創(chuàng)業(yè)培訓計劃書.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名稱：返尋味創(chuàng)業(yè)者姓名：日 期： 2012-06-17通信地址：廣東石油化工學院正對面E-mail: 電 話: 4647125578564傳 真:一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：特色拉面，另外有餃子、包子、饅頭、餛飩還可送外賣。企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況1、以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）1）雖然我之前沒有經(jīng)營過面館。但是經(jīng)常去類似的店面消費，了解到他們是如何經(jīng)營。知道學生喜歡什么樣的一個食物。也知道學生的消費水平到達什么樣一個水平。2、教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）1、現(xiàn)在正在自動化專業(yè)課程2、2012-6 參加SYB師資培訓班三、 市場評估1、目標顧客描述：主要的經(jīng)營對象是大學里面的學生，還有小區(qū)附近的居民，老人和孩子可能會多一點，還有就是喜歡吃新口味的人群。特別是年青人對新鮮事物特別容易接受而且喜歡新的嘗試。這也是一個很大的目標群體。2、市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率：據(jù)了解廣東石油化工學院現(xiàn)有學生18000多人。附近的居民也有5000左右。而他們一般都是在外面吃早餐。而且很多年青人的中餐和晚餐都會選擇在外吃。特別是到節(jié)假日小吃店的生意從早到晚都特別紅火。即便是我們店只能占市場2%的份，一天下來也會有個400-500人來消費，發(fā)展的余地很大。3、市場容量的變化趨勢：特色是將各種蔬菜、水果與優(yōu)質(zhì)小麥粉、苦蕎粉、禽蛋等原料進行科學配比制作出的系列營養(yǎng)蔬菜、水果面。特色面不僅保持了蔬菜及水果的天然本色，而且沒有影響面條本來的特性和筋力，并徹底改變了我國面制品單一顏色的老面孔，絕對是“色、香、味、形、體”的完美結(jié)合。現(xiàn)在很多小朋友都不喜歡吃蔬菜，這樣做家長的很頭痛，我們在做面的時候加入了各種的蔬菜和水果汁，這就能很好地幫助各位家長解決這個大難題了。 而且我們的食物品種多，外形漂亮會很吸引小朋友的眼球。市場不是一成不變的，隨著人民對健康飲食的越來越注重，再就是我們的環(huán)境舒適、衛(wèi)生。營養(yǎng)面市場前景會更廣闊，市場容量以后應更大。4、競爭對手的主要優(yōu)勢：主要的競爭對手是各類早餐店，他們的優(yōu)勢是開業(yè)時間長，有固定的顧客群。5、競爭對手的主要劣勢：對手的劣勢是食物傳統(tǒng)，沒有新鮮感，而且不注重營養(yǎng)搭配，還有環(huán)境衛(wèi)生不夠好。6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：新張開業(yè)，學生都喜歡新鮮事物。也符合大學生的健康、營養(yǎng)理念。7、相對于競爭對手的主要劣勢：缺乏相關(guān)經(jīng)營經(jīng)驗。沒有固定顧客。價格比他們高。四、 市場營銷計劃1、 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務主要特征特色拉面營養(yǎng)、口感突出，味道極佳餃子地道風味包子餡料的品種多饅頭營養(yǎng)、用各種雜糧做皮餛飩，、餡料的品種豐富，皮不容易破2、 價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格特色拉面3.5元5元4元彩色餃子3元4元3.5元包子0.8元1.5元1元饅頭0.5元1元1元餛飩2元3.5元3元折扣銷售賒帳銷售3、 地點（1） 選址細節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本光華北路25 M22000元（2）選擇該地址的主要原因：面館選在大學附近，是因為該區(qū)人口密集，出外用餐機率高。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務銷售提供給：最終消費者 零售商品商 批發(fā)商（4） 選擇該銷售方式的原因：餐飲業(yè)就是直接面對顧客的行業(yè)4、 促銷人員推廣成本預測廣告印宣傳單張成本預測500元公共關(guān)系成本預測營業(yè)推廣促銷成本預測1000五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 口有限責任公司 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱：營養(yǎng)彩面館企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務 月薪業(yè)主/經(jīng)理： 陳明明 每月所賺企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型 預測費用營業(yè)執(zhí)照、稅務登記 500元衛(wèi)生許可證 300元企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預測費用拉面師傅： 甲 2500元服務員： 乙 1200 元服務員： 丙 1200 元六、 固定資產(chǎn)a) 工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數(shù)量單價總費用雪柜2臺2500元5000元消毒柜1臺2000元2000元風扇4臺3001200元桌10張1501500元椅（大、?。?0、1040、201000元鍋、碗、瓢、盤、筷、匙1000元合計11700元b) 交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）摩托車135003500元合計3500元c) 辦公家具和設備名稱數(shù)量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真d) 固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）工具和設備11700500交通工具3500400辦公家具和設備店鋪廠房土地合計15200900七、 流動資金（月）a) 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）面10包120元1200肉100斤13元1300紙巾30包6元180雞蛋30盒12元360蔬菜和水果300合計3340供應商名稱地址電話或傳真b)其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資雇員工資4900租金2000營銷費用1500公用事業(yè)費電費200水費200電話費50煤汽費400必須支出的基本費用修理費保險費登記注冊費800其他500合計10550八、 銷售收預測（12個月）1月元2月元3月元4月元5月元6月元7月元8月元9月元10月元11月元12月元合計元特色拉面銷售數(shù)量(碗)70080090010001200120012001200120012001200120013000平均單價元555555555555月銷售收入元35004000450050006000600060006000600060006000600065000餃子銷售數(shù)量(籠、碗)5005005505506006006006500650070070070019000平均單價444444444444月銷售收入2000200022002200240024002400260002600028002800160074800包子銷售數(shù)量（籠）80080085085090090010001000120012001200120011900平均單價月銷售收入12001200127512751350135015001500180018001800180017850餛飩銷售數(shù)量（碗）700800850800900800850100080090080085010050平均單價月銷售收入24502800297528003150280029753500280031502800297535175饅頭銷售數(shù)量(袋)1201501201301501802002502002201802002100平均單價月銷售收入1802251801952252703003753003302703003150銷售總收入93301022511130114701312512820131753737536900140801367012675195975九、 銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入93301022511130114701312512820131753737536900140801367012675168500流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）279.9306.75333.9344.1393.75384.6395.251121.251107422.4410.1380.25銷售收入9050.19918.2510796.111125.912731.2512435.412779.7536253.753579313657.613259.912294.75168500成本業(yè)主工資0000000000000員工工資49004900490049004900490049004900490049004900490028800租金20002000200020002000200020002000200020002000200018000營銷費用1500公共事業(yè)費0000000000000維修費折舊費757575757575757575757575900貸款利息保險費登記注冊費800原材料33403340334033403340334033403340334033403340334046980總成本126151031510315103151031510315103151031510315103151031510315119060利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他稅2002002002002002002002002002002002002400凈收入（稅后）-3764.9-596.75281.1610.92216.251920.42264.7525738.75252783142.62744.91779.7547040十、 現(xiàn)金流量計劃1月/元2月/元3月/元4月/元5月/元6月/元7月/元8月/元9月/元10月/元11月/元12月/元合計/元現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金40000421031002885357546057290967012405393406580069440262320現(xiàn)金銷售收入933010225111301147013125128201317537375369001408013670183300賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）400001354013325140151504517730201102284549780762407988083110445620現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細）33403340334033403340334033403340334033403340334040080賒購支出業(yè)主工資000000000000員工工資49004900490049004900490049004900490049004900490058800租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用15001500公共事業(yè)費8500850維修費(裝修費)100001