公司年終總結(jié)PPT.ppt

2011公司年度總結(jié) 2 目錄CONTENTS 1 2 3 4 5 2011年背景分析 2011年主要工作 2011目標(biāo)達(dá) 突破點(diǎn) 差距 2011年背景分析 市場競爭激烈 惡性價(jià)格戰(zhàn)明顯 團(tuán)隊(duì)重組 合力加強(qiáng) WN銷售部所轄市場客戶積極性及對本品忠誠度不高 通路鋪市率差 通路對本品反映不佳 末端沒有拉力 大多客戶限于經(jīng)營大二批思路 二 主要工作 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 織網(wǎng)計(jì)劃 網(wǎng)點(diǎn)重組 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 專業(yè)技能培訓(xùn) 觀念提升 合力加強(qiáng) 責(zé)任到人 盤點(diǎn)經(jīng)銷商 分級管理 建立熱點(diǎn)市場 盤點(diǎn)重點(diǎn)市場通路 執(zhí)行 三百行動 分級操作 核心產(chǎn)品培養(yǎng) 牛面單品突破 于競品搏擊 產(chǎn)品合力建設(shè) 部分市場加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 多層面搶占市場份額 主要工作 三 2011年目標(biāo)達(dá)成 2010年WN整體銷售691萬元 2011年整體銷售1756萬元 同比增長154 具體分月達(dá)成明細(xì)如下 突破點(diǎn) 四 市場的穩(wěn)定與分級管理 市場層面 產(chǎn)品的盤點(diǎn)與優(yōu)化組合 產(chǎn)品層面 客戶的盤點(diǎn)與改良開發(fā) 客戶層面 團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)力的提高 組織層面 個人管理能力的加強(qiáng) 學(xué)習(xí)層面 同舟10年 與你一起不斷成長 明天 同舟因你更加精彩 五 差距 遠(yuǎn)成 本行業(yè) VS 產(chǎn)品銷量 較小 市場影響力不大 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 錦豐略占優(yōu)勢 區(qū)域結(jié)構(gòu) 錦豐不占優(yōu)勢 品牌形象 知名度 有待進(jìn)一步提高 政策制定 產(chǎn)品尤其是低價(jià)面的品質(zhì)問題對重點(diǎn)市場建設(shè)的支持政策欠缺 政策執(zhí)行 執(zhí)行力度打折扣 人員素質(zhì) 開拓創(chuàng)新思維能力較差 不太注重學(xué)習(xí) 經(jīng)驗(yàn)主義嚴(yán)重 思維行為機(jī)械 市場操作方式單一 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 現(xiàn)有經(jīng)銷商實(shí)力不是很強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)不夠健全 意識陳舊 方法過于簡單 品牌形象有待改善 橫向比 縱向比 公司大事記 集團(tuán)總裁黃遠(yuǎn)成先生榮獲 中國物流十大杰出貢獻(xiàn)人物 稱號2011年6月16日至17日 以 開局之年 中國物流如何布局十二五 為主題的 第五屆中國 蘇州 國際物流與供應(yīng)鏈合作發(fā)展高峰論壇 在蘇州召開 此次高峰論壇由現(xiàn)代物流報(bào)主辦 國家發(fā)改委 商務(wù)部 科技部 中國物流與采購聯(lián)合會共同支持 會上 同時頒發(fā) 影響中國2010 2011中國物流杰出貢獻(xiàn)獎 我集團(tuán)總裁黃遠(yuǎn)成先生榮獲 中國物流十大杰出貢獻(xiàn)人物 稱號 同時 此次活動還啟動了 中國綠色物流萬里行 的計(jì)劃 我集團(tuán)作為物流行業(yè)的領(lǐng)先杰駒 當(dāng)選為 中國綠色物流發(fā)展促進(jìn)聯(lián)盟 成員 為綠色物流的發(fā)展貢獻(xiàn)力量 喜訊 熱烈祝賀我司榮獲 陜汽杯2011年全國超級卡車大賽 盤錦站冠軍在剛剛結(jié)束的 陜汽杯2011年全國超級卡車大賽 活動中 遠(yuǎn)成物流隊(duì)在首輪激烈拼搏中 取得了最后勝利 摘取了全國超級卡車大賽盤錦站的冠軍 獲得了開門