漓江豪華游船廣告招商書.doc

漓江豪華游船廣告招商書 前言漓江作為國(guó)際旅游名城桂林的形象標(biāo)志，擁有千古形成的絕佳自然景觀，自古就有“水似青羅帶，山如碧玉簪”之形象比喻。漓江不僅是中國(guó)乃至整個(gè)世界公認(rèn)的自然文化遺產(chǎn)，更是每年吸引無數(shù)國(guó)內(nèi)外游客前來觀光的旅游勝地。游覽漓江唯一交通工具-游船，隨著這幾年旅游業(yè)發(fā)展也在不斷更新?lián)Q代。現(xiàn)今由桂林公交集團(tuán)投資建造的新型豪華游船，船體外觀豪華、船上硬件設(shè)施和軟件設(shè)施都是目前漓江上營(yíng)運(yùn)中最好的游船（見附圖），游船的裝修已達(dá)到三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。新型游船不僅提高了桂林國(guó)際旅游名城的形象，更是代表桂林漓江美麗形象的名片。豪華游船目前已開始在漓江上營(yíng)運(yùn)，受到了廣大游客的關(guān)注。游船作為近年來在國(guó)內(nèi)大城市迅速崛起的戶外高端形象展示媒介，以其獨(dú)特的形象展示優(yōu)勢(shì)和大范圍、低成本的高傳播效率正受到愈來愈多的商家青睞。特別是在桂林這樣一個(gè)國(guó)際旅游名城，游船載體廣告更是企業(yè)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際影響力地最佳經(jīng)濟(jì)效益的傳播媒介。游船媒體與其他主流戶外媒體相比具有的廣告優(yōu)勢(shì)：廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V。漓江作為世界知名旅游景點(diǎn)，每年吸引200多萬的游客游覽漓江。隨著桂林旅游業(yè)的發(fā)展，桂林市目前每周旅游接待量約在20萬人次。來自全國(guó)各地和世界各個(gè)國(guó)家的中外游客在乘船過程中通過企業(yè)擁有冠名的游船認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)以及產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，有利于企業(yè)產(chǎn)品的知名度和銷售力的提升。塑造知名品牌的強(qiáng)力工具。游船上大面積突出了冠名企業(yè)的廣告標(biāo)識(shí)，游客在乘船的碼頭和游船上都可以通過多種途徑直觀了解到冠名企業(yè)的企業(yè)概況和產(chǎn)品功能，在游船上由于無其他廣告的影響，唯一性的突出冠名企業(yè)的廣告形象，使廣告受眾強(qiáng)制性記住了冠名企業(yè)的企業(yè)形象和產(chǎn)品功能。企業(yè)高端形象和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。游船本身的制作成本都比其他流動(dòng)廣告的載體成本要高幾倍甚至幾十倍，其形象具備豪華和高貴。同時(shí)游船冠名權(quán)的擁有者每年可以自由安排自己企業(yè)的員工和來賓及客戶乘上自己企業(yè)的冠名船暢游漓江，這不僅代表冠名企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上的雄厚，更能體現(xiàn)冠名企業(yè)的高端形象，所產(chǎn)生的廣告效果也是其他戶外廣告媒體無法達(dá)到的。廣告?zhèn)鞑バЧ莫?dú)到性；廣告受眾在乘船或停留在漓江船舶碼頭登船時(shí)，通常遠(yuǎn)離其他媒體，廣告環(huán)境相對(duì)清凈和唯一，具有強(qiáng)制性的接收，有利于對(duì)廣告留下較深刻的印象。廣告受眾停留在船上的時(shí)間較長(zhǎng)，通過接觸冠名企業(yè)留有的各類宣傳資料，會(huì)更清楚的了解到更多的廣告信息；極高的廣告暴露頻次和廣告到達(dá)率；游船每天往返于桂林至陽(yáng)朔，具有很大的流動(dòng)性，使得廣告受眾接觸廣告的幾率大大提高，以每天全天候流動(dòng)于漓江之上，按桂林每年游覽漓江的游客流量計(jì)算，達(dá)到數(shù)百萬人計(jì)，一個(gè)年度的廣告攻勢(shì)可獲得較高的到達(dá)率；廣告企業(yè)要想輻射全國(guó)達(dá)到一定影響力而選擇同等媒體投入下，游船廣告由于其廣告受眾的廣泛性所產(chǎn)生的傳播效率要遠(yuǎn)超過其他主流媒體。最具經(jīng)濟(jì)效益的媒體。游船冠名權(quán)產(chǎn)生的廣告效應(yīng)對(duì)快速樹立冠名企業(yè)品牌形象產(chǎn)生積極的影響，其廣告受眾面廣泛數(shù)量具大、受眾文化層次高，有著極高的廣告到達(dá)率，在與其他可達(dá)到同類效果的廣告載體相比較中成本最低，是最具經(jīng)濟(jì)效益、性價(jià)比高的戶外廣告媒體。立體的廣告視覺效果。 大面積的船身廣告制作精美，畫面形象生動(dòng)而富有立體感，容易建立和保持企業(yè)品牌的認(rèn)知度，特別是設(shè)計(jì)新穎的大型漓江豪華游船，更能牽動(dòng)沿途所有游客的關(guān)注，是形象鮮明的漓江人文景觀，成為漓江上另一道美麗的風(fēng)景線，更能有效幫助塑造企業(yè)的品牌和高端形象。靈活多變的廣告載體。廣告主可根據(jù)不同階段的營(yíng)銷計(jì)劃，通過游船載體進(jìn)行安排和改變廣告宣傳內(nèi)容，以及在游船上開展相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，譬如企業(yè)的慶典、會(huì)議、表彰活動(dòng)、員工休假、招待企業(yè)貴賓、酒會(huì)、甚至高端產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、房產(chǎn)企業(yè)的樓盤開盤儀式等活動(dòng)都可利用游船載體進(jìn)行。新型豪華游船外觀設(shè)計(jì)新穎，特有的雙層觀光游覽船型，不但有效迎合了桂林國(guó)際旅游名城的發(fā)展需要，更以其大面積的廣告承載效果，吸引了受眾的廣泛關(guān)注，成為企業(yè)品牌傳播的理想載體，通過高質(zhì)量高水準(zhǔn)的廣告制作工藝，使船體廣告的美觀性得到大大提升。游船冠名回報(bào)方案1、 面向國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)或國(guó)內(nèi)著名社會(huì)機(jī)構(gòu)。同行業(yè)企業(yè)只選擇一家；2、 每艘游船一經(jīng)冠名，游船名稱既定為“*號(hào)“游船；3、 游船外體將顯示冠名單位的品牌標(biāo)識(shí)；4、 無償提供船內(nèi)廣告位，為冠名企業(yè)（公司）產(chǎn)品服務(wù)；5、 游船船體外部廣告設(shè)計(jì)可由冠名企業(yè)（公司）自行設(shè)計(jì)或委托我公司設(shè)計(jì)。6、 具體方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)，由雙方商定。以合同形式確認(rèn)。游船船體的裝修標(biāo)準(zhǔn)（已達(dá)三星級(jí)賓館的裝修要求），為現(xiàn)在桂林市游船的最高標(biāo)準(zhǔn)。2005年桂林游覽漓江游客約有240萬人次，2006年桂林每周旅游接待量平均約在20多萬人次，而游覽漓江游客約在20萬人次左右，在五一黃金周時(shí)更達(dá)到50多萬人次。依照桂林市所擁有的游船總數(shù)量和桂林市每年的游客接待量，一艘游船每年的接待量約為26000人次左右，游客在船上的活動(dòng)時(shí)間約為46小時(shí)。新型游船的外觀及規(guī)格游船名稱 游船規(guī)格 乘坐人數(shù) 游船檔次 游船冠名權(quán)價(jià)格 “*”號(hào) 3層 108 豪華，3星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 26萬/年 “*”號(hào) 3層 108 豪華，3星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 26萬/年 “*”號(hào) 3層 108 豪華，3星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 26萬/年 “*”號(hào) 3層 108 豪華，3星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 26萬/年 冠名權(quán)企業(yè)獲得以下廣告權(quán)：一、游船冠名權(quán)包括船舶名命名權(quán)和游船上廣告經(jīng)營(yíng)（使用）權(quán)，使用年限：為1年，（從變更船名生效后算起）；二、游船上廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)范圍包括；1、船艙兩側(cè)護(hù)墻外部彩繪廣告；2、游客坐位椅套廣告；3、餐桌布面廣告；4、特定時(shí)段船內(nèi)電視（由冠名企業(yè)提供播放資料）廣告，廣播介紹；5、船內(nèi)冠名企業(yè)宣傳資料的投放，企業(yè)可以每月進(jìn)行變換；也可由船上服務(wù)人員直遞到船上游客手中；6、 游客使用的部分餐具可印上冠名企業(yè)的標(biāo)志（如茶杯等）三、冠名權(quán)擁有者對(duì)自己所有冠名權(quán)的游船，在冠名權(quán)擁有期限內(nèi)，對(duì)冠名船可以享受包船免費(fèi)游江的權(quán)利一次；使冠名企業(yè)象擁有自己的私家游船般可隨時(shí)安排客戶和企業(yè)員工組織活動(dòng)。四、船票都標(biāo)有冠名船船名，且游船全天候向外展示。五、委托方按漓江游船統(tǒng)一排班運(yùn)營(yíng)程序，營(yíng)運(yùn)船保證一年?duì)I運(yùn)期（除不可抗拒因素外）。六、以上冠名費(fèi)用包含廣告制作費(fèi)（廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、餐具廣告制作費(fèi)除外）、發(fā)布費(fèi)及相關(guān)審批費(fèi)用。 作為漓江上游客游覽漓江最豪華、最舒適的交通工具，豪華游船也是未來幾年內(nèi)代表桂林漓江旅游形象的硬件之一。每年不僅接待大量的國(guó)內(nèi)外游客，更是國(guó)內(nèi)，國(guó)際重要領(lǐng)導(dǎo)人和嘉賓游覽漓江的首選之船。各大企業(yè)（公司）以豪華游船為載體進(jìn)行廣告宣傳，