策劃方案.doc

營(yíng)銷策劃書(shū) 2011-1-415:11:28一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)：2萬(wàn)元2、銷售商網(wǎng)點(diǎn)：2個(gè)3、我的網(wǎng)店在虛擬市場(chǎng)中有一定固定的客戶源二、營(yíng)銷狀況中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)聯(lián)合中國(guó)家電行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)行業(yè)所屬4，000多家企業(yè)會(huì)員和近50，000名個(gè)人會(huì)員進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，家電行業(yè)在新興互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，已經(jīng)取得了較為領(lǐng)先的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。調(diào)查結(jié)果又顯示，家電企業(yè)作為中國(guó)各行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)傳播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先行者，100已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，其中80的家電企業(yè)注冊(cè)了公司域名，并建立了自己的公司網(wǎng)站，專門用于宣傳企業(yè)形象及推廣企業(yè)產(chǎn)品。網(wǎng)站已逐步成為企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動(dòng)交流的平臺(tái)。作為國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)域名，CN域名在家電行業(yè)中得到了普遍重視。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家電企業(yè)中，一大批知名企業(yè)，如TCL、康佳、海信等都注冊(cè)使用CN域名，這一比例占總體數(shù)量的46.0。調(diào)查又顯示，81.5的企業(yè)認(rèn)為選擇CN域名是國(guó)內(nèi)企業(yè)的明智之選，53.5的企業(yè)表示了將盡快注冊(cè)和應(yīng)用.CN域名的意向。CN域名在安全、便捷等方面的優(yōu)勢(shì)得以進(jìn)一步體現(xiàn)。專家認(rèn)為，CN域名近兩年來(lái)備受重視，有兩個(gè)不容忽視的社會(huì)原因，一是目前在CN域名體系下能夠獲得更好更直接的域名名稱，這尤其受到那些重視網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)的關(guān)注；另一個(gè)重要原因是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，CN域名以及相關(guān)注冊(cè)的企業(yè)也越來(lái)越多受到國(guó)內(nèi)外的青睞。對(duì)于中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)上推廣，完全中文化的通用網(wǎng)址也同樣受到企業(yè)的認(rèn)同和追捧。調(diào)查顯示，77.8的家電企業(yè)十分關(guān)注這種全中文直達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)地址資源，認(rèn)為通用網(wǎng)址對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著重要的意義。在所有受調(diào)查的企業(yè)中，包括海爾、榮事達(dá)在內(nèi)的許多著名家電企業(yè)都已經(jīng)注冊(cè)了至少一個(gè)通用網(wǎng)址，有超過(guò)66的企業(yè)表示已注冊(cè)或正準(zhǔn)備注冊(cè)。此外，中文域名作為含有中文文字的新一代域名，被普遍認(rèn)為是更適合中國(guó)人使用習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)門牌號(hào)碼。在此次調(diào)查中，也受到了家電行業(yè)企業(yè)的認(rèn)可。超過(guò)50的企業(yè)表示已經(jīng)注冊(cè)或者計(jì)劃在近期內(nèi)注冊(cè)。中國(guó)家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已達(dá)到較高水平，這不僅體現(xiàn)在網(wǎng)站數(shù)字比例上，在網(wǎng)絡(luò)意識(shí)和重視程度上，家電行業(yè)也明顯領(lǐng)先于許多其他行業(yè)。王汝林指出，“這是家電行業(yè)充分市場(chǎng)化的必然。一方面家電行業(yè)面對(duì)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷推廣和服務(wù)，是提高效率、降低成本的重要手段。另一方面家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)普及和應(yīng)用，能夠迅速匯總情報(bào)應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取時(shí)間獲得優(yōu)勢(shì)。” 三、營(yíng)銷目標(biāo)1、香菇在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)里應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為目的，力求扎根浙江麗水，并擁有自己固定的客戶群，銷售目標(biāo)：3萬(wàn)； 2、擠身一流的香菇產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功平品牌；3、以銷售香菇帶動(dòng)慶元整個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的上市和發(fā)展；4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)是營(yíng)銷業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)內(nèi)較有影響力的品牌,取代網(wǎng)內(nèi)同產(chǎn)品的其他商家;5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2011年底發(fā)展到3個(gè)分銷合作伙伴；6、無(wú)論精神或是體力都要全力投入工作，使工作高效率、高收益、高薪資發(fā)展。四、營(yíng)銷策略隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的商品打著綠色健康的招牌，卻是不健康甚至是超標(biāo)的危險(xiǎn)食品，使用這類食物對(duì)人類的健康是有極大的傷害的，而且，人們也漸漸認(rèn)識(shí)到這中間的厲害關(guān)系，他們渴望遲到的是純天然的綠色食品卻無(wú)處可覓。所以向大眾推廣從農(nóng)民手上之間買入自己需要的食物是人們所愿意接受的，并且，進(jìn)行網(wǎng)上交易的方式也為農(nóng)民提供一另一種經(jīng)濟(jì)收入的方式，同時(shí)，省去商家手上的手續(xù)費(fèi)可以成為農(nóng)民手上一筆不小的收益。對(duì)拉近現(xiàn)在社會(huì)的貧富差距具有積極的作用。我的營(yíng)銷策略重點(diǎn)分為：戰(zhàn)略核心市場(chǎng)：麗水、金華、杭州、溫州、上海、衢州、紹興、湖州、嘉興重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)：上海、杭州、北京、深圳培養(yǎng)型市場(chǎng)：寧德、福州、南平、上饒等待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：浙江省外臨近市場(chǎng)以及其他沿海地區(qū)總的戰(zhàn)略策劃：全員營(yíng)銷與采用直接和渠道營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷策略。、目標(biāo)市場(chǎng)（1）查看已賣出的寶貝（2）聯(lián)系交易事宜（3）付款、發(fā)貨（4）評(píng)價(jià)、投訴淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)1、各小組分配任務(wù)，進(jìn)行前期調(diào)研，資料的收集、分析整理等。2、確定網(wǎng)店定位（淘寶上是否有該類網(wǎng)店？網(wǎng)店提供什么商品?面向哪類客戶? 本網(wǎng)站的特色等等）3、網(wǎng)店版面與欄目更新4、網(wǎng)店推廣方式（借助搜索引擎、網(wǎng)上鏈接和廣告推廣、網(wǎng)下媒體宣傳和推廣活動(dòng)策劃。） 善于利用簽名檔 努力發(fā)貼商品名稱仔細(xì)推敲淘寶首頁(yè)的桔黃色字利用旺旺上的狀態(tài)信息利用自動(dòng)回復(fù)信息利用QQ的個(gè)人資料利用其他論壇充分利用個(gè)人空間店鋪鏈接、加入商盟、到生意火的大店里留言在旺旺上發(fā)廣告利用評(píng)價(jià)宣傳店鋪5、淘寶網(wǎng)店促銷方式網(wǎng)上折價(jià)促銷網(wǎng)上變相折價(jià)促銷網(wǎng)上贈(zèng)品促銷網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷積分促銷6、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用分析（分為自建和外包） (1)自建網(wǎng)站(包括人員工資、設(shè)備損耗、房租水電等) (2) 網(wǎng)站建設(shè)外包（3）C2C網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)（4）市場(chǎng)推廣費(fèi)用(廣告、活動(dòng)等)7、C2C網(wǎng)站效益分析（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益）8、提交策劃方案并PPT進(jìn)行公開(kāi)答辯（附加題目，做過(guò)ppt同學(xué)可加分）一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：1是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析2是策劃書(shū)正文內(nèi)容.3是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性.（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況市場(chǎng)狀況分析包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模.（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析.（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析.（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析.（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析.（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析.（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析.（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析.（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析.（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析.（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析.（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析.（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析.（二）策劃書(shū)正文一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明.（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略做深入細(xì)致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1.確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位.2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利