【廣告策劃-PPT】中國(guó)汽車嘉年華(合作單位版)策劃

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì) 中國(guó)汽車文化網(wǎng) 二八年九月 烹制汽車文化饕餮盛宴 編纂汽車娛樂(lè)巨著宏篇 雕琢汽車時(shí)代時(shí)尚靚點(diǎn) 點(diǎn)燃汽車生活火熱情緣 目 錄 前 言 項(xiàng)目說(shuō)明 活動(dòng)簡(jiǎn)述及廣告圖例 優(yōu)勢(shì)與價(jià)值 操作要點(diǎn) 效益分析與預(yù)測(cè) 合作辦法 調(diào)集資源 中國(guó)汽車嘉年華是集靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂(lè)互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)葹橐惑w的汽車活動(dòng)嶄新模式，其資源珍貴、形式新穎、設(shè)計(jì)精巧、引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，在全國(guó)汽車活動(dòng)的歷史上尚屬首次，代表了未來(lái)汽車活動(dòng)的發(fā)展方向，可以為組辦者帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。 引 言 前 言 近年來(lái)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。截至 2007年，中國(guó)汽車保有輛已 超過(guò) 5500萬(wàn)輛； 2007年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為 888 24萬(wàn)輛和 879 15萬(wàn) 輛，同比分別增長(zhǎng) 22 02和 21 84。，平均不到 4秒就生產(chǎn)并銷售 一輛新車；中國(guó)已經(jīng)超越日本，成為僅次美國(guó)的全球第二大汽車消費(fèi)市 場(chǎng)，同時(shí)超越德國(guó)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國(guó)，預(yù)計(jì) 2008年中國(guó)汽車產(chǎn) 銷量將超過(guò) 1000萬(wàn)臺(tái)， 2010年中國(guó)將成為世界第一汽車產(chǎn)銷大國(guó)。 汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來(lái)汽車文化的飛躍。正是因此近年來(lái)汽車展 會(huì)在全國(guó)各地風(fēng)起云涌、方興未艾。但近幾年，這些曾令人十分關(guān)注的 汽車展會(huì)因自身存在的缺陷而日漸衰落，以至于在很多地區(qū)特別是一些 非核心地區(qū)已成為名副其實(shí)的“雞肋”，使組辦者和參觀的人都陷入欲 進(jìn)無(wú)路，欲罷不能的尷尬處境，不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)效益，也不能 收獲良好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，甚至還會(huì)出現(xiàn)虧本。 目前的汽車展會(huì)主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：一、靜態(tài)。幾乎所有的汽車展覽會(huì)、博覽會(huì)大多采用靜態(tài)展示的辦法，這實(shí)際上是違背了汽車的社會(huì)意義和精神內(nèi)涵的。因?yàn)樗械娜硕贾馈捌囀情_(kāi)的”、“是車就應(yīng)該要?jiǎng)悠饋?lái)”。二、單一。很多汽車展會(huì)實(shí)際上是汽車展（促）銷會(huì)，安排的內(nèi)容主要是汽車經(jīng)銷商的大賣場(chǎng)，雖然也有加入一些襯托，但終 因內(nèi)容簡(jiǎn)單，只能吸引買車的消費(fèi)者，其他人就不會(huì)也不愿參加了。這不但給展會(huì) 招商帶來(lái)了一定的困難，而且門票也不會(huì)有贏利。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)為在大街上隨便都可以看到的車再花一分錢，這就使組織者失去了一個(gè)巨大的利點(diǎn)。三、工業(yè)即時(shí)展。很多展會(huì)只有工業(yè)成果的展示，只反映了現(xiàn)代汽車制造業(yè)或相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品特性，沒(méi)有反映歷史、產(chǎn)品傳承、工藝演變、技術(shù)更新等。四、文化氣息缺乏。很多展會(huì)缺乏文化氣息，展現(xiàn)的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒(méi)有給人文化的熏陶和啟迪。五、單向性。絕大多數(shù)展會(huì)基本上是我展什么你看什么，沒(méi)有互動(dòng)性，參與者只能被動(dòng)接受。六、趣味性、娛樂(lè)性不夠，吸附力明顯不足，調(diào)動(dòng)不起企業(yè)和觀眾的參與熱情。汽車是人類的精神伙伴，汽車展會(huì)如果能變成一個(gè)有車一族、愛(ài)車一族的歡樂(lè)嘉年華，成為一個(gè)城市的節(jié)日，一定可以吸引最廣大的群眾，而這一點(diǎn)是中國(guó)各地汽車展會(huì)沒(méi)有做到的。 基于中國(guó)汽車展會(huì)的現(xiàn)狀，依托我們的汽車文化資源，我們策劃了“中國(guó)汽車嘉年華”項(xiàng)目，這次活動(dòng)以文化為靈魂，以?shī)蕵?lè)為導(dǎo)向，凝聚中國(guó)及國(guó)際汽車文化的稀缺資源，融入多項(xiàng)驚險(xiǎn)刺激的表演項(xiàng)目，結(jié)合行業(yè)內(nèi)活動(dòng)和論壇，突出汽車文化特點(diǎn)，開(kāi)展適合有車一族、愛(ài)車一族參加和有助汽車產(chǎn)業(yè)交流的綜合性汽車活動(dòng)，使活動(dòng)在舉辦城市真正成為名副其實(shí)的汽車狂歡節(jié)，力圖在汽車產(chǎn)業(yè)文化活動(dòng)方面走出一條新路。 前 言 在這次活動(dòng)中，一生難得一見(jiàn)且造型獨(dú)特的老式汽車（很多還有一段與名人的故事）不僅可以近距離展示，還能開(kāi)上街頭，其每到一處，駕車的人會(huì)停下，騎車的人會(huì)下車，行走的人會(huì)駐足，樓上的人會(huì)開(kāi)窗探頭 ；活動(dòng)中，你可以看到汽車發(fā)展的歷史、 F1、兩棲汽車、各種車模、汽車手工品，也可單獨(dú)或舉家駕車參加集技巧、協(xié)作于一身的汽車大賽；既可享受驚險(xiǎn)刺激的汽車摩托車特技表演，又可欣賞汽車模特的婀娜多姿、風(fēng)情萬(wàn)種；各種豐富多彩的活動(dòng)使你賞心悅目、情緒激昂，而且留戀忘返、樂(lè)不思?xì)w；即使你準(zhǔn)備離開(kāi)，也會(huì)心有眷戀，因?yàn)榛顒?dòng)的精彩表演從早到晚都是不重復(fù)的，提前離開(kāi)即意味著你一定會(huì)錯(cuò)過(guò)；而既使你離開(kāi)，你也一定會(huì)把活動(dòng)告知你的親友和死黨，使他們也來(lái)感受一次終身難忘的嘉年華。 中國(guó)汽車嘉年華的核心是要凝聚人氣，這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的根本所在。我們所要營(yíng)造的是一個(gè)“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬(wàn)人空巷、奔走相告、商戶云集、購(gòu)銷兩旺”的新型汽車活動(dòng)。因?yàn)槲覀儓?jiān)信有人氣才有商氣，有人氣才有效益。我們精心組合的資源和安排的活動(dòng)主要圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)。我們希望能與相關(guān)單位合作組織本次活動(dòng)，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)汽車活動(dòng)新篇章，共同創(chuàng)造并分享由此產(chǎn)生的巨大社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。 前 言 項(xiàng)目說(shuō)明 一、此項(xiàng)目設(shè)計(jì)聚合全國(guó)最佳、最全、最具看點(diǎn)、最賦價(jià)值的汽車資源，以文化為主線，打造全國(guó)一流的汽車文化活動(dòng)品牌。 二、此項(xiàng)目設(shè)計(jì)以文化為靈魂，采用靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂(lè)互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于目前傳統(tǒng)汽車展會(huì)的全新汽車活動(dòng)模式。 三、此項(xiàng)目采用相對(duì)統(tǒng)一，且又靈活多樣的市場(chǎng)拓展手段和宣傳手段，最大限度挖掘活動(dòng)利潤(rùn)點(diǎn)，以創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益。 四、此項(xiàng)目設(shè)計(jì)為全國(guó)巡回組織模式，計(jì)劃在全國(guó) 20個(gè)省會(huì)城市輪次進(jìn)行。 調(diào)集資源 （一）典藏名人經(jīng)典老爺車（ 20輛） 中國(guó)最具價(jià)值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來(lái)、朱德、彭德懷、林彪、陳毅、聶榮臻、陳納德等名人座駕，出廠近百年的古董級(jí)車輛，世界孤品老爺車等。 （二）精仿 F1賽車（ 2輛）： 中國(guó)人獨(dú)立設(shè)計(jì)制造，非船型設(shè)計(jì)，陸地時(shí)速 160公里，水中速度時(shí)速40公里，可入水表演，目前在世界處于相當(dāng)?shù)匚弧?（三）萬(wàn)國(guó)極品車模（ 600個(gè)）： 數(shù)百個(gè)汽車廠家的限量典藏版。 （四）汽車郵票： 展板形式，收錄 150個(gè)余個(gè)國(guó)家 2000余枚， 占世界已發(fā)行郵票的 90%以上。 （五）汽車百年文化系列展： 分為國(guó)際章、中國(guó)章，共 300余塊。其中國(guó)際章分為世界汽車通史篇（ 50余塊展板， 90cm 120cm，詳述世界汽車百年發(fā)展歷程）、世界汽車著名品牌篇（ 100余塊展版， 90 120cm，分別敘述福特、奔馳、寶馬、卡迪拉克、法拉利、菲亞特、雷諾 等著名汽車品牌的百年滄桑發(fā)展史）、汽車人 文篇（ 50余塊展板，內(nèi)容包括汽車人物、汽車 車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報(bào)、汽 車設(shè)計(jì)、汽車郵票等等）；中國(guó)章主要是中國(guó) 汽車百年回眸（ 100塊展版， 90cm 120cm，分 為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發(fā)展篇、 騰飛篇、輝煌篇，詳述中國(guó)汽車工業(yè)百年發(fā)展 歷程）；汽車應(yīng)用章。 調(diào)集資源 （六）木雕汽車、摩托車模型： 15輛，實(shí)木雕刻的汽車、摩托車， 多數(shù)旋轉(zhuǎn)機(jī)件自行轉(zhuǎn)動(dòng)，堪稱藝術(shù)精品。 （七）紫檀御駕戰(zhàn)車模型： 以中國(guó)古代戰(zhàn)車為背景，選用紫檀、黃金、紅銅、羊皮等材料，1:10比例精工制作 20輛，如：秦始皇陵銅車馬坑修復(fù)后的 1號(hào)車、 2號(hào)車，南宋 宋高宗孝經(jīng)圖 中的車輛，殷墟馬坑出土的五乘車等，展示了我國(guó)古代勞動(dòng)人民的聰明才智。 （八）場(chǎng)地汽車摩托車特技表演： 可進(jìn)行高空跳躍、燕式平衡、撒把倒騎、二機(jī)跟進(jìn)、單輪飛騎、側(cè)隱駕車等高難動(dòng)作表演。車手由國(guó)內(nèi)頂尖高手組成，表演十分刺激。 （九）中華奇人特技表演（ 4人）： 多數(shù)奇人特技表演者均為多項(xiàng)吉尼斯世界記錄 保持者；并均為全國(guó)各大電視臺(tái)相關(guān)欄目的現(xiàn)任擂 主。可表演： 調(diào)集資源 1耳環(huán)拉車 表演者通過(guò)耳垂上的鐵環(huán)拉動(dòng)車輛。難度極大，刺激性強(qiáng)。（見(jiàn)圖） 2.神功吹輪胎 表演者可以用鼻子吹起大型挖掘機(jī)的 50輪胎，甚至可以將站在輪胎上面的 15人同時(shí)吹起。（見(jiàn)圖） 3.鼻拉汽車 表演者用鐵鉤深入鼻內(nèi)，其連接的繩索從頭頂繞過(guò)拉動(dòng)車輛。（見(jiàn)圖） 4.牙拉汽車 表演者用牙咬住固定車輛的繩索，倒行拉動(dòng)汽車，值得關(guān)注的是表演者可以在雞蛋上倒行拉車。 調(diào)集資源 5.眼眶拉汽車 表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一個(gè) 鋼鉤鉤進(jìn)眼眶里，拉動(dòng)汽車可前進(jìn) 3米。 6.脖子橫刀拉汽車 表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一把 鋒利的鋼刀橫架在脖子上，拉動(dòng)汽車。 7.超級(jí)大手絹 表演者可在演唱歌曲的同時(shí)，將直徑 2.4米、重 5公 斤的手絹旋轉(zhuǎn)自如。表演時(shí)還可附帶煙花。 （十） CX 極限運(yùn)動(dòng)表演： 由國(guó)內(nèi)頂尖高手組成，可以表演十分驚險(xiǎn)刺激的 CX 動(dòng)作。 調(diào)集資源 活動(dòng)簡(jiǎn)述 一、組織 批準(zhǔn)單位：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì) 主 辦：中國(guó)汽車文化網(wǎng) 中國(guó)主流汽車電視聯(lián)盟 冠名單位 承 辦：中國(guó)汽車嘉年華組委會(huì) 中汽泰達(dá)（北京）文化發(fā)展有限公司 各地合作及執(zhí)行單位 二、時(shí)間 2009年 1月 2010年 1月 三、地點(diǎn) 全國(guó) 20個(gè)省會(huì)城市 四、場(chǎng)地 選擇各省會(huì)交通便利、場(chǎng)地充裕的著名公園。 五、展期 一般為五天。周四至周一。 六、組織方法： 中國(guó)汽車文化網(wǎng)負(fù)責(zé)出具活動(dòng)組織方案，調(diào)集所有的資源，負(fù)責(zé)活動(dòng)總冠名和協(xié)辦招商；合作方（要求是當(dāng)?shù)刂襟w或有執(zhí)行力的廣告會(huì)展公司）負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)報(bào)批、宣傳、場(chǎng)地和廣告招商及相關(guān)工作。 七、活動(dòng)內(nèi)容 （一）典藏老爺車珍品（展地周邊）巡游 （二）中國(guó)典藏老爺車珍品展 （三）精仿 F1展 （四）兩棲汽車展 （五）萬(wàn)國(guó)極品車模聯(lián)展 活動(dòng)簡(jiǎn)述 （六）百年汽車文化歷史展 （七）環(huán)球汽車郵票展 （八）汽車手工藝術(shù)品展 （九）中國(guó)汽車職業(yè)模特大賽 XX分賽區(qū) （十）（ XX）汽車奧林匹克大會(huì) 1. 汽車駕駛競(jìng)技大賽 2. 家庭汽車趣味大賽 3.兒童汽車?yán)L畫比賽 （十一）汽車飛車、摩托車特技表演 （十二）汽車特技大師表演 （十三）展地改裝、休閑、酷車展 （十四）汽車配件、露營(yíng)產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品展銷 （十五）新車展售 活動(dòng)簡(jiǎn)述 時(shí)間 活動(dòng)主題 展示活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)亮點(diǎn) 展 前 一 天 中國(guó)典藏老爺車珍品巡游 巡游 警車帶隊(duì)，在展地周邊輔道進(jìn)行。所有巡游車輛前風(fēng)檔張貼嘉年華標(biāo)志，車隊(duì)中穿插數(shù)輛敞蓬車輛，可邀當(dāng)?shù)刂嚹Ｌ仉S行巡游。 第 一 天 開(kāi)幕式及VIP活動(dòng)日 1中國(guó)典藏老爺車珍品展示 2. 萬(wàn)國(guó)極品車模聯(lián)展 3環(huán)球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術(shù)品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰(zhàn)車模型展 09:00開(kāi)幕式 10:00摩托車特技表演 模特大賽預(yù)賽 11:00特技大師表演 A 汽車駕駛技能預(yù)賽 14:00家庭轎車趣味賽 15:00特技大師表演 B 邀請(qǐng)社會(huì)各界名人、官員及各類嘉賓參加。安排小型直升機(jī)空中撒花、小型固定翼空中拖帶橫幅、國(guó)內(nèi)頂尖摩托車特技表演等。 活動(dòng)簡(jiǎn)述 八、活動(dòng)安排 第二天 汽車與歷史 1中國(guó)典藏老爺車珍品展示 2. 萬(wàn)國(guó)極品車模聯(lián)展 3環(huán)球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術(shù)品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰(zhàn)車模型展 09:00老爺車收藏家集體亮相 10:00模特大賽預(yù)賽 家庭轎車趣味大賽 特技大師表演 A 11:00汽車駕駛技能預(yù)賽 14:00摩托車特技表演 15:00特技大師表演 B 邀請(qǐng)老爺車收藏家、車模收藏家、新聞媒體開(kāi)展汽車歷史回顧，汽車收藏展望等活動(dòng)。晚舉辦冠名商專題酒會(huì)。 第三天 車迷大聯(lián)歡（酷車大比拼） 1中國(guó)典藏老爺車珍品展示 2. 萬(wàn)國(guó)極品車模聯(lián)展 3環(huán)球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術(shù)品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰(zhàn)車模型展 09:00汽車駕駛技能大賽 10:00摩托車特技表演 特級(jí)大師表演 B 11:00家庭轎車趣味賽 14:00汽車模特大賽 15:00特技大師表演 A 邀請(qǐng)多家汽車俱樂(lè)部，組織改裝酷車舉行汽車越障技巧、雙邊橋、繞樁等技能比賽。 活動(dòng)簡(jiǎn)述 第 四 天 汽車與生活 1中國(guó)典藏老爺車珍品展示 2. 萬(wàn)國(guó)極品車模聯(lián)展 3環(huán)球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術(shù)品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰(zhàn)車模型展 09:00兒童汽車?yán)L畫比賽 10:00特技大師表演 A 11:00摩托車特技表演 汽車駕駛技能決賽 14:00特技大師表演 B 15:00家庭轎車趣味決賽 邀請(qǐng)兒童在百米長(zhǎng)卷上進(jìn)行汽車?yán)L畫比賽。舉辦少兒汽車知識(shí)大賽。二手車拍賣；開(kāi)展老爺車婚紗攝影活動(dòng)。 第 五 天 汽車論壇 1中國(guó)典藏老爺車珍品展示 2. 萬(wàn)國(guó)極品車模聯(lián)展 3環(huán)球汽車郵票展 4汽車百年歷史文化展 5木雕汽車手工藝術(shù)品展 6、 F1/F3展示 7、兩棲汽車展 8、御駕戰(zhàn)車模型展 09:00汽車文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇 09:00摩托車特技表演 10:00特技大師表演 A 14:00特技大師表演 B 邀請(qǐng)全國(guó)汽車界著名人士，就汽車生產(chǎn)、營(yíng)銷服務(wù)及汽車文化發(fā)展、舉辦論壇。 活動(dòng)簡(jiǎn)述 場(chǎng)地示意 中國(guó)汽車嘉年華場(chǎng)地示意圖 中國(guó)典藏老爺車珍品展 萬(wàn)國(guó)極品車模展 環(huán)球汽車郵票展 汽車百年歷史展 木雕汽車手工藝展 F1/F3展示 兩棲汽車展 御駕戰(zhàn)車模型展 特級(jí)大師表演 主表演場(chǎng)地 圖例： 廣告圖例 車身側(cè)面廣告位 車身前后廣告位 廣告圖例 燈桿旗廣告 拱門廣告位 廣告圖例 橫幅廣告位 升空氣球廣告位 廣告圖例 易拉寶廣告位 廣告墻廣告位 廣告圖例 遮陽(yáng)傘廣告位 海報(bào)底部廣告位 廣告圖例 模特綬帶廣告位 工作人員服裝廣告位 廣告圖例 老爺車展臺(tái)廣告位 食品店廣告位 廣告圖例 門票正面廣告位 門票背面廣告位 廣告圖例 宣傳手冊(cè)雙拉業(yè)廣告位 宣傳手冊(cè)單頁(yè)廣告位 廣告圖例 效果展示 廣告圖例 效果展示 廣告圖例 效果展示 一、活動(dòng)形式前所未有。 中國(guó)汽車嘉年華集展示、娛樂(lè)、互動(dòng)于一體，是有別于當(dāng)前傳統(tǒng)汽車展示的全新汽車活動(dòng)模式，在全國(guó)汽車活動(dòng)的歷史上絕無(wú)僅有，純屬首次，其前所未有的模式、精彩紛呈的內(nèi)容、必將高度凝聚媒體指向和大眾視線，在全國(guó)各地引起空前反響和熱烈追捧。 二、活動(dòng)資源彌足珍貴。 想看奔馳 600只需要在大街上站 5分鐘，如果想看一款經(jīng)典的老爺車也許一輩子只有一次機(jī)會(huì)。中國(guó)汽車嘉年華集中的資源或價(jià)值連城、或工藝精巧、或驚險(xiǎn)刺激，內(nèi)容豐富，精彩紛呈，不但在國(guó)內(nèi)是首次聚合，且無(wú)可比擬、無(wú)可替代、無(wú)法復(fù)制，具有極高的觀賞、娛樂(lè)、工藝和文化價(jià)值。當(dāng)?shù)厝罕娨?jiàn)所未見(jiàn)甚至聞所未聞，再加之活動(dòng)時(shí)間有限，只要宣傳得當(dāng)，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)人空巷、奔走相告、爭(zhēng)睹為快的理想效果。 三、活動(dòng)規(guī)模空前浩大。 中國(guó)汽車嘉年華將在中國(guó)的 20個(gè)省市（其中 3個(gè)直轄市， 17個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的省份省會(huì)城市）陸續(xù)舉辦，規(guī)模浩大，覆蓋面廣，相互城市之間定會(huì)共同促進(jìn)、相互推動(dòng)。 優(yōu)勢(shì)與價(jià)值 四、活動(dòng)效益潛力巨大。 中國(guó)汽車嘉年華資源珍貴、形式新穎、參與性強(qiáng)、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動(dòng)難以比擬的強(qiáng)大吸附力、輻射力，能在短時(shí)間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強(qiáng)烈轟動(dòng)。在此同時(shí)中國(guó)汽車嘉年華的以前所未有的活動(dòng)形式、無(wú)可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大的人流也必將使企業(yè)趨之若鶩，兩者相互作用，就可以實(shí)現(xiàn)招商和門票的雙豐收，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 中國(guó)汽車文化網(wǎng) 自 2004年來(lái)在全國(guó)各地組織了 20余場(chǎng)各種類型的汽車文化活動(dòng)，如：北京首屆汽車文化節(jié)、中國(guó)汽車文化博覽會(huì)、中國(guó)春季汽車博覽會(huì)等，均在各地引起強(qiáng)烈反響，到場(chǎng)人數(shù)均高于 15萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 五、活動(dòng)成效持久顯著。 中國(guó)汽車嘉年華不僅能在短時(shí)間內(nèi)在舉辦城市引發(fā)奔走相告的強(qiáng)烈轟動(dòng)，也會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經(jīng)典 汽車活動(dòng)品牌，并牢牢占據(jù)這一陣地。 六、活動(dòng)擴(kuò)充空間巨大。 組辦方可以將活動(dòng)引向省會(huì)周邊城市，同樣可以實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。同時(shí)，組辦方還可對(duì)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)充，加入各種娛樂(lè)單元，以最大限度地?cái)U(kuò)充盈利空間。 優(yōu)勢(shì)與價(jià)值 本次活動(dòng)一般在城市交通便利的公園組織；時(shí)間在氣候適宜的月份，一般以五天為宜，個(gè)別地方可以擴(kuò)展至七天；舉辦時(shí)間一般是周四至周一；票價(jià)一般 20元（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以提高至 30-40元）；活動(dòng)組織前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行充分宣傳和市場(chǎng)拓展；活動(dòng)組織時(shí)要特別注重利潤(rùn)點(diǎn)挖掘、宣傳組織和票房促進(jìn)三個(gè)重點(diǎn)。這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重中之重。 （一）利潤(rùn)點(diǎn)挖掘 除正常展會(huì)門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益： 1組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對(duì)某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個(gè)企業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)行宣傳收取費(fèi)用。 操作要點(diǎn)： 尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)等等相關(guān)企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風(fēng)檔廣告位，或制作氣球，對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳?？烧麄€(gè)車隊(duì)統(tǒng)一出售，也可按車出售。 在確定的出、入城路線設(shè)立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè) LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳。 操作要點(diǎn) 選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實(shí)現(xiàn)。 此活動(dòng)不僅可收取費(fèi)用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過(guò)多。 2組織賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)（時(shí)間選擇活動(dòng)開(kāi)始前或結(jié)束后） 選擇樓盤開(kāi)盤、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會(huì)、公路開(kāi)通、大型活動(dòng)等時(shí)機(jī)，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)，收取費(fèi)用。 操作要點(diǎn)： 組織時(shí)，可加入爵士樂(lè)隊(duì)、 T臺(tái)模特、小提琴獨(dú)奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂(lè)伴奏、小型歌舞、名人歌會(huì)、交際舞會(huì)、大型 PARTY等活動(dòng)，以活躍氣氛。 組織時(shí)，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點(diǎn)等。 配備模特（可佩帶企業(yè) LOGO）、侍應(yīng)生。 精心布置展場(chǎng)，注意燈光作用。 （可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。 操作要點(diǎn) 3組織 VIP專場(chǎng) 展覽第一天（或開(kāi)展前一天的下午至晚上）組織 VIP專場(chǎng)（專業(yè)場(chǎng)），票價(jià)為正常票價(jià)的二倍以上，主要接待各種 VIP人士或?qū)I(yè)人員。 操作要點(diǎn)： 聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其 VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費(fèi)贈(zèng)送參觀券，同時(shí)說(shuō)服銀行在展場(chǎng)設(shè)立廣告及展臺(tái)（可發(fā)放銀行資料，并開(kāi)展售卡業(yè)務(wù)等），以此收取銀行費(fèi)用（每家不用過(guò)多，幾萬(wàn)元即可。此費(fèi)用可理解為卡部?jī)H付很少費(fèi)用即組織一次 VIP活動(dòng)）。 聯(lián)系各種上檔次的會(huì)員俱樂(lè)部，按銀行 VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀行 VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系各企業(yè)，贈(zèng)送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。 允許（市級(jí)）勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等社會(huì)榮譽(yù)人士、社會(huì)知名人士，憑證參觀，以增加 VIP專場(chǎng)參與者的榮譽(yù)感。 最好在 VIP專場(chǎng)安排 T臺(tái)模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點(diǎn)等，以烘托氣氛，并說(shuō)服和吸引上述提到的客戶參加。 操作要點(diǎn) 利用與各銀行、會(huì)員俱樂(lè)部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購(gòu)買能力最強(qiáng)、檔次最高的人士（ VIP）均到展場(chǎng)為由，去邀請(qǐng)房產(chǎn)（特別是高檔房產(chǎn)）、奢侈品、藝術(shù)品及各種高檔消費(fèi)品等等參展，收取巨額參展費(fèi)用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只 要設(shè)法搞到一紙證明，也可達(dá)到同樣效果。 邀請(qǐng)各種老字號(hào)、文化底蘊(yùn)深厚企業(yè)（如歷史名酒）、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費(fèi)用。 以此活動(dòng)推銷展場(chǎng)各種廣告。 以此活動(dòng)要求企業(yè)提供各種小型禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過(guò)客戶領(lǐng)取禮品時(shí)收集客戶資料，此資料價(jià)值連城，可實(shí)現(xiàn)良好的效益。 制作 VIP專場(chǎng)單獨(dú)入場(chǎng)券（可印成一本冊(cè)子，上有老爺車等內(nèi)容，以便長(zhǎng)期保管，同時(shí)開(kāi)辟眾多廣告位） ,出售此入場(chǎng)券廣告位，收取較高廣告費(fèi)用。 深入挖掘，確定其它贏利手段。 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激勵(lì)，收取巨額費(fèi)用。 操作要點(diǎn) 4門票廣告招商 單頁(yè)門票背面開(kāi)辟?gòu)V告位或印成一本精美畫冊(cè)，開(kāi)辟多頁(yè)廣告。 5海報(bào)廣告招商 制作展覽宣傳海報(bào)，底部開(kāi)辟?gòu)V告位。 6在展場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽(yù)贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位，收取較高費(fèi)用。 7充分利用展場(chǎng)內(nèi)外各種廣告，最好在某些部位開(kāi)設(shè)廣告墻多處，統(tǒng)一出售給汽車（配）城、汽車經(jīng)銷商及其它企業(yè)等等。 8利用活動(dòng)（特別是 VIP專場(chǎng)的由頭）吸引各種展商入場(chǎng)，收取參展費(fèi)。 9利用晚間（或展會(huì)結(jié)束后）開(kāi)辦企事業(yè)單位專場(chǎng)展覽或晚會(huì)（類似于賞車酒會(huì)），如某某之夜等。 10有條件的地區(qū)還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。方法類似于出入城儀式） 11與歷史悠久的旅游景點(diǎn)合作（如西安華清池，可將蔣介石、周恩來(lái)、張學(xué)良的老爺車聚集，一定會(huì)引起轟動(dòng)，采取適當(dāng)形式收取費(fèi)用）。 12與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費(fèi)用或擴(kuò)大宣傳。 操作要點(diǎn) （二）宣傳組織 除正常的軟硬性宣傳外，還可通過(guò)其它形式擴(kuò)大宣傳。 1組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會(huì)開(kāi)幕的信息，利用口口相傳，實(shí)現(xiàn)大眾傳播。 2與媒體合作，實(shí)行廣告置換： 展場(chǎng)展位、廣告位等與媒體廣告置換。 用 VIP專場(chǎng)入場(chǎng)券與媒體廣告置換。 利用活動(dòng)指定媒體，如指定網(wǎng)絡(luò)、指定報(bào)紙、指定電視臺(tái)、指定電臺(tái)、指定雜志，要求媒體開(kāi)辦相關(guān)專題，提前報(bào)道并全程跟蹤，實(shí)現(xiàn)軟文宣傳和硬廣宣傳。 3與聯(lián)通、電信合作，實(shí)現(xiàn)展場(chǎng)、展位、廣告位或 VIP專場(chǎng)入場(chǎng)券等與宣傳短信的互換，實(shí)現(xiàn)展會(huì)信息短信送達(dá)，并多次覆蓋，一舉掃蕩所有手機(jī)持有者。 4與 SP運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)辟 SP專題，利用第五媒體達(dá)到宣傳效果。 此外票房促進(jìn)措施也可增大宣傳效果。 操作要點(diǎn) （三）票房促進(jìn) 1深入中大型酒店 操作要點(diǎn)： 為酒店送 VIP專場(chǎng)參觀券（借此看有否可能賣出廣告），為酒店員工送普通場(chǎng)次參觀券。 制作易拉寶（見(jiàn)附件式樣）或小型畫冊(cè)，要求酒店放置于大堂中總臺(tái)前。 與酒店簽訂代理票務(wù)協(xié)議，將參觀券放在酒店前臺(tái)銷售，票務(wù)出售后給予酒店一定傭金。 此舉可將大部分外地來(lái)展地人員納入。 2深入各大中型商場(chǎng)（超市） 操作要點(diǎn)： 為商場(chǎng)員工送普通參觀券。 與商場(chǎng)簽訂協(xié)議，購(gòu)物送參觀券和小型畫冊(cè)（注意：此操作可訂出送票最低限額，如 100元或更高，但無(wú)論購(gòu)物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時(shí)可能帶領(lǐng)家人朋友，而這些人就會(huì)購(gòu)票，即使持票人不去也會(huì)為展會(huì)進(jìn)行宣傳）。 在商場(chǎng)內(nèi)放置易拉寶、橫幅、活動(dòng)介紹等。 此活動(dòng)應(yīng)在開(kāi)展前一個(gè)月左右開(kāi)始，以最大限度地宣傳。 操作要點(diǎn) 此活動(dòng)對(duì)商場(chǎng)操作時(shí)需嚴(yán)格控制（如需要其提供小票復(fù)印件、客戶登記表等），以防止其濫發(fā)或作假。 3深入學(xué)校 操作要點(diǎn)： 選擇適當(dāng)學(xué)校，為教職員工送普通場(chǎng)次參觀券。 放置易拉寶。 向?qū)W生贈(zèng)送普通場(chǎng)次參觀券和小型畫冊(cè)。 此操作僅在小學(xué)進(jìn)行（初高中生可以自行去看展覽，而小學(xué)生一般會(huì)由家人帶領(lǐng)，而家長(zhǎng)就需購(gòu)票了） 此操作可讓老師、學(xué)校配合，如布置車展作文、日記等。更可以組織展地小學(xué)生作文比賽為名與教育部門合作，免費(fèi)送票參觀，要求小學(xué)生全部或絕大多數(shù)到場(chǎng)，帶來(lái)的家長(zhǎng)會(huì)相當(dāng)多。 操作要點(diǎn) 4深入高校 操作要點(diǎn)： 主要聯(lián)系學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等，可以打折出售門票，如尋找一個(gè)主題（如車展獻(xiàn)愛(ài)心、挽救失學(xué)兒童等）更好。 5在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。 6深入餐飲、酒吧、娛樂(lè)和其它消費(fèi)場(chǎng)所。 操作方法類似于商場(chǎng) 7深入企業(yè)、老干部活動(dòng)中心、軍隊(duì)干部干休所等，可先向其中某一部分人贈(zèng)票，再圖突破。 8深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)。 操作要點(diǎn)： 先給部分人特別是管理人員送票送畫冊(cè)。 再將易拉寶放置醒目位置。 印刷宣傳海報(bào)、打入電梯。 操作要點(diǎn) （一）成本 1、資源成本約 100萬(wàn) 元（含往返運(yùn)輸、保險(xiǎn)、差旅、食宿、交通、通信、出場(chǎng)費(fèi)等所有費(fèi)用）。 2、操作成本需根據(jù)各地情況確定，一般直接不超過(guò) 40萬(wàn) 元（未計(jì)入宣傳）。 （二）效益點(diǎn)： 1、活動(dòng)冠名（ 1家） 可尋找企業(yè)為活動(dòng)冠名，使活動(dòng)成為 XX中國(guó)汽車嘉年華，給予企業(yè)超值的宣傳回報(bào)。 2、支持單位（多家；以 3 4家為宜） 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。 3、場(chǎng)地招商 計(jì)劃每站開(kāi)辟展示專區(qū) 10個(gè)（每個(gè) 100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等）。 計(jì)劃每站招汽車展位 100個(gè)以上。 計(jì)劃每站招用品及其它展位 100個(gè)以上。 4、場(chǎng)地廣告招商費(fèi)用 計(jì)劃每站設(shè)立大型噴繪廣告（ 3m 6m） 60塊，用于招商或置換宣傳。 計(jì)劃每站設(shè)立升空氣球 8個(gè)，其垂幅用于招商或置換宣傳。 效益分析預(yù)測(cè) 5、老爺車巡游招商 計(jì)劃每站舉辦兩次巡游：一次在活動(dòng)開(kāi)展前；一次在活動(dòng)開(kāi)展中。巡游時(shí)老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽(yáng)傘等廣告均可用于招商。 6、 VIP專場(chǎng)招商 活動(dòng)資源在利用活動(dòng)前或晚上為企業(yè)組織 VIP專場(chǎng)活動(dòng)。 7、門票、