2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》沖刺模擬試題及答案（三）

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（三） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特 征。 A指向性 B實(shí)效性 C潛在性 D可能性 2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一味迎合客戶(hù)的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以?xún)冬F(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范 B經(jīng)紀(jì)人道德 C承諾不當(dāng) D客戶(hù)道德 3、 房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。 A房屋所有權(quán)人 B房屋使用權(quán)人 C房屋委托代管人 D A或 C 4、買(mǎi)方代理制度在美國(guó)已實(shí)施近（）年，對(duì)于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)以及市場(chǎng)交易效率的提升都有一定的貢獻(xiàn)。 A 10 B 15 C 20 D 30 5、盈利能力控制的主要內(nèi)容是（）和財(cái)務(wù)指標(biāo)控制。 A銷(xiāo)售收入控制 B營(yíng)銷(xiāo)成本控制 C營(yíng)銷(xiāo)效率控制 D以上都不是 6、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。 A量力而行法 B銷(xiāo)售百分比法 C追隨法 D目標(biāo)任務(wù)法 7、關(guān)于房屋出租或出售，下列說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。 A共有房屋出租和出售必須得到共有人的書(shū)面同意或委托書(shū) B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可 C委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書(shū)面證明 D已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書(shū)面證明 8、房源的開(kāi)拓要遵循及時(shí)性、持續(xù)性和（）。 A集中性 B規(guī)范性 C合法性 D共享性 9、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。 A.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序 B.保證 公司持續(xù)發(fā)展 C.維持生存 D.減少憂(yōu)慮 10、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。 A經(jīng)紀(jì)人 B物業(yè)管理者 C戶(hù)主 D業(yè)主 11、某項(xiàng)目主力戶(hù)型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在 SWOT、矩 陣中應(yīng)以（）條件。 A SB W C OD T 12、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對(duì)于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn) B經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn) C房源保管風(fēng)險(xiǎn) D服務(wù)協(xié) 議風(fēng)險(xiǎn) 13、“提供好、中、差三類(lèi)不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶(hù)明確購(gòu)房意向”的方式引導(dǎo)的客戶(hù)類(lèi)型（）。 A試探型 B引導(dǎo)型 C加強(qiáng)型 D成熟型 14、 ()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。 A市場(chǎng)占有率 B預(yù)期收益率 C市場(chǎng)需求率 D有效供給率 15、為保證完成商品房預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)，某企業(yè)設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理主管銷(xiāo)售人員和營(yíng) 銷(xiāo)職能部門(mén)工作，這種組織機(jī)構(gòu)是（）。 A簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén) B獨(dú)立的市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén) C現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) D現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司 16、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。 A.物業(yè)的用途 B.物業(yè)的權(quán)屬狀況 C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài) D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài) 17、在委托合同簽訂環(huán)節(jié)，居間業(yè)務(wù)簽訂的是房屋居間委托合同，由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三方共同簽署，其傭金（）。 A由賣(mài)方支付 B由買(mǎi)方支付 C交易雙方共同負(fù)擔(dān)，減半收取 D交易雙方各負(fù)擔(dān)一半 18、（）是反映房地產(chǎn)市場(chǎng)及其發(fā)展變化趨勢(shì)及規(guī)律、狀況的知識(shí)、消息、情報(bào)和資料的總和，是房地產(chǎn)供求狀態(tài)的一種基本標(biāo)志。 A行動(dòng)方案 B房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查需 要收集的信息 C初步調(diào)查 D調(diào)查設(shè)計(jì) 19、在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對(duì)象。居間業(yè)務(wù)中 防止撬盤(pán)最有效的手段是（）。 A獨(dú)家委托 B押扣房屋權(quán)屬證書(shū) C要求賣(mài)主交出房屋鑰匙 D收購(gòu)該房屋 20、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用（）模式，僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 A選擇專(zhuān)門(mén)化 B產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 C市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 D完全覆蓋市場(chǎng) 21、開(kāi)展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問(wèn)題是（）。 A.選擇區(qū)域 B.選擇方向 C.選擇客源 D.選擇房源 22、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（）核實(shí)。 A派出所 B.開(kāi)發(fā)公司 C.物業(yè)管理公司 D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門(mén) 23、利用一部分客戶(hù)的成效去說(shuō)服另一部分客戶(hù)，制造 “羊群效應(yīng) ”是（）的表現(xiàn)形式。 A.搶購(gòu)促成法 B.漲價(jià)促成法 C.從眾促成法 D.壓力促成法 24、為適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理所采用的定價(jià)策略是（）。 A整數(shù)定價(jià) B現(xiàn)金折扣 C季節(jié)折扣 D滲透定價(jià) 25、在建筑策劃方法中 ,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于 ()階段的內(nèi)容。 A.總體規(guī)劃到建筑策劃 B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì) C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì) D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)策劃 26、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服 務(wù)傭金。 A保證供給 B滿(mǎn)足需求 C滿(mǎn)意服務(wù) D促成交易 27、房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識(shí)不包括（）。 A.親切的態(tài)度與和藹的笑容 B.讓客戶(hù)感覺(jué)好 C.糾正免費(fèi)服務(wù)的誤區(qū) D.外表是尊重客戶(hù)也有益自身 28、在新建商品房銷(xiāo)售過(guò)程中，結(jié)合銷(xiāo)售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在（）。 A售樓處模型前 B售樓處區(qū)域圖前 C售樓處洽談區(qū) D售樓處外圍或樣板房 29、賣(mài)方獨(dú)家代理的成交時(shí)間為（）左右。 A一個(gè)月 B一個(gè)半月 C兩個(gè)月 D三個(gè)月 30、在對(duì)委托的房屋進(jìn)行 廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。 A內(nèi)容真實(shí) B形式多樣 C有個(gè)性 D打動(dòng)準(zhǔn)客戶(hù) 31、在客戶(hù)信息開(kāi)發(fā)策略中，用直接回應(yīng)拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶(hù)，是以（）為中心的營(yíng)銷(xiāo)手段。 A客戶(hù) B廣告 C自我宣傳 D市場(chǎng) 32、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是使（）成為多余的。 A產(chǎn)品 B定價(jià) C分銷(xiāo)渠道 D推銷(xiāo) 33、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。 A周期性訪(fǎng)問(wèn) B訪(fǎng)問(wèn)信息的累積 C房源信息的循環(huán)利用 D不定時(shí)訪(fǎng)問(wèn) 34、下列不屬于銷(xiāo)售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）。 A實(shí)地調(diào)查法 B座談會(huì) C成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查 D二手資料調(diào)查 35、（）在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為。 A政治法律環(huán)境調(diào)查 B社區(qū)環(huán)境調(diào)查 C社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查 D經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 36、（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。 A高價(jià)策略 B低價(jià)策略 C中價(jià)策略 D穩(wěn)定價(jià)格策略 37、一般而言檔次越高的樓盤(pán)，客戶(hù)對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。 A.越高 B.越低 C.不變 D.不能確定 38、產(chǎn)權(quán)掌握在開(kāi)發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以待增值后出售的營(yíng)銷(xiāo)策略是（）。 A純銷(xiāo)售模式 B純租賃模式 C租售結(jié)合模式 D其他方式 39、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價(jià)原則的是（）。 A提高市場(chǎng)占有率 B反映市場(chǎng)供求 C掌握定價(jià)范圍 D體現(xiàn)價(jià)值 40、新設(shè)立的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)多半是先介入（）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 A住宅市場(chǎng) B商業(yè)市場(chǎng) C工商市場(chǎng) D非住宅市場(chǎng) 41、買(mǎi)賣(mài)二手房發(fā)生糾紛最多的因素是（）。 A沒(méi)有結(jié)清電話(huà)費(fèi) B沒(méi)有進(jìn)行煤氣過(guò)戶(hù) C沒(méi)有進(jìn)行有線(xiàn)電視過(guò)戶(hù) D賣(mài)方戶(hù)口沒(méi)有及時(shí)遷出 42、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤(pán)”行為的信息共享形式是（）。 A公盤(pán)制 B私盤(pán)制 C分區(qū)公盤(pán)制 D 公開(kāi)信息制 43、目前在中國(guó)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，使用買(mǎi)方獨(dú)家代理的機(jī)構(gòu)少之又少，而且所提供的服務(wù)范圍也僅限于（）。 A別墅的買(mǎi)賣(mài)客戶(hù) B商業(yè)項(xiàng)目買(mǎi)賣(mài)客戶(hù) C高端的租賃客戶(hù) D一般的租賃客戶(hù) 44、在美國(guó)流行的 MLS，其實(shí)質(zhì)是（）。 A將所有房源信息共享 B只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式 C各個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要合作 D一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 45、產(chǎn)品定位就是（）。 A形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 B形成系列化產(chǎn)品 C形成差異化產(chǎn)品 D形成綜合化產(chǎn)品 46、 FB法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為（）。 A經(jīng)紀(jì)人利益 B團(tuán)隊(duì)利益 C業(yè)主利益 D經(jīng)紀(jì)公司利益 47、在購(gòu)房者越來(lái)越年輕的情況下，（）成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑。 A報(bào)紙廣告 B路牌廣告 C派發(fā) DM宣傳單 D互聯(lián)網(wǎng) 48、介紹樓盤(pán)定位及形象的書(shū)面資料，多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)宣傳資料為（）。 A形象樓書(shū) B功能樓書(shū) C折頁(yè) D置業(yè)錦囊 49、調(diào)研人員親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行觀(guān)察而獲得調(diào)研信息的調(diào)研方法是（）。 A.直接觀(guān)察法 B.間接觀(guān)察法 C.實(shí)際 痕跡測(cè)量法 D.行為記錄法 50、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。 A虛報(bào)成交價(jià) B亂收費(fèi) C客源資料外泄 D偽造簽名 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、高開(kāi)低走定價(jià)策略一般適用于（）。 A一些高檔房，開(kāi)發(fā)商高價(jià)開(kāi)盤(pán)成功，基本完成預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) B期房銷(xiāo)售 C人氣較旺的待售小區(qū) D房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售量小 E小區(qū)銷(xiāo)售處于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)衰退階段 2、在考察房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。 A.所轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)潛力 B.所轄區(qū)內(nèi)新房的競(jìng)爭(zhēng)力 C.廣告強(qiáng)度 D.商品房的 具體情況 E.消費(fèi)者的具體情況 3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制方法主要有（）。 A年度計(jì)劃控制 B盈利能力控制 C成本控制 D戰(zhàn)略控制 E房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì) 4、尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣主題的方法主要有（）。 A從需求定位尋找 B從產(chǎn)品定位尋找 C從客戶(hù)定位尋找 D從形象定位尋找 E從區(qū)位定位尋找 5、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，滲透定價(jià)策略?xún)?yōu)點(diǎn)的是（）。 A低價(jià)容易拓展銷(xiāo)路 B將投資及早收回來(lái) C高質(zhì)高價(jià)的印象 D成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng) 6、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（ ）。 A二者在時(shí)效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤(pán)品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤(pán)品牌 E代理商對(duì)二者都很關(guān)心 7、在簽署賣(mài)方獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意（）等問(wèn)題。 A要注意收集客戶(hù)的相關(guān)信息資料 B明確委托期限 C詳細(xì)說(shuō)明雙方的權(quán)利和義務(wù) D詳細(xì)說(shuō)明違約責(zé)任 E中途毀約 8、廣告效果測(cè)定的方法包括（）。 A.直接評(píng)估法 B.實(shí)地調(diào)查法 C.信息反饋法 D.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法 E.專(zhuān)家意見(jiàn)法 9、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說(shuō)法正確的有（）。 A.經(jīng)紀(jì)人要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意 識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提 B.經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí) C.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化 D.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒(méi)有關(guān)系 E.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段 10、下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。 A銷(xiāo)售 B租賃 C轉(zhuǎn)讓 D抵押保險(xiǎn) 11、信息欠缺風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。 A房屋產(chǎn)權(quán) B虛報(bào)成交價(jià) C房屋質(zhì)量 D房屋銷(xiāo)售許可 E產(chǎn)權(quán)瑕疵 12、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括（）等指標(biāo)。 A空置率 B供應(yīng)量 C結(jié)婚率 D回報(bào)率 E就業(yè)率 13、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，撇脂定價(jià)策略?xún)?yōu)點(diǎn)是（）。 A利用高價(jià)即使銷(xiāo)售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來(lái) B在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象 C延長(zhǎng)銷(xiāo)售期限 D成本會(huì)因規(guī)模生產(chǎn)而降低 E較長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng) 14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)店選址的條件有（）。 A.繁華地段 B.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營(yíng) C.充足的潛在客戶(hù)群體及房源 D.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁?E.通暢的交通條件和客戶(hù)可達(dá)性 15、按照預(yù)測(cè)對(duì)象的范圍，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為宏觀(guān)預(yù)測(cè)和微觀(guān)預(yù)測(cè)，下列選項(xiàng)中屬于微觀(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有（）。 A.人口結(jié)構(gòu)變化 B.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 D.企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 E.企業(yè)利潤(rùn) 16、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要包括（）。 A政治法律環(huán)境調(diào)研 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 C社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研 D社區(qū)環(huán)境調(diào)研 E房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研 17、在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。 A包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在 租金里 C包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司 D業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi) E業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi) 18、寫(xiě)字樓的特性包括（）。 A與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)正相關(guān) B客戶(hù)具有個(gè)體屬性 C產(chǎn)品技術(shù)性 D銷(xiāo)售商務(wù)性 E項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性 19、要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一個(gè)實(shí) 施（）。 A規(guī)范管理 B給大客戶(hù)一定折扣 C樹(shù)立企業(yè)形象 D提倡同業(yè)合作 E收取預(yù)付傭金 20、目前中國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤(pán)制 ，公盤(pán)制的主要缺點(diǎn)有（）。 A工作效率低 B房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享 C會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為 D房源信息較易外泄 E不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 21、新建商品房銷(xiāo)售前，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷(xiāo)售須知文件主要有（）。 A價(jià)格須知 B產(chǎn)權(quán)登記須知 C購(gòu)樓須知 D購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知 E抵押貸款須知 22、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法主要有（）定價(jià)法。 A理解價(jià)值 B隨行就市 C需求差異 D主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) E被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) 23、對(duì)于承租客戶(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。 A物業(yè)產(chǎn)權(quán)人 B承租 物業(yè)用途 C最高能承受的價(jià)位 D入住時(shí)間要求 E付款方式 24、形象定位遵循的原則有 ()。 A.易于項(xiàng)目展示和傳播 B.與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合 C.一定要高檔 D.與目標(biāo)客戶(hù)群的特征符合 E.一不定期要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 25、房源信息公盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享 B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 C促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率 D會(huì)出現(xiàn)“留盤(pán)”行為 E防止了房源信息外泄 26、對(duì)于賣(mài)方客戶(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。 A物業(yè)產(chǎn)權(quán)人 B物業(yè)位置 C周邊環(huán)境 D公共設(shè)施配套 E預(yù)算費(fèi)用 27、關(guān)于個(gè)人所得稅的免稅條件包括（）。 A個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用 10 年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得 B個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用 5 年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得 C納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售 1 年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷(xiāo)售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金 D納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售 3 年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金 額與原住房銷(xiāo)售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金 E納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售 5 年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷(xiāo)售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金 28、建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有 ()。 A.物質(zhì)性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.個(gè)別性 D.綜合性 E.觀(guān)賞性 29、從廣義上講，房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究包括（）。 A.投資機(jī)會(huì)研究 B.初步可行性研究 C.項(xiàng)目評(píng)估和決策 D.詳細(xì)可行性研究 E.項(xiàng)目分析 30、客源開(kāi)拓的策略主要有（）。 A將精力集 中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) B致力于發(fā)展與客戶(hù)之間的關(guān)系 C培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀(guān)察力 D搜尋服務(wù)供應(yīng)商 E以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶(hù) 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。 1.若 E公司想確定開(kāi)發(fā)物業(yè)的類(lèi)型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A.公司的財(cái)力 B.投資人的傾向 C.地塊的區(qū)位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E委托 H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)調(diào)研，則 H公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。 A.行情 B.中心 區(qū)土地存量 C.房地產(chǎn)消費(fèi)者 D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3.若 H公司經(jīng)過(guò)調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開(kāi)發(fā)商場(chǎng)，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。 A.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B.獨(dú)立調(diào)查的方法 C.利用政府商業(yè)主管部門(mén)通過(guò)調(diào)查而存有的資料 D.商圈的層次區(qū)分法 4.若商場(chǎng)已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。 A.當(dāng)寫(xiě)字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格。 B.當(dāng)許多同類(lèi)的或相近的商店或購(gòu)物中心建成于商場(chǎng)附近時(shí)，能顯著增加商場(chǎng)的租賃價(jià)格 C.商場(chǎng)的租金通常是由一個(gè)固定租金加上一個(gè)百分比來(lái)確定 D.商場(chǎng)的 租金主要取決于客戶(hù)的整體贏(yíng)利狀況 2、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）計(jì)劃在某城市投資開(kāi)發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。 1.乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。 A.產(chǎn)品定位 B.形象定位 C.客戶(hù)定位 D.功能定位 2.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專(zhuān)家是（）。 A.房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家 B.建筑設(shè)計(jì)專(zhuān)家 C.社會(huì)觀(guān)察分析專(zhuān)家 D.城市經(jīng)濟(jì)觀(guān)察專(zhuān)家 3.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限 制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿(mǎn)足（）。 A.自然可行 B.計(jì)劃可行 C.財(cái)務(wù)可行 D.技術(shù)可行 4.若該項(xiàng)目總建筑面積為 200000m2，固定總成本為 2億元，單位變動(dòng)成本為 1500元 m2，銷(xiāo)售費(fèi)率為 15%，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為 25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售價(jià)格是（）。 A.2941元 m2B.3125 元 m2C.3676元 m2D.3922 元 m2 5.該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷(xiāo)量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（） 。 A.難點(diǎn)戶(hù)型的均價(jià)調(diào)整 B.難點(diǎn)戶(hù)型的層差和朝向差調(diào)整 C.難點(diǎn)戶(hù)型的廣告推薦 D.難點(diǎn)戶(hù)型的總價(jià)提高 6.由于該市的老年公寓很少，且 60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?12，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛(ài)他就買(mǎi)他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。 A.廣告推廣 B.活動(dòng)推廣 C.關(guān)系推廣 D.形象推廣 3、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。 1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，影響寫(xiě)字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（） 。 A.區(qū)位及其交通便捷度 B.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C.市場(chǎng)需求 D.建筑施工 2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的（）等需求信息。 A.建筑面積 B.空置率 C.用戶(hù)行業(yè) D.用戶(hù)規(guī)模 3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫(xiě)字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。 A.寫(xiě)字樓供給行情 B.寫(xiě)字樓供給的市場(chǎng)反響 C.寫(xiě)字樓租賃企業(yè) D.寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況 4.甲公司對(duì)寫(xiě)字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析（）的發(fā)展前景。 A.第一產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè) C.第三產(chǎn)業(yè) D.第一、二、三產(chǎn)業(yè) 5.對(duì)寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)椋ǎ?A.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) B.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) C.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) D.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn) 4、某先生投資萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一套住宅，首付萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： 1.該先生的投資方式屬于（）。 A房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)投資 B房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資 C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D房屋租賃投資 2.購(gòu)置這類(lèi)用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（） 等因素。 A城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響 C客源的流動(dòng)性 D市場(chǎng)供應(yīng)量 3.如果該住宅出租月租金收入為元 m2，各類(lèi)稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)元月，則本案例的投資回收期是（）。 A年 B年 C年 D年 4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性?xún)斶€（）。 A萬(wàn) B 萬(wàn) C萬(wàn) D萬(wàn) 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（三） 一心試題庫(kù)版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 2、 C 3、 D 4、 C 5、 B 6、 A 7、 B 解析：共有房屋出租和出售必須得到共有人的書(shū)面同意或委托書(shū)；委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書(shū)面證明；已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)人同意出租的書(shū)面證明，若要出售則必須解除抵押后方可出售。 8、 A 9、 C 10、 D 11、 B 12、 C 13、 B 14、 A 15、 C 16、 C 17、 D 18、 B 19、 A 20、 D 解析：完全覆蓋市場(chǎng)：房地 產(chǎn)企業(yè)針對(duì)所有消費(fèi)對(duì)象，開(kāi)發(fā)不同房屋類(lèi)型的系列產(chǎn)品。這種模式僅適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 21、 A 22、 D 23、 C 24、 A 25、 B 26、 D 27