2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》沖刺模擬試題及答案（三）

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（三） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特 征。 A指向性 B實(shí)效性 C潛在性 D可能性 2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一味迎合客戶的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以兌現(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范 B經(jīng)紀(jì)人道德 C承諾不當(dāng) D客戶道德 3、 房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。 A房屋所有權(quán)人 B房屋使用權(quán)人 C房屋委托代管人 D A或 C 4、買方代理制度在美國(guó)已實(shí)施近（）年，對(duì)于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)以及市場(chǎng)交易效率的提升都有一定的貢獻(xiàn)。 A 10 B 15 C 20 D 30 5、盈利能力控制的主要內(nèi)容是（）和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制。 A銷售收入控制 B營(yíng)銷成本控制 C營(yíng)銷效率控制 D以上都不是 6、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。 A量力而行法 B銷售百分比法 C追隨法 D目標(biāo)任務(wù)法 7、關(guān)于房屋出租或出售，下列說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。 A共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書 B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可 C委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明 D已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書面證明 8、房源的開(kāi)拓要遵循及時(shí)性、持續(xù)性和（）。 A集中性 B規(guī)范性 C合法性 D共享性 9、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。 A.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序 B.保證 公司持續(xù)發(fā)展 C.維持生存 D.減少憂慮 10、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。 A經(jīng)紀(jì)人 B物業(yè)管理者 C戶主 D業(yè)主 11、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在 SWOT、矩 陣中應(yīng)以（）條件。 A SB W C OD T 12、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn) B經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn) C房源保管風(fēng)險(xiǎn) D服務(wù)協(xié) 議風(fēng)險(xiǎn) 13、“提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購(gòu)房意向”的方式引導(dǎo)的客戶類型（）。 A試探型 B引導(dǎo)型 C加強(qiáng)型 D成熟型 14、 ()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。 A市場(chǎng)占有率 B預(yù)期收益率 C市場(chǎng)需求率 D有效供給率 15、為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷副經(jīng)理主管銷售人員和營(yíng) 銷職能部門工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（）。 A簡(jiǎn)單的銷售部門 B獨(dú)立的市場(chǎng)銷售部門 C現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門 D現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司 16、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。 A.物業(yè)的用途 B.物業(yè)的權(quán)屬狀況 C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài) D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài) 17、在委托合同簽訂環(huán)節(jié)，居間業(yè)務(wù)簽訂的是房屋居間委托合同，由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三方共同簽署，其傭金（）。 A由賣方支付 B由買方支付 C交易雙方共同負(fù)擔(dān)，減半收取 D交易雙方各負(fù)擔(dān)一半 18、（）是反映房地產(chǎn)市場(chǎng)及其發(fā)展變化趨勢(shì)及規(guī)律、狀況的知識(shí)、消息、情報(bào)和資料的總和，是房地產(chǎn)供求狀態(tài)的一種基本標(biāo)志。 A行動(dòng)方案 B房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查需 要收集的信息 C初步調(diào)查 D調(diào)查設(shè)計(jì) 19、在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對(duì)象。居間業(yè)務(wù)中 防止撬盤最有效的手段是（）。 A獨(dú)家委托 B押扣房屋權(quán)屬證書 C要求賣主交出房屋鑰匙 D收購(gòu)該房屋 20、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用（）模式，僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 A選擇專門化 B產(chǎn)品專門化 C市場(chǎng)專門化 D完全覆蓋市場(chǎng) 21、開(kāi)展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問(wèn)題是（）。 A.選擇區(qū)域 B.選擇方向 C.選擇客源 D.選擇房源 22、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（）核實(shí)。 A派出所 B.開(kāi)發(fā)公司 C.物業(yè)管理公司 D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門 23、利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造 “羊群效應(yīng) ”是（）的表現(xiàn)形式。 A.搶購(gòu)促成法 B.漲價(jià)促成法 C.從眾促成法 D.壓力促成法 24、為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買心理所采用的定價(jià)策略是（）。 A整數(shù)定價(jià) B現(xiàn)金折扣 C季節(jié)折扣 D滲透定價(jià) 25、在建筑策劃方法中 ,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于 ()階段的內(nèi)容。 A.總體規(guī)劃到建筑策劃 B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì) C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì) D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃 26、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服 務(wù)傭金。 A保證供給 B滿足需求 C滿意服務(wù) D促成交易 27、房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識(shí)不包括（）。 A.親切的態(tài)度與和藹的笑容 B.讓客戶感覺(jué)好 C.糾正免費(fèi)服務(wù)的誤區(qū) D.外表是尊重客戶也有益自身 28、在新建商品房銷售過(guò)程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在（）。 A售樓處模型前 B售樓處區(qū)域圖前 C售樓處洽談區(qū) D售樓處外圍或樣板房 29、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間為（）左右。 A一個(gè)月 B一個(gè)半月 C兩個(gè)月 D三個(gè)月 30、在對(duì)委托的房屋進(jìn)行 廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。 A內(nèi)容真實(shí) B形式多樣 C有個(gè)性 D打動(dòng)準(zhǔn)客戶 31、在客戶信息開(kāi)發(fā)策略中，用直接回應(yīng)拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營(yíng)銷手段。 A客戶 B廣告 C自我宣傳 D市場(chǎng) 32、市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)就是使（）成為多余的。 A產(chǎn)品 B定價(jià) C分銷渠道 D推銷 33、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。 A周期性訪問(wèn) B訪問(wèn)信息的累積 C房源信息的循環(huán)利用 D不定時(shí)訪問(wèn) 34、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）。 A實(shí)地調(diào)查法 B座談會(huì) C成交客戶問(wèn)卷調(diào)查 D二手資料調(diào)查 35、（）在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀念和購(gòu)買行為。 A政治法律環(huán)境調(diào)查 B社區(qū)環(huán)境調(diào)查 C社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查 D經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 36、（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。 A高價(jià)策略 B低價(jià)策略 C中價(jià)策略 D穩(wěn)定價(jià)格策略 37、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。 A.越高 B.越低 C.不變 D.不能確定 38、產(chǎn)權(quán)掌握在開(kāi)發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以待增值后出售的營(yíng)銷策略是（）。 A純銷售模式 B純租賃模式 C租售結(jié)合模式 D其他方式 39、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（）。 A提高市場(chǎng)占有率 B反映市場(chǎng)供求 C掌握定價(jià)范圍 D體現(xiàn)價(jià)值 40、新設(shè)立的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)多半是先介入（）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 A住宅市場(chǎng) B商業(yè)市場(chǎng) C工商市場(chǎng) D非住宅市場(chǎng) 41、買賣二手房發(fā)生糾紛最多的因素是（）。 A沒(méi)有結(jié)清電話費(fèi) B沒(méi)有進(jìn)行煤氣過(guò)戶 C沒(méi)有進(jìn)行有線電視過(guò)戶 D賣方戶口沒(méi)有及時(shí)遷出 42、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤”行為的信息共享形式是（）。 A公盤制 B私盤制 C分區(qū)公盤制 D 公開(kāi)信息制 43、目前在中國(guó)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，使用買方獨(dú)家代理的機(jī)構(gòu)少之又少，而且所提供的服務(wù)范圍也僅限于（）。 A別墅的買賣客戶 B商業(yè)項(xiàng)目買賣客戶 C高端的租賃客戶 D一般的租賃客戶 44、在美國(guó)流行的 MLS，其實(shí)質(zhì)是（）。 A將所有房源信息共享 B只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式 C各個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要合作 D一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 45、產(chǎn)品定位就是（）。 A形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 B形成系列化產(chǎn)品 C形成差異化產(chǎn)品 D形成綜合化產(chǎn)品 46、 FB法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為（）。 A經(jīng)紀(jì)人利益 B團(tuán)隊(duì)利益 C業(yè)主利益 D經(jīng)紀(jì)公司利益 47、在購(gòu)房者越來(lái)越年輕的情況下，（）成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑。 A報(bào)紙廣告 B路牌廣告 C派發(fā) DM宣傳單 D互聯(lián)網(wǎng) 48、介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳資料為（）。 A形象樓書 B功能樓書 C折頁(yè) D置業(yè)錦囊 49、調(diào)研人員親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行觀察而獲得調(diào)研信息的調(diào)研方法是（）。 A.直接觀察法 B.間接觀察法 C.實(shí)際 痕跡測(cè)量法 D.行為記錄法 50、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。 A虛報(bào)成交價(jià) B亂收費(fèi) C客源資料外泄 D偽造簽名 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、高開(kāi)低走定價(jià)策略一般適用于（）。 A一些高檔房，開(kāi)發(fā)商高價(jià)開(kāi)盤成功，基本完成預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo) B期房銷售 C人氣較旺的待售小區(qū) D房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷售量小 E小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段 2、在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。 A.所轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)潛力 B.所轄區(qū)內(nèi)新房的競(jìng)爭(zhēng)力 C.廣告強(qiáng)度 D.商品房的 具體情況 E.消費(fèi)者的具體情況 3、房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法主要有（）。 A年度計(jì)劃控制 B盈利能力控制 C成本控制 D戰(zhàn)略控制 E房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì) 4、尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣主題的方法主要有（）。 A從需求定位尋找 B從產(chǎn)品定位尋找 C從客戶定位尋找 D從形象定位尋找 E從區(qū)位定位尋找 5、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。 A低價(jià)容易拓展銷路 B將投資及早收回來(lái) C高質(zhì)高價(jià)的印象 D成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng) 6、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（ ）。 A二者在時(shí)效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤品牌 E代理商對(duì)二者都很關(guān)心 7、在簽署賣方獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意（）等問(wèn)題。 A要注意收集客戶的相關(guān)信息資料 B明確委托期限 C詳細(xì)說(shuō)明雙方的權(quán)利和義務(wù) D詳細(xì)說(shuō)明違約責(zé)任 E中途毀約 8、廣告效果測(cè)定的方法包括（）。 A.直接評(píng)估法 B.實(shí)地調(diào)查法 C.信息反饋法 D.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法 E.專家意見(jiàn)法 9、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說(shuō)法正確的有（）。 A.經(jīng)紀(jì)人要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意 識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提 B.經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí) C.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化 D.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒(méi)有關(guān)系 E.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段 10、下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。 A銷售 B租賃 C轉(zhuǎn)讓 D抵押保險(xiǎn) 11、信息欠缺風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。 A房屋產(chǎn)權(quán) B虛報(bào)成交價(jià) C房屋質(zhì)量 D房屋銷售許可 E產(chǎn)權(quán)瑕疵 12、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括（）等指標(biāo)。 A空置率 B供應(yīng)量 C結(jié)婚率 D回報(bào)率 E就業(yè)率 13、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，撇脂定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)是（）。 A利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來(lái) B在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象 C延長(zhǎng)銷售期限 D成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng) 14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店選址的條件有（）。 A.繁華地段 B.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營(yíng) C.充足的潛在客戶群體及房源 D.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁?E.通暢的交通條件和客戶可達(dá)性 15、按照預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為宏觀預(yù)測(cè)和微觀預(yù)測(cè)，下列選項(xiàng)中屬于微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有（）。 A.人口結(jié)構(gòu)變化 B.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 D.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 E.企業(yè)利潤(rùn) 16、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要包括（）。 A政治法律環(huán)境調(diào)研 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 C社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研 D社區(qū)環(huán)境調(diào)研 E房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研 17、在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。 A包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在 租金里 C包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司 D業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi) E業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi) 18、寫字樓的特性包括（）。 A與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān) B客戶具有個(gè)體屬性 C產(chǎn)品技術(shù)性 D銷售商務(wù)性 E項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性 19、要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一個(gè)實(shí) 施（）。 A規(guī)范管理 B給大客戶一定折扣 C樹(shù)立企業(yè)形象 D提倡同業(yè)合作 E收取預(yù)付傭金 20、目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制 ，公盤制的主要缺點(diǎn)有（）。 A工作效率低 B房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享 C會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為 D房源信息較易外泄 E不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 21、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。 A價(jià)格須知 B產(chǎn)權(quán)登記須知 C購(gòu)樓須知 D購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知 E抵押貸款須知 22、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法主要有（）定價(jià)法。 A理解價(jià)值 B隨行就市 C需求差異 D主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) E被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) 23、對(duì)于承租客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。 A物業(yè)產(chǎn)權(quán)人 B承租 物業(yè)用途 C最高能承受的價(jià)位 D入住時(shí)間要求 E付款方式 24、形象定位遵循的原則有 ()。 A.易于項(xiàng)目展示和傳播 B.與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合 C.一定要高檔 D.與目標(biāo)客戶群的特征符合 E.一不定期要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 25、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享 B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 C促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率 D會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為 E防止了房源信息外泄 26、對(duì)于賣方客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。 A物業(yè)產(chǎn)權(quán)人 B物業(yè)位置 C周邊環(huán)境 D公共設(shè)施配套 E預(yù)算費(fèi)用 27、關(guān)于個(gè)人所得稅的免稅條件包括（）。 A個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用 10 年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得 B個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用 5 年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得 C納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售 1 年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金 D納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售 3 年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金 額與原住房銷售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金 E納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售 5 年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金 28、建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有 ()。 A.物質(zhì)性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.個(gè)別性 D.綜合性 E.觀賞性 29、從廣義上講，房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究包括（）。 A.投資機(jī)會(huì)研究 B.初步可行性研究 C.項(xiàng)目評(píng)估和決策 D.詳細(xì)可行性研究 E.項(xiàng)目分析 30、客源開(kāi)拓的策略主要有（）。 A將精力集 中于市場(chǎng)營(yíng)銷 B致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系 C培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力 D搜尋服務(wù)供應(yīng)商 E以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。 1.若 E公司想確定開(kāi)發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A.公司的財(cái)力 B.投資人的傾向 C.地塊的區(qū)位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E委托 H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則 H公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。 A.行情 B.中心 區(qū)土地存量 C.房地產(chǎn)消費(fèi)者 D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3.若 H公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開(kāi)發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。 A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B.獨(dú)立調(diào)查的方法 C.利用政府商業(yè)主管部門通過(guò)調(diào)查而存有的資料 D.商圈的層次區(qū)分法 4.若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。 A.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格。 B.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購(gòu)物中心建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格 C.商場(chǎng)的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來(lái)確定 D.商場(chǎng)的 租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 2、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開(kāi)發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。 1.乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。 A.產(chǎn)品定位 B.形象定位 C.客戶定位 D.功能定位 2.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（）。 A.房地產(chǎn)行情分析專家 B.建筑設(shè)計(jì)專家 C.社會(huì)觀察分析專家 D.城市經(jīng)濟(jì)觀察專家 3.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限 制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（）。 A.自然可行 B.計(jì)劃可行 C.財(cái)務(wù)可行 D.技術(shù)可行 4.若該項(xiàng)目總建筑面積為 200000m2，固定總成本為 2億元，單位變動(dòng)成本為 1500元 m2，銷售費(fèi)率為 15%，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為 25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格是（）。 A.2941元 m2B.3125 元 m2C.3676元 m2D.3922 元 m2 5.該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（） 。 A.難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整 B.難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整 C.難點(diǎn)戶型的廣告推薦 D.難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高 6.由于該市的老年公寓很少，且 60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?12，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛(ài)他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。 A.廣告推廣 B.活動(dòng)推廣 C.關(guān)系推廣 D.形象推廣 3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。 1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（） 。 A.區(qū)位及其交通便捷度 B.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C.市場(chǎng)需求 D.建筑施工 2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。 A.建筑面積 B.空置率 C.用戶行業(yè) D.用戶規(guī)模 3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。 A.寫字樓供給行情 B.寫字樓供給的市場(chǎng)反響 C.寫字樓租賃企業(yè) D.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況 4.甲公司對(duì)寫字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析（）的發(fā)展前景。 A.第一產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè) C.第三產(chǎn)業(yè) D.第一、二、三產(chǎn)業(yè) 5.對(duì)寫字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)椋ǎ?A.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) B.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) C.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn) 4、某先生投資萬(wàn)元購(gòu)買了一套住宅，首付萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： 1.該先生的投資方式屬于（）。 A房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資 B房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資 C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D房屋租賃投資 2.購(gòu)置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（） 等因素。 A城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響 C客源的流動(dòng)性 D市場(chǎng)供應(yīng)量 3.如果該住宅出租月租金收入為元 m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)元月，則本案例的投資回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。 A萬(wàn) B 萬(wàn) C萬(wàn) D萬(wàn) 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（三） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 2、 C 3、 D 4、 C 5、 B 6、 A 7、 B 解析：共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書；委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明；已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)人同意出租的書面證明，若要出售則必須解除抵押后方可出售。 8、 A 9、 C 10、 D 11、 B 12、 C 13、 B 14、 A 15、 C 16、 C 17、 D 18、 B 19、 A 20、 D 解析：完全覆蓋市場(chǎng)：房地 產(chǎn)企業(yè)針對(duì)所有消費(fèi)對(duì)象，開(kāi)發(fā)不同房屋類型的系列產(chǎn)品。這種模式僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 21、 A 22、 D 23、 C 24、 A 25、 B 26、 D 27