大東莞區(qū)域聯(lián)合團(tuán)購(gòu)方案.doc

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大東莞區(qū)域 （ 11月28日答謝萬(wàn)人消費(fèi)）大型 團(tuán)購(gòu) 策 劃 書(shū) 二零零九年十月跨越2009.歐派輝煌15載 11月28日東莞13店百萬(wàn)豪禮答謝萬(wàn)人消費(fèi)參與商場(chǎng)：東莞主城區(qū)、塘廈、長(zhǎng)安、大朗、常平、厚街、橫瀝、樟木頭、黃江、橋頭、石龍、虎門(mén)、鳳崗13個(gè)商場(chǎng)支持媒體：東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、東莞電視臺(tái)、夾報(bào)、短信、等主辦：歐派東莞區(qū)全體商場(chǎng)第一部分：項(xiàng)目組織架構(gòu)：（注：為確保本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，需成立活動(dòng)籌備小組，分工明確、各司其職、各項(xiàng)工作準(zhǔn)時(shí)完成）項(xiàng)目職責(zé)人員備注項(xiàng)目方案總策劃周明方案策劃、督導(dǎo)、培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行組長(zhǎng)趙彬、周明項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)控活動(dòng)執(zhí)行分組長(zhǎng)李友明東莞商場(chǎng)包裝、東莞、虎門(mén)客戶(hù)接待、各項(xiàng)主要工作落實(shí)、物料制作分配，帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)訂單活動(dòng)執(zhí)行分組長(zhǎng)劉軍塘廈、鳳崗、樟木頭、黃江商場(chǎng)客戶(hù)組織、車(chē)輛安排包裝、物料領(lǐng)取、分配、帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)訂單活動(dòng)執(zhí)行分組長(zhǎng)姚億尹大朗、常平、橫瀝、石龍、橋頭商場(chǎng)客戶(hù)組織、車(chē)輛安排包裝、物料領(lǐng)取、分配、帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)訂單活動(dòng)執(zhí)行分組長(zhǎng)姚滔凡長(zhǎng)安、厚街商場(chǎng)客戶(hù)組織、車(chē)輛安排包裝、物料領(lǐng)取、分配、帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)訂單項(xiàng)目組員各商場(chǎng)成員同上項(xiàng)目培訓(xùn)師張杰、程洪亮、周明會(huì)議培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)員陳麗項(xiàng)目總顧問(wèn)姚總、阮經(jīng)理、袁經(jīng)理項(xiàng)目指導(dǎo)活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)組各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，并選出各車(chē)輛負(fù)責(zé)人員產(chǎn)品解說(shuō)支持部門(mén)火炬計(jì)劃分部、一部、培訓(xùn)部、市場(chǎng)部、九部配套支持第二部分：活動(dòng)目的和價(jià)值：1、 推進(jìn)東莞區(qū)域歐派品牌資源有效整合：通過(guò)本次活動(dòng)推進(jìn)大區(qū)域市場(chǎng)秩序健康、良性發(fā)展；價(jià)格、優(yōu)惠折扣、優(yōu)惠方案統(tǒng)一步調(diào)；推進(jìn)大區(qū)域多元化銷(xiāo)售渠道統(tǒng)一拓展、主流銷(xiāo)售渠道資源（家裝、網(wǎng)絡(luò)等）的有效整合；實(shí)現(xiàn)區(qū)域宣傳統(tǒng)一、活動(dòng)統(tǒng)一、人心統(tǒng)一等，打造區(qū)域真正名至實(shí)歸的強(qiáng)勢(shì)品牌。2、 推進(jìn)東莞區(qū)域宣傳推廣統(tǒng)一進(jìn)行： 通過(guò)本次活動(dòng)奠定機(jī)制，確定費(fèi)用分?jǐn)傓k法，便于今后各類(lèi)重大推廣活動(dòng)（3.15、5.1、10.1及公司推行的各類(lèi)大型主題活動(dòng)）期間廣告宣傳統(tǒng)一進(jìn)行。3、 推進(jìn)東莞區(qū)域各商場(chǎng)團(tuán)結(jié)一致：以活動(dòng)為載體，加深商場(chǎng)之間的交流、了解和信任，促進(jìn)區(qū)域友誼，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)歐派體系和諧一致、共同對(duì)外。4、 再次打擊“競(jìng)品”、提振信心：聯(lián)合舉辦大型活動(dòng)，重拳打擊藍(lán)古、西門(mén)子等競(jìng)品，提振商場(chǎng)對(duì)開(kāi)展活動(dòng)的信心。第三部分：活動(dòng)內(nèi)容和實(shí)施細(xì)則：一、 團(tuán)購(gòu)主題：跨越2009，歐派輝煌15載 11月28日東莞13店百萬(wàn)豪禮答謝萬(wàn)人消費(fèi)二、優(yōu)惠措施：報(bào)名期間店面優(yōu)惠：優(yōu)惠一：歐派十五載輝煌華誕大禮活動(dòng)期間報(bào)名客戶(hù)，憑預(yù)約10000元現(xiàn)金收據(jù)可獲得“歐派15周年華誕大禮包”：大禮包內(nèi)容：（價(jià)值2388元）1、GJS601A歐派自動(dòng)電壓力鍋； 2、CHCTC 歐派國(guó)宴22頭餐具；3、WMITC 提拉米蘇圍裙 4、ZM001 櫸木菜板5、CJS901A 廚房炊具6件套優(yōu)惠二：滿(mǎn)10000送3000活動(dòng)當(dāng)天定櫥柜產(chǎn)品滿(mǎn)10000元送3000元代金卷，其中衣柜2000元，電器1000元（使用方式：買(mǎi)衣柜1000元可使用200元衣柜代金券；買(mǎi)電器1000元可使用100元電器現(xiàn)金券）以此類(lèi)推，另電器現(xiàn)金券可用于特價(jià)電器套餐優(yōu)惠三：電器特惠套餐（此優(yōu)惠不參與現(xiàn)金立減）套餐A：（ E601煙機(jī) Q06BB燃?xì)庠?A604A消毒柜 ）價(jià)值：￥11529元 套餐特惠價(jià)：￥9888元套餐B：（ E301煙機(jī) Q301A燃?xì)庠?A303消毒柜 ）價(jià)值：￥6534元 套餐特惠價(jià)：￥5800元優(yōu)惠四：特價(jià)套餐（各限10套，此優(yōu)惠不參與現(xiàn)金立減）套餐A ：12888元 / 套（時(shí)尚系列） 總價(jià)值17276元 地柜3米+吊柜2米+321ATC水盆套餐+040LA拉籃 E301煙機(jī) Q301A燃?xì)庠?A303消毒柜套餐B ：8888元 / 套（時(shí)尚系列） 總價(jià)值10742元 地柜3米+吊柜2米+321ATC水盆套餐+040LA拉籃11月28日現(xiàn)場(chǎng)答謝優(yōu)惠：優(yōu)惠一：總裁簽售、訂金立減（特價(jià)套餐不參與此項(xiàng)）交預(yù)計(jì)貨款10000元，合同總額立減現(xiàn)金500元交預(yù)計(jì)貨款20000元，合同總額立減現(xiàn)金1000元優(yōu)惠二：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)： 1名 獎(jiǎng)品：價(jià)值10000元廚柜1套一等獎(jiǎng)： 3名 獎(jiǎng)品：歐派電器三件套，價(jià)值8696元； (E604煙機(jī) Q06BB燃?xì)庠?A12A消毒柜) 二等獎(jiǎng)： 5名 獎(jiǎng)品：歐派電器二件套，價(jià)值6021元； (E604煙機(jī) Q06BB燃?xì)庠? 三等獎(jiǎng)： 10名 獎(jiǎng)品：歐派消毒柜一臺(tái)（A303）價(jià)值2268元；鴻運(yùn)獎(jiǎng)： 50名 獎(jiǎng)品：高級(jí)豪華皇家骨質(zhì)陶瓷餐具一套 價(jià)值578元三、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：對(duì)外宣布時(shí)間：2009年11月10日活動(dòng)落地時(shí)間：2009年11月28日四、團(tuán)購(gòu)落定地點(diǎn)：東莞歐派盈鋒國(guó)際名品館五、宣傳渠道：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、夾報(bào)、短信、裝飾公司：1、公共媒體宣傳方案媒體形式版面 / 尺寸內(nèi) 容投放日期 / 次數(shù)費(fèi) 用折前折后南方都市報(bào)新聞版家居版軟文團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)信息 2次（沒(méi)有買(mǎi)一送一）18000元/次14062元/次東莞日?qǐng)?bào)新聞版家居版軟文團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)信息4次（有買(mǎi)一送一再7.8折）20000元/次31200元東莞電視臺(tái)19：30時(shí)段團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)信息13/11、20/11、25/11、26/11 東莞1套“今日莞事”廣告，天數(shù)：4天共26次15秒1784012870畫(huà)外配音費(fèi)（60字）團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)信息1000各種物料噴繪現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)和各種畫(huà)面（含各種物料）團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)信息15000獎(jiǎng)品廚柜10000元先按6000元成本按實(shí)際成本價(jià)其它費(fèi)用2000元商會(huì)費(fèi)用宣傳單頁(yè)數(shù)量：東莞主城區(qū)5萬(wàn)、塘廈3萬(wàn)、長(zhǎng)安5000、大朗1萬(wàn)、常平5000、厚街5000、橫瀝2000、樟木頭、黃江2000、橋頭2000、石龍3000、虎門(mén)5000、鳳崗2、東莞商場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備廣告公司準(zhǔn)備明細(xì)：名 稱(chēng)數(shù)量物料提供雙龍充氣拱門(mén)3個(gè)，一大兩小廣告公司/ 750元升空氣球12個(gè)2400元大紅地毯120平方廣告公司/1000元樂(lè)隊(duì)X展架12根據(jù)店面實(shí)際情況布置DM單頁(yè)50000廣告公司/吊旗60廣告公司/彩旗60廣告公司/三角旗500米廣告公司/舞臺(tái)60平1000大吊幔（豎式樣）6禮儀綬帶8主持人1/歐派1200指示路牌（展架）宣傳牌匾（展架）戶(hù)外音響設(shè)備1套800簽到系列1套禮儀小姐8個(gè)簽售現(xiàn)場(chǎng)布置2廣告公司歐派準(zhǔn)備明細(xì)： 、】名 稱(chēng)數(shù)量方 式名 稱(chēng)數(shù)量方 式攝影師1邀請(qǐng)500礦泉水500購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙記者58邀請(qǐng)2400客戶(hù)資料登記表2本歐派藍(lán)海贏家100歐派780歐派禮品袋300歐派270簽字筆50購(gòu)買(mǎi)100宣傳大畫(huà)冊(cè)300歐派570太陽(yáng)棚2歐派9大理由冊(cè)300歐派太陽(yáng)傘6歐派夜讀燈300歐派一次性水杯200歐派折疊傘300歐派宣傳單頁(yè)5萬(wàn)歐派歐派T恤10歐派酒水、糖果若干購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)柬100購(gòu)買(mǎi)糕點(diǎn)若干購(gòu)買(mǎi)禮炮150歐派900水果若干購(gòu)買(mǎi)其它贊助獎(jiǎng)品聯(lián)盟品牌提供保安人員1擬邀請(qǐng)的嘉賓及人員：公司領(lǐng)導(dǎo)姚董政府領(lǐng)導(dǎo)消協(xié)會(huì)長(zhǎng)新聞媒體南方都時(shí)報(bào)姚總工商?hào)|莞日?qǐng)?bào)阮達(dá)群華南總監(jiān)稅務(wù)東莞電視臺(tái)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)各大網(wǎng)絡(luò)其它相關(guān)裝飾公司另擬附表房地產(chǎn)公司另擬附表裝飾公司設(shè)計(jì)師另擬附表建材經(jīng)銷(xiāo)商另擬附表歐派商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)*商場(chǎng)3、商場(chǎng)自行宣傳方案：各商場(chǎng)必須充分進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)包裝、多元化渠道拓展，本次活動(dòng)各商場(chǎng)所發(fā)布宣傳途徑必須拍攝照片上傳區(qū)域經(jīng)理QQ。4、準(zhǔn)備工作日程安排表：日 期工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人完成情況11月8日總公司市場(chǎng)部各種廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)方案確定（或東莞商場(chǎng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)）、報(bào)紙、電視稿件確定傳遞趙彬、李總、余總、儲(chǔ)洪斌11月9日相關(guān)物料的下單趙彬、李總、余總、儲(chǔ)洪斌11月11日東莞大區(qū)全體導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)張杰、程洪亮、周明11月12日與廣告禮儀公司聯(lián)系確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)方案（現(xiàn)場(chǎng)布置方案 現(xiàn)場(chǎng)流程方案）趙彬、李總、余總、儲(chǔ)洪斌印制宣傳資料的確定趙彬、李總、余總、儲(chǔ)洪斌11月14日邀請(qǐng)嘉賓及政府領(lǐng)導(dǎo)名單的確定趙彬、李總、余總、儲(chǔ)洪斌11月15日請(qǐng)柬100份的制作、填寫(xiě)趙彬、李總、余總、儲(chǔ)洪斌11月18日發(fā)放請(qǐng)柬，確定各商場(chǎng)簽單位置和太陽(yáng)傘擺放位置趙彬、李總、余總、儲(chǔ)洪斌11月10日11月28日檢查全部商場(chǎng)的準(zhǔn)備事項(xiàng)趙彬、李總、余總、儲(chǔ)洪斌檢查物料準(zhǔn)備情況檢查廣告禮儀公司進(jìn)展情況11.26全體工作人員工作進(jìn)行編排，戰(zhàn)前演練、培訓(xùn)趙彬、李總、余總、儲(chǔ)洪斌、各商場(chǎng)老板、參戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)11月28日全部準(zhǔn)備工作進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)全體人員 注: 商場(chǎng)內(nèi)酒會(huì)布置和物料確定（11月28日到位） 品類(lèi)：西瓜、蘋(píng)果、楊桃等水果，花生、糖果、飲料、糕點(diǎn)、碟子、刀叉、牙簽、紙巾, （注意：桌子和紅錦綢配套事宜，數(shù)量控制在100人份額，可以要求糕點(diǎn)店義務(wù)支持一名人員，天氣較熱專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)切西瓜給當(dāng)天客戶(hù)解渴。）促銷(xiāo)物料： X展架（數(shù)量：12個(gè)）內(nèi)容確定：11月27日前，廣告公司在11月28日送到商場(chǎng)重要工作說(shuō)明：1、狠抓客源渠道（由趙彬、余總、儲(chǔ)洪斌負(fù)責(zé)跟進(jìn)）：（1）部分質(zhì)量較好的老客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)和動(dòng)員，凡是老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)送皇家骨質(zhì)陶瓷餐具一套（短信告知+電話營(yíng)銷(xiāo)）（2）活動(dòng)前所搜集的客戶(hù)跟進(jìn)和爭(zhēng)取（短信告知+電話營(yíng)銷(xiāo)）（3）裝飾公司設(shè)計(jì)師的拜訪和返點(diǎn)（4）業(yè)界客源互助，（激勵(lì)機(jī)制）（5）小區(qū)物管客戶(hù)資料的爭(zhēng)取和公關(guān)（6）業(yè)界、裝飾公司設(shè)計(jì)師、小區(qū)物管的提前造訪游說(shuō)和開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函派送，邀請(qǐng)他們做頒獎(jiǎng)嘉賓，建立有效人脈關(guān)系，如果溝通交流得好，很有可能會(huì)產(chǎn)生訂單。（7）員工的快速培訓(xùn)，掌握最具特性的產(chǎn)品知識(shí)和賣(mài)點(diǎn)，掌握最符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求得款式、價(jià)格，掌握最快速簡(jiǎn)便得簽單流程，掌握本次活動(dòng)的價(jià)值和優(yōu)惠特點(diǎn)。2、員工激勵(lì)辦法：（開(kāi)會(huì)通報(bào)）銷(xiāo)售目標(biāo)：130單（1） 各商場(chǎng)提交參與接單導(dǎo)購(gòu)名單，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)人員，老板親自擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)，匯總成總表，所有人員除負(fù)責(zé)各自商場(chǎng)客戶(hù)接待外，不分商場(chǎng)全部接單（2） 個(gè)人激勵(lì)：凡是活動(dòng)期間每簽訂1單獎(jiǎng)勵(lì)20元3-5單，每單30元 5-8單，每單50元 812單，每單80元 1215單，每單100元 1520單，每單150元 2025單，每單200元（3） 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：根據(jù)導(dǎo)購(gòu)名單，分配成四個(gè)小組，每個(gè)組由1名執(zhí)行分組長(zhǎng)帶隊(duì)，活動(dòng)前期進(jìn)行培訓(xùn)、活動(dòng)期間進(jìn)行橫向PK 3、業(yè)界嘉賓邀請(qǐng)和篩選：地板：大自然 瓷磚：東鵬 空調(diào)：美的照明：雷士 家具：紅蘋(píng)果 11月28日中午用餐事宜：1、用餐地點(diǎn)確定（11月27日前），提前在用餐地點(diǎn)大門(mén)或背景墻掛上橫幅內(nèi)容：熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓和社會(huì)各界人士蒞臨歐派盈鋒至尊體驗(yàn)館現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)2、酒水和飲料、香煙數(shù)量的確定和到位（11月28日前）3、門(mén)口兩個(gè)水牌（指示歐派團(tuán)購(gòu)用餐地點(diǎn)）4、用餐桌號(hào)：歐派一、歐派二等；播放DVD；宣傳歐派品牌。其它物料：1、價(jià)格牌（每套放一個(gè)）2、促銷(xiāo)小禮物（紙袋、資料、飲料）3、工作人員穿統(tǒng)一服裝六、客源組織方法：1、店面蓄水：2、廣告吸納：3、小區(qū)征集：4、裝飾公司搜集：5、臨促運(yùn)用：6、人海搜索：七、本次團(tuán)購(gòu)執(zhí)行價(jià)格、折頭、禮品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：1、活動(dòng)價(jià)格按東莞商場(chǎng)調(diào)價(jià)后新價(jià)格表執(zhí)行2、此前東莞商場(chǎng)負(fù)責(zé)將全套價(jià)格表予以印制、分發(fā)八、本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)輔助客源征集渠道（網(wǎng)絡(luò)、主流家裝公司、公共區(qū)域客戶(hù)）整合辦法：1、 確定操作的網(wǎng)絡(luò)、主流家裝公司名雕公司各商場(chǎng)需嚴(yán)格按東莞商場(chǎng)與對(duì)方簽訂的合作協(xié)議執(zhí)行返利，并按活動(dòng)優(yōu)惠方案進(jìn)行操作，此外東莞商場(chǎng)無(wú)任何費(fèi)用收取，活動(dòng)結(jié)束3天內(nèi)需及時(shí)傳達(dá)客戶(hù)信息資料至其他各商場(chǎng)。2、 公共區(qū)域客戶(hù)由消費(fèi)者選擇到某商場(chǎng)集合，并由該商場(chǎng)負(fù)責(zé)帶至團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)、跟蹤下單九、費(fèi)用分?jǐn)傓k法：1、本次活動(dòng)共同費(fèi)用東莞商場(chǎng)承擔(dān)50%，鎮(zhèn)區(qū)商場(chǎng)總計(jì)承擔(dān)另外50%，按商場(chǎng)數(shù)量平均分?jǐn)偂?、分?jǐn)傎M(fèi)用明細(xì)：（1）共同宣傳費(fèi)用（2）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)包裝費(fèi)用（3）獎(jiǎng)品費(fèi)用（4）其它費(fèi)用（5）商會(huì)費(fèi)用3、各商場(chǎng)自行承擔(dān)費(fèi)用：（1）華誕禮包（2）總裁簽售費(fèi)用（3）各商場(chǎng)包裝、針對(duì)小區(qū)自行推廣費(fèi)用、員工激勵(lì)費(fèi)用（4）交通費(fèi)、餐飲費(fèi)7、本次活動(dòng)公共宣傳費(fèi)用計(jì)劃18萬(wàn)，根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)控8、所有費(fèi)用開(kāi)支去向，商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)及時(shí)通過(guò)商會(huì)QQ群共享公布，發(fā)現(xiàn)貪污投訴公司總部相關(guān)管理部門(mén)由公司總部根據(jù)協(xié)議做出處理意見(jiàn)十、本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)操作辦法：1、公司牽頭、統(tǒng)分結(jié)合、差異化進(jìn)行、嚴(yán)格落實(shí)、有機(jī)把控，2、活動(dòng)前打造“聲勢(shì)”，活動(dòng)中“奪單”蓄水、組織累計(jì)客源，活動(dòng)后再次報(bào)道“補(bǔ)槍“接單，3、先定后選4、活動(dòng)氛圍的高規(guī)格塑造（品牌的傳播渠道和覆蓋面，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的聲勢(shì)布局）5、員工信心、熱情、技能的快速培訓(xùn)和塑造檢查，活動(dòng)價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)的把握，抓好基礎(chǔ)培訓(xùn)動(dòng)員基礎(chǔ)工作，6、 接單渠道，特別是已留下聯(lián)系方式客戶(hù)的短信營(yíng)銷(xiāo)和電話營(yíng)銷(xiāo)，其次是家裝公司和業(yè)界（冠軍聯(lián)盟）的客源爭(zhēng)取，十一、本次活動(dòng)臨促運(yùn)用：1、 商場(chǎng)人手有限，請(qǐng)招聘臨促“舉牌”游行宣傳（統(tǒng)一著裝、價(jià)格80元天）2、 臨促主要在各商場(chǎng)小區(qū)附近和商業(yè)鬧市區(qū)巡回游行宣傳，并配備監(jiān)管人員和宣傳單頁(yè)派發(fā)。十二、本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵點(diǎn)：1、 人心團(tuán)結(jié)、互相理解、互相支持、互相配合、互相勉勵(lì)，2、 籌備充分、對(duì)客戶(hù)篩選到位、監(jiān)控到位、對(duì)客源管理到位，3、 活動(dòng)當(dāng)天各商場(chǎng)組織到位、監(jiān)控到位（不讓客戶(hù)亂串、跟著“監(jiān)控人”走）、現(xiàn)場(chǎng)總導(dǎo)游解說(shuō)到位4、檢查講解員熟悉每套樣板價(jià)格，熟悉開(kāi)單流程，熟悉本次活動(dòng)的價(jià)值優(yōu)惠特點(diǎn)，統(tǒng)一成一個(gè)聲音5、統(tǒng)一促銷(xiāo)內(nèi)容講解說(shuō)辭，實(shí)施“痛苦營(yíng)銷(xiāo)”，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行“威逼利誘”，力爭(zhēng)閃電收訂金落定總結(jié)，主要核心工作（活動(dòng)氛圍打造、活動(dòng)客源組織、活動(dòng)接單把控），具體體現(xiàn)如下：1、 活動(dòng)時(shí)間：2、 活動(dòng)地點(diǎn)：3、 活動(dòng)主題：4、 活動(dòng)優(yōu)惠措施：5、 活動(dòng)主畫(huà)面設(shè)計(jì)、確定：6、 活動(dòng)各種物料設(shè)計(jì)、投放包裝：7、 活動(dòng)執(zhí)行分工：8、 活動(dòng)責(zé)任問(wèn)責(zé)：9、 活動(dòng)客源渠道規(guī)劃10、活動(dòng)接單培訓(xùn)11、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)把控12、活動(dòng)總結(jié)十三、本次活動(dòng)落地當(dāng)日特約發(fā)言和簽售領(lǐng)導(dǎo)：姚董、姚總、阮經(jīng)理、袁經(jīng)理十四、本次活動(dòng)效果預(yù)估、費(fèi)用預(yù)算：本次活動(dòng)預(yù)計(jì)保底接單130單，預(yù)計(jì)投入公共宣傳費(fèi)用等18萬(wàn)。十五、本次活動(dòng)落地監(jiān)控流程：詳細(xì)內(nèi)容11月7日開(kāi)會(huì)另見(jiàn)附件：1、 商場(chǎng)對(duì)客源籌備、篩選、組織、監(jiān)控到位2、 車(chē)上“總導(dǎo)購(gòu)”宣貫本次活動(dòng)目的價(jià)值到位，對(duì)車(chē)上客戶(hù)心態(tài)掌握到位3、 到達(dá)東莞現(xiàn)場(chǎng)后組織、牽引、監(jiān)控客戶(hù)參觀“東莞國(guó)際名品館”展廳，接受現(xiàn)場(chǎng)“總導(dǎo)購(gòu)”解說(shuō)“洗腦”到位4、 催促客戶(hù)落定快、狠、準(zhǔn)、力求速戰(zhàn)速?zèng)Q5、 切忌讓客戶(hù)亂串十六、本次活動(dòng)培訓(xùn)話術(shù)：1、 鎮(zhèn)區(qū)商場(chǎng)對(duì)外宣傳先定后選，活動(dòng)答謝當(dāng)天東莞盈鋒國(guó)際名品館“款式多（全是2010年新款供大家選擇）、全程免費(fèi)食玩、五星級(jí)接待服務(wù)2、 報(bào)名有“四重”優(yōu)惠，活動(dòng)答謝當(dāng)天有“三重”優(yōu)惠，內(nèi)容見(jiàn)優(yōu)惠措施，3、 屆時(shí)有培訓(xùn)師張杰、程洪亮、活動(dòng)總策劃周明進(jìn)行總培訓(xùn)、總指導(dǎo)以上內(nèi)容各商場(chǎng)核對(duì)無(wú)異，簽字確認(rèn)執(zhí)行附件1、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表和實(shí)施細(xì)則：日 期工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人完成情況11月7日召開(kāi)“大區(qū)團(tuán)購(gòu)”會(huì)議，活動(dòng)分析，定位活動(dòng)方案， 趙彬、周明11月8日10日各種廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)和活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容確定11月11日單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視稿件的版面、畫(huà)面、內(nèi)容的確定和傳遞，廣告投放、物料分發(fā)、賣(mài)場(chǎng)包裝111111.131、員工動(dòng)員、公布活動(dòng)主題、邀約聯(lián)系東莞各大媒體2、檢查全部商場(chǎng)的準(zhǔn)備情況3、檢查物料準(zhǔn)備情況4、檢查活動(dòng)進(jìn)展情況5、相關(guān)工作人員工作進(jìn)行編排，戰(zhàn)前演練6、全部準(zhǔn)備工作完畢，全體人員進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)11.0811.281、對(duì)外宣布本次活動(dòng)主題和信息，實(shí)施“殺單”，累計(jì)“團(tuán)購(gòu)客戶(hù)”，制造活動(dòng)“影響力”2、邀請(qǐng)媒體嘉賓名單的確定，請(qǐng)柬的制作、填寫(xiě)，發(fā)放請(qǐng)柬，11月27日殺單完畢，統(tǒng)計(jì)“團(tuán)購(gòu)客戶(hù)”11月28日出團(tuán)“東莞盈鋒名品館”選購(gòu)，實(shí)施“臨門(mén)一腳”逼單11月28日活動(dòng)后，媒體再次報(bào)道，再次制造活動(dòng)“影響力”，同時(shí)宣布后期“答謝”優(yōu)惠措施，繼續(xù)與“競(jìng)品”拼殺訂單，11月29日活動(dòng)總結(jié)，制定“東莞歐派商會(huì)”今后聯(lián)合長(zhǎng)期銷(xiāo)售策略計(jì)劃和政策，確定商會(huì)組織架構(gòu)、簽訂商會(huì)章程擬邀請(qǐng)媒體：東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、東莞電視臺(tái)、附件2、活動(dòng)細(xì)節(jié)工作說(shuō)明：時(shí)間：2009年11月28日地點(diǎn)：歐派東莞盈峰國(guó)際名品館人員：參加選購(gòu)歐派廚柜、衣柜、電器的東莞大區(qū)準(zhǔn)業(yè)主、各品牌營(yíng)銷(xiāo)人員一、 活動(dòng)內(nèi)容：由各商場(chǎng)于11月8日11月27日招集客戶(hù)，確定并安排客戶(hù)車(chē)輛，帶客戶(hù)前往選購(gòu) 路線：根據(jù)項(xiàng)目分工，各商場(chǎng)與4個(gè)組長(zhǎng)溝通客戶(hù)集合時(shí)間：11月28日早上8：30分客戶(hù)集合地點(diǎn)：各商場(chǎng)門(mén)口或當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地點(diǎn)，各商場(chǎng)酌情確定和把控各商場(chǎng)車(chē)輛統(tǒng)一匯合地點(diǎn)：東莞歐派盈鋒國(guó)際名品館各商場(chǎng)務(wù)必充分進(jìn)行車(chē)輛包裝、注重車(chē)內(nèi)宣傳二、活動(dòng)前準(zhǔn)備： 1、活動(dòng)前各商場(chǎng)準(zhǔn)備及每日工作安排：時(shí) 間每 日 完 成 內(nèi) 容負(fù)責(zé)人11月10日1、宣傳內(nèi)容上網(wǎng)；2、宣傳資料確定并印刷；趙彬、各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人11月11日1、上網(wǎng)跟貼回貼；2、確定并統(tǒng)計(jì)各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話及環(huán)節(jié)主要聯(lián)系人電話等；趙彬、各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人11月11日1、各車(chē)身廣告的確定；2、宣傳資料發(fā)放；3、現(xiàn)金抵用券的制作；趙彬、各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人11月13日1、第一次統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料； 2、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作；趙彬、各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人11月20日1、第二次統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料；趙彬、各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人11月25日1、獎(jiǎng)品及禮品到位；趙彬、各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人11月27日1、第三次統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料； 趙彬、各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人11月28日1、第四次統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料；2、組織、通知客戶(hù)到東莞盈鋒國(guó)際名品館團(tuán)購(gòu)趙彬、各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人注：各商場(chǎng)根據(jù)上表時(shí)間