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DM廣告策劃與制作 基本論述 概念目標(biāo)明確靈活自主效果明顯規(guī)范管理 要點(diǎn) 商品 價(jià)值 版面 成本 比例 價(jià)格 圖文 協(xié)議 注意要點(diǎn) 每期DM廣告商品應(yīng)突出鮮明之主題 鎖定宣傳的客戶(hù) 確立銷(xiāo)售的預(yù)期指標(biāo)成本耗費(fèi) 費(fèi)用的收取 廣告信息會(huì)換取的熱賣(mài)程度 供應(yīng)商的支持力度DM廣告商品的覆蓋面 時(shí)間段 周期率 可靠度調(diào)查商品促銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)的影響和顧客的反應(yīng) 銷(xiāo)售的增長(zhǎng)比 銷(xiāo)售的產(chǎn)出比 工作細(xì)節(jié) 以A類(lèi)商品為主 A B C類(lèi)商品比應(yīng)以7 2 1的比例為宜 DM廣告商品的促銷(xiāo)價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng) 起到震撼消費(fèi)者的效果 食品和非食品的版面比例大致為4 6 商品分類(lèi)所占比重應(yīng)與銷(xiāo)售份額同比 單品數(shù)量一般不超過(guò)250種 鑒于DM廣告以提升營(yíng)業(yè)額為直接目的 單品的確定應(yīng)盡可能減少單位銷(xiāo)售額小的商品 避免出現(xiàn)同種類(lèi)型 相同規(guī)格 不同品牌的商品 明顯的價(jià)格差別或性能差異除外 周期以2周為宜 配合重大節(jié)假日 全年應(yīng)為30期上下 每期DM廣告商品必須更換 同一商品不能連續(xù)出現(xiàn) 個(gè)別確有必要的商品和價(jià)格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮 版面相對(duì)固定 創(chuàng)意簡(jiǎn)潔明了 設(shè)計(jì)以商品為主 除封面以外不須特別講究情調(diào)效果 力求商品的價(jià)格 銷(xiāo)售單位等一目了然 DM郵報(bào)也可以圖片和文字同使用 百貨以7 3 食品以4 6適中 重復(fù)使用率較高的商品 消費(fèi)者熟悉的商品均可采用文字 極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品應(yīng)與一般促銷(xiāo)品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)分 可以醒目的標(biāo)價(jià)來(lái)突出 DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引消費(fèi)者的商品 或者價(jià)格極為優(yōu)惠 銷(xiāo)售額較大的商品 也可為商品作專(zhuān)題宣傳 為了增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)廣告的信任度 對(duì)DM廣告產(chǎn)品實(shí)行必要的重復(fù)減價(jià)行動(dòng)應(yīng)在廣告期結(jié)束后數(shù)周才宜進(jìn)行 食品的季節(jié)性等因素要在DM策劃時(shí)提前考慮 DM制作雖不以單純贏利為目的 仍需考慮制作成本 每期印刷投遞數(shù)量須根據(jù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的具體情況而定 郵寄對(duì)象則視實(shí)際購(gòu)物情況每3個(gè)周期調(diào)整一次 突出季節(jié)性 時(shí)效性 節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn) 不斷發(fā)掘消費(fèi)潛能 引導(dǎo)超前消費(fèi) 策劃 主題 對(duì)象 時(shí)間 預(yù)測(cè) 主題策劃 主題 開(kāi)業(yè) 店慶 法定節(jié)假日 民俗習(xí)俗節(jié) 事件 重要活動(dòng) 各類(lèi)假期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新店開(kāi)張 供應(yīng)商重大促銷(xiāo)活動(dòng) 商品 符合主題需求的商品 銷(xiāo)售排行榜前20 位的商品 供應(yīng)商積極配合 有具體促銷(xiāo)方案的商品 可比性差和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生沖突少的商品 陳列 貨架端頭 地堆的分布 促銷(xiāo)場(chǎng)地的氣氛布置 表格化 數(shù)字化 人員 協(xié)作 廣告預(yù)算 制作成本 印刷工本費(fèi) 商品拍攝費(fèi) 排版制作費(fèi) 模特工時(shí)費(fèi) 版權(quán)費(fèi) 信封 郵寄費(fèi) 郵資 地址簽制作 收費(fèi)預(yù)算 封面圖片 元 幅 封底圖片 元 幅 內(nèi)頁(yè)圖片 元 幅 內(nèi)頁(yè)文字 元 條 堆頭倉(cāng)板 元 塊 作業(yè)流程 商品促銷(xiāo)會(huì)議 DM 商品選品會(huì) 實(shí)施 廣告郵寄 貨源組織 商場(chǎng)布置 促銷(xiāo)服務(wù) 促銷(xiāo)實(shí)施 采購(gòu)部檢查DM廣告有無(wú)印刷錯(cuò)誤 并及時(shí)采取措施更正 廣告法 對(duì)虛假?gòu)V告的處罰是非常嚴(yán)厲的 市場(chǎng) 廣告部跟蹤DM投遞的有效率 由客戶(hù)服務(wù)部信息反饋后調(diào)整投遞區(qū)域和投遞分?jǐn)?shù) 采購(gòu)部根據(jù)DM廣告安排促銷(xiāo)商品的促銷(xiāo)貨位 時(shí)間基本可固定為每期DM生效的前兩天 促銷(xiāo)商品的訂貨由采購(gòu)部或門(mén)店提前下單 確保商品100 到位 并在過(guò)程當(dāng)中和周末特別注意補(bǔ)貨 DM廣告生效前一天門(mén)店結(jié)束營(yíng)業(yè)后 門(mén)店開(kāi)始調(diào)整貨位 懸掛醒目吊牌 更換DM商品價(jià)簽 DM生效當(dāng)日 采購(gòu)部檢查DM商品價(jià)格是否有誤 客戶(hù)服務(wù)部在賣(mài)場(chǎng)醒目位置張貼新的DM廣告 評(píng)估 銷(xiāo)售 利潤(rùn) 客戶(hù) 形象 績(jī)效考核 DM商品銷(xiāo)售額與總銷(xiāo)售額之比 預(yù)算控制的百分比是否正常 過(guò)少和過(guò)多的原因 DM商品日平均銷(xiāo)售額與該商品非促銷(xiāo)期的日平均銷(xiāo)售額之比 一