聯(lián)想公司商業(yè)模式批判.doc

聯(lián)想公司商業(yè)模式批判聯(lián)想公司商業(yè)模式批判 慧聰網(wǎng)2004-02-23 12:06:27 聯(lián)想公司是中國高科技公司的旗幟和IT業(yè)的象征。本文從聯(lián)想憑銷售收入350億元而躋身2003年中國企業(yè)第37強，卻在納稅榜上的缺席為切入點，具體分析了聯(lián)想商業(yè)模式的成因與諸種弊端。作者最后的結(jié)論是有震撼力的：沒有“中國芯“的聯(lián)想公司注定是一種短暫的歷史現(xiàn)象?！翱偨Y(jié)一個有價值的中國商業(yè)文明的觀點，超過中國人的一噸血，一百噸眼淚和億元財富?！蓖拿褡迤髽I(yè)的悲商界是作秀的大舞臺，聯(lián)想是大舞臺上一顆耀眼的明星。令人眼花繚亂的各種商業(yè)評比，聯(lián)想都名列前茅，什么“銷售收入百強公司”，“中國500強”，“最受尊敬的企業(yè)”，“最具競爭力的公司”，“最卓越商業(yè)領(lǐng)袖”等等，幾乎所有榮譽都被聯(lián)想攬入懷中。一時間，各種各樣顯示身份的場合，如果沒有聯(lián)想?yún)⒓雍孟髸テ錂?quán)威性。而唯獨中國稅務(wù)2003年9月份發(fā)布的“2002年中國納稅百強企業(yè)”，聯(lián)想?yún)s榜上無名。聽到太多民族英雄或民族驕傲的喧鬧，而在真正稱量一個民族企業(yè)責(zé)任和良心的地方，卻不見了英雄的蹤影。一絲悲涼悄然掠過心頭。令人悲涼的缺席，讓我對聯(lián)想的商業(yè)模式產(chǎn)生了疑問。作秀是表 ：納稅金榜冇名 2002年聯(lián)想憑借355多億元銷售收入而擠身中國500強企業(yè)的第37強，而上繳國庫的稅金則語焉不詳。位居納稅榜第94位的深圳中興通訊股份有限公司納稅6.47億元，位居第100位的陜西延長油礦管理局的納稅額是6.12億元。遍尋72個行業(yè)的納稅10強排行榜，在相關(guān)行業(yè)上，第十名納稅4000多萬元，居然還是沒有聯(lián)想公司的蹤影?？疾炻?lián)想的納稅體系比較復(fù)雜。因為是香港上市的控股公司，聯(lián)想在香港整體上市，當(dāng)時是得到國務(wù)院特批，是特權(quán)影響下的溫室鮮花。反之華為和TCL都沒有亨受這種模式，聯(lián)想模式不是一般民營企業(yè)理想的商業(yè)模式。國內(nèi)公司的架構(gòu)又是采用傘式結(jié)構(gòu)，可能到處享受減二免三等的眾多優(yōu)惠。因此不能按通行的綜合制造型企業(yè)的納稅標準來衡量。假定排行表上的資料都是可靠的，再假定聯(lián)想起步時可能有點取巧，發(fā)展到今天斷然不會偷漏稅。巨大的銷售收入，沒能產(chǎn)生相應(yīng)的稅金，怕是別有隱情。銷售收入高，應(yīng)稅收入不一定多。增值稅的應(yīng)稅收入是增值部分，如果靠進口元器件組裝生產(chǎn)，還要繳納相當(dāng)數(shù)量的知識產(chǎn)權(quán)費，市場定位又是低端個人計算機客戶，增值不會多，應(yīng)稅收入也就相應(yīng)變小。增值稅沒有多少，所得稅也就更沒什么可觀的數(shù)量了。深入地研究發(fā)現(xiàn)，巨大的銷售收入沒有形成相應(yīng)稅收，很有可能不是什么為富不仁的問題，而是當(dāng)下一種流行商業(yè)模式所伴隨的東西。這種商業(yè)模式，主要是引進技術(shù)和生產(chǎn)線、購入原材料、引入管理軟件，組裝成機再推上市場，增值有限，也就是收點加工費和銷售代理費而已。要害是沒有自己的自主知識產(chǎn)權(quán)，使得計算機生產(chǎn)成了簡單組裝和代理銷售。使得一臺計算機地利潤還抵不上十斤進口橙子的利差。另外一種可能是統(tǒng)計上的問題。聯(lián)想有著龐大的市場網(wǎng)絡(luò)，這些專賣店可能是加盟店或代理商，投資方另外有人，是獨立的法人公司。財務(wù)上不能統(tǒng)一報表，可是在銷售收入統(tǒng)計上卻被用來光大聯(lián)想的市場份額。因此也會大大縮小聯(lián)想的應(yīng)稅收入。 非典型：商業(yè)模式在柳傳志的商業(yè)模式中，從來沒有把發(fā)展俱有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)作為坐標，這是聯(lián)想商業(yè)模式重大的弊端。聯(lián)想與世界著名的IBM、NEC、蘋果、太陽、惠浦及東芝等比較，聯(lián)想不單沒有創(chuàng)造一個完整工業(yè)模式，無論從筆記部計算機及大型伺務(wù)器等都不俱備市場占有能力；在營銷方式上，聯(lián)想不像DELL計算機創(chuàng)造了直銷的模式，可以說聯(lián)想更像一朵壇花，沒有創(chuàng)造計算機工業(yè)模式。中國人的賭博心里在商業(yè)上得到了最充分的體現(xiàn)。商人們坦言，“在中國做市場，投多大的媒體，做多大的生意”。于是，每年中央電視臺廣告標王的爭奪戰(zhàn)，成了商家比拚的中心。與那些爭奪標王的公司相比，聯(lián)想作秀的本事高人一等。忙著在各種各樣的會議和商業(yè)評比中亮相，接連囊括商業(yè)評比的冠軍，甚至把一些知名學(xué)者收歸旗下，為自己立傳。作秀是表，其內(nèi)里掩蓋著的是不愿為人道的商業(yè)運作。當(dāng)前中國的商業(yè)模式像是得了一場投機的流行病。從理論上說，當(dāng)市場體系是健全的，唯有那些為社會提供更高性價比商品和服務(wù)的公司才能獲得更好的利潤。但事實不是這樣。我國還處于轉(zhuǎn)軌過程中，轉(zhuǎn)軌過程中還存在著方方面面的紕漏和滋生腐敗的溫床。在懶惰和投機這些人類本性的作用下，一個商業(yè)公司常常會無所不用其極，全然不去理會個人責(zé)任、公司責(zé)任以及去考慮整個體制的建設(shè)和維護問題。那些跌倒的富豪如周正毅之流，多在免稅群島注冊殼子公司，吸納關(guān)聯(lián)公司創(chuàng)造的收入，免除稅賦。免稅群島注冊的殼子公司，會吞噬掉相當(dāng)?shù)匿N售收入，使得應(yīng)稅收入大大小于實際的銷售收入。這樣他們就可以心安理得地把財富快速裝進自己的口袋。這是個社會轉(zhuǎn)型價值觀紊亂的時代，人們躲避著靈魂的拷問，投機成為潮流。從改革旗幟到見利忘義聯(lián)想公司創(chuàng)立之初，繼承了中科院計算所的十年技術(shù)積累，主持開發(fā)了倪光南的聯(lián)想式漢卡（聯(lián)想漢字系統(tǒng)），并且于1988年獲得國家科技進步一等獎，它創(chuàng)造的經(jīng)濟效益和社會效益促使公司在1989年底（即成立五年后），從計算所公司改名為聯(lián)想集團。一時間成為中國高科技公司的旗幟。1990年代初，柳傳志慢慢根據(jù)中國國情，理出了“貿(mào)工技”的思路，覺得中國的研究賠錢賺吆喝多，得實利少。此時，聯(lián)想漢卡退出市場，聯(lián)想的利潤來源主要依靠代理銷售和生產(chǎn)制造。倪光南感到技術(shù)不被重視，開始與柳傳志發(fā)生爭執(zhí)。1994年他鄭重提出做ASICS專用芯片，由他出面組織一個研究設(shè)計中心，包括上海復(fù)旦大學(xué)、長江計算機廠和上海冶金所?；?0萬美元的年薪，聘請留美博士到中國來研究自己的芯片。這個建議被董事會否決了。過了不久，倪光南又提出一個程控交換機項目，這是可以一舉改變中國固定電話和移動電話標準的巨大工程，但是柳傳志認為以聯(lián)想的力量根本沒有做這個項目的環(huán)境和能力。1995年，柳傳志與倪光南這兩個聯(lián)想的創(chuàng)始人公開決裂，倪光南被清理出門戶，機會主義在聯(lián)想取得了完勝。聯(lián)想從此移幟，提倡了十年的“技工貿(mào)”戰(zhàn)略改變成了“貿(mào)工技”。對此，柳傳志還津津樂道：“跟西方企業(yè)的直接競爭態(tài)勢，有點像龜兔賽跑。外國企業(yè)像是兔子，中國企業(yè)像是烏龜，烏龜和兔子賽跑，兔子不肯睡覺，烏龜就要做兩件事。一件是如何向兔子學(xué)習(xí)，培養(yǎng)兔子基因（難?。坏诙抢觅惻艿沫h(huán)境，比如在沼澤地里賽跑，才能獲勝（容易?。Ｎ覀冎贫☉?zhàn)略就是從這個基點出發(fā)的”（柳傳志競爭力是戰(zhàn)略載中國經(jīng)營報2003年7月7日）。也就是說在烏龜跑不贏兔子的時候，就想辦法把比賽場地從陸地換到沼澤地，這樣兔子就沒了優(yōu)勢，勝算就在烏龜手中了。聯(lián)想移幟，或可以在發(fā)展經(jīng)濟學(xué)理論中找到根據(jù)?？墒牵鳛橹袊呖萍脊镜钠鞄?，聯(lián)想公司卻混同于一般的分銷商，見利忘義，令中國人蒙羞。按著這樣的邏輯，微軟沒有必要在巨大的IBM面前發(fā)憤圖強，戴爾更沒有必要在巨人林立的美國開拓疆野，Google的年輕才俊沒有必要破土而出了，韓國的三星更沒有可能跑到美國本土上去創(chuàng)立品牌！毀掉產(chǎn)業(yè)本錢：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型僵化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功與否，往往是公司通往偉大與渺小的分水嶺。正如童心先生所說，“商業(yè)領(lǐng)袖關(guān)鍵的核心能力，就是帶領(lǐng)企業(yè)體系進行轉(zhuǎn)型和發(fā)展的力量和策略”。聯(lián)想戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型失敗的代價是聯(lián)想的未來。如果十年前聯(lián)想就能在倪院士的帶領(lǐng)下開始著手研制中國芯片，芯片業(yè)的版圖可能是另外的樣子。在1990年代后期，美國的商業(yè)模式有了極大的創(chuàng)新，風(fēng)險投資蓬勃興起，科研攻關(guān)人物和職業(yè)經(jīng)理人，是風(fēng)險投資追捧的對象。聯(lián)想的捷足先登，閉會有超常的回報。芯片有著廣博的市場。聯(lián)想的計算機不可能走向國際化，但是芯片可以，因為中低端的需求特別巨大，聯(lián)想很容易在亞洲獲得地緣市場?？梢哉f，十年前柳倪之爭中柳傳志的勝出，使聯(lián)想損失了一個積累以百億元計的芯片業(yè)資產(chǎn)的機遇！聯(lián)想集團今年十月二日宣布，把其計算器主板業(yè)務(wù)中百分之五十的權(quán)益出售給記憶科技公司，由聯(lián)想與記憶組成新的公司，負責(zé)主板的生產(chǎn)與銷售，聯(lián)想藉以專注于核心業(yè)務(wù)。據(jù)悉，此項交易定價是主板以聯(lián)想今年十月三十一日之備考綜合資產(chǎn)值另加一千二百五十萬元人民幣。聯(lián)想主板有關(guān)負責(zé)人表示，此舉與聯(lián)想聚焦于計算器、數(shù)碼產(chǎn)品及手機生產(chǎn)等核心業(yè)務(wù)的策略一致。聯(lián)想主板QDI與“Lenovo”其不一致，不利于“Lenovo”品牌的推廣。另外，記憶科技在中國從事OEM業(yè)務(wù)，有豐富的管理經(jīng)驗，引入記憶科技可為聯(lián)想爭取其它OEM業(yè)務(wù)，使QDI更具獨立性，更加進入行業(yè)規(guī)范。 失去芯片機遇：與王雪紅的合作從聯(lián)想公司情況看，聯(lián)想的弱點是當(dāng)初沒有發(fā)展芯片業(yè)務(wù)，直至在今年九月聯(lián)想公布今年第三季業(yè)績時候，對于未來的發(fā)展計劃，仍沒有把芯片業(yè)務(wù)納入發(fā)展中。目前聯(lián)想發(fā)展三頭馬車包括風(fēng)險投資、計算機業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。聯(lián)想致命點是在九十年代初，聯(lián)想沒有把握機會與在國際芯片業(yè)務(wù)齊名的英特爾，德州儀器合資成立芯片廠，也沒有像華為在美國達拉斯、硅谷、印度、瑞典、莫斯科設(shè)立海外研發(fā)中心，因此聯(lián)想自發(fā)產(chǎn)品很少；最遺憾是失去了與臺灣威盛集團合資設(shè)立芯片廠的機會。威盛集團創(chuàng)始人是王永慶女兒王雪紅。當(dāng)她一九九二年買下威盛時，威盛還是個名不見經(jīng)傳且經(jīng)營不善的小公司。在不到十年時間里，王雪紅以I C 設(shè)計產(chǎn)業(yè)異軍突起，將五百萬元新臺幣的投資額發(fā)展到目前一點八兆億新臺幣市值的公司，成為令業(yè)界刮目相看的“半導(dǎo)體小巨人”。為爭取祖國大陸龐大的市場，王雪紅親自擔(dān)任威盛公司開發(fā)大陸特別工作組組長，與大陸界建立了廣泛良好的關(guān)系，其最終的大客戶便是聯(lián)想集團，如果當(dāng)初聯(lián)想集團與威盛組成合資公司，發(fā)展芯片業(yè)務(wù)，威盛不得不同意，聯(lián)想和威盛如困能夠建立自己的芯片王國，今天在中國芯片界叫板的相信不會是中芯國際。同樣的民族企業(yè)，任正非領(lǐng)導(dǎo)下的華為，沒有進入所有那些熱鬧的評比，而長期頂著嚴冬致力于自主知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)。曾經(jīng)起訴華為公司侵權(quán)的思科公司（SISCO）的CEO錢伯斯，不由得感嘆：“在今后