保險(xiǎn)銷售話術(shù)模板.doc

銷售話術(shù)模板 一、向單保交強(qiáng)險(xiǎn)客戶推薦商業(yè)三者險(xiǎn)產(chǎn)品 （一）首次推薦我發(fā)現(xiàn)您平時(shí)只投保一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，就知道您的駕駛技術(shù)很好，很少出事。但事故的發(fā)生是不可測的，一旦發(fā)生事故，交強(qiáng)險(xiǎn)只能提供一個(gè)最基礎(chǔ)的保障。比如財(cái)產(chǎn)損失最多只能賠2000元，醫(yī)藥費(fèi)最多只能賠10000元。現(xiàn)在社會(huì)上好車那么多、醫(yī)藥費(fèi)那么貴，不可能全部由交強(qiáng)險(xiǎn)解決。所以，再投保一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)是非常必要的。商業(yè)三者險(xiǎn)能夠補(bǔ)償大多數(shù)超出交強(qiáng)險(xiǎn)限額的損失，而且不分損失項(xiàng)目?，F(xiàn)在越來越多的象您這樣的車主都不在就單單保個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)了，能保高就盡量保高點(diǎn)。而且保得越高，費(fèi)率越低。大過年的，出行就得圖個(gè)安全、放心，花點(diǎn)小錢，買個(gè)安心，絕對值得。如果您愿意，我推薦您買個(gè)限額30萬（或其他限額）的產(chǎn)品，保費(fèi)大概是XX元。這個(gè)限額檔次保障高、花錢少，現(xiàn)在選擇這個(gè)檔次的人最多。如果您現(xiàn)在投保，還可享受XXX服務(wù)（禮品或抽獎(jiǎng)等），我們正在做活動(dòng)，過了這個(gè)月就沒有了。 第二次推薦：您要是覺得30萬限額（或其他限額）的保費(fèi)有點(diǎn)貴的話，要不就保個(gè)20萬的。保障范圍也還不錯(cuò)，大多數(shù)事故都能保障。保費(fèi)能便宜XX元。不過您也看到了，限額降了10萬，保費(fèi)只降了這么一些。所以說還是保得越高，錢花得越值。您看呢？注：如客戶同意投保商業(yè)三者險(xiǎn)，可進(jìn)一步建議客戶投保不計(jì)免賠特約險(xiǎn)，話術(shù)略。 二、向投保低限額檔次的客戶推薦高限額（一）首次推薦我發(fā)現(xiàn)您平時(shí)只除了投保交強(qiáng)險(xiǎn)，還會(huì)再買個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)，就知道您具有很好的風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)，愿意在保險(xiǎn)上多投入些，買個(gè)安心。放在前幾年，您買這個(gè)限額檔次的商業(yè)三者險(xiǎn)就夠了。但您也看到了，這幾年社會(huì)上高檔車越來越多、修理費(fèi)越來越貴、醫(yī)療費(fèi)也越來越高。現(xiàn)在您這個(gè)限額就顯得有些不足了。所以，建議您把商業(yè)三者險(xiǎn)的限額再往上多提一些，花錢不多，但保障更充分。現(xiàn)在越來越多的象您這樣的車主都把限額提高了，而且保得越高，費(fèi)率越低。大過年的，出行就得圖個(gè)安全、放心，花點(diǎn)小錢，買個(gè)安心，絕對值得。如果您愿意，我推薦您買個(gè)限額50萬（或其他限額）的產(chǎn)品，保費(fèi)大概是XX元。這個(gè)限額檔次保障高、花錢少，現(xiàn)在選擇這個(gè)檔次的人最多。如果您現(xiàn)在投保，還可享受XXX服務(wù)（禮品或抽獎(jiǎng)等），我們正在做活動(dòng)，過了這個(gè)月就沒有了。 第二次推薦：您要是覺得50萬限額（或其他限額）的保費(fèi)有點(diǎn)貴的話，要不就保個(gè)30萬的。保障范圍也還不錯(cuò)，大多數(shù)事故都能保障。保費(fèi)能便宜XX元。不過您也看到了，限額降了20萬，保費(fèi)只降了這么一些。所以說還是保得越高，錢花得越值。您看呢？ 三、如果客戶誤認(rèn)為我公司費(fèi)率比其他公司高我們公司是國內(nèi)乃至整個(gè)亞洲最大的財(cái)險(xiǎn)公司，市場份額穩(wěn)居第一位。我們公司的服務(wù)網(wǎng)多，實(shí)力強(qiáng)、理賠快、服務(wù)好，這些都是行業(yè)內(nèi)和社會(huì)上公認(rèn)的。人保公司在全國擁有超過萬家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，是國內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋最全面的公司，北起漠河，南至南沙，有人的地方就有人保，您在任何地方出險(xiǎn)，我們的通賠服務(wù)都能給您最迅速、最及時(shí)的支持。此外，車輛故障的可全國免費(fèi)救援，讓您四海通行無憂。全國有5000多萬車主都選擇在我們公司投?！，F(xiàn)在，各家保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)保障范圍、費(fèi)率水平都非常接近