（工商管理專業(yè)論文）濟南倍力粉技術(shù)工程有限公司戰(zhàn)略研究.pdf

附件一 原 創(chuàng) 性 聲 明 本人鄭重聲明 所呈交的學(xué)位論文 是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下 獨立進 行研究所取得的成果 除文中己 經(jīng)注明引用的內(nèi)容外 本論文不包含任何 其他個人或集體己 經(jīng)發(fā)表或撰寫過的科研成果 對本文的研究作出 重要貢 獻的個人和集體 均己 在文中以明確方式標明 本聲明的法律責任由本人 承擔 論文作者簽名 日期 關(guān)于學(xué)位論文使用授權(quán)的聲明 本人完全了 解山東大學(xué)有關(guān)保留 使用學(xué)位論文的規(guī)定 同意學(xué)校保 留或向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電 子版 允許論文被查閱 和借閱 本人授權(quán)山東大學(xué)可以 將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān) 數(shù)據(jù)庫進行檢索 可以 采用影印 縮印或其他復(fù)制手段保存論文和匯編本 學(xué)位論文 保密論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定 論文作者簽名導(dǎo)師簽名日期 一一 w t r t u t i t t 一 一 一 中文摘要 對企業(yè)來講 未來的發(fā)展機會多為隱性的 不確定的 可能是機會 也可能是 風險 創(chuàng)造條件 把握機會是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一途徑 企業(yè)為了形成和維持競爭優(yōu)勢 謀求長期生存和發(fā)展 需要在環(huán)境與資源分析 的基礎(chǔ)上 對企業(yè)的主要發(fā)展方向 目 標以 及實現(xiàn)的途徑 手段等方面所展開的一 系列全局性 根本性和長遠性的謀劃 這就是企業(yè)戰(zhàn)略 從本質(zhì)上看 所謂戰(zhàn)略就 是企業(yè)在外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上 對公司的未來進行前瞻性的選擇 使得企 業(yè)能從全局的高度合理 有效地配置資源 以建立差異化的競爭優(yōu)勢 從作用上看 戰(zhàn)略是連接公司資源 目 標和市場需求的橋梁 戰(zhàn)略的出發(fā)點是應(yīng)該是公司客戶 有了客戶才有了市場 才有了產(chǎn)品定位 才有了對競爭環(huán)境的認識 才有了自 身的 資源分配 才有了執(zhí)行中的流程和效率 公司的順利發(fā)展也才有了保障 濟南倍力粉技術(shù)工程有限公司是一家十多年歷史的省級高新技術(shù)企業(yè) 擁有自 主核心的知識產(chǎn)權(quán) 目前己經(jīng)確權(quán)的專利達3 0 項 正以每年1 0 項左右的速度增長 公司生產(chǎn)制造的具有國際先進水平的振動式超微粉碎磨機 貝利微粉機有效地解 決了粉體裝備的動態(tài)優(yōu)化問題 為粉體技術(shù)工藝的應(yīng)用提供了可靠保證 廣泛用于 制藥 建材 食品 新材料 生物工程等領(lǐng)域 幾年來 公司依靠其獨特的自 主核 心技術(shù)及其衍生復(fù)合技術(shù) 強大的項目 研發(fā)能力和市場的獨占 性 使得公司進入高 速發(fā)展階段 但是 經(jīng)過近幾年的高速膨脹后 體制和機制缺失尤其是企業(yè)缺乏清晰 強勢 科學(xué)的戰(zhàn)略帶來的一系列制約和矛盾逐步積累并深化 使得企業(yè)走了一些彎路 喪 失了許多機會 一個符合實際 切實可行的戰(zhàn)略對貝利公司來講就顯得尤為重要和 迫切 本文在相關(guān)條件邊界模糊 不完整且動態(tài)變化的情況下 對倍力公司的戰(zhàn)略進 行了研究 首先針對倍力公司的產(chǎn)品和技術(shù)進行了市場調(diào)查 在此基礎(chǔ)上綜合運用 幾種分析方法和工具 力求客觀 全面 準確地把握公司所處的行業(yè)狀態(tài)和公司的 內(nèi) 部狀況 對倍力公司未來可能的發(fā)展方向進行展望 加以比較和選擇 確定了企 業(yè)的戰(zhàn)略定位 制定了未來分三步走的戰(zhàn)略 針對公司當前業(yè)務(wù)和未來生物材料細 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 il t r t 1 i i e 文泊 一 胞破壁領(lǐng)先技術(shù) 納米功能材料尖端技術(shù) 健康產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品核心技術(shù) 工藝與裝備 成套柔性化實用技術(shù)四大專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域制定出相關(guān)的競爭戰(zhàn)略 并對戰(zhàn)略的實施進 行了探討 特別強調(diào)了戰(zhàn)略實施中要注意知己知彼 避實就虛 創(chuàng)造相對優(yōu)勢的原 則 以求取得戰(zhàn)術(shù)上的勝利 本文還對戰(zhàn)略實施中的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 資源配置 資 本運作和知識產(chǎn)權(quán)保護等進行了闡述 力求引導(dǎo)公司在隱性的 不確定的環(huán)境中協(xié) 調(diào)生存和發(fā)展的關(guān)系 促進企業(yè)實力與活力相匹配 為公司的未來發(fā)展創(chuàng)造機會 實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標 關(guān)鍵詞 濟南倍力粉技術(shù)工程有限公司市場競爭戰(zhàn)略 一 tl a 4 t iij 土 it 3 r 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 a b s t r a c t t o a c o m p a n y t h e f u t u r e d e v e l o p m e n t i s v a g u e a n d u n c e r t a in t h e r e c o u l d b e a n o p p o r t u n i t y o u t s i d e b u t a l s o a r i s k a tt a c h e d t h e o n l y w a y t o c a t c h e v e ry o p p o r t u n i t y is t o b e p r e p a r e d a n d t o g e t r e a d y i n a d v a n c e t h i s i m p e l s a c o m p a n y t o d e s ig n a l o n g t e r m a n d c o m p l e t e d e v e l o p m e n t p l a n fr o m d i r e c t io n a n d t a r g e t s s e t t i n g t o f u l f i l l m e n t w a y s b a s e d o n e n v i r o n m e n t a n a ly s i s a n d r e s o u r c e s a l l o c a t i o n s o t h a t t h e c o m p a n y c a n g a i n t h e c o m p e t e n c y a n d a c h i e v e s u s t a i n a b l e d e v e l o p m e n t t h i s l o n g t e r m d e s i g n i n g i s c a l l e d d e v e l o p m e n t s t r a t e g y t h e i n t r i n s i c c o n t e n t o f s t r a t e g y m e a n s a c o m p a n y m a k e s f o r e c a s t b a s e d o n a n a l y s i s o n i n t e r n a l a n d e x t e r n a l c o n d i t i o n s a n d t h e n f a c i l i t a t e s r e s o u r c e s e ffic i e n t l y a n d p r o p e r l y a n d f u r th e r g a i n s c o m p e t i t i v e d i ff e r e n c e f r o m fu n c t i o n a l a n g l e s t r a t e g y i s a b r i d g e b e t w e e n m a r k e t r e q u i r e m e n t a n d c o m p a n y r e s o u r c e s 市場戰(zhàn)略和營銷存在內(nèi)部侵蝕和離心傾向 市場和 研發(fā)脫節(jié)造成資金短缺和盲目 開發(fā) 人力資源管理包括用人機制 薪酬制度 考核 獎懲等進入關(guān)系導(dǎo)向和勢力主宰 財務(wù)管理和會計制度混亂失去預(yù)算計劃和控制監(jiān) 督機制 高層矛盾誘發(fā)人際關(guān)系緊張和危機頻發(fā) 企業(yè)的技術(shù)強勢削弱甚至進入迷 茫誤導(dǎo) 同時 倍力公司的主營業(yè)務(wù)屬于制藥工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè) 由于制藥行業(yè) g m p 認證中有多達三分之一的企業(yè)未能通過認證 通過認證的企業(yè)又在認證中 花費了 大 量的財力和精力 極大地影響了自0 3 年以 來制藥行業(yè)對新產(chǎn)品開發(fā) 設(shè)備購置及更 新改造的投入 使得倍力公司的銷售收到嚴重影響 行業(yè)內(nèi)的競爭十分激烈 面臨 的形勢空前嚴峻 那么 應(yīng)怎樣把握企業(yè)的情況 為未來發(fā)展創(chuàng)造機會 如何認識 企業(yè)所處的外部環(huán)境并做出正確判斷 做到明明白白 經(jīng)營 應(yīng)該怎樣分析存在的問 題并加以 解決 公司應(yīng)把有限的資源怎樣進行配置 倍力公司戰(zhàn)略的研究通過對相關(guān)條件邊界模糊 不完整且動態(tài)變化的情況下運 用科學(xué)的方法和工具加以分析提煉 去粗取糟 去偽存真 制訂出較為準確 可行 的方案 指引公司在隱性的 不確定的環(huán)境中協(xié)調(diào)生存和發(fā)展的關(guān)系 促進企業(yè)實 力與活力相匹配 為未來發(fā)展創(chuàng)造機會 二 倍力公司戰(zhàn)略研究的方法 倍力公司是粉體工程設(shè)備制造企業(yè) 屬于專用設(shè)備制造行業(yè) 由 于所處行業(yè)特 殊 行業(yè)中的企業(yè)數(shù)量少且規(guī)模較小 相關(guān)部門在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計時根據(jù)各個企業(yè)的 主營業(yè)務(wù)分別按照制藥 食品 化工 建材 通用機械等多個不同的口徑進行 使 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 一 緒論 一 研究倍力公司戰(zhàn)略的背景和意義 對企業(yè)來講 未來的發(fā)展機會多為隱性的 不確定的 可能是機會 也可能是 風險 創(chuàng)造條件 把握機會是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一途徑 濟南倍力粉技術(shù)工程有限公司 以下簡稱倍力公司或公司 經(jīng)過了十多年的發(fā) 展 特別是近幾年的高速膨脹期后 由于企業(yè)源于家族式管理的慣性和管理體制上 的 強人 式治理結(jié)構(gòu) 沒有能真正建立起科學(xué) 有效的內(nèi)部管理制度和體系 缺 乏能適應(yīng)現(xiàn)代管理的市場型 科學(xué)化管理團隊 體制和機制缺失帶來的一系列制約 和矛盾逐步積累并深化 強化 主要是 企業(yè)缺乏清晰 強勢 科學(xué)的戰(zhàn)略和適應(yīng) 現(xiàn)代企業(yè)文化的科學(xué)理念 管理團隊知識 能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)底下 形不成現(xiàn)代企業(yè) 管理框架 秩序 組織和范式 市場戰(zhàn)略和營銷存在內(nèi)部侵蝕和離心傾向 市場和 研發(fā)脫節(jié)造成資金短缺和盲目 開發(fā) 人力資源管理包括用人機制 薪酬制度 考核 獎懲等進入關(guān)系導(dǎo)向和勢力主宰 財務(wù)管理和會計制度混亂失去預(yù)算計劃和控制監(jiān) 督機制 高層矛盾誘發(fā)人際關(guān)系緊張和危機頻發(fā) 企業(yè)的技術(shù)強勢削弱甚至進入迷 茫誤導(dǎo) 同時 倍力公司的主營業(yè)務(wù)屬于制藥工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè) 由于制藥行業(yè) g m p 認證中有多達三分之一的企業(yè)未能通過認證 通過認證的企業(yè)又在認證中 花費了 大 量的財力和精力 極大地影響了自0 3 年以 來制藥行業(yè)對新產(chǎn)品開發(fā) 設(shè)備購置及更 新改造的投入 使得倍力公司的銷售收到嚴重影響 行業(yè)內(nèi)的競爭十分激烈 面臨 的形勢空前嚴峻 那么 應(yīng)怎樣把握企業(yè)的情況 為未來發(fā)展創(chuàng)造機會 如何認識 企業(yè)所處的外部環(huán)境并做出正確判斷 做到明明白白 經(jīng)營 應(yīng)該怎樣分析存在的問 題并加以 解決 公司應(yīng)把有限的資源怎樣進行配置 倍力公司戰(zhàn)略的研究通過對相關(guān)條件邊界模糊 不完整且動態(tài)變化的情況下運 用科學(xué)的方法和工具加以分析提煉 去粗取糟 去偽存真 制訂出較為準確 可行 的方案 指引公司在隱性的 不確定的環(huán)境中協(xié)調(diào)生存和發(fā)展的關(guān)系 促進企業(yè)實 力與活力相匹配 為未來發(fā)展創(chuàng)造機會 二 倍力公司戰(zhàn)略研究的方法 倍力公司是粉體工程設(shè)備制造企業(yè) 屬于專用設(shè)備制造行業(yè) 由 于所處行業(yè)特 殊 行業(yè)中的企業(yè)數(shù)量少且規(guī)模較小 相關(guān)部門在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計時根據(jù)各個企業(yè)的 主營業(yè)務(wù)分別按照制藥 食品 化工 建材 通用機械等多個不同的口徑進行 使 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 得國內(nèi) 沒有本行業(yè)的整體統(tǒng)計數(shù)據(jù) 在行業(yè)的整體分析中 無法采用定量分析的方法 基于為戰(zhàn)略研究找出依據(jù)的目的 根據(jù)倍力公司情況 以問卷調(diào)查和客戶走訪的形 式對公司主要業(yè)務(wù)模塊和目 標市場狀況 客戶需求進行了一次市場調(diào)查 在此基礎(chǔ) 上 綜合運用矩陣分析 s w o t 分析 波特的 五力 模型和財務(wù)分析等方法和工具 力求客觀 全面 準確地把握公司所處的行業(yè)狀態(tài)和公司的內(nèi)部狀況 對建立在這 些基礎(chǔ)之上的公司未來可能的發(fā)展進行展望 加以比較和選擇 從而制訂出公司未 來的戰(zhàn)略 三 倍力公司戰(zhàn)略研究的思路和內(nèi)容 戰(zhàn)略是連接公司資源 目標和市場需求的橋梁 戰(zhàn)略的出發(fā)點應(yīng)該是公司客戶 有了客戶才有了市場 才有了產(chǎn)品定位 才有了對競爭環(huán)境的認識 才有了自身的 資源分配 才有了執(zhí)行中的流程和效率 根據(jù)倍力公司實際情況 本文按照戰(zhàn)略制 訂的一般原則和程序 在調(diào)查的基礎(chǔ)上 從公司所處外部環(huán)境入手 由表及里 對 公司當前和未來可能面臨的機遇和挑戰(zhàn)進行了預(yù)測和選擇 著重對公司戰(zhàn)略進行研 究 并對戰(zhàn)略的實施進行了規(guī)劃 在第一章和第二章中 對倍力公司戰(zhàn)略研究的背景 意義 方法 涉及的理論 和相關(guān)基礎(chǔ)材料進行了介紹 第三章至第五章對倍力公司分別進行了外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析和s w o t 分析 第六 七兩章分別為倍力公司的戰(zhàn)略及其實施 是運用 相關(guān)理論和分析方法 工具對在對前面章節(jié)涉及的材料進行分析 整理的基礎(chǔ)上 經(jīng)歸納提煉和選擇比較得出的結(jié)論 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 得國內(nèi) 沒有本行業(yè)的整體統(tǒng)計數(shù)據(jù) 在行業(yè)的整體分析中 無法采用定量分析的方法 基于為戰(zhàn)略研究找出依據(jù)的目的 根據(jù)倍力公司情況 以問卷調(diào)查和客戶走訪的形 式對公司主要業(yè)務(wù)模塊和目 標市場狀況 客戶需求進行了一次市場調(diào)查 在此基礎(chǔ) 上 綜合運用矩陣分析 s w o t 分析 波特的 五力 模型和財務(wù)分析等方法和工具 力求客觀 全面 準確地把握公司所處的行業(yè)狀態(tài)和公司的內(nèi)部狀況 對建立在這 些基礎(chǔ)之上的公司未來可能的發(fā)展進行展望 加以比較和選擇 從而制訂出公司未 來的戰(zhàn)略 三 倍力公司戰(zhàn)略研究的思路和內(nèi)容 戰(zhàn)略是連接公司資源 目標和市場需求的橋梁 戰(zhàn)略的出發(fā)點應(yīng)該是公司客戶 有了客戶才有了市場 才有了產(chǎn)品定位 才有了對競爭環(huán)境的認識 才有了自身的 資源分配 才有了執(zhí)行中的流程和效率 根據(jù)倍力公司實際情況 本文按照戰(zhàn)略制 訂的一般原則和程序 在調(diào)查的基礎(chǔ)上 從公司所處外部環(huán)境入手 由表及里 對 公司當前和未來可能面臨的機遇和挑戰(zhàn)進行了預(yù)測和選擇 著重對公司戰(zhàn)略進行研 究 并對戰(zhàn)略的實施進行了規(guī)劃 在第一章和第二章中 對倍力公司戰(zhàn)略研究的背景 意義 方法 涉及的理論 和相關(guān)基礎(chǔ)材料進行了介紹 第三章至第五章對倍力公司分別進行了外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析和s w o t 分析 第六 七兩章分別為倍力公司的戰(zhàn)略及其實施 是運用 相關(guān)理論和分析方法 工具對在對前面章節(jié)涉及的材料進行分析 整理的基礎(chǔ)上 經(jīng)歸納提煉和選擇比較得出的結(jié)論 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 二 力公司戰(zhàn)略研究的基礎(chǔ) 一 研究倍力公司戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ) 1 戰(zhàn)略的概念及其發(fā)展 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了形成和維持竟爭優(yōu)勢 謀求長期生存和發(fā)展 在外部環(huán)境 與資源分析的基礎(chǔ)上 對企業(yè)的主要發(fā)展方向 目 標以 及實現(xiàn)的途徑 手段等方面 所展開的一系列全局性 根本性和長遠性的謀劃 戰(zhàn)略成為管理學(xué)研究的領(lǐng)域 其發(fā)展是納入整個管理學(xué)發(fā)展體系中的 作為一 種人類的實踐活動 管理已經(jīng)有了很長的歷史 幾乎貫穿于人類生產(chǎn)和勞動的全過 程 但作為一個學(xué)科 1 9 5 4 年彼得 德魯克所著 管理實踐 的問世 才標志著管 理學(xué)的誕生 彼得 德魯克創(chuàng)建了管理這門學(xué)科 并精辟地闡述了管理的本質(zhì) 管 理是一種實踐 其本質(zhì)不在于 知 而在于 行 其驗證不在于邏輯 而在于成果 其唯一權(quán)威就是成就 作為管理學(xué)研究的領(lǐng)域之一 戰(zhàn)略 一詞與企業(yè)經(jīng)營聯(lián)系在一起并得到廣泛 應(yīng)用的時間并不長 戰(zhàn)略思想是隨著生產(chǎn)社會化和市場經(jīng)濟的發(fā)展以及信息技術(shù)的 推廣應(yīng)用而逐步進入企業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域的 作為社會系統(tǒng)學(xué)派代表人物的美國 經(jīng)濟學(xué)家 巴納德 c 工b a r n a r d 最早將戰(zhàn)略思想引入企業(yè)經(jīng)濟 他在 1 9 3 8年出版的名著 經(jīng) 理的職能 中 認為企業(yè)是由相互進行協(xié)作的各個人組成的綜合系統(tǒng) 經(jīng)理在這個 綜合系統(tǒng)中扮演著相互聯(lián)系中心的角色 并運用了戰(zhàn)略因素構(gòu)想分析了企業(yè)組織的 決策機制以及有關(guān)目 標的諸因素和它們之間的相互影響 美國企業(yè)經(jīng)營史學(xué)家錢德 勤 1 9 6 2 年在 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 工業(yè)企業(yè)史的考證 一書中 給企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營下了這樣 的定義 決定企業(yè)的長期基本目 標 選擇達到目 標的途徑 以 及為實現(xiàn)這些目 標與 途徑而對資源進行分配 美國 學(xué)者安紹夫 1 9 6 5年出 版了 企業(yè)戰(zhàn)略論 定義戰(zhàn)略 要素由 產(chǎn)品市場范圍 成長向 量 竟爭優(yōu)勢和協(xié)力效果等組成 將戰(zhàn)略理論研究向 前推進 總之 這些學(xué)者的研究工作為企業(yè)戰(zhàn)略理論建立了框架 但戰(zhàn)略理論體系的完善和成熟 是由邁克爾 波特完成的 波特對于管理理論 的主要貢獻 是在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)與管理學(xué)之間架起了一座橋梁 在其經(jīng)典著作 競爭 戰(zhàn)略 中 他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 并指出公司戰(zhàn)略的核心 應(yīng)在于選擇正確 的行業(yè) 以 及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置 2 波特競爭戰(zhàn)略理論的基本框架 邁克爾 波特的竟爭戰(zhàn)略理論乍看復(fù)雜 其實脈絡(luò)清楚 他的學(xué)說重點主要有 五力模型 三大一般性戰(zhàn)略 價值鏈 鉆石體系 產(chǎn)業(yè)集群 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 二 力公司戰(zhàn)略研究的基礎(chǔ) 一 研究倍力公司戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ) 1 戰(zhàn)略的概念及其發(fā)展 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了形成和維持竟爭優(yōu)勢 謀求長期生存和發(fā)展 在外部環(huán)境 與資源分析的基礎(chǔ)上 對企業(yè)的主要發(fā)展方向 目 標以 及實現(xiàn)的途徑 手段等方面 所展開的一系列全局性 根本性和長遠性的謀劃 戰(zhàn)略成為管理學(xué)研究的領(lǐng)域 其發(fā)展是納入整個管理學(xué)發(fā)展體系中的 作為一 種人類的實踐活動 管理已經(jīng)有了很長的歷史 幾乎貫穿于人類生產(chǎn)和勞動的全過 程 但作為一個學(xué)科 1 9 5 4 年彼得 德魯克所著 管理實踐 的問世 才標志著管 理學(xué)的誕生 彼得 德魯克創(chuàng)建了管理這門學(xué)科 并精辟地闡述了管理的本質(zhì) 管 理是一種實踐 其本質(zhì)不在于 知 而在于 行 其驗證不在于邏輯 而在于成果 其唯一權(quán)威就是成就 作為管理學(xué)研究的領(lǐng)域之一 戰(zhàn)略 一詞與企業(yè)經(jīng)營聯(lián)系在一起并得到廣泛 應(yīng)用的時間并不長 戰(zhàn)略思想是隨著生產(chǎn)社會化和市場經(jīng)濟的發(fā)展以及信息技術(shù)的 推廣應(yīng)用而逐步進入企業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域的 作為社會系統(tǒng)學(xué)派代表人物的美國 經(jīng)濟學(xué)家 巴納德 c 工b a r n a r d 最早將戰(zhàn)略思想引入企業(yè)經(jīng)濟 他在 1 9 3 8年出版的名著 經(jīng) 理的職能 中 認為企業(yè)是由相互進行協(xié)作的各個人組成的綜合系統(tǒng) 經(jīng)理在這個 綜合系統(tǒng)中扮演著相互聯(lián)系中心的角色 并運用了戰(zhàn)略因素構(gòu)想分析了企業(yè)組織的 決策機制以及有關(guān)目 標的諸因素和它們之間的相互影響 美國企業(yè)經(jīng)營史學(xué)家錢德 勤 1 9 6 2 年在 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 工業(yè)企業(yè)史的考證 一書中 給企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營下了這樣 的定義 決定企業(yè)的長期基本目 標 選擇達到目 標的途徑 以 及為實現(xiàn)這些目 標與 途徑而對資源進行分配 美國 學(xué)者安紹夫 1 9 6 5年出 版了 企業(yè)戰(zhàn)略論 定義戰(zhàn)略 要素由 產(chǎn)品市場范圍 成長向 量 竟爭優(yōu)勢和協(xié)力效果等組成 將戰(zhàn)略理論研究向 前推進 總之 這些學(xué)者的研究工作為企業(yè)戰(zhàn)略理論建立了框架 但戰(zhàn)略理論體系的完善和成熟 是由邁克爾 波特完成的 波特對于管理理論 的主要貢獻 是在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)與管理學(xué)之間架起了一座橋梁 在其經(jīng)典著作 競爭 戰(zhàn)略 中 他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 并指出公司戰(zhàn)略的核心 應(yīng)在于選擇正確 的行業(yè) 以 及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置 2 波特競爭戰(zhàn)略理論的基本框架 邁克爾 波特的竟爭戰(zhàn)略理論乍看復(fù)雜 其實脈絡(luò)清楚 他的學(xué)說重點主要有 五力模型 三大一般性戰(zhàn)略 價值鏈 鉆石體系 產(chǎn)業(yè)集群 一一一一一一一一一一一一洲道達塾 1 五力模型 決定企業(yè)獲利能力的首要因素是 產(chǎn)業(yè)吸引力 企業(yè)在擬定競爭戰(zhàn)略時 必須 要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭法則 競爭法則可以用五種競爭力來具體分析 如圖 表 i 所示 這五種競爭力包括 新加入者的威脅 客戶的議價能力 替代品或服 務(wù)的威脅 供貨商的議價能力及既有竟爭者 圖表 這五種競爭力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力 它們會影響產(chǎn)品的價格 成本 與必 要的投資 也決定了 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 企業(yè)如果要想擁有長期的獲利能力 就必須先了 解 所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 并塑造對企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2 三大一般性戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略的第二個中心問題是 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對位置 競爭位置會決定企 業(yè)的獲利能力是高出還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平 即使在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不佳 平均獲利水 平差的產(chǎn)業(yè)中 競爭位置較好的企業(yè) 仍能獲得較高的投資回報 每個企業(yè)都會有許多優(yōu)點或缺點 任何的優(yōu)點或缺點都會對相對成本優(yōu)勢和相 對差異化產(chǎn)生作用 成本優(yōu)勢和差異化都是企業(yè)比競爭對手更擅長應(yīng)用五種競爭力 的結(jié)果 將這兩種基本的競爭優(yōu)勢與企業(yè)相應(yīng)的活動相結(jié)合 就可導(dǎo)出可讓企業(yè)獲 得較好竟爭位置的三種一般性戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 要求企業(yè)必須建立起高效 規(guī)模化的生產(chǎn)設(shè)施 全力以 赴 地降低成本 嚴格控制成本 管理費用及研發(fā) 服務(wù) 推銷 廣告等方面的成本費 用 為了達到這些目 標 企業(yè)需要在管理方面對成本給予高 度的重視 確?？偝杀?低于競爭對手 差異化戰(zhàn)略 是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化 樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中 具有獨特性的東西 實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略 可以 有許多 方式 如設(shè)計名牌形象 保持技術(shù) 一一一一一一一一一一一 一lu 魚 性能 特點 顧客服務(wù) 商業(yè)網(wǎng) 絡(luò)及其他方面的獨特性等等 最理想的狀況是公司 在 幾個方面都具有差異化的特點 但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目 標不可兼顧 在建 立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價 有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的 顧客都了解公司的獨特優(yōu)點 也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的 高價格 專一化戰(zhàn)略 是主攻某個特殊的顧客群 某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地 區(qū)市場 低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標 專一化戰(zhàn)略的前 提思想是 公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率 更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對 象服務(wù) 從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手 公司或者通過滿足特殊對象的需要 而實現(xiàn)了差異化 或者在為這一對象服務(wù)時實現(xiàn)了低成本 或者二者兼得 這樣的 公司可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的平均水平 競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心 企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須做出選擇 必須決定 希望在哪個范疇取得優(yōu)勢 全面出擊的想法既無戰(zhàn)略特色 也會導(dǎo)致低于水準的表 現(xiàn) 它意味著企業(yè)毫無競爭優(yōu)勢可言 3 價值鏈 競爭優(yōu)勢源自 于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品設(shè)計 生產(chǎn) 營銷 銷售 運輸 支援等多項 獨立的活動 這些活動對企業(yè)的相對成本地位都有貢獻 同時也是構(gòu)成差異化的基 礎(chǔ) 因此 分析競爭優(yōu)勢的來源時 必須要有一套系統(tǒng)化的方法 來檢視企業(yè)內(nèi)部 的所有活動及活動間的相互關(guān)系 價值鏈就是一套分析優(yōu)勢來源的基本工具 它可將企業(yè)的各種活動以價值傳遞 的方式分解開來 藉以了 解企業(yè)的成本特性 以及現(xiàn)有與潛在的差異化來源 企業(yè) 的各種活動既是獨立的 也是互相鏈結(jié)的 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)競爭優(yōu)勢的來源 并透過了解組織結(jié)構(gòu)與價值鏈 價值鏈內(nèi)部的 鏈結(jié) 以 及它與供應(yīng)商或營銷渠道間的 鏈結(jié)關(guān)系 制訂一套適當?shù)膮f(xié)調(diào)形式 而根 據(jù)價值鏈需要設(shè)計的組織結(jié)構(gòu) 有助于形成企業(yè)創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢的能力 公司的價值鏈 進一步可與上游的供應(yīng)商與下游的買主的價值鏈相連 構(gòu)成一 個產(chǎn)業(yè)的價值鏈 4 鉆石體系 在企業(yè)競爭的成功上 國家扮演了 重要的角色 因 此 波特將他的 研究更延伸 到了 國 家競爭力 上 針對這個主 題 波 特提出 鉆石 體系 又稱菱形 理論 的 分析 架構(gòu) 他認為可能會加強本國 企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的 速度包括 生 產(chǎn)要素 是指一個國 家 將基 本條 件 如 天然資 源 教育 基礎(chǔ)建設(shè) 轉(zhuǎn)換 成特 殊 優(yōu)勢的 能 力 如 高 度的 專 業(yè)技 巧與 應(yīng) 用 科 技 例如 荷 蘭的 花 卉業(yè) 很 發(fā) 達 它 并 一一一一一一一一一一一一衛(wèi)進去塾 不是因為位居熱帶而有了首屈一指的花卉業(yè) 而是因為它在花卉的培育 包裝及運 送上具有高度專精的研究機構(gòu) 需求狀況 是指本國市場對該項產(chǎn)業(yè)所提供或服務(wù)的需求數(shù)量和成熟度 例如 日本家庭因為地狹人稠 所以 日本的家電都朝小型 可攜帶的方向發(fā)展 正是因 為日 本國內(nèi)市場擁有一群最挑剔的消費者 這使得日本擁有全球最精致 最高價值 的家電產(chǎn)業(yè) 企業(yè)的戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu)和競爭對手 這是最后一個影響競爭優(yōu)勢的因素 企業(yè)的組 織方式 管理方式 競爭方式都取決于所在地的環(huán)境與歷史 若是一個企業(yè)所在地 鼓勵創(chuàng)新 有政策與規(guī)則刺激企業(yè)往訓(xùn)練技術(shù) 提升能力與固定資產(chǎn)投資的方向去 努力 企業(yè)就會有竟爭力 另外 當?shù)厝粲泻軓姷母偁帉κ?也會刺激企業(yè)不斷地 提升與改進 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn) 一個產(chǎn)業(yè)想要登峰造極 就必須有世界一流的供貨 商 并且從相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)竟爭中獲益 這些制造商及供貨商形成了一個能促進創(chuàng) 新的產(chǎn)業(yè) 族群 例如 意大利具有領(lǐng)導(dǎo)世界的金銀首飾業(yè) 就是因為意大利的機 械業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了全球珠寶生產(chǎn)機械 6 0 的市場 而且意大利回收有價金屬的機械也領(lǐng) 先全球 鉆石體系是一個動態(tài)的體系 它內(nèi)部的每個因素都會相互作用而影響到其它因 素的表現(xiàn) 同時 政府政策 文化因素與領(lǐng)導(dǎo)魅力等都會對各項因素產(chǎn)生很大的影 響 如果掌握這些影響因素 將能形成和塑造國家的競爭優(yōu)勢 5 產(chǎn)業(yè)集群 區(qū)域的競爭力對企業(yè)的競爭力有很大的影響 波特通過對1 0 個工業(yè)化國家的考 察發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)業(yè)集群是工業(yè)化過程中的普遍現(xiàn)象 在所有發(fā)達的經(jīng)濟體中 都可以明 顯看到各種產(chǎn)業(yè)集群 產(chǎn)業(yè)集群是指在特定區(qū)域中 具有競爭與合作關(guān)系 且在地 理上集中 有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè) 專業(yè)化供應(yīng)商 服務(wù)供應(yīng)商 金融機構(gòu) 相關(guān)產(chǎn) 業(yè)的 廠商及其他相關(guān)機構(gòu)等組成的 群體 不同 產(chǎn)業(yè)集群的縱深程度和復(fù)雜性相異 許多產(chǎn)業(yè)集群還包括由于延伸而涉及到的銷售渠道 顧客 輔助產(chǎn)品制造商 專業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商等 政府及其他提供專業(yè)化培訓(xùn) 信息 研究開發(fā) 標準制 定等的 機構(gòu) 以 及同 業(yè)公會和其他相關(guān)的民 間團 體 因 此 產(chǎn)業(yè)集群超 越了 一 般產(chǎn) 業(yè) 范圍 形 成 特定 地 理范圍 內(nèi) 多 個 產(chǎn) 業(yè)相 互 融 合 眾多 類 型 機構(gòu) 相 互聯(lián) 結(jié)的 共 生 體 構(gòu)成 這一 區(qū) 域特 色的 競爭 優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè) 集群 發(fā) 展 狀況已 經(jīng) 成為 考察 一 個經(jīng) 濟體 或 其 中某個區(qū)域和地區(qū)發(fā)展水平的重要指標 產(chǎn) 業(yè) 集群的 概 念提供了 一 個思 考 分 析國 家 和區(qū) 域經(jīng) 濟 發(fā) 展并 制定 相應(yīng) 政 策的 新視 角 產(chǎn) 業(yè)集 群無 論對 經(jīng)濟 增長 企 業(yè) 政 府和 其他 機構(gòu) 的 角色 定位 乃 至構(gòu) 建 山東太學(xué)碩士學(xué)位論文 企業(yè)與政府 企業(yè)與其他機構(gòu)的關(guān)系方面 都提供了一種新的思考方法 產(chǎn)業(yè)集群從整體出發(fā)挖掘特定區(qū)域的競爭優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)集群突破了企業(yè)和單一產(chǎn) 業(yè)的邊界 著眼于一個特定區(qū)域中 具有竟爭和合作關(guān)系的企業(yè) 相關(guān)機構(gòu) 政府 民間組織等的互動 這樣使他們能夠從一個區(qū)域整體來系統(tǒng)思考經(jīng)濟 社會的協(xié)調(diào) 發(fā)展 來考察可能構(gòu)成特定區(qū)域竟爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群 考慮臨近地區(qū)間的競爭與合 作 而不僅僅局限于考慮一些個別產(chǎn)業(yè)和狹小地理空間的利益 產(chǎn)業(yè)集群要求政府重新思考自己的角色定位 產(chǎn)業(yè)集群觀點更貼近競爭的本質(zhì) 要求政府專注于消除妨礙生產(chǎn)力成長的障礙 強調(diào)通過競爭來促進集群產(chǎn)業(yè)的效率 和創(chuàng)新 從而推動市場的不斷拓展 繁榮區(qū)域和地方經(jīng)濟 3 戰(zhàn)略的本質(zhì) 2 0 0 4 年初 波特在 哈佛商業(yè)評論 發(fā)表的重要文章 什么是戰(zhàn)略 再一次引 起了人們對于戰(zhàn)略實質(zhì)的強烈關(guān)注 波特吸收了其他研究者的成果 將其原有的靜 態(tài)戰(zhàn)略理論修改為全面的動態(tài)戰(zhàn)略理論 將戰(zhàn)略定義為 戰(zhàn)略不是運營效益 而是 取決于需要做出取舍的獨特定位 取決于多項運營活動的 配稱 從戰(zhàn)略的本質(zhì)來看 具有以下特征 1 全局性 企業(yè)戰(zhàn)略是以企業(yè)全局的發(fā)展規(guī)律為研究對象 它是指導(dǎo)整個企業(yè) 一切活動的總謀劃 企業(yè)戰(zhàn)略的全局性不僅表現(xiàn)在企業(yè)自 身的全局上 而且表現(xiàn)在 企業(yè)戰(zhàn)略要與國家的經(jīng)濟 技術(shù) 社會發(fā)展戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致 與國家發(fā)展的總目 標 相適應(yīng) 2 前瞻性 企業(yè)今天的行動是為了執(zhí)行昨天的戰(zhàn)略 企業(yè)今天制定的戰(zhàn)略正是 為了明天更好的行動 因此企業(yè)戰(zhàn)略的擬定要著眼于企業(yè)未來的生存和發(fā)展 做好 戰(zhàn)略要高瞻遠矚 面向未來 3 系統(tǒng)性 企業(yè)戰(zhàn)略是一個戰(zhàn)略體系 在這個戰(zhàn)略體系中 有競爭戰(zhàn)略 發(fā)展 戰(zhàn)略 技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 信息化戰(zhàn)略 人才戰(zhàn)略 還有其它戰(zhàn)略 企 業(yè)戰(zhàn)略也是一個復(fù)雜的系統(tǒng) 通常包括公司級戰(zhàn)略 事業(yè)部級戰(zhàn)略和職能級戰(zhàn)略 各級戰(zhàn)略都要充分調(diào)動人 財 物 信息 時間等一切資源優(yōu)勢 同時把計劃 組 織 領(lǐng)導(dǎo) 協(xié)調(diào) 控制 激勵等各種管理功能綜合運用起來 達到企業(yè)總體優(yōu)勢 以實現(xiàn)公司級戰(zhàn)略 4 競爭性 制定企業(yè)戰(zhàn)略的目的就是要在激烈的競爭中壯大自己的實力 使本 企業(yè)在與競爭對手爭奪市場和資源的斗爭中占 有相對優(yōu)勢 因此企業(yè)戰(zhàn)略就是針對 來自 環(huán)境及競爭對手等各方面的沖擊 壓力 威脅和困 難 為迎接這些挑戰(zhàn)而制定 的長期行動方案 5 風險性 指戰(zhàn)略考慮企業(yè)的未來而未來具有不確定性 因而戰(zhàn)略必然具有風 一一 一一一一一 一一一生乞z g 險 性 在戰(zhàn) 略 的 制 訂 和執(zhí) 行 過 程中 都 要 充 分的 分 析 和 應(yīng) 對面臨 的 風險 6 相 對 穩(wěn)定 性 戰(zhàn) 略 必須 在一 定時 期內(nèi) 具 有 穩(wěn) 定性 才 一 能 在 企 業(yè) 經(jīng) 營 實 踐中 具 有 指導(dǎo) 意 義 企 業(yè)經(jīng) 營是一 個動 態(tài)的 過 程 指導(dǎo) 企 業(yè)經(jīng)營 的戰(zhàn) 略也 應(yīng)是 動 態(tài)的 以 適應(yīng)外部環(huán)境的多變性 因而企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)具有相對穩(wěn)定性的 特征 在制訂戰(zhàn)略時 還要注意兩點 一是要注意差異化 要貫徹 權(quán)變 的思想 從企業(yè)的實際出發(fā) 客觀準確的把握可知的關(guān)鍵要素及邊界條件 制訂出 符合企業(yè) 自 身 情 況的 具 有特 色的 有別 于 其 它企 業(yè)的 戰(zhàn) 略 另一 方 面 要根 據(jù)自 己 的 資 源 情 況 對企 業(yè)的 未來從成功和失 敗兩個方面 進行預(yù) 測 然后 對各種機遇和可能 進行 評 估并 加以 選 擇 以 達 成符 合公司 可 持續(xù) 發(fā) 展要 求的 戰(zhàn) 略 逐步 培育 和建 立企 業(yè)自 身 的競爭優(yōu)勢 綜上所述 戰(zhàn)略 就其作用 特點 和目 的 來看 可歸 納為 如下的 定 義 所謂戰(zhàn) 略 就是 企業(yè)在 外部 環(huán)境和內(nèi) 部條件的 基礎(chǔ)上 對公司的 未來進行前 瞻性的 選擇 使得 企業(yè)能從 全局的 高 度合理 有效地配置資 源 建立差 異化的 競爭 優(yōu)勢 二 倍力公司及其發(fā)展歷程簡介 1 9 9 2 年6 月 以 機械工業(yè)部濟南 鑄 鍛研究 所高 級工 程師 振動 專家何筑生為 首 發(fā) 起成立了 濟 南高新 技術(shù)開發(fā)區(qū) 首家民 營 科技企 業(yè)濟南 倍力科技 開發(fā)有限 責任公 司 注 冊資 本3 萬元 后增至1 0 萬 元 主要 從事 振動機械的 研究開 發(fā)與 應(yīng) 用 1 9 9 6 年1 2 月 公司 更名為濟南倍力 粉技術(shù)工 程有限 公司 注冊資 本增至5 0 萬元 2 0 0 1 年2 月 再 次 變 更 注 冊資 本 增 至1 8 0 萬 元 此 階 段 為 公 司 發(fā) 展的 起 步 期 主 要 探 索 振 動 粉 碎 技 術(shù) 及 其 工 程 應(yīng) 用 研 發(fā) 振 動 裝 備 進 行 工 業(yè) 化 生 產(chǎn) 并 在中 藥 制 造 業(yè)為 主 的 行 業(yè) 取 得 技術(shù) 突 破 比 較 注 重 產(chǎn)品 和 技 術(shù) 研 發(fā) 在中 藥 微 粉 碎 技 術(shù) 等 領(lǐng) 域 率 先 取 得 突 破 企 業(yè) 得 到 快 速 發(fā) 展 但 另 一 方 面 由 于 企 業(yè) 源 于 家 族 式 管 理 的 慣 性 和 管 理 體 制 上 的 強 人 式 治 理 結(jié) 構(gòu) 缺乏 能 適 應(yīng) 現(xiàn) 代管 理的 市 場 型 科 學(xué) 化 管 理團 隊 使 體 制 和 機 制 缺 失 帶 來的 一 系 列 制 約 和 矛 盾 逐 步 積 累 強 化 并 開 始 顯 現(xiàn) 2 0 0 2 年2 月 公 司 開 始 與 濟 南 科 技 風 險 投 資 有 限 公 司 醞 釀 重 組 3 月 完 成 資 產(chǎn) 評 估 6 月 簽 訂 投 資 協(xié) 議 8 月 變 更 工 商 登 記 重 組 成 功 公 司 重 組 的 首 要目 的 是引 進 科 學(xué) 的 管 理 體 制 和 先 進 的 現(xiàn) 代 企 業(yè) 運 營 機 制 改 造 舊 體 制 舊 機 制 同 時 注 入 資 本 壯 大 企 業(yè) 實 力 推 動 企 業(yè) 發(fā) 展 使 企 業(yè) 順 利 進 入 快 速 成 長 期 公 司 重 組 后 注 冊 資 本 增 至 1 3 0 0 萬 元 由 兩 位 法 人 和 七 位自 然 人 股 東 出 資 2 0 0 3 年3 月3 1 日 起 重 組 后 的 新 公 司法人治理結(jié)構(gòu)正式啟動 倍 力 公 司 自 成 立 以 來 專 業(yè) 從 事 具 有 國 際 先 進 水 平 的 微 一 納 米 粉 體 工 程 技 術(shù) 工 藝 研 發(fā) 及 裝 備 開 發(fā) 成 為 粉 體 工 程 行 業(yè) 中 獨 具 特 色 的 研 發(fā) 生 產(chǎn) 型 企 業(yè) 早 在2 0 0 0 年 就 被 授 予 山 東 省 高 新 技 術(shù) 先 進 企 業(yè) 并 被 認 定 為 國 家 中 藥 制 藥 工 程 技 術(shù) 研 究 中 心 1 4 一一 一一一一一 一一一生乞z g 險 性 在戰(zhàn) 略 的 制 訂 和執(zhí) 行 過 程中 都 要 充 分的 分 析 和 應(yīng) 對面臨 的 風險 6 相 對 穩(wěn)定 性 戰(zhàn) 略 必須 在一 定時 期內(nèi) 具 有 穩(wěn) 定性 才 一 能 在 企 業(yè) 經(jīng) 營 實 踐中 具 有 指導(dǎo) 意 義 企 業(yè)經(jīng) 營是一 個動 態(tài)的 過 程 指導(dǎo) 企 業(yè)經(jīng)營 的戰(zhàn) 略也 應(yīng)是 動 態(tài)的 以 適應(yīng)外部環(huán)境的多變性 因而企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)具有相對穩(wěn)定性的 特征 在制訂戰(zhàn)略時 還要注意兩點 一是要注意差異化 要貫徹 權(quán)變 的思想 從企業(yè)的實際出發(fā) 客觀準確的把握可知的關(guān)鍵要素及邊界條件 制訂出 符合企業(yè) 自 身 情 況的 具 有特 色的 有別 于 其 它企 業(yè)的 戰(zhàn) 略 另一 方 面 要根 據(jù)自 己 的 資 源 情 況 對企 業(yè)的 未來從成功和失 敗兩個方面 進行預(yù) 測 然后 對各種機遇和可能 進行 評 估并 加以 選 擇 以 達 成符 合公司 可 持續(xù) 發(fā) 展要 求的 戰(zhàn) 略 逐步 培育 和建 立企 業(yè)自 身 的競爭優(yōu)勢 綜上所述 戰(zhàn)略 就其作用 特點 和目 的 來看 可歸 納為 如下的 定 義 所謂戰(zhàn) 略 就是 企業(yè)在 外部 環(huán)境和內(nèi) 部條件的 基礎(chǔ)上 對公司的 未來進行前 瞻性的 選擇 使得 企業(yè)能從 全局的 高 度合理 有效地配置資 源 建立差 異化的 競爭 優(yōu)勢 二 倍力公司及其發(fā)展歷程簡介 1 9 9 2 年6 月 以 機械工業(yè)部濟南 鑄 鍛研究 所高 級工 程師 振動 專家何筑生為 首 發(fā) 起成立了 濟 南高新 技術(shù)開發(fā)區(qū) 首家民 營 科技企 業(yè)濟南 倍力科技 開發(fā)有限 責任公 司 注 冊資 本3 萬元 后增至1 0 萬 元 主要 從事 振動機械的 研究開 發(fā)與 應(yīng) 用 1 9 9 6 年1 2 月 公司 更名為濟南倍力 粉技術(shù)工 程有限 公司 注冊資 本增至5 0 萬元 2 0 0 1 年2 月 再 次 變 更 注 冊資 本 增 至1 8 0 萬 元 此 階 段 為 公 司 發(fā) 展的 起 步 期 主 要 探 索 振 動 粉 碎 技 術(shù) 及 其 工 程 應(yīng) 用 研 發(fā) 振 動 裝 備 進 行 工 業(yè) 化 生 產(chǎn) 并 在中 藥 制 造 業(yè)為 主 的 行 業(yè) 取 得 技術(shù) 突 破 比 較 注 重 產(chǎn)品 和 技 術(shù) 研 發(fā) 在中 藥 微 粉 碎 技 術(shù) 等 領(lǐng) 域 率 先 取 得 突 破 企 業(yè) 得 到 快 速 發(fā) 展 但 另 一 方 面 由 于 企 業(yè) 源 于 家 族 式 管 理 的 慣 性 和 管 理 體 制 上 的 強 人 式 治 理 結(jié) 構(gòu) 缺乏 能 適 應(yīng) 現(xiàn) 代管 理的 市 場 型 科 學(xué) 化 管 理團 隊 使 體 制 和 機 制 缺 失 帶 來的 一 系 列 制 約 和 矛 盾 逐 步 積 累 強 化 并 開 始 顯 現(xiàn) 2 0 0 2 年2 月 公 司 開 始 與 濟 南 科 技 風 險 投 資 有 限 公 司 醞 釀 重 組 3 月 完 成 資 產(chǎn) 評 估 6 月 簽 訂 投 資 協(xié) 議 8 月 變 更 工 商 登 記 重 組 成 功 公 司 重 組 的 首 要目 的 是引 進 科 學(xué) 的 管 理 體 制 和 先 進 的 現(xiàn) 代 企 業(yè) 運 營 機 制 改 造 舊 體 制 舊 機 制 同 時 注 入 資 本 壯 大 企 業(yè) 實 力 推 動 企 業(yè) 發(fā) 展 使 企 業(yè) 順 利 進 入 快 速 成 長 期 公 司 重 組 后 注 冊 資 本 增 至 1 3 0 0 萬 元 由 兩 位 法 人 和 七 位自 然 人 股 東 出 資 2 0 0 3 年3 月3 1 日 起 重 組 后 的 新 公 司法人治理結(jié)構(gòu)正式啟動 倍 力 公 司 自 成 立 以 來 專 業(yè) 從 事 具 有 國 際 先 進 水 平 的 微 一 納 米 粉 體 工 程 技 術(shù) 工 藝 研 發(fā) 及 裝 備 開 發(fā) 成 為 粉 體 工 程 行 業(yè) 中 獨 具 特 色 的 研 發(fā) 生 產(chǎn) 型 企 業(yè) 早 在2 0 0 0 年 就 被 授 予 山 東 省 高 新 技 術(shù) 先 進 企 業(yè) 并 被 認 定 為 國 家 中 藥 制 藥 工 程 技 術(shù) 研 究 中 心 1 4 一一一一一一一一一一一一一l a 魚t k t li it k一一一一一 粉體工程部 2 0 0 3 年被確定為濟南市專利試點企業(yè) 公司產(chǎn)品質(zhì)量信譽在2 0 0 0 年被 中國社會經(jīng)濟調(diào)查所認定為知名品牌和消費者滿意單位 公司信用等級為 a a a 在 技術(shù)進步方面 2 0 0 2 年獲濟南市科技進步三等獎 2 0 0 3 年獲濟南市科技進步二等獎 2 0 0 3年被濟南市科委評為濟南市市級企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心 被山東省科技廳評為山東 省優(yōu)秀民營科技企業(yè) 同時 還被濟南高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心評為高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)先 進企業(yè) 國家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)和省長 市長多次視察企業(yè)指導(dǎo)工作 對企業(yè)發(fā)展和技 術(shù)進步給予了很高評價和極大鼓舞 公司擁有一大批國內(nèi)一流的從事粉體工程技術(shù)研發(fā)的專業(yè)化高級人才 并致力 于技術(shù)難度大 復(fù)雜程度高 在國民經(jīng)濟建設(shè)中居重要地位而應(yīng)用前景廣泛的粉體 工程技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn) 2 0 0 1 年以來 公司共承擔了9 項重大科技攻關(guān)和研發(fā)項目 包括國家火炬計劃 國家經(jīng)貿(mào)委創(chuàng)新計劃 國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目 正在申 報 的一項 通過這些科研與開發(fā)項目 鍛煉了研發(fā)隊伍 提高了研發(fā)水平 也為企業(yè) 在政府扶持下發(fā)展壯大提供了 平臺和產(chǎn)業(yè) 科研的導(dǎo)向 這些項目主要有 1 細胞破壁微粉中藥技術(shù)與裝備開發(fā) 省級新產(chǎn)品開發(fā)計劃 2 0 0 1 2 0 0 2 已 通過驗收 2 中藥細胞破壁技術(shù)微粉裝備研究 省科技廳重點科技計劃 2 0 0 2 已 通過驗收 3 中藥細胞破壁微粉動態(tài)提取有效成份生產(chǎn)線 省科技廳重點科技計劃 2 0 0 2 已通過驗收 4 中藥微粉技術(shù)及工藝設(shè)備研究 國家中醫(yī)藥管理局重點科技計劃 2 0 0 3 接 近完成 5 中藥微粉動態(tài)提取基礎(chǔ)工藝及實驗裝置研究 國家中醫(yī)藥管理局重點科技計 劃 2 0 0 3 接近完成 6 細胞破壁動態(tài)提取技術(shù)與設(shè)備研制 國家經(jīng)貿(mào)委創(chuàng)新項目 2 0 0 3 已完成 7 超微粉碎技術(shù)裝備研制 國家火炬計劃 2 0 0 2 已 通過驗收 8 中藥細胞破壁動態(tài)提取技術(shù)與關(guān)鍵設(shè)備 國家科技部創(chuàng)新基金 2 0 0 3 己 通 過驗收 9 綠色中 藥細胞破壁超微粉碎技術(shù)與裝備 國家科技部創(chuàng)新基金 2 0 0 4 正在 申報 公司生產(chǎn)制造的具有國際先進水平的振動式超微粉碎磨機 貝利微粉機己 經(jīng) 歷了兩次重大改進 現(xiàn)正在第三代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研制第四代產(chǎn)品 有效地解決了粉 體裝備的動態(tài)優(yōu)化問 題 為粉體技術(shù)工藝的應(yīng)用提供了可靠保證 產(chǎn)品具有粉碎粒 度細 能耗低 產(chǎn)品無需分級 生產(chǎn)過程全密閉 無粉塵污染 能有效保存原料的 一 一 一 一 一 一一 一 一 ll r i t 魚 t 1 i i e 3r 一 一 生物活 性和減少營養(yǎng)成分損失 等特點 能 滿 足客 戶的 不同 需 求 具有廣闊的 市場前景 三 組織進行的市場調(diào)查情況 1 市場調(diào)查的對象和 目的 為了 解和分析倍力公司面臨的市場狀態(tài) 為倍力公司戰(zhàn)略研究提供參考和依據(jù) 組織了此次為期二十天的調(diào)查活動 本次調(diào)查的對象是 醫(yī)藥 食品 獸藥與化妝品生產(chǎn)企業(yè)為主 兼顧新材料 保 健食品等行業(yè)的 研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè) 以 摸清公司超微粉碎和動植物提取物的 市場前景 和狀況 調(diào)查對象是從公司現(xiàn)有客戶資料 含用戶 和外圍客戶資料以 及行業(yè)內(nèi) 有 代表性的企業(yè)中 篩選 1 0 家作為樣本 通過電 話訪問 傳真和網(wǎng) 絡(luò)問 卷以 及實地 走訪交流的形式進行 2 市場調(diào)查的計劃和組織 本次調(diào)查依照以下步驟和內(nèi)容展開 網(wǎng) 上查詢 以 超微粉的應(yīng)用前景 超微粉碎 粉碎設(shè)備 粉碎技術(shù)工藝 新藥 研發(fā) 動植物提取物和醫(yī)藥合作項目 等進行關(guān)鍵詞查詢 搜集資料進行分類統(tǒng)計 以用于分析宏觀市場環(huán)境 客戶篩選 面向 公司現(xiàn)有客戶 潛在客戶及公司相關(guān)行業(yè) 選擇 工 0 0 家作為調(diào) 查 樣本 其中 分布與 不同 行業(yè)的 用戶 約4 0 家 做過 試驗的 不同 行業(yè)客 戶約3 0 家 新 增獸藥 和化妝品 客戶各 1 0 家 新 增其 他行業(yè) 客戶1 0 家 由 公司 營銷 部提供客戶 簡 稱 負責 人 所 在行 業(yè) 作過哪 些 試 驗 等資 料 會同 總 師辦 確 定客 戶 樣本 后再 提 供詳細聯(lián)絡(luò)方式 確定 1 0 0 家樣本 問 卷內(nèi) 容 根 據(jù)戰(zhàn) 略研究的 需 要 召 集 倍力 公 司 營銷 部 實 驗室 技 術(shù)部 提 取 實 驗室 和 新 藥研 發(fā)中 心等部門 提出 需 要了 解的 問 題資 料 會同 總 師 辦就 上 述問 題進行篩選 設(shè)計問卷內(nèi)容 問卷確定 將樣本初稿送發(fā)各相關(guān)部門 進行修改后確定本次調(diào)查問 卷 3 調(diào)研方法 a 電 話訪問 針對正在出 差或不便傳真的客戶 b 傳真訪問 針對能夠積極配合的客戶 c 實 地 交 流 找出 愿 意 配 合 公 司 調(diào) 查 且 對 公 司 發(fā) 展 有 利 良 好 或 不良 反 映 的客戶 到客戶處進行實地調(diào)研 d 網(wǎng) 絡(luò) 交 流 利 用 公 司 網(wǎng) 站 及 部 分 專 業(yè) 論 壇 就 本 次 調(diào) 查 進 行 宣 傳 并 將 調(diào) 查表上傳 在自 愿的基礎(chǔ)上收集反饋信息 一 一 一 一 一 一一 一 一 ll r i t 魚 t 1 i i e 3r 一 一 生物活 性和減少營養(yǎng)成分損失 等特點 能 滿 足客 戶的 不同 需 求 具有廣闊的 市場前景 三 組織進行的市場調(diào)查情況 1 市場調(diào)查的對象和 目的 為了 解和分析倍力公司面臨的市場狀態(tài) 為倍力公司戰(zhàn)略研究提供參考和依據(jù) 組織了此次為期二十天的調(diào)查活動 本次調(diào)查的對象是 醫(yī)藥 食品 獸藥與化妝品生產(chǎn)企業(yè)為主 兼顧新材料 保 健食品等行業(yè)的 研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè) 以 摸清公司超微粉碎和動植物提取物的 市場前景 和狀況 調(diào)查對象是從公司現(xiàn)有客戶資料 含用戶 和外圍客戶資料以 及行業(yè)內(nèi) 有 代表性的企業(yè)中 篩選 1 0 家作為樣本 通過電 話訪問 傳真和網(wǎng) 絡(luò)問 卷以 及實地 走訪交流的形式進行 2 市場調(diào)查的計劃和組織 本次調(diào)查依照以下步驟和內(nèi)容展開 網(wǎng) 上查詢 以 超微粉的應(yīng)用前景 超微粉碎 粉碎設(shè)備 粉碎技術(shù)工藝 新藥 研發(fā) 動植物提取物和醫(yī)藥合作項目 等進行關(guān)鍵詞查詢 搜集資料進行分類統(tǒng)計 以用于分析宏觀市場環(huán)境 客戶篩選 面向 公司現(xiàn)有客戶 潛在客戶及公司相關(guān)行業(yè) 選擇 工 0 0 家作為調(diào) 查 樣本 其中 分布與 不同 行業(yè)的 用戶 約4 0 家