2019年中小型企業(yè)管理營銷特點(diǎn)探析.doc

中小型企業(yè)管理營銷特點(diǎn)探析 中小型企業(yè)與大型企業(yè)不同，中小型企業(yè)規(guī)模小管理機(jī)制簡單，使得他們不僅具有用價(jià)格吸引顧客的優(yōu)勢，還使得他們可以采用獨(dú)特的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)來保證與顧客時(shí)刻保持緊密的聯(lián)系。以下是yjbys小編為您整理的中小型企業(yè)管理營銷特點(diǎn)探析，希望能提供幫助。 摘要：隨著時(shí)代的變遷、社會的進(jìn)步、全球經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各大中小型企業(yè)不斷涌現(xiàn)，然而，中小型企業(yè)因?yàn)槿狈芾斫?jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致營銷策略上存在很多不足之處。 關(guān)鍵詞：中小型企業(yè);管理;營銷模式;探究 隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展也得到了較大提升。為了順應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，我國提出高度關(guān)注中小型企業(yè)發(fā)展的策略，使得我國中小型企業(yè)迅速發(fā)展起來。但是中小型企業(yè)實(shí)力不足、人力資源薄弱、管理水平也不太高，導(dǎo)致中小型企業(yè)的營銷額不太高。因此，中小型企業(yè)要想在高度競爭的社會中站穩(wěn)腳跟就必須提高管理營銷模式。 1中小型企業(yè)管理營銷模式的特點(diǎn) 1.1環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng) 中小型企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小、員工少、組織結(jié)構(gòu)簡單，使其具有高度的靈活性，能夠很好地適應(yīng)社會多變的環(huán)境，這是很多大型企業(yè)所不及的。中小型企業(yè)因?yàn)楣芾頇C(jī)制靈活多變，使得他們能夠很快的適應(yīng)市場競爭潮流，能夠輕而易舉的獲得市場的需要。 1.2較為容易尋找市場空白 社會這個(gè)市場極為廣闊，每一個(gè)角落每一個(gè)行業(yè)都可以成為被挖掘的對象。雖然說大企業(yè)已經(jīng)占得了先機(jī)，但是大企業(yè)不可能占領(lǐng)所有的市場，大企業(yè)也會有無力顧及的市場空白，這些市場空白就可以為中小型企業(yè)提供生存的契機(jī)。中小型企業(yè)因?yàn)榫哂蟹磻?yīng)靈敏、管理機(jī)制簡單、適應(yīng)能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，就使得他們能夠很快的在市場上占得一席之地獲得顧客青睞。 1.3能與顧客時(shí)刻保持緊密聯(lián)系 中小型企業(yè)與大型企業(yè)不同，中小型企業(yè)規(guī)模小管理機(jī)制簡單，使得他們不僅具有用價(jià)格吸引顧客的優(yōu)勢，還使得他們可以采用獨(dú)特的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)來保證與顧客時(shí)刻保持緊密的聯(lián)系。這就使得他們不僅具有了開發(fā)新顧客市場的優(yōu)勢，還具有老顧客這一廣大市場。 1.4業(yè)務(wù)專一有特色 中小型企業(yè)雖然在規(guī)模上趕不上大型企業(yè)，在技術(shù)力量和人力資源上也不如大型企業(yè)，但是中小型企業(yè)也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。中小型企業(yè)往往都是只專于一門專業(yè)技術(shù)然后再在該專業(yè)技術(shù)上去推出與之相關(guān)的一系列產(chǎn)品，這樣就使得他們的產(chǎn)品非常專業(yè)和精銳。 1.5能夠高度創(chuàng)新 中小型企業(yè)在技術(shù)力量、人力資源等方面都不如大型企業(yè)，實(shí)力相差如此之大的情況下中小型企業(yè)要想在市場競爭中找到生存機(jī)會，就必須擁有屬于自己的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，這個(gè)強(qiáng)項(xiàng)便是創(chuàng)新能力。中小型企業(yè)為了獲得生存的機(jī)會，自然會高度重視技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展的方向，這樣就使得他們極善于將新的技術(shù)、新的工藝流程、新的生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)用到生產(chǎn)管理與經(jīng)營中，從而使得產(chǎn)品得到了更新。而事實(shí)上也是如此，市場調(diào)查中得出，中小型企業(yè)的創(chuàng)新能力是大型企業(yè)的兩倍以上。 1.6產(chǎn)品的銷售市場范圍小，擁有完善的售后服務(wù) 因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)存在于全國各個(gè)地方，使得他們可以將全國各地分散的自然資源加以充分利用。他們可以在自己所在的地方將產(chǎn)品加工后賣出，解決了運(yùn)輸費(fèi)用的問題，使得成本降低。在生產(chǎn)地銷售可以使中小型企業(yè)用完美的售后服務(wù)吸引顧客，還可以贏得消費(fèi)者的信任，使得市場占有額提高。 1.7不具備強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 中小型企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠雄厚、技術(shù)實(shí)力不夠扎實(shí)、員工素質(zhì)低、生產(chǎn)條件和設(shè)備差、經(jīng)濟(jì)管理能力不足使得他們不具備強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在遇到市場經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊時(shí)，很容易受到影響甚至淘汰出局。 2我國中小型企業(yè)管理營銷模式的現(xiàn)狀 一直以來，我國中小型企業(yè)與大型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式存在著極大的差異，中小型企業(yè)的營銷策略具有簡潔性、靈活多變性和多元化的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)使得他們能夠快速占領(lǐng)市場。但是，因?yàn)槠髽I(yè)管理根基不深，使得他們的營銷模式會出現(xiàn)一定的漏洞和不足。 2.1中小型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力不足 目前市場競爭機(jī)制中，一個(gè)企業(yè)的管理對該企業(yè)的市場競爭起著非常重要的作用，管理直接決定了企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱。只有通過客觀的分析市場、消費(fèi)者行為和競爭對手的營銷方式后才能合理地制作營銷策略。然而，我國大多數(shù)中小型企業(yè)卻忽視了這些市場存在因素，對其不做力量投入，將自己的主要精力放在分析現(xiàn)有市場上，之后也會對自己企業(yè)內(nèi)部做分析，但是在對消費(fèi)者和市場競爭者的分析力度上卻完全不足。他們主要是以觀察者的姿態(tài)洞悉市場走向然后采取隨機(jī)應(yīng)變的策略，在他們的管理中營銷計(jì)劃幾乎是不存在的。 2.2中小型企業(yè)間流行起低水平競爭機(jī)制 中小型企業(yè)因?yàn)楣芾硭降秃蜖I銷策略不足，使得他們之間的競爭水平都相對較低，在他們的競爭機(jī)制中大多都是采用價(jià)格戰(zhàn)術(shù)。我國中小型企業(yè)大多存在于食品、零售和服裝等行業(yè)，這些行業(yè)對技術(shù)要求不高，使得技術(shù)和管理的競爭優(yōu)勢不足。他們用低價(jià)格來打敗競爭對手的同時(shí)必然就會忽略技術(shù)和管理上的創(chuàng)新，忽略品牌形象和企業(yè)宣傳等方面。 2.3中小企業(yè)的營銷方法有待提高 我國中小企業(yè)主要來源于民營企業(yè)，民營企業(yè)的營銷策略主要由其創(chuàng)業(yè)老板來決定，企業(yè)管理者的直覺和主觀決策能力都將對公司產(chǎn)生直接影響?，F(xiàn)在很多中小型企業(yè)都缺乏完善的營銷戰(zhàn)略理念，他們將自己的主要精力放在了生產(chǎn)和銷售上。雖然有些企業(yè)意識到了營銷策略的重要性，但是因?yàn)闊o法對自身項(xiàng)目做出科學(xué)的論證導(dǎo)致最后還是損失了大量的資金和資源，使得企業(yè)的經(jīng)營面臨困難。 3中小型企業(yè)營銷發(fā)展策略 與大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)具有規(guī)模小、資金不足