價格評估與促銷表格.doc

第四十三章 價格評估與促銷表格第四十三章 價格評估與促銷表格一、估價單客戶名稱 日期 類號 產(chǎn)品名稱編號 產(chǎn)品規(guī)格 底價 直接材料制造品名規(guī)格數(shù)量單價金額包裝合計直接人工成本匯總直接材料直接人工小計制造費(fèi)用包裝銷售費(fèi)用小計成本總計擬售價格批示包裝方法每日生產(chǎn)打數(shù)外箱尺寸件數(shù)CIFT/箱毛重KGS實(shí)量KGS /箱經(jīng)理： 廠長： 審核： 估價：二、報價單公司 先生 編號蒙貴公司 月 日（電話來函當(dāng)面賜教），不勝感激，現(xiàn)提供本公司部分產(chǎn)品的報價，給貴公司選擇參考用。1報價有效日期 年 月 日以前2報 價項(xiàng) 目說 明數(shù)量單價金額參考資料3交貨日期：訂貨后 日內(nèi)交貨4付款條件： 經(jīng)手人 經(jīng) 理 三、價格表售價類別： 有效日期：產(chǎn)品類別123456規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價四、價目表產(chǎn)品類別： 實(shí)施日期： 年 月 日至 年 月 日產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格規(guī) 格備注外銷A價外銷B價外銷C價內(nèi)銷廠價中盤價零售價五、產(chǎn)品售價表編號： 年 月 日訂產(chǎn)品名稱、規(guī)格：產(chǎn)品說明及圖樣規(guī)定售價銷售條件說明售價范圍制定者備 注總經(jīng)理： 審核： 擬定：六、產(chǎn)品價格分析表外銷價 內(nèi)銷價 產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格說 明1234567產(chǎn)品售價估計月銷售量月銷售額單位材料成本合 計總材料成本單位人工成本制造費(fèi)用（%）銷售費(fèi)用（%）單位利潤估計利潤利 潤 率裁決總經(jīng)理： 審核： 擬訂：七、產(chǎn)品售價計算表編號： 年 月 日產(chǎn) 品 名 稱材料成本成本項(xiàng)目用量售 貨 類 別外銷A價外銷B價外銷C價內(nèi)銷中盤內(nèi)銷零售單價成本單價成本單價成本單價金額單價金額合 計損 耗材料成品 其他成本項(xiàng) 目單位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造費(fèi)用銷管費(fèi)用利 潤售 價備注總經(jīng)理： 經(jīng)理： 分析人：八、產(chǎn)品定價分析表 年 月 日 編號 產(chǎn)品名稱規(guī)格：顧客類型說明：目前本產(chǎn)品銷量：成本項(xiàng)目生 產(chǎn) 數(shù) 量A產(chǎn)品成本所占比例（%）B產(chǎn)品成本所占比例（%）C產(chǎn)品成本所占比例（%）D產(chǎn)品成本所占比例（%）E產(chǎn)品成本所占比例（%）成本分析原料成本物料成本 人工成本制造費(fèi)用制造成本毛 利合 計100100100100100同類產(chǎn)品競爭狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級售價估計年銷售量市場占有率備注123456定價分析定 價估計年銷售量估計市場占有率利潤率利 潤決定售價：出廠價零售價總經(jīng)理： 經(jīng)理： 分析人：九、價格核定申請表 年 月 日客戶名稱客戶編號品名規(guī)格單位數(shù)量原定單價擬售單價折減率差額合計預(yù)定交期事由：付款條件：原 天，提前 天 交易量增加：去年月平均 本年月平均同規(guī)格訂量大，預(yù)計續(xù)定本批數(shù)量大處理滯存品次級品折價市場價降低（總）經(jīng)理批示主管組長十、成本估價單 年 月 日 編號：產(chǎn)品編號或形式品 名規(guī) 格估價單編號客 戶料及物料原每打用量及單價備 注品 名規(guī) 格單位用量單 價單 位金 額續(xù)表日期區(qū)分第一次第二次第三次第四次成品略圖原 料物 料損耗（%）工資制造費(fèi)用小 計利 潤合 計折合外幣估 計經(jīng)理： 廠長： 填表：十一、促銷計劃執(zhí)行表填表日期： 年 月 日序號內(nèi) 容內(nèi)容細(xì)化備 注1促銷目標(biāo)2促銷措施3總體部署4可能出現(xiàn)問題5相應(yīng)補(bǔ)救措施6可行性分析7實(shí)施前提制表人：十二、促銷活動費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目費(fèi) 用規(guī)格數(shù)量單價總價備注制表：_填表日期：_年_月_日十三、促銷成本分析表編號： 日期： 方 式做法說明期 間估計費(fèi)用成本收益分析批 示裁決： 審核： 分析人：十四、促銷活動計劃表月 日促銷編號針對產(chǎn)品促銷方式促銷期間負(fù)責(zé)人配合 事項(xiàng)預(yù)計 經(jīng)營預(yù)期 效果備注起止十五、促銷階段周報表時 間上周促銷情況效果評估原因本周促銷目標(biāo)具體安排月 日星期一二三四五六日備 注制表：_填表日期：_年_月_日十六、促銷活動廣告宣傳計劃表時 間地 點(diǎn)資 料操作方式續(xù)表媒體選擇宣傳重點(diǎn)推廣范圍目 的費(fèi) 用制表：_填表日期：_年_月_日十七、促銷效果評估表項(xiàng)目名稱： _促銷日期媒體選擇投放力度重點(diǎn)訴求來訪來電銷售情況制表：_填表日期：_年_月_日十八、客戶促銷計劃月份: