第章企業(yè)定價策略PPT課件.ppt

1 第12章企業(yè)定價策略 奧克斯VS格蘭仕 2 謝謝觀看 3 思考題 談談奧克斯的空調(diào)價格策略之成功之處 時至今日奧克斯如法炮制空調(diào)低價格策略能否如愿 試比較奧克斯與格蘭士的價格策略有何異同 為什么 舉起漲價大旗 是否意味著格蘭士在中國的價格神話的終結 漲價對格蘭士產(chǎn)生何種影響 通過上述奧克斯與格蘭士的案例 談談企業(yè)降價和漲價的原因和基礎是什么 4 營銷理論 產(chǎn)品定價程序企業(yè)定價方法企業(yè)定價技巧價格變動策略 5 奧克斯背景 中國500強企業(yè)和浙江省重點培育的百億企業(yè)之一1987年固定資產(chǎn)不足6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠1999年銷售收入達30多億元的大企業(yè)2000年進入空調(diào)業(yè)2002年銷售額為65億元2003年銷量突破250萬臺 進入國內(nèi)三甲目前 集團已成功地進入手機 地產(chǎn) 物流 醫(yī)療服務 資本運作等新多元化的發(fā)展領域 6 利益誘人奧克斯進入空調(diào)業(yè) 空調(diào)行業(yè)利益誘人增長快速門檻低競爭激烈 7 價格戰(zhàn) 奧克斯的法寶 優(yōu)質平價 免檢是爹 平價是娘 空調(diào)成本白皮書 空調(diào)技術白皮書 和 空調(diào)健康紅皮書 8 格蘭仕背景 格蘭仕集團前身1978年創(chuàng)立的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠1992年3月 格蘭仕提出了產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整 把以輕紡工業(yè)為主體的經(jīng)營格局轉移到以家電產(chǎn)品為龍頭的多元一體化復合型企業(yè)至2004年 保持連續(xù)7年蟬聯(lián)微波爐出口銷量和創(chuàng)匯雙冠 2020 1 15 9 10 涉足微波爐市場初見成效 產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整格蘭仕鐘情微波爐小試牛刀初見成效 11 格蘭仕微波爐價格策略 超常規(guī)策略 1996年8月?lián)屜劝l(fā)動價格大戰(zhàn) 將其主流微波爐產(chǎn)品降價40 推動微波爐在國內(nèi)普及 規(guī)模每上一個臺階 就大幅下調(diào)價格 不斷提高行業(yè)壁壘 消滅游兵散勇多次實行降價策略 每次降價幅度都在30 以上 12 進軍海外稱霸全球 1995年就開始進入國際市場1998年格蘭仕生產(chǎn)的微波爐全球市場份額達到15 成為全球第一賺得更多眼球 13 格蘭仕價格戰(zhàn)藝術 準 從長遠看 緊緊圍繞 總成本領先的戰(zhàn)略 遵循產(chǎn)品性價比最高的原則從短期看 每一次降價都有明確具體的目標狠 降價幅度大 贈品多 14 頻 從1996年到現(xiàn)在 已有十幾次之多快 充分體現(xiàn)了 先發(fā)制人 的原則 往往都能搶占成功的先機巧 正確把握和運用了消費者對價格的敏感度 規(guī)避了價格戰(zhàn)帶來的直接風險 15 進軍空調(diào)業(yè)由外至內(nèi) 高起點進