市場營銷環(huán)境概述、市場營銷宏觀、微觀環(huán)境教學設(shè)計.doc

第二章市場營銷環(huán)境分析2.1-2.3市場營銷環(huán)境概述、市場營銷宏觀、微觀環(huán)境教學設(shè)計一、教材及教學內(nèi)容分析使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（馮金祥主編）教學內(nèi)容：第二章市場營銷環(huán)境分析第一節(jié)“市場營銷環(huán)境概述” 、第二節(jié)“宏觀市場營銷環(huán)境”、第三節(jié)“微觀市場營銷環(huán)境”。教材處理：市場營銷環(huán)境涵蓋的內(nèi)容較廣，需要將重點內(nèi)容加以提煉，進行講解。二、教學對象分析 知識技能：通過學習市場營銷觀念，對市場營銷有了最初步的認識，但仍缺乏一種系統(tǒng)的認識。 學習能力：基本能夠在教師的引導下開展各種形式的學習。 學習態(tài)度：學習熱情較高，尤其對于新穎的教學方式如案例教學方式等有興趣。三、教學目錄及要求認知目標：了解市場營銷環(huán)境的概念；理解并掌握影響市場營銷宏觀、微觀環(huán)境。能力目標：學會運用有關(guān)部門知識點進行營銷環(huán)境分析的思路和方法。情感目標：發(fā)揚團隊合作精神，增強創(chuàng)新意識。四、教學重點、難點和關(guān)鍵教學重點：市場營銷環(huán)境的定義、市場營銷宏觀、微觀環(huán)境要素的構(gòu)成教學難點：對市場營銷宏觀、微觀環(huán)境要素的分析教學關(guān)鍵：宏觀營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響五、教學方法、學習方法及教具準備教學方法：案例教學法、講授法、設(shè)問法、模擬公司教學法學習方法：小組合作學習教具準備：多媒體教學設(shè)備、粉筆六、教學過程階段教學內(nèi)容教師活動學生活動新課呈現(xiàn)提問引入通過提問，引入新課你平時在購買商品時會考慮哪些因素？能否列舉若干因素？問題：讓學生回答，學生回答的面可以廣一些。了解學生所舉的各種因素，引入企業(yè)在銷售過程中要注意影響銷售效果的各種因素，從而引入本章主題市場營銷環(huán)境學生回答老師問題。新課呈現(xiàn)一、市場營銷環(huán)境（一）市場營銷環(huán)境的定義市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動相關(guān)的所有外部因素的總和，包括宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。案例分析“改變形象的洋娃娃”問題：這家洋娃娃公司在開發(fā)產(chǎn)品的時候應該注重哪些因素？提示：應該注重市場營銷環(huán)境因素，不同的國家、民族有著不同的審美觀，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營必須要適應目標市場的營銷環(huán)境。利用教材，陳述市場營銷環(huán)境的定義及特點。與學生一起分析市場營銷環(huán)境的特點。投影顯示組織學生以模擬公司為單位進行案例討論，并選擇個模擬公司代表對案例進行分析。對學生的回答給予點評，強調(diào)要正確認識市場營銷環(huán)境，并加以重視，它是企業(yè)制勝的重要因素。分析市場營銷環(huán)境的特點，理解市場營銷環(huán)境的定義。進行小組合作式學習、討論、分析，并表達出自己的觀點。學生通過思考、聽講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵。新課呈現(xiàn)二、宏觀營銷環(huán)境問題：人口老齡化的發(fā)展趨勢帶動了哪些產(chǎn)品市場的興起？提示：保健品市場、老人公寓市場、老人護理市場、老人生活用品等市場的興起。 （一）人口環(huán)境1. 人口數(shù)量與增長速度2. 人口結(jié)構(gòu)3. 人口的地理分布及區(qū)間流動”案例分析：“會呼吸”的纖維哪些企業(yè)的采購策略會因這種產(chǎn)品的問世而進行調(diào)整？提示：美容店、飯店、洗車行、家居清潔用品店等會因這種產(chǎn)品的問世而進行調(diào)整。(二)經(jīng)濟技術(shù) 經(jīng)濟技術(shù) 經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟體制 地區(qū)與行業(yè)發(fā)展狀況及城市化程度 消費者收入水平的變化哪一種收入是影響消費結(jié)構(gòu)的重要因素？ 消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化什么是恩格爾系數(shù)？ 消費者儲蓄和信貸情況的變化 新技術(shù)的出現(xiàn)”（三）自然社會1.自然環(huán)境面對自然環(huán)境，我們要考慮哪些問題？ l 自然資源的擁有及開發(fā)利用狀況l 資源短缺l 環(huán)境污染與生態(tài)平衡等因素2.社會文化環(huán)境l 教育狀況l 宗教信仰l 價值觀念l 消費習俗 l 審美觀念案例分析歐洲凍雞出口商的失誤問題：“你認為歐洲商人的經(jīng)驗教訓是什么？”提示：歐洲商人的經(jīng)驗教訓是：不僅貨物質(zhì)量好，而且特別注意滿足國外市場的特殊要求，尤其是充分尊重對方的風俗習慣。 （四）政治法律1. 政治局勢2. 方針政策3. 國際關(guān)系4. 法律法規(guī)案例分析“出口日本的瓷器”問題“是什么環(huán)境因素造成我國出口日本的瓷器因難？”提示：日本的政法環(huán)境 三、微觀市場營銷環(huán)境構(gòu)成要素及分析(一) 供應商(二) 營銷中介(三) 顧客(四) 競爭者(五) 公眾投影顯示，扼要點明宏觀營銷環(huán)境的四大要素。引導學生進行思考、分析；講解。經(jīng)學生回答后，通過投影加以提示。說明人口環(huán)境的構(gòu)成要素，利用投影顯示。組織學生以模擬公司為單位進行案例討論，并選擇個模擬公司代表對案例進行分析。對于學生的回答進行點評。說明經(jīng)濟技術(shù)的構(gòu)成要素，利用投影顯示。要求學生思考有關(guān)問題，要求學生利用教材查找資料，作出提示。投影顯示提出問題，要求學生思考、回答相關(guān)問題投影顯示組織學生以模擬公司為單位進行案例討論，并選擇個模擬公司代表對案例進行分析。對于學生的回答進行點評。投影顯示組織學生以模擬公司為單位進行案例討論，并選擇個模擬公司代表對案例進行分析。對于學生的回答進行點評。投影顯示，簡單說明學生分析、思考、回答。進行小組合作式學習、討論、分析，并表達出自己的觀點。學生思考、利用教材查找資料、回答問題。學生思考、利用教材查找資料、回答問題。學生分析、思考、回答。進行小組合作式學習、討論、分析，并表達出自己的觀點。學生通過思考、聽講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵。進行小組合作式學習、討論、分析，并表達出自己的觀點。學生通過思考、聽講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵。學生通過思考、聽講、理解小結(jié)歸納小結(jié)一、市場營銷環(huán)境的概念及特點二、宏觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素及分析三、微觀市場營銷環(huán)境構(gòu)成要素及分析板書歸納小結(jié)對學生主動參與學習、積極思考、討論、發(fā)言的學習態(tài)度及方式給卻予肯定