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蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊莆蒈螞膄蒞薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃莂袆袂聿蒅蠆螈聿蚇襖膇肈莇螇肅肇葿羃罿肆薁螅裊肅蚄薈膃肄莃螄聿膃蒆薆羅膃薈螂袁膂羋薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚄衿羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀芇蕿蝕肈芆羋裊羄芅蒁蚈羀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市場營銷專業(yè)就業(yè)前景全面分析隨著我國經濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非常可觀.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達97%左右.我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場營銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發(fā)展,懂得市場經濟,基礎扎實,知識面廣,既懂得市場營銷實務和管理,又熟悉國家經貿政策和法令,能熟練運用計算機,懂得進出口業(yè)務,通曉外貿知識,掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術,實踐能力較強的應用型人才.業(yè)務培養(yǎng)要求市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識,受到營銷方法與技巧方面的基本訓練,具有分析和解決營銷問題的基本能力.市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據我國有關資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈.相近專業(yè),市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位如下:1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位;2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;3、企業(yè)營銷部門的市場調查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位4、企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員;5、各類咨詢公司的相關崗位.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景市場營銷專業(yè)是經濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經濟逐步完善的今天,對于作為獨立經濟實體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來做生意,肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應求.市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經濟市場化的今天,各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的商品投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要求每個人在工作時都必須有一種產品的營銷意識,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產品營銷意識.世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層,市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景隨著我國經濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2007年 97.5% ，2008年 96.5%，2009年97.8%，2010年97.6%，2011年96.9%。市場營銷專業(yè)介紹 市場營銷（marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，也將成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢市場營銷專業(yè)就業(yè)前景市場營銷專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀市場營銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達97%左右，是需求很大的一個專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是由于這個原因，中國的高校開始開設市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)市場營銷方面的人才?，F(xiàn)在基本上所有的高校都設立了市場營銷相關的專業(yè)，這就導致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況，直接導致的是薪資水平的下降。但是有實際豐富經驗的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務能力來提升自己的薪資。市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務，工作比較辛苦，壓力也會比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績出色的話，職位可以提高到業(yè)務總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來講，市場營銷一直在需求量上居前三位，而且公司從經營的角度來說，市場開拓是必不可少的業(yè)務板塊。我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.市場營銷專業(yè)介紹培養(yǎng)目標市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發(fā)展,懂得市場經濟,基礎扎實,知識面廣,既懂得市場營銷實務和管理,又熟悉國家經貿政策和法令,能熟練運用計算機,懂得進出口業(yè)務,通曉外貿知識,掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術,實踐能力較強的應用型人才.業(yè)務培養(yǎng)要求市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識,受到營銷方法與技巧方面的基本訓練,具有分析和解決營銷問題的基本能力.市場營銷專業(yè)課程設置 在學習高等數(shù)學、計算機等基礎理論知識的基礎上，本專業(yè)主要學習管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、消費者行為學、廣告溝通和促銷管理,企業(yè)戰(zhàn)略管理等專業(yè)基礎和專業(yè)課程知識。在掌握較系統(tǒng)的基礎理論知識，較寬厚的專業(yè)技術知識的同時，接受科學研究方法方面的能力訓練，培養(yǎng)較強的自學能力和獨立思考能力及分析問題和解決問題的能力。市場營銷專業(yè)就業(yè)方向 市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科 研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才， 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)：工商管理、會計學、財務管理、人力資源管理、旅游管理、商品學、審計學、電子商務、物流管理。市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位;2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;3、企業(yè)營銷部門的市場調查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位4、企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員;5、各類咨詢公司的相關崗位.市場營銷專業(yè)就業(yè)前景市場營銷專業(yè)是經濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經濟逐步完善的今天,對于作為獨立經濟實體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來做生意,肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應求.市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經濟市場化的今天,各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的商品投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要求每個人在工作時都必須有一種產品的營銷意識,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產品營銷意識.世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層,市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程.1、目前對市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學生產生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國留學出國讀書學習營銷學不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當然國內也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。2、市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經驗的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因為出國留學到國外學習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據內外市場發(fā)展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁，但是這幾個行業(yè)的人才在國內的發(fā)展正是處在一個轉型的時代，人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務。3、市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ嘘P營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”， 也就是說和自己的付出是成正比的。 在美國,每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售,而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才。可以說,銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的， 目前中國的市場經濟剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網絡，廣告.可以說,營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學習營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作的情況。首先，隨著我國加入wto和經濟全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經濟環(huán)境下，參與市場競爭、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，制定市場營銷戰(zhàn)略，搞好內部和外部市場營銷活動。這就需要大量高素質的市場營銷人才，為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的市場前景。其次，社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè)生走上工作崗位以后很快獨當一面，甚至出現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生壟斷某些單位營銷部門的局面。由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部關于加強和改進企業(yè)經營管理人員教育培訓工作的意見提出： “我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學習市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業(yè)知識反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動來獲得回報，從而成為營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。不過，只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業(yè)里面，即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。市場營銷專業(yè)人才供應1.人才培養(yǎng)方向應滿足企業(yè)與社會當前與未來的需求，同時也要貼近高職教育的特點。根據市場調查及資料查閱，當前社會與企業(yè)對營銷專業(yè)的人才需求包括三個層次：戰(zhàn)略型人才、管理型人才、技術性、技能型人才。就市場營銷專業(yè)而言:（）戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學科研與培訓人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流程、環(huán)節(jié)。（）管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經營活動規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經營管理各個方面的工作。具備良好的協(xié)調能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、素質。（）應用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調查、促銷、推銷等。 社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高等教育教育的定位與特點來看，我們戰(zhàn)略型、管理型人才正是我校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個性化需求，開設總多符合高級能力要求的課程。2.專業(yè)崗位群既要求學生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質。通過調研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。我們對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描述： （1）企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位；（2）零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；（3）企業(yè)營銷部門的市場調查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位；（4）企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員；（5）各類咨詢公司的相關崗位。 其實只要學生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業(yè)，各個企業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個就業(yè)時的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時吸引企業(yè)愿意、支持與我校進行校企合作、工學結合的理由，主要在于學生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。3.專業(yè)課程學習為就業(yè)打下理論基礎，同時也要充分磨練社會實踐能力。市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)的主導方向是適應市場經濟發(fā)展的高級人才，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教學，使學生達到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當開設開拓知識或深化技能的課程。主干課程有：市場營銷、消費者行為學、商務禮儀與談判、統(tǒng)計與市場調研、銷售業(yè)務管理、人力資源管理、國際經濟與民用、會計學、國際貿易、電子商務、合同法、網絡營銷等由于市場營銷專業(yè)都與社會、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學要貼切企業(yè)、社會實踐，確保學生的能力符合社會的需要提高社會效益、經濟效益，另一方面，學生通過實訓、頂崗實習、工學結合，形成良好的實踐能力，為今后就業(yè)打下堅實基礎。電子商務與市場營銷專業(yè)聯(lián)系相同：兩者都解決了在傳統(tǒng)分銷方式模式中，廠家-總代理-區(qū)域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式中存在的人員配備不足，管理不到位等問題。減少了企業(yè)人力物力的投入，降低了產品的成本。再加之現(xiàn)代物流運輸和配送的便利性，使產品的運輸更加方便，縮短了運輸時間。依托網絡為平臺，企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進行有效的控制，跨越了時間和空間的限制，獲得利益最大化。顯然，網絡分銷網絡批發(fā)解決了許多中小企業(yè)面臨的困境。有的中小企業(yè)宣傳和推廣成本低下，但是通過加入網絡分銷平臺解決了宣傳和推廣難題。同時，企業(yè)擁有充足的空間可以進行品牌宣傳和推廣，增強口碑營銷和品牌效應。網絡分銷網絡批發(fā)使企業(yè)與客戶零距離溝通，更加有利與產品的銷售，避免了傳統(tǒng)市場上的不良競爭方式。不同：網絡分銷(network distribution) 是企業(yè)基于網絡開展的分銷行為，通過網絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。網絡分銷是指充分利用互聯(lián)網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網絡把商品分銷到全國各地，網絡分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式網絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務。網絡分銷的概念實現(xiàn)方式一般有兩種，一種是通過自己的批發(fā)商城展示產品，待批發(fā)、代銷會員瀏覽并下單，以批發(fā)價格購買其產品，然后銷售或者直接取用其產品圖片，顧客在批發(fā)代銷商處下單后，批發(fā)代銷商再去供應商下單，然后供應商發(fā)貨。另外一種是通過網絡分銷系統(tǒng)，分銷系統(tǒng)軟件去實現(xiàn)。這種方式也需要用具具備批發(fā)功能的商場展示產品，然后通過分銷系統(tǒng)軟件，把用戶的商城與批發(fā)代銷商的網店直接連接起來，可以直接控制批發(fā)或代銷商網店商品的上下架，顧客在批發(fā)或代銷商處下單直接反饋到用戶網絡分銷系統(tǒng)，用戶直接出單，省去了批發(fā)代銷商二次下單的麻煩。相比較而言，第一種方式比較繁瑣，并且不方便統(tǒng)計，費時費力。而第二種方式，把供應商和分銷商的網店打通，信息流直接同步，銷售信息直接統(tǒng)計，分銷商管理也便得輕而易舉，相對簡單和易操作，節(jié)省人力物力和時間。而網絡批發(fā)是網絡分銷模式的其中一只，網絡批發(fā)：一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業(yè)店鋪等網絡批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網絡的形式，“網絡分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經銷的形式。市場營銷專業(yè)分銷應用 市場細分是指將具有相似特征的個人或企業(yè)整合在一起的過程。市場細分的結果是形成若干消費者群體稱之為細分市場。市場細分要素：地理位置、人口統(tǒng)計、心理特征、行為特征。相關變量舉例：市、縣、州、地區(qū)、國家、年齡、收入、性別、受教育程度、種族、行為、興趣、觀念、性格、價值觀、尋求經濟利益、適用程度、品牌忠誠、社會地位等。差異化戰(zhàn)略定義為進行一系列有意義，有價值的創(chuàng)造，使自己企業(yè)推出的商品有別于眾多競爭對手。主要包括產品差異化、服務差異化、人力成本差異化、渠道差異化和形象差異化。1.產品差異化戰(zhàn)略產品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計。2.服務差異化戰(zhàn)略 服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務等因素。3.人力成本差異化戰(zhàn)略訓練有素的員工應能體現(xiàn)出下面的六個特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善于交流。 4.形象差異化戰(zhàn)略由此可見：在分銷模式中如何利用市場細分和差異化戰(zhàn)略主要取決于市場細分各個要素的不同配比與差異化戰(zhàn)略中的主要方式配合方法。市場營銷專業(yè)就業(yè)準備雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己，必須不斷提高自身的就業(yè)競爭力。談起競爭力，很多的同學都會把競爭力和職業(yè)能力混淆，實際上，就業(yè)競爭力要比你的職業(yè)能力的范圍廣很多：掌握信息的多少啦、人脈的廣泛程度啦都能夠提高或者制約你的就業(yè)競爭力。其實和大家在平時的交流中，自己也深切的感受到，我們大學生的就業(yè)問題確實是一個艱巨性、長期性、復雜性的問題，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關注，有越來越多的人開始意識到大學生就業(yè)的緊迫性。我們一方面在要求學校的就業(yè)指導部門加大政策扶持力度、完善培訓機制、加強就業(yè)引導、提供信息服務等各個方面為我們大家提供有利條件之外，我們大家自己也要想辦法提高自己的就業(yè)競爭力，讓自己能夠在最短的時間內找到適合自己的職位。1.抓緊素質的訓練和提高其實，這個也就是我們大家平時理解上的職業(yè)能力，職業(yè)素質。從某種角度上說，這是我們求職成功的關鍵。我們不得不承認的是，現(xiàn)在的就業(yè)競爭就是人才能力的競爭，是我們自身綜合素質的競爭。很多同學都是到找工作困難的時候，才意識到自己在大學四年里沒有系統(tǒng)的掌握好相關的技能而懊惱不已。所以說，大家應該給自己做一個規(guī)劃，充分利用好大學時間，對自己的綜合素質進行培養(yǎng)，提前做好就業(yè)的準備。而且，要樹立職業(yè)觀念，不要什么東西都去嘗試，這樣到頭來自己什么都會，什么都不精。學校里有很多很優(yōu)秀的社團的，但是不是任何社團都適合你的參加，需要你及時理性的去分析，找到自己最適合的社團，去創(chuàng)造屬于自己的一片天空。其實，綜合素質就是我們的道德素質、文化素質、業(yè)務素質和身體素質等等。這些素質會綜合體現(xiàn)在你的交際能力、創(chuàng)新能力、運用知識