人壽保險股份有限公司展板解說.doc

人壽保險股份有限公司展板解說您好，現(xiàn)在由我?guī)私庖幌挛覀児竞托袠I(yè)我們公司全稱是人壽保險股份有限公司，簡稱保險。公司成立于1996年9月，總部位于北京（長安街上。您去北京，在長安街上有見過嗎？下次去的時候可以注意一下，我們公司總部大樓很壯觀很氣派）。我們公司是一家全國大型專業(yè)化壽險公司，率先在全國建立養(yǎng)老社區(qū)和健康中心。截至目前，是唯一一家香港與內(nèi)地同步上市的壽險公司。這張展板是2012年做的?，F(xiàn)在公司共有員工6萬名，客戶3千萬。公司總資產(chǎn)從2012年的近5千億到現(xiàn)在達到7千億，短短的2年時間增長了2千億，平均每年1千億。并且實現(xiàn)連續(xù)18年持續(xù)盈利，持續(xù)在全國140家保險公司中位列前三甲，成為世界福布斯500強企業(yè)，位于474。公司現(xiàn)有像石家莊、濟南等省會城市的省級分公司35家，像秦皇島、唐山等地市級中心支公司237家，像盧龍、青龍等區(qū)縣級服務(wù)營銷部1596家，并且公司規(guī)劃要在近幾年中再擴充1000家機構(gòu)，實現(xiàn)、完善全國聯(lián)保、異地通賠戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，公司也再不斷大力誠聘社會各界優(yōu)秀人才。俗話說，背靠大樹好乘涼。咱們公司之所以有如此輝煌、如此驕人的成績，是因為我們有強大強勢的股東優(yōu)勢。其中，中央?yún)R金作為咱們公司的第一大股東之一，為咱們公司掛上了“國字號”招牌。中央?yún)R金您聽說過嗎？中央?yún)R金可以說是中央財政部的影子部隊。因為在中國未加入WTO的時候，我國的國字號企業(yè)全部是由中央及財政部控股掌管，但在我國加入WTO時，以美國財團為主的各國財團提出抗議，認為以國家控股形式，對某一行業(yè)的壟斷，會制約財團在該行業(yè)的發(fā)展，在此背景下，我國成立了中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司，其代表國家依法行使對國家重點金融企業(yè)出資人的權(quán)利和義務(wù)，其重要古董職責(zé)由國務(wù)院行使，董事、監(jiān)事成員由國務(wù)院任命，對國務(wù)院負責(zé)，其主用任務(wù)就是實現(xiàn)國有金融資產(chǎn)的保值增值。因此他參股、控股了銀行業(yè)的中農(nóng)工建以及光大和國開，以及證券業(yè)的銀河、中投、國泰、申銀萬國和壽險業(yè)的保險，使我們公司成為惟一一家擁有掛國字號的壽險公司。并且您知道中國農(nóng)行的全稱是什么嗎？他的全稱是中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司，而我們公司是人壽保險股份有限公司，我們的公司性質(zhì)是一樣的。而且由于中央?yún)R金的控股，我們成為了兄弟單位。（中央?yún)R金您聽的較少，但是）寶鋼集團想必您一定知道，他是我國鋼鐵業(yè)的領(lǐng)軍人物、龍頭老大。他也是我們的重要股東之一。所以在諸多強大的股東的支持下，我們公司雖然在業(yè)內(nèi)不是最早的、不是最大的，但卻是發(fā)展速度最快、發(fā)展勢頭最好、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膲垭U公司。來，請您隨我這邊參觀在咱們公司呢，每位員工都規(guī)劃了兩條發(fā)展線路，一是靠組織發(fā)展，成為團隊、公司的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團隊在營銷之路成就團隊的事業(yè)，成就自己的輝煌。您眼前所看到的就是咱們秦中支的各位魅力經(jīng)理人，他們以自己優(yōu)秀的營銷能力，領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力做出了驕人的成績，成為公司每位員工學(xué)習(xí)的榜樣與楷模。并且咱們公司的晉升機制十分透明、十分公平，不需要你花一分錢錢、不需要你送任何禮，只要達成考核標(biāo)準(zhǔn)，就會自動晉升，而且想不升都不行。這些表格就是他們所考核的內(nèi)容以及完成情況。在咱們公司有一句話是，沒有后來者，只有后來居上者，只要您做的好，一樣會成為員工的榜樣，大家的楷模。（來這邊）咱們公司的第二條發(fā)展規(guī)劃就是明星績優(yōu)路線。比如說，您不愿意帶領(lǐng)團隊，不愿意操團隊的心，不愿意費這個事，只愿意做自己的事，完成自己的營銷事業(yè)，那么也可以。您只要銷售做得好，完成公司的3000元績優(yōu)任務(wù)，同樣可以成為公司的明星，成為公司的榜樣和楷模。也就是說，在公司如何發(fā)展，完全是按照您個人的意愿。這邊是咱們公司第三季度晉升管理層的主管，咱們公司管理層劃分為主管、經(jīng)理、總監(jiān)三大職層。他們的年薪基本上都在10萬以上。（請您隨我這邊參觀）前面和您提到，我們公司在短短的18年成為行業(yè)前三甲，世界500強，并且持續(xù)盈利18年，兩年資產(chǎn)增長2千億，給客戶的回報、收益大于同行業(yè)的其他任何一家公司，這是因為我們的投資渠道優(yōu)于其他公司。咱們依托中央?yún)R金的優(yōu)勢，投資了國家重點核心工程，這些項目工程不是有錢，想投資就可以投的，像李嘉誠的長江實業(yè)這樣的民營企業(yè)是不可以投資的。您可以想一下，像京滬高鐵、京珠高速、京九鐵路、南水北調(diào)、三峽水電、西氣東輸這些項目與我們的生活都是息息相關(guān)、緊密聯(lián)系在一起的。我們不可能不出行，不用水、不用電、生火做飯不用氣（您說我說的對吧？）。所以只要我們用這些，咱們公司就能盈利。并且這些工程項目都是穩(wěn)健持續(xù)盈利的項目，從而致使我們公司給客戶的回報和收益也都是持續(xù)穩(wěn)定的。下面，我想問您一個問題，您對風(fēng)險有多少的意識，對風(fēng)險管理有多少的了解，對保險的功用有多少的認識呢？您的觀點（您說的這些）是由于我們國家整體的氛圍環(huán)境所造成的，雖然我國早在1949年國家成立的時候，就成立了保險公司，但保險行業(yè)是從1978年改革開發(fā)后，在有了發(fā)展。確切的說，1995年保險法的頒布實施，才推動了保險業(yè)的發(fā)展。所以我們這一代和上幾代人對保險的了解，幾乎是沒有的，知之甚少。但是從2013年9月開始，由保監(jiān)會和教育部研編的保險伴我一生課本，已經(jīng)正式進入了初高中學(xué)生的課堂，保險教育，風(fēng)險理念已經(jīng)從娃娃開始抓起。也就是說00以后的孩子們，會有很高的風(fēng)險管理和保險意識， 00后的孩子們會主動為自己和家人購置各類壽險。像在臺灣，保險教育是孩子們上大學(xué)必考課程；像日本等國家，沒有保險的孩子是不允許上戶口的。所以我們國家也會與世界同軌，大力發(fā)展保險的宣傳和教育，到那個時候也就會迎來保險行業(yè)的春天，因此現(xiàn)在就是我們黎明前最后的黃昏。來，您請這邊。這些國家領(lǐng)導(dǎo)人您都認識吧。這些國家領(lǐng)導(dǎo)人都用自己的理解闡述了對保險的理解和認識。其中前國家總理朱镕基，是我認為最有經(jīng)濟和金融才華的國家級領(lǐng)導(dǎo)，他曾經(jīng)讓上海這個國際大都市成功的躲避和亞洲經(jīng)融危機。他用一句精辟的話表達了有無社保保險，以及有無商保的重要意義。他說，社保只是最低水平的保，而不是“包”，實際上我們是包不起的。也就說很多人認為有了社保就無需商保了，其實這是不對的。給您舉一個簡單的例子，您就能很好的明白了。比如說某人得了重大疾病，住院治療花費了10萬元，如果他沒有任何保險，他是不是要自己出這10萬元呢，這10萬元是不是給他的生活帶來壓力，使生活質(zhì)量有所下降。但如果他有社保呢，社保會為他補償70%左右的可報銷部分，但是丙類藥和手術(shù)器材費用是不在報銷范圍內(nèi)的，最后他能報回來的最多也只有50%左右，也就是5萬塊錢，但事實上社保報銷是有上線的，實際給他報銷的可定到不了5萬，也就是說，有了社保他還需要自己承擔(dān)5萬多。而且這還是在他有經(jīng)濟實力，先自己掏出10萬來去看病，如果沒錢呢，那人也就沒了，家里的生活也就徹底改變了。但如果他有5萬保額的商保，那正好彌補社保空缺的5萬，如有是10萬或以上的保額，那他還能賺錢，可以作為以后的療養(yǎng)費或是生活費。并且他要是有我們公司的重疾保障呢，他只需要出具診斷書，就可以得到公司的理賠，而且是給付制，也就是說只要出具證明，就給錢，不管你看不看病，都給你，而社保需要你先看病，先自己花錢再給你報銷。這么說您就明白了朱總理說的是什么意義了吧。就是有沒有保險，以及有沒有商保其實差別真的是很大的。下面我們再來從經(jīng)濟角度了解一下保險業(yè)對國家的重要性。銀行、保險和證券是國家金融的三大支出，與國家的金融命脈息息相關(guān)。而保險也能夠幫助企業(yè)和群眾對沖經(jīng)營和生活中的風(fēng)險，增強安全感，激活社會創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)動力，增強就業(yè)，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從李克強總理的話中我們就能夠看出保險業(yè)對國家經(jīng)濟的重要性。因此，國家也對保險行業(yè)從業(yè)人員提高了要求，要求從業(yè)人員必須是大專學(xué)歷，從業(yè)考試100分的試卷必須達到60分，并且這些標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提到，現(xiàn)在福建省的考試已經(jīng)要求必須達到80分了。也就是說，保險業(yè)和銀行、證券一樣是高精尖行業(yè)，如果將來您想進入保險會像銀行、證券業(yè)一樣難，下面我在帶您看一個以國務(wù)院形式發(fā)出的文件，來證實我所說的一切。來，請這邊您現(xiàn)在看到的是舊版的保險國十條，新版的保險國十條已經(jīng)在2014年8月13日正式出臺，31日正式發(fā)布，9月1日正式實施。國十條是以國務(wù)院文件的形式提出了國家對某一個行業(yè)的意見與要求，以及支持扶植的力度，充分體現(xiàn)出國家對此的重視程度。其中，在新版國十條中，國務(wù)院提出并要求，在2020年，保險的深度（也就是說保險行業(yè)的收入占國家GDP總值）達到5%，而現(xiàn)在只有3%，也就是說不到6年的時間，接近翻一番。保險密度（也就是人均保費）達到3500元，而現(xiàn)在只有1200元，也就是近3倍。通過在兩組簡單的數(shù)據(jù)就可以看出國家對保險行業(yè)發(fā)展的要求，以及支持的力度。所以保險國十條會開啟保險的黃金三十年。同樣，保險密度的變成現(xiàn)在的3倍，我們的收入也會成3倍。您試想一下，如果您現(xiàn)在月收入是5000的話，您就可以知道5年后您的收入是多少了呢？說到這，您可定想知道國家為什么像大力發(fā)展保險業(yè)，通過一組數(shù)據(jù)的對比，就會很明白。911事件和汶川地震您都知道吧？但是有幾組數(shù)據(jù)相信您沒有對比過。在911事件中，一共遇難人數(shù)為3千人，獲理賠人數(shù)也是3千，并且人均理賠2100萬，也就是說，美國每個人都有保險，而且都有多份保險，他們的遭難后，因為有充足的保險，所以生活不會發(fā)生太大的變化，至少從經(jīng)濟損失上可以這么理解。但是您在看看汶川地震，我們國家的人民呢，遇難了近7萬人，只有1.6萬人有保險獲得理賠，人均3千多元，您覺得在遇到如此大的災(zāi)難后，3千多元能干什么，恐怕是什么都解決不了。所以國家才下大力去發(fā)展保險行業(yè)，讓老百姓的生活有所保障，能夠抵御未知而又不可改變的風(fēng)險，以及風(fēng)險所帶來的損失。來這邊，我在帶您從法律的層面來了解一下保險行業(yè)相信很多人都有這樣的顧慮，就是大量的資金、金錢放在保險公司覺得不準(zhǔn)當(dāng)，不放心，怕保險公司跑了，黃了，沒人管，寧愿放在銀行，也不放在保險公司，認為銀行更準(zhǔn)當(dāng)。您是不是也有同樣的顧慮呢？但是我可以很負責(zé)任的告訴你，其實銀行與保險公司相比更不準(zhǔn)當(dāng)，因為銀行有破產(chǎn)法，國家允許銀行破產(chǎn)。在08年金融危機時，美國倒閉了19銀行，其中包括著名的雷曼兄弟。而這些銀行的客戶在銀行倒閉后需要到所在銀行所投保的保險公司去領(lǐng)取自己的保險金，因為，銀行已在早期為客戶購買了保險，也就是說，保險公司為銀行托了底，保障了銀行客戶的部分利益。同樣，在我國也一樣，國家要求銀行為客戶存款購買保險。但是限額是50萬，因為我國98%的儲戶的儲蓄金額在50萬以下，只有2%的是在50萬以上，國家要保全大多數(shù)人的利益。也就是說，如果銀行倒閉了，您要去開戶銀行所投保的保險公司領(lǐng)取您的錢，不過最多50萬，50萬一下的客戶還好不會收到損失，但是50萬以上的客戶，比如說100萬的客戶只能拿到50萬，要損失50萬，200萬的客戶要損失150萬。所以要提醒您一下，有錢別再一家銀行存，多存幾家，但一家最多存50萬，防止財產(chǎn)受損。但是保險公司就不一樣了，因為我國保險法第89條第2款明確規(guī)定，經(jīng)營有人壽業(yè)務(wù)的保險公司，除分立、合并外不得解散。也就是說，保險公司只能分立或合并，不能倒閉或解散。給您舉一個簡單的例子您就很容易明白了。比如您在平安購買了一份保險，保額是100萬，結(jié)果平安經(jīng)營不下去，要破產(chǎn)了，這時國家會找一個經(jīng)營比較好的公司來接手，比如說我們接手了，國家就要求，原平安客戶與平安公司簽署的保險合同依然有效，并且由公司嚴(yán)格按照原有合同上的責(zé)任以及保額來為客戶服務(wù)，也就是說，如果出險了，您還能得到應(yīng)有的賠償，您的保障和利益不會改變，該拿100萬，還拿100萬。我這樣解釋您能明白了吧。下面我再給您介紹一下我們公司的另一大優(yōu)勢，也就是我們的分紅機制在咱們國家上市的四大壽險公司當(dāng)中，人壽、平安、和太平洋他們都是美式分紅、現(xiàn)金分紅，也是單利分紅，是將保費作為分紅的基數(shù)，來分紅，再加上他們的投資渠道上的劣勢，每年給客戶的分紅非常少，幾千元的保費對應(yīng)的10的保額，但是分紅只有幾十元，一兩百元。而咱們公司是國內(nèi)率先采用英式分紅，保額分紅，也是復(fù)利分紅，是將保額作為分紅基數(shù)，來分紅，同樣是幾千元的保費對應(yīng)的10萬保額，我們公司的福如東海每年能分到900多元。并且將這900多元累加在保額上，作為下一年分紅的基數(shù)。給您打個比方，就是您給我10只母雞，如果是現(xiàn)金分紅會將每次母雞下的蛋還給您，任由您處理，到最后還給您原來的這10只母雞，您能留存的估計也只有這10只母雞，至于蛋估計您已經(jīng)處理消化了。但是如果是現(xiàn)金分紅呢，他會將母雞下的蛋，幫您孵化成雞，這樣雞生蛋、蛋生雞、雞生蛋、蛋生雞，到最后可以還給您一個養(yǎng)雞場。您說你是愿意要每次的蛋呢，還是最后的養(yǎng)雞廠呢？反正要我選，我選雞廠。正因為我們的股東實力強、投資渠道好、分紅機制優(yōu)，才吸引了眾多的客戶。您看看我身旁的這些名人你都認