藥店每月經(jīng)營分析報告.ppt

每月經(jīng)營分析報告 天晟店 用心做事用情服務(wù)天晟的明天會更好 創(chuàng)造卓越的服務(wù) 給顧客意想不到的驚喜 目錄 一 銷售管理二 商品管理三 經(jīng)營管理四 節(jié)約管理五 會員管理六 員工排名七 每周一方八 存在的問題九 下月的計劃 首先 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我店工作的支持 幫助解決了部分近效期自產(chǎn)產(chǎn)品 員工們這月平均每人增加了工資 工作上比以前有了更大的主動性和積極性 五一期間的促銷活動 提高了客單價 完成了這月的銷售任務(wù) 一 銷售管理 五月份完成銷售 XXXXXXXX元 占每月計劃的 135 比上月上升了 24 中藥比上月上升了 64 9 西藥比上月上升了 48 2 現(xiàn)金比上月上升了 37 銀聯(lián)卡比上月上升了 38 6 客流比上月上升了 286人客單比上月上升了 XXX元 大單銷售 西藥 一單銷售6082元醫(yī)療器械 一單銷售8850元貴細(xì)品種 一單銷售14904 8元中藥 一單銷售8636元自產(chǎn)產(chǎn)品 一單銷售29628元一單銷售18520元 天晟店2015年5月銷售報表 二 商品管理 ABC類產(chǎn)品銷售 A類XXXXX元B類XXXXX元C類XXXXX元XXXX產(chǎn)品銷售 XXXXX元貴細(xì)產(chǎn)品銷售 XXXXX元5月28日進(jìn)行了盤點工作 五一期間促銷活動 4月28日 5月8日 銷售是 XXXXX元平均每天 XXXXX元比平時每天提升了XXXXXX元 三 經(jīng)營管理 1 嚴(yán)格按照GPS管理制度 認(rèn)真填寫各項記錄和處方藥銷售的登記 2 每天利用交接班的時間進(jìn)行兩班銷售PK 激勵銷售大單的員工 同時分享銷售經(jīng)驗 公布員工個人得分 3 近效期產(chǎn)品分解到個人并加大促銷力度 4 利用空閑時間加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品搭配銷售的培訓(xùn) 5 經(jīng)常調(diào)整商品陳列 做好店內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生 6 通過天圣和同益兩個店的幫忙 減少了我店部分滯銷中藥和公司的自產(chǎn)產(chǎn)品的庫存 四 節(jié)約管理 隨時關(guān)閉不用的電源 節(jié)約開支 減少紙張浪費(fèi) 五 會員管理 1 擴(kuò)充會員群 在群中分享公司的產(chǎn)品 中藥養(yǎng)生知識和節(jié)日促銷活動 2 完善會員群 每逢節(jié)假日發(fā)送祝福短信 3 對于一些忠實的老會員多進(jìn)行電話回訪交流 六 員工得分排名 第一名 李梅娟1420分第二名 王紅嬌1392分第三名 尹曉麗1342分第四名 嚴(yán)華軍1260分 七 每周一方 夏季去火養(yǎng)生茶 胖大海潤肺茶 薄荷清嗓茶 金銀花美容茶 八 存在的問題 希望能再安裝一部刷卡器 在如何使用醫(yī)療機(jī)械產(chǎn)品知識方面多培訓(xùn) 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的主動性不足 九 下月的打算 1 帶領(lǐng)員工積極促銷高毛利產(chǎn)品 2 隨時關(guān)注會員群 發(fā)一些夏季養(yǎng)生知識 發(fā)展新會員 維護(hù)老會員 定期電話回訪 3 加強(qiáng)公司自產(chǎn)品種和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn) 4 激勵員工嚴(yán)格執(zhí)行得分管理 爭取完成六月份的銷售任務(wù) MakePresentati