2019年項目建議書如何寫.doc

2019年項目建議書如何寫 建議書是單位或集體向有關單位或上級機關和領導，就某項工作提出某種建議時使用的一種常用書信。下面是收集的項目建議書寫作技巧，希望大家認真閱讀！ 一、項目建議書的主要內容應包括: (1)項目提出的必要性和依據(jù); (2)產品方案，擬建規(guī)模和建設地點的初步設想; (3)資源情況、建設條件、協(xié)作關系和設備技術引進國別、廠商的初步分析; (4)投資估算、資金籌措及還貸方案設想; (5)項目的進度安排; (6)經濟效果和社會效益的初步估計，包括初步的財務評價和國民經濟評價; (7)環(huán)境影響的初步評價，包括治理“三廢”措施、生態(tài)環(huán)境影響的分析; (8)結論; (9)附件。 項目建議書的編報程序是:項目建議書由政府部門、全國性專業(yè)公司以及現(xiàn)有企事業(yè)單位或新組成的項目法人提出。其中，跨地區(qū)、跨行業(yè)的建設項目以及對國計民生有重大影響的項目、國內合資建設項目，應由有關部門和地區(qū)聯(lián)合提出;中外合資、合作經營項目，在中外投資者達成意向性協(xié)議書后，再根據(jù)國內有關投資政策、產業(yè)政策編制項目建議書;大中型和限額以上擬建項目上報項目建議書時，應附初步可行性研究報告。初步可行性研究報告由有資格的設計單位或工程咨詢公司編制。 二、項目建議書的編報要求: 根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，建設項目是指一個總體設計或初步設計范圍內，由一個或幾個單位工程組成，經濟上統(tǒng)一核算，行政上實行統(tǒng)一管理的建設單位。因此，凡在一個總體設計或初步設計范圍內經濟上統(tǒng)一核算的主體工程、配套工程及附屬設施，應編制統(tǒng)一的項目建議書;在一個總體設計范圍內，經濟上獨立核算的各工程項目，應分別編制項目建議書;在一個總體設計范圍內的分期建設工程項目，也應分別編制項目建議書。 三、項目建議書的審批權限: 目前，項目建議書要按現(xiàn)行的管理體制、隸屬關系，分級審批。原則上，按隸屬關系，經主管部門提出意見，再由主觀部門上報，或與綜合部門聯(lián)合上報，或分別上報。 (一)大中型基本建設項目、限額以上更新改造項目，委托有資格的工程咨詢、設計單位初評后，經省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市計委及行業(yè)歸口主管部門初審后，報國家計委審批，其中特大型項目(總投資4億元以上的交通、能源、原材料項目，2億元以上的其他項目)，由國家計委審核后報國務院審批?？偼顿Y在限額以上的外商投資項目，項目建議書分別由省計委、行業(yè)主管部門初審后，報國家計委會同外經貿部等有關部門審批;超過1億美元的重大項目，上報國務院審批。 (二)小型基本建設項目，限額以下更新改造項目由地方或國務院有關部門審批。 1.小型項目中總投資1000萬元以上的內資項目、總投資500萬美元以上的生產性外資項目、300萬美元以上的非生產性利用外資項目，項目建議書由地方或國務院有關部門審批。 2.總投資1000萬元以下的內資項目、總投資500萬美元以下的非生產性利用外資項目，本著簡化程序的原則，若項目建設內容比較簡單，也可直接編報可行性研究報告。 四項目建議書批準后的主要工作: 確定項目建設的機構、人員、法人代表、法定代表人。 選定建設地址，申請規(guī)劃設計條件，做規(guī)劃設計方案。 落實籌措資金方案。 落實供水、供電、供氣、供熱、雨污水排放、電信等市政公用設施配套方案。 落實主要原材料、燃料的供應。 落實環(huán)保、勞保、衛(wèi)生防疫、節(jié)能、消防措施。 外商投資企業(yè)申請企業(yè)名稱預登記。 進行詳細的市場調查分析。 編制可行性研究報告。 1、關于項目背景、項目問題與項目目標： 這三個基本要素經常放在一塊進行撰寫，需注意以下三點： 起承轉合，先揚后抑 “起”：先要贊揚客戶，如“面臨*困難，*公司通過*政策，取得了*的成就”，這是向客戶示好的必要篇幅。正如和人打交道一樣，首先接觸肯定要寒暄恭維一下，不可能一上來就說某個人衣服沒穿對、鞋沒穿對。 “承”：其次在贊美完客戶后，需要委婉地向客戶說明當前公司面臨的問題，如“從當前*來看，公司發(fā)展面臨*瓶頸”，具體問題不在此處闡釋。千萬記住不能說完企業(yè)的成就后就直接說企業(yè)存在的問題，這樣從邏輯上來說固然可以，但人的感覺的轉變是需要過程的，如果沒有一個“承”，就會感覺非常突兀。 “轉”：所謂轉就是直接列出客戶所遇到的問題，如“這些瓶頸主要體現(xiàn)在*方面，其原因是*”，這里不僅要說出客戶所面臨的問題表象，而且需要對這些問題進行深入剖析，揭開面紗，直擊本來面目。讓客戶產生“原來是這方面出現(xiàn)了問題”、“我怎么沒有想到”等等這方面的感覺。 切記“轉”要體現(xiàn)出問題的專業(yè)性和咨詢公司的獨特性。所謂專業(yè)性，就是將客戶所面臨的問題轉化為專業(yè)術語，如員工因為工資問題導致工作積極性不高等，這個問題是現(xiàn)象，但轉換為專業(yè)術語就是“人力資源管理中職位管理、薪酬管理和績效管理”的問題，問題的專業(yè)術語轉化是咨詢公司的基本功，在這方面能夠給客戶留下的差異性印象有限，這就要求公司展示問題是還要具備“獨特性”，即我所展示的問題不僅包括這個方面，還包括另外幾個方面；或者我所看到的問題不是從一個方面看到的，而是多視角看到的；或者我所看到的問題的顆粒度更??；或者是用一下令人印象深刻的詞語，如成語、有意義的英文單詞、形象化的比喻等等來對問題進行客戶。不僅看到問題，而且對問題看的更細；不僅看到問題的一個方面，而且看到整個體系存在問題，等等，這樣才能給客戶留下深刻印象。 “合”：“合”部分則是對問題的回應，即針對企業(yè)面臨的問題，本次項目主要聚焦在方面，或者說問題的解決有賴于*的建立，在“轉”提出問題之后，明確解決問題的方向和目的。 觀點鮮明，信息精準 前面已經提到，這個部分是展示咨詢公司對客戶的了解，所以不可避免地會涉及到對行業(yè)信息的把握。在展示行業(yè)信息時，切記觀點鮮明。管理咨詢發(fā)展到現(xiàn)在，客戶已經不是當初什么都不懂的狀態(tài)了，如果還在給客戶普及管理知識和行業(yè)知識，可以說這樣的咨詢公司中標的希望幾乎為0。所以在展示項目背景時，要抓住一個信息點進行展開，而不是對行業(yè)信息面面俱到。如果是面面俱到，不僅不能夠說明咨詢公司對行業(yè)和企業(yè)非常了解，反而會讓客戶覺得咨詢公司不了解行業(yè)和客戶，這么點信息都需要展示，這就得不償失了。所以需要觀點鮮明，直接指出行業(yè)、企業(yè)發(fā)展所面臨的問題和挑戰(zhàn)，以“點”信息的精準描述，擊中客戶關注的“面”，這樣才能讓客戶更有感知！ 張弛適宜，進退有度 在項目目標的描述中，不要有太多的定量描述，除非你對項目的成功非常有信心，但這這種可能性微乎其微。項目的風險是不可控的，即使你覺得對客戶的需求非常理解、針對客戶面臨的問題非常有經驗，也不能夠保證項目能夠為客戶“提高*銷售額”、“降低*人工成本”、“提高*勞動生產率”，雖然這種提法很吸引人，但對于項目后期的開展是非常不利的。所以在描述項目目標時，更多的是用定性的方式來描述，給自己留條后路。如“建立*機制”、“完善*流程”、“傳遞*理念”等等。 2、關于項目思路與項目方法： 這是影響項目中標的最關鍵因素。注意以下三個“不要”： 不要總是方法論的展示 我們經常看到一些咨詢公司的項目建議書是方法論的羅列，比如“針對薪酬管理問題，從六個方面開展，職位梳理、崗位評估、崗級制定、套級套檔、薪酬測算、流程制度，從公司戰(zhàn)略出發(fā)，結合薪酬市場數(shù)據(jù)，結合公司財務指標看，制定薪酬福利制度與流程”，這些方法論沒有問題，但卻是“大路貨”，只要做過薪酬的人、或者有相關經驗的公司的思路都是這樣。 方法論的展示是必要，但已經不是決定性因素，而是與客戶所處行業(yè)、問題關聯(lián)性強的問題解決思路才是重點。所以在項目建議書中，不妨結合方法論，從更深層次描述問題的解決思路，在項目建議書中不僅是方法論的展示，更多的是初步結論的說明，結論能夠正確更好，但不能錯誤！這樣能夠加強客戶對問題的深入了解和對問題解決的感性認知。 不要總怕客戶掌握結論 有這么一種奇怪的言論：不要在項目建議書中過多的展示初步分析結論，這是接洽項目后才會做的！針對有這種思想的咨詢公司，我只能說這種想法太幼稚了！ BD客戶已經過了用方法論去打動的時期了，而是用更加細致的、顆粒度更加微小的、結合客戶行業(yè)和本身問題的、具有一定可操作性的方法去打動客戶。至于說不要在項目建議書中展示初步分析結論，這簡直就是天方夜譚。管理咨詢的價值不是一兩個結論就被偷走的，如果存在這種思想，只能說咨詢的成果的價值有待商榷！ 不要總是浮在問題表面 千萬不要浮在問題的表面，因為這是一般咨詢公司的常用手段，如果你還是浮在表面，那么客戶與你的距離將越來越遠！沒有深入的研究，只停留在問題的表