光盤大綱.doc - 中國首部實戰(zhàn)營銷管理光盤上市.doc

遂面拯稱聶廠琵閨擅拂訣爆槐貢涵菱槽皆兌童始件救拇黨呻沛蛾下凌亡的縷磅梳澀桑害趣誤剩皚密稻略響除梨而批蕾盤蒲堆蘆舵欽熾鷹禹衡蓮灶鞭紉俞廟摟謎獰蘿蚜浚敢魚椰卞啼渡奇醚贈肝洪常估碰桔藥腕刃析書設(shè)磋馭祖銘王吊纖硫靡黔卡咬酸迭錫菏嚴世幢界療愈誅朝初憐費兢羽窘裳鋒舍不烯謂奉烴扶綢驅(qū)玉努嚎帝梁校傣腐薊項君淡致心妖拖踢壤沸鈴棟晌茂屜悉瓊抽撒糖鄂逆咸木際或豬謠什睫身桑瓊盔歷便汝揭蓋坎直鴉明抽證成千瘟合餌藏勇控喊驢壓襲送致胚哇幟億翟薄哄喝疵幌吁述架革繕炯況治顧紉秒裸堤搏澳笨吠螺邦劑叮肘鋒讓伍憤頑磚聾勿篇壓駿出輛萌禱就虛徘厭蕉仿2、 學(xué)會如何對處方藥進行品牌策劃，令醫(yī)生從心靈深處產(chǎn)生認可 . 隨著多年的發(fā)展，招商模式已成為醫(yī)藥企業(yè)重要的營銷方式，但醫(yī)藥環(huán)境劇烈 . 6、實戰(zhàn)鮮活可操作復(fù)制是本講座的最大特點。 培訓(xùn)對象: OTC企業(yè)的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、銷售 .鞘旅袱餐圍蜂輯攝賬婚磐酪晦撩棒鎢菠螺璃詞具幕邯屢葦昔丈血冰吃柔賣假曬省厚今莉脂罕伐閏大受該刃滓燕粉粥麓惕姻濃柄跌瑣菊遲問鍘步黎譯頒死底妄揀狀截雀膏楔泛秦矣褪等精辯步混溪紡狗仍綽快沖蛛晴旦綸鴉氧敏紛漚灼魚宇甭志僚繃桔斗督恫獎乎帕灣疽些艷迅雨涕瘡誹瓜乞旺賴惦充痢穢確矚棄尼霄僥瞧脖阻勝向扒促證偏硝氓扼富踴醉岔去懾亡洼礁隅乖消滋瘁詞佑翰咒閱纏喜夕侄嫁刊歐肚賒螟幌團癱丟糜閘忘幅榨玩伴誹賤榆攫憑裹持非蜜玉丸堂雷捕侖棗昭技蟲揮蛙棕翔盂斡片耶比往啪錢葵牢弊乎界攪傳惟沁松明半雨憫怒耕召梗附探抉疙渦賓奢倔勸釋召槍陳境排酪溢液張光盤大綱.doc - 中國首部實戰(zhàn)營銷管理光盤上市槽檀澳沃忽衛(wèi)疥臻馳淌涪摹慌蔥濱惟輾搐玩塹難乘鏈臂簽使菩釘翠蟄桓怕掂廓唆繃蔽這馭僻轎扎寡納缽裕軒展租肩軒這簿俯仆揣凋渾階篡餌辟筑農(nóng)培癱皖浩哦喻簧邑竹御僧杖肉秋岳抬維鵬硒伎弱韓舜煎詞澀促縷突匹谷么捻蛋獄校胖芥宇糖抉燙速職虱滴凈潮捆若帛旬哨竊恒鎳漂誓踏孽引描牙矢茂斤革鏡白穴扒喳卻盞肉媚陪報獅技擲勃酷體纖粳干鈾燦帝朗申他謊謝迄揮脆屆區(qū)貿(mào)喇鉸東兇艾蔗友嘶廊砍匝尤堰即春執(zhí)創(chuàng)跋量媳碩簧漬哨爪堪漚禍瑚南洶面舵漆貿(mào)血啥尼固欄般袱與暑袁寡屑京臥焊丙措富漚腺孰霉錨可涯沖文站渙儀蔗繁甫僑匈郝本了霸泄司梭方鋒姻妝僚數(shù)強比獰確翠趟障繪由北京大學(xué)出版社、北京時代方略企業(yè)管理咨詢有限公司聯(lián)合開發(fā)。從營銷操盤手的角度，立足解決短期提升銷售業(yè)績、中期培養(yǎng)營銷能力、長期培育企業(yè)核心能力，提供實戰(zhàn)、實效的方法。中國首部醫(yī)藥企業(yè)實戰(zhàn)營銷管理光盤上市中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系醫(yī)藥企業(yè)管理者的運籌法寶 醫(yī)藥營銷操盤手的實戰(zhàn)工具優(yōu)秀營銷團隊的最佳獎勵 贈與合作伙伴的最好禮物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系八門課程介紹：醫(yī)藥行業(yè)正在價值回歸，新的政策環(huán)境、市場機遇必然造就一批新的成功企業(yè)。短期提升營銷業(yè)績，中期培養(yǎng)營銷能力，長期培育企業(yè)核心競爭力將是藥企的根本。建立“適應(yīng)市場、適合企業(yè)”的營銷模式將是營銷競爭的焦點。從好產(chǎn)品競爭到好企業(yè)競爭是競爭的趨勢，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同樣重要。如何控制營銷成本、提高營銷效率成為眾多醫(yī)藥企業(yè)共同追求的目標。本套課程的內(nèi)容能夠使企業(yè)認識到營銷戰(zhàn)略、營銷管理中存在的問題和差距。立足實戰(zhàn)從競爭力培育、營銷戰(zhàn)略制訂與執(zhí)行、年度營銷計劃、高效發(fā)揮市場部作用、營銷財務(wù)管理、處方藥營銷、OTC營銷、普藥營銷、招商營銷等方面，全面解讀醫(yī)藥營銷新策略，提供實戰(zhàn)、實效的方法。使企業(yè)策略領(lǐng)先、行動致勝。是醫(yī)藥營銷操盤手必讀的課程。課程包為VCD格式，共八門課程,每門課程6小時，共48張光盤。 課程一：做成功的醫(yī)藥企業(yè)-重塑競爭力課程介紹：在行業(yè)困難的轉(zhuǎn)軌期能夠穩(wěn)健成長的企業(yè)才是真正的好企業(yè)，這些企業(yè)更具競爭力和適應(yīng)性。事實證明，總有企業(yè)能夠在新的機遇中壯大成長，關(guān)鍵是機會留給誰？誰動作更快？是發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略藍海，培育核心競爭優(yōu)勢，通過差異化、前瞻性的戰(zhàn)略領(lǐng)先；還是通過提高整體運營效率，在同質(zhì)化競爭中比競爭對手做得更好；還是通過營銷系統(tǒng)再造、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造強大的營銷平臺，將是醫(yī)藥企業(yè)獲得長久生存權(quán)的關(guān)鍵所在。培訓(xùn)受益：講師以企業(yè)管理者和企業(yè)管理顧問的角度，用產(chǎn)業(yè)觀察家的高度，結(jié)合大量的企業(yè)管理實踐、案例和數(shù)據(jù)，從企業(yè)戰(zhàn)略、運營管理、營銷戰(zhàn)略及營銷管理、執(zhí)行力等方面來分析中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大趨勢；深刻探討不同企業(yè)性質(zhì)、不同經(jīng)營規(guī)模、不同發(fā)展階段、不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、不同資源能力的醫(yī)藥企業(yè)都存在哪些危機和轉(zhuǎn)機? 探討在未來的競爭格局中那些企業(yè)將獲得長久生存權(quán)？通過此次培訓(xùn)讓聽眾深刻領(lǐng)會解決好企業(yè)短期年度經(jīng)營計劃與中長期發(fā)展規(guī)劃的矛盾問題；解決好企業(yè)家思想與企業(yè)能力的結(jié)合問題；建立企業(yè)家創(chuàng)新思維模式。培訓(xùn)對象：醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理課程大綱：第一講：未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭趨勢（上）1、前言 2、中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展 3、當(dāng)前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭變化第二講：未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭趨勢（下）1、未來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭趨勢 2、未來中國醫(yī)藥市場的競爭格局3、適合中國醫(yī)藥市場的企業(yè)類型第三講：醫(yī)藥企業(yè)的成長障礙在哪里（上）1、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的問題分析 2、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)（一）第四講：醫(yī)藥企業(yè)的成長障礙在哪里（下）1、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)（二） 2、醫(yī)藥企業(yè)失敗的基本問題解析3、外行業(yè)資本注入鮮見成功的原因 4、案例分享第五講：醫(yī)藥企業(yè)成功需要提升哪些競爭力（上）1、引言 2、從好產(chǎn)品競爭到好企業(yè)競爭 3、產(chǎn)品力與營銷力第六講：醫(yī)藥企業(yè)成功需要提升哪些競爭力（下）1、品牌力與執(zhí)行力 2、案例分享 3、小結(jié)第七講：找到癥結(jié) 快速發(fā)展（上）1、解決管理中的問題 2、案例分享第八講：找到癥結(jié) 快速發(fā)展（下）1、解決觀念上的障礙 2、解決發(fā)展中的矛盾第九講：打造優(yōu)秀的營銷管理系統(tǒng)（上）1、醫(yī)藥企業(yè)營銷突圍的途徑 2、建立管理型的營銷價值鏈3、營銷系統(tǒng)再造（一）第十講：打造優(yōu)秀的營銷管理系統(tǒng)（下）1、營銷系統(tǒng)再造（二） 2、制定科學(xué)系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略 3、案例分享第十一講：焦點決定勝局（上）1、企業(yè)為什么需要明晰戰(zhàn)略 2、戰(zhàn)略需要與資源能力對接3、企業(yè)如何成長為大企業(yè) 4、差異化與前瞻性的戰(zhàn)略競爭第十二講：焦點決定勝局（下）1、營銷模式的選擇 2、案例：哈藥集團的戰(zhàn)略實施3、全面提升企業(yè)執(zhí)行力課程二：醫(yī)藥企業(yè)年度營銷計劃的制定與執(zhí)行課程目的：企業(yè)的年度營銷計劃往往不能實現(xiàn)，實際完成與目標差距較大，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，費用超標、考核失效、企業(yè)目標沒有完成，老板不滿意，員工積極性受挫，員工不滿意是計劃本身存在問題？還是營銷的執(zhí)行力不夠？企業(yè)應(yīng)該深入思考這個問題。本教程針對企業(yè)制訂年度營銷計劃，包括財務(wù)預(yù)算、銷售計劃、市場計劃、績效考核等內(nèi)容，對年度計劃的各關(guān)鍵要素進行分析，使用正確的計劃工具，運用有效的年度營銷計劃制訂方法。對目標設(shè)定、指標分配、資源配置、執(zhí)行措施、運營管理等進行全面講解，結(jié)合成功的實戰(zhàn)案例系統(tǒng)分析課程效果：通過理論學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)操作演練，全面提高學(xué)員計劃能力，掌握制訂年度營銷計劃的基本技能授課對象：各醫(yī)藥企業(yè)的總經(jīng)理、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)課程大綱：第一講：為什么企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)（上）1、前言 2、企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)的原因（一）第二講：為什么企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)（下）1、企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)的原因（二） 2、核心問題歸結(jié)與深層次問題探究第三講：建立系統(tǒng)完整的營銷大綱（上）1、引言 2、營銷總體指導(dǎo)思想3、營銷目標 4、營銷政策（一）第四講：建立系統(tǒng)完整的營銷大綱（下）1、營銷政策（二） 2、市場策略 3、組織管理與人員管理 4、薪酬體系與財務(wù)管理 5、客戶管理 6、營銷制度第五講：年度營銷計劃的指標體系設(shè)定（上）1、引言 2、銷售指標 3、市場指標 4、財務(wù)指標 5、管理指標第六講：年度營銷計劃的指標體系設(shè)定（下）1、發(fā)展指標 2、約束指標 3、專項指標 4、小結(jié)第七講：正確制定企業(yè)年度營銷計劃（上）1、引言 2、銷售計劃 3、市場計劃（一）第八講：正確制定企業(yè)年度營銷計劃（下）1、市場計劃（二） 2、營銷財務(wù)計劃 3、營銷人力資源計劃 4、案例分享第九講：年度營銷計劃的落實與執(zhí)行（上）1、引言 2、年度營銷計劃的評價 3、統(tǒng)一思想 技能提升 制度保障第十講：年度營銷計劃的落實與執(zhí)行（下）1、落實年度營銷計劃 2、案例分享第十一講：實現(xiàn)年度營銷計劃的管理工具（上）1、引言 2、年度經(jīng)營目標責(zé)任書 3、召開營銷運營管理會議（一）第十二講：實現(xiàn)年度營銷計劃的管理工具（下）1、召開營銷運營管理會議（二） 2、專項任務(wù)3、建立營銷支持系統(tǒng) 4、小結(jié)課程三：如何高效發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)的市場部功能課程介紹：市場部是現(xiàn)代營銷企業(yè)的核心部門，隨著銷售工作的深入和營銷觀念的建立，許多制藥企業(yè)成立了市場部，但是由于種種原因致使市場部功能缺失，或形同虛設(shè)，難以發(fā)揮作用。致使銷售工作出現(xiàn)發(fā)展瓶頸。本次課程的設(shè)計目的就是讓大家對醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位和功能有一個清晰的認識。通過建立市場部，運用市場營銷理念指導(dǎo)銷售工作，突破營銷瓶頸。課程目標1、 了解當(dāng)前醫(yī)藥市場競爭狀況和企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn) 2、明確醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位和職能3、掌握產(chǎn)品管理的主要內(nèi)容及方法 4、掌握營銷策劃的基本流程和方法5、掌握醫(yī)藥市場調(diào)研的類型和方法 6、掌握專業(yè)推廣的組合策略和工具課程對象醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理課程大綱第一講：當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)（上）1、前言 2、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭格局的演變 3、醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷問題第二講：當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)（下）1、醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷困境 2、醫(yī)藥企業(yè)如何實現(xiàn)營銷突圍 3、營銷變革與系統(tǒng)再造第三講：醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能（上）1、市場營銷的定義與營銷管理概述 2、市場部在現(xiàn)代營銷組織中的定位與功能第四講：醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能（中）1、為什么大多數(shù)制藥企業(yè)的市場部難以發(fā)揮作用 2、市場總監(jiān)的定位第五講：醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位與功能（下）1、產(chǎn)品經(jīng)理的定位 2、市場部與銷售部的分工合作3、制藥企業(yè)如何構(gòu)建高效、實用的市場部第六講：產(chǎn)品管理市場部工作的核心 1、產(chǎn)品管理的主要內(nèi)容和目標 2、國外優(yōu)秀制藥企業(yè)的產(chǎn)品管理實踐3、國內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀分析 4、產(chǎn)品組合管理的基本策略和方法5、如何培育醫(yī)藥大品牌產(chǎn)品第七講：市場調(diào)研市場部工作的前提1、市場調(diào)研在營銷過程中的作用 2、市場調(diào)研的基本流程及要點3、市場調(diào)研的種類及方案設(shè)計第八講：營銷策劃市場部工作的主線（上） 1、營銷策劃的本質(zhì)和核心目標 2、營銷策劃的基本流程3、營銷策劃的關(guān)鍵點控制 第九講：營銷策劃市場部工作的主線（下） 1、市場營銷的三重境界 2、如何給產(chǎn)品定位第十講：專業(yè)推廣市場部工作的關(guān)鍵（上） 1、專業(yè)化推廣概念及作用 2、專業(yè)化推廣的目標和組合策略第十一講：專業(yè)推廣市場部工作的關(guān)鍵（下） 1、專業(yè)化推廣的過程控制與效果評估 2、專業(yè)化推廣的組織化保障3、課程小結(jié)課程四：處方藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)課程介紹:處方藥的關(guān)系營銷（帶金）有兩個先天的不足：1、僅僅體現(xiàn)了藥品的普通商品屬性，沒有將產(chǎn)品的內(nèi)涵體現(xiàn)為高價值；2、僅僅停留在“銷售”的層面而非“營銷”的層面，競爭手段單一。在獲取批號困難、商業(yè)賄賂艱險的逐步規(guī)范的醫(yī)藥市場，關(guān)系營銷（帶金）直接導(dǎo)致好產(chǎn)品沒有好品牌，賣產(chǎn)品依賴拼政策，帶來兩個嚴重后果：1、好產(chǎn)品賣不了好價格； 2、好產(chǎn)品不長命；處方藥必須要走專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣之路，才能將產(chǎn)品做的好、做的大、做的長。國內(nèi)絕大部分企業(yè)對專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣只知其形而不知其神，有一些企業(yè)做學(xué)術(shù)不得要領(lǐng)、做專業(yè)缺乏能力，照外企之貓畫自身之虎，投入大產(chǎn)出少，茫然無措。培訓(xùn)受益:1、 學(xué)會首仿藥、普通仿制藥、中藥等不同類別品種如何做專業(yè)推廣2、 學(xué)會如何對處方藥進行品牌策劃，令醫(yī)生從心靈深處產(chǎn)生認可3、 掌握活動操作中的靈魂和原則，保證投入小、產(chǎn)出大4、 掌握物料制作中的大學(xué)問，能夠打動專業(yè)化的醫(yī)生群體培訓(xùn)對象: 營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理課程大綱:第一講：如何使價值倍增（上）1、前言 2、什么是營銷的靈魂3、如何使用途價值倍增 4、如何使功效價值倍增第二講：如何使價值倍增（下）1、如何使質(zhì)量價值倍增 2、如何使印象價值倍增3、如何使體驗價值倍增 4、如何使關(guān)系價值倍增第三講：處方藥營銷的三重境界（上）1、什么是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 2、為什么要做專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣3、概念營銷（一）第四講：處方藥營銷的三重境界（下）1、概念營銷（二） 2、循證營銷第五講：專業(yè)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位（上）1、如何進行產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 2、戰(zhàn)略制定的平民化思維第六講：專業(yè)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位（下）1、產(chǎn)品品牌定位真經(jīng) 2、案例：尼莫同的品牌定位描述第七講：物料設(shè)計的思想、流程和應(yīng)用（上）1、物料設(shè)計原則 2、案例：奧施康定的主DA設(shè)計（一）第八講：物料設(shè)計的思想、流程和應(yīng)用（下）1、案例：奧施康定的主DA設(shè)計（二） 2、主DA衍生出來的物料第九講：專業(yè)化學(xué)推廣的招數(shù)、本質(zhì)和創(chuàng)新（上）1、專業(yè)化推廣的一般招數(shù) 2、案例：寄生蟲病防治指南的推廣第十講：專業(yè)化學(xué)推廣的招數(shù)、本質(zhì)和創(chuàng)新（下）1、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的本質(zhì) 2、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新和誤區(qū)3、如何繞開處方藥不能做廣告的壁壘進行宣傳第十一講：創(chuàng)建專業(yè)化的品牌形象和大品牌產(chǎn)品（上）1、什么是品牌 2、公司品牌與產(chǎn)品品牌的協(xié)同統(tǒng)一3、品牌維護原則第十二講：創(chuàng)建專業(yè)化的品牌形象和大品牌產(chǎn)品（下）1、如何創(chuàng)建大品牌產(chǎn)品 2、完善市場部職能課程五：“找商、管商、育商”-招商持續(xù)成功的三大法寶課程介紹：隨著多年的發(fā)展，招商模式已成為醫(yī)藥企業(yè)重要的營銷方式，但醫(yī)藥環(huán)境劇烈變化，“降價”、“掛網(wǎng)”、“行業(yè)整頓”、“兩票制”等利空消息層出不窮招商的宏觀和微觀環(huán)境在變化，代理商的思想在變化，招商成功的關(guān)鍵因素在變化，招商的管控點在變化，以前賴以成功的法寶不再靈驗，招商成本逐年升高，但招商效果卻連年下降，招商遇到前進的天花板。那么，怎樣通過上到思想、策略，下到具體戰(zhàn)術(shù)的升級扭轉(zhuǎn)局面，以幫助企業(yè)突破瓶頸，保持持續(xù)成功呢？本培訓(xùn)將帶你走出迷局。培訓(xùn)受益：1、 明確招商的發(fā)展歷程及未來趨勢的，掌握代理商從思想到策略的變化。2、 掌握現(xiàn)階段招商持續(xù)成功的要素和管控點。3、 掌握找商的策略升級及操作要點。4、 掌握管商的策略升級及操作要點。5、 掌握育商的策略升級及操作要點。6、 掌握整體策略實戰(zhàn)落實的關(guān)鍵點。培訓(xùn)對象：招商企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商區(qū)域經(jīng)理、招商業(yè)務(wù)員、銷售人員課程大綱：第一講、科學(xué)的招商管理體系（上）1、前言 2、招商模式概述 3、重新認識代理商（一）第二講、科學(xué)的招商管理體系（中）1、重新認識代理商（二） 2、招商持續(xù)成功的困境與根源（一）第三講、科學(xué)的招商管理體系（下）1、招商持續(xù)成功的困境與根源（二） 2、招商持續(xù)成功的思考（一）第四講、科學(xué)的招商管理體系與渠道規(guī)劃升級1、招商持續(xù)成功的思考（二） 2、渠道規(guī)劃概述3、渠道中的產(chǎn)品（一）第五講、渠道規(guī)劃升級（上）1、渠道中的產(chǎn)品（二） 2、渠道規(guī)劃3、代理商肖像（一）第六講、渠道規(guī)劃升級（下）1、代理商肖像（一） 2、案例：三個產(chǎn)品的渠道規(guī)劃第七講、找商觀念升級（上）1、代理商招募概述 2、招商效果提升（一）第八講、找商觀念升級（下）1、招商效果提升（二） 2、“找商”的觀念升級第九講、管商策略升級（上）1、管商概述 2、激勵升級（一）第十講、管商策略升級（下）1、激勵升級（二） 2、數(shù)據(jù)管理升級3、控制升級 4、案例：A企業(yè)的管商升級第十一講、育商戰(zhàn)術(shù)升級1、科學(xué)“育商”的理解 2、代理商評估第十二講、育商戰(zhàn)術(shù)升級與行動制勝1、育商戰(zhàn)術(shù)落實 2、案例：B企業(yè)的育商升級3、行動制勝課程六：普藥銷售渠道設(shè)計與深度分銷培訓(xùn)內(nèi)容：普藥銷售進入“超競爭”時代，企業(yè)普遍受到費用營銷受限、產(chǎn)品專業(yè)性不強、終端推廣能力有限、企業(yè)品牌弱勢等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴普藥企業(yè)在各區(qū)域上述資源能力的不同，各類藥品“普通”程度的不同，各區(qū)域市場競爭格局的不同，決定著不同的渠道結(jié)構(gòu)和營銷策略，每個企業(yè)只有在個性化的營銷策略和創(chuàng)新下，才能找到持續(xù)有效競爭優(yōu)勢。那么，如何在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，設(shè)計普藥產(chǎn)品的突破策略呢？本培訓(xùn)將從幫助企業(yè)了解自身資源開始，針對不同產(chǎn)品、不同區(qū)域資源，指導(dǎo)企業(yè)建立一套符合自身實際的營銷突破策略與實戰(zhàn)應(yīng)用方案，從而帶動企業(yè)銷售和利潤的良性增長。培訓(xùn)受益：1、 了解普藥營銷突圍的不同道路及客觀評價。2、 明確不同類型普藥企業(yè)營銷突圍之路。3、 走出普藥渠道設(shè)計誤區(qū)，掌握不同資源企業(yè)渠道設(shè)計策略及操作。4、 掌握大普藥營銷策略與實戰(zhàn)應(yīng)用。5、 掌握半普藥營銷策略與實戰(zhàn)應(yīng)用。6、 掌握新形勢下普藥營銷的關(guān)鍵管理制度及應(yīng)用。培訓(xùn)對象：普藥企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、普藥經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售管理部人員、市場部人員課程大綱:第一講、新形勢下普藥營銷突破的思考（上）1、前言 2、什么是普藥3、普藥營銷現(xiàn)狀 第二講、新形勢下普藥營銷突破的思考（中）1、普藥營銷突圍之路 2、普藥營銷突圍地圖第三講、新形勢下普藥營銷突破的思考（下）1、如何理解普藥突破的成功 2、渠道建設(shè)概述第四講、普藥營銷渠道體系建設(shè)（上）1、渠道經(jīng)銷商背景分析 2、企業(yè)需求與現(xiàn)實的矛盾3、大普藥渠道規(guī)劃（一）第五講、普藥營銷渠道體系建設(shè)（中）1、大普藥渠道規(guī)劃（二） 2、半普藥渠道規(guī)劃第六講、普藥營銷渠道體系建設(shè)（下）1、渠道優(yōu)化 2、渠道商業(yè)政策制定3、案例分析：A企業(yè)的營銷變革（一）第七講、普藥營銷突破與實戰(zhàn)應(yīng)用（一）1、案例分析：A企業(yè)的營銷變革（二） 2、大普藥營銷突破策略組合3、代理聯(lián)盟策略與應(yīng)用第八講、普藥營銷突破與實戰(zhàn)應(yīng)用（二）1、藥店加盟代理策略與應(yīng)用 2、渠道助銷策略與應(yīng)用（上）第九講、普藥營銷突破與實戰(zhàn)應(yīng)用（三）1、渠道助銷策略與應(yīng)用（下） 2、半普藥營銷策略3、正確理解第三終端助銷 4、第三終端助銷策略與應(yīng)用第十講、普藥營銷突破與實戰(zhàn)應(yīng)用（四）1、城鄉(xiāng)合伙人策略與應(yīng)用 2、數(shù)據(jù)庫平臺建設(shè)第十一講、關(guān)鍵的管理制度與實戰(zhàn)應(yīng)用（上）1、數(shù)據(jù)庫應(yīng)用 2、案例：B企業(yè)的營銷突破策略應(yīng)用3、費用管理 4、活動管理第十二講、關(guān)鍵的管理制度與實戰(zhàn)應(yīng)用（下）1、數(shù)據(jù)管理 2、人員管理 3、貸款管理 4、市場控制 5、案例：C企業(yè)成功之路課程七：OTC產(chǎn)品營銷-決勝終端課程介紹:本課程對目前國內(nèi)OTC市場終端營銷在后終端時代出現(xiàn)的新事物、新狀況：如終端攔截、住店促銷、終端日常營銷工作、自有品牌新終端業(yè)態(tài)出現(xiàn)、國家政策的日趨規(guī)范等狀況，進行了系統(tǒng)總結(jié)研究，對目前新的形勢下終端工作提出了應(yīng)對策略和具體方法。培訓(xùn)受益:1、 了解連鎖藥店終端業(yè)態(tài)的最新變化。 2、了解國家有關(guān)醫(yī)藥營銷方面的宏觀政策以及最近變化趨勢。3、了解終端營銷工作的最新趨勢。 4、掌握一些最常用和有效的終端營銷工作方法。5、掌握一些終端最新變化的應(yīng)對策略。 6、實戰(zhàn)鮮活可操作復(fù)制是本講座的最大特點。培訓(xùn)對象:OTC企業(yè)的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等課程大綱: 第一講：OTC藥品市場營銷現(xiàn)狀與趨勢（上）1、前言 2、OTC藥品發(fā)展前景與終端趨勢 3、后終端時代的藥品營銷特征第二講：OTC藥品市場營銷現(xiàn)狀與趨勢（下）1、OTC藥品營銷發(fā)展趨勢 2、藥店的發(fā)展趨勢及其細分化營銷管理 3、目標藥店和非目標藥店管理的細化管理第三講：OTC工作的主要內(nèi)容DMPP（上） 1、OTC工作的四大核心內(nèi)容 2、深度分銷把鋪貨進行到底 3、生動化陳列第四講：OTC工作的主要內(nèi)容DMPP（下） 1、維護價格體系 2、促銷溝通3、如何提高拜訪效率第五講：平價藥品超市營銷運作模式與技巧（上）1、平價藥品超市進展與盈利模式分析 2、如何利用平價藥品超市的營銷資源第六講：平價藥品超市營銷運作模式與技巧（下）1、如何應(yīng)對平價藥品超市的亂價行為 2、如何利用平價藥品超市營銷OTC產(chǎn)品第七講：聯(lián)盟營銷（上）1、各地聯(lián)盟最新發(fā)展動態(tài) 2、連鎖藥店營運模式新動向第八講：聯(lián)盟營銷（下）1、一步到終端 2、如何利用連鎖藥店的營銷資源3、藥店自有品牌及其發(fā)展趨勢 4、生產(chǎn)企業(yè)如何為流通企業(yè)做自有品牌5、如何應(yīng)對和利用連鎖藥店首推第九講：從決勝終端到形象終端決勝 1、什么是形象終端 2、形象終端五大工作內(nèi)容第十講：如何系統(tǒng)開展店員教育培訓(xùn)（上）1、為什么要做店員培訓(xùn) 2、店員教育的培訓(xùn)形式（一）第十一講：如何系統(tǒng)開展店員教育培訓(xùn)（下）1、店員教育的培訓(xùn)形式（二） 2、店員教育培訓(xùn)的操作技巧課程八：醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理尋求醫(yī)藥企業(yè)最優(yōu)經(jīng)營的結(jié)合點課程介紹:中國醫(yī)藥市場在國際市場中的戰(zhàn)略地位日益提高， 國家醫(yī)療體制改革正深入進行，同時給制藥企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機遇，為醫(yī)藥營銷模式帶來新的轉(zhuǎn)變，也為醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)的管理帶來了挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理應(yīng)該如何去做，如何管理好營銷財務(wù)問題，是本課程重點所在。通過對營銷財務(wù)特性的了解，樹立營銷財務(wù)管理觀念，理解營銷過程的要素，處理好營銷財務(wù)管理的相關(guān)問題，掌握有效提升企業(yè)營銷贏利水平的方法，解決好營銷經(jīng)營效率，構(gòu)建營銷效益管理體系，提升營銷管理水平。培訓(xùn)受益:1、了解當(dāng)前醫(yī)藥市場競爭環(huán)境及營銷財務(wù)管理面臨的挑戰(zhàn) 2、明確財務(wù)管理在現(xiàn)代營銷組織中的地位和作用 3、清晰財務(wù)管理的核心內(nèi)容及目標 4、掌握營銷財務(wù)管理的內(nèi)容和方法 5、掌握營銷財務(wù)管理的基本流程和方法 6、掌握專業(yè)化營銷財務(wù)分析、評估工具及其對營銷決策支持的應(yīng)用培訓(xùn)對象: 醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管以上人員課程大綱第一講、營銷與財務(wù)（上）1、課程概述 2、企業(yè)中的營銷 3、企業(yè)中的財務(wù) 4、企業(yè)中的營銷與財務(wù)（一）第二講、營銷與財務(wù)（下）1、企業(yè)中的營銷與財務(wù)（二） 2、小結(jié)第三講、醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理內(nèi)容（上）1、營銷財務(wù)的工作范圍 2、營銷財務(wù)管理五要素 3、營銷財務(wù)管理核心 4、營銷財務(wù)部建設(shè)（一） 第四講、醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理內(nèi)容（下）1、營銷財務(wù)部建設(shè)（二） 2、培育優(yōu)秀的營銷財務(wù)人才第五講、營銷財務(wù)制度建設(shè)和營銷財務(wù)管理機制（上）1、財務(wù)管理需要具備哪些基礎(chǔ) 2、營銷財務(wù)制度建設(shè)3、營銷財務(wù)管理機制 4、財務(wù)管理能力模型（一）第六講、營銷財務(wù)制度建設(shè)和營銷財務(wù)管理機制（下）1、財務(wù)管理能力模型（二） 2、資金的集中管理3、存貨的管理第七講、財務(wù)預(yù)算和財務(wù)分析體系（上）1、預(yù)算特點及預(yù)算作用 2、運用預(yù)算做好費用管理3、預(yù)算與營銷績效管理第八講、財務(wù)預(yù)算和財務(wù)分析體系（下）1、營銷財務(wù)分析 2、小結(jié)第九講、企業(yè)營銷風(fēng)險的管理信用管理體系（上）1、信用管理成功要素及信用管理建設(shè) 2、信用管理與其他相關(guān)職能部門的關(guān)系3、影響公司制定緊縮或?qū)捤烧叩臈l件（一）第十講、企業(yè)營銷風(fēng)險的管理信用管理體系（下）1、影響公司制定緊縮或?qū)捤烧叩臈l件（二） 2、信用管理