐當(dāng)?shù)?，但是作為一個(gè)手里有干貨懂營(yíng)銷的老板，你說(shuō)他們是不是巴不得和您一起合作呢；備注：每天其他店長(zhǎng)或老板提供的客戶信息，需要自己親自打電話