關(guān)于元旦的商場營銷方案.doc

關(guān)于元旦的商場營銷方案 一、節(jié)慶假日 冬至：2月22日（星期一）平安夜：2月24日（星期三） 圣誕：2月25日（星期四）元旦：0月0日（星期四） 二、快訊檔期 2月2日元月3日華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮： 三、促銷主題 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮： 第一曲：您許愿，我送禮 第二曲：圣誕節(jié)，送歡喜 第三曲：迎新春，獻賀禮 四、營銷目的 圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。 2各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。 五、商品促銷： 1冬至（2月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 2圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。 3元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。） 4元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。 5元旦檔期推出020個品種做優(yōu)惠券印花價。制作“省錢優(yōu)惠券”，圣誕節(jié)當天購物滿00元送一張。亦可郵遞黃金顧客。 6生鮮商品建議做2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。 六、活動促銷 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮： 第一曲：您許愿，我送禮 時間：2月2日2月24日 地點：各連鎖分店 內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所 喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，2月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過XX元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。 第二曲：圣誕節(jié)，送歡喜 時間：2月20日2月25日，每晚6點8點 地點：各連鎖分店 內(nèi)容： 、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球； 2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)?。?，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少得多少； 3、散裝糖果，由采購部負責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配0公斤，小店可減少，合計約200公斤。2月5日前下發(fā)各店； 4、其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。 七、氣氛布置評比活動 門店2月0日前按照市場部指定標準，完成圣誕節(jié)氣氛布置； 2門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分； 3市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案； 4營運部、市場部共同進行本次評比活動； 5獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計； 6疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，XX元； 7裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過0000元； 8圣誕氣氛布置總費用約5000元（含3000元評比獎金）； 9詳細情況見圣誕氣氛布置評比表格。 八、費用預(yù)算 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮費用： 第一曲：您許愿，我送禮每店XX元/20店=