市場營銷環(huán)境概述、市場營銷宏觀、微觀環(huán)境教學(xué)設(shè)計(jì).doc

第二章市場營銷環(huán)境分析2.1-2.3市場營銷環(huán)境概述、市場營銷宏觀、微觀環(huán)境教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識(shí)（馮金祥主編）教學(xué)內(nèi)容：第二章市場營銷環(huán)境分析第一節(jié)“市場營銷環(huán)境概述” 、第二節(jié)“宏觀市場營銷環(huán)境”、第三節(jié)“微觀市場營銷環(huán)境”。教材處理：市場營銷環(huán)境涵蓋的內(nèi)容較廣，需要將重點(diǎn)內(nèi)容加以提煉，進(jìn)行講解。二、教學(xué)對象分析 知識(shí)技能：通過學(xué)習(xí)市場營銷觀念，對市場營銷有了最初步的認(rèn)識(shí)，但仍缺乏一種系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。 學(xué)習(xí)能力：基本能夠在教師的引導(dǎo)下開展各種形式的學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)態(tài)度：學(xué)習(xí)熱情較高，尤其對于新穎的教學(xué)方式如案例教學(xué)方式等有興趣。三、教學(xué)目錄及要求認(rèn)知目標(biāo)：了解市場營銷環(huán)境的概念；理解并掌握影響市場營銷宏觀、微觀環(huán)境。能力目標(biāo)：學(xué)會(huì)運(yùn)用有關(guān)部門知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行營銷環(huán)境分析的思路和方法。情感目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵教學(xué)重點(diǎn)：市場營銷環(huán)境的定義、市場營銷宏觀、微觀環(huán)境要素的構(gòu)成教學(xué)難點(diǎn)：對市場營銷宏觀、微觀環(huán)境要素的分析教學(xué)關(guān)鍵：宏觀營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備教學(xué)方法：案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法、模擬公司教學(xué)法學(xué)習(xí)方法：小組合作學(xué)習(xí)教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)新課呈現(xiàn)提問引入通過提問，引入新課你平時(shí)在購買商品時(shí)會(huì)考慮哪些因素？能否列舉若干因素？問題：讓學(xué)生回答，學(xué)生回答的面可以廣一些。了解學(xué)生所舉的各種因素，引入企業(yè)在銷售過程中要注意影響銷售效果的各種因素，從而引入本章主題市場營銷環(huán)境學(xué)生回答老師問題。新課呈現(xiàn)一、市場營銷環(huán)境（一）市場營銷環(huán)境的定義市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素的總和，包括宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。案例分析“改變形象的洋娃娃”問題：這家洋娃娃公司在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該注重哪些因素？提示：應(yīng)該注重市場營銷環(huán)境因素，不同的國家、民族有著不同的審美觀，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營必須要適應(yīng)目標(biāo)市場的營銷環(huán)境。利用教材，陳述市場營銷環(huán)境的定義及特點(diǎn)。與學(xué)生一起分析市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)。投影顯示組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇個(gè)模擬公司代表對案例進(jìn)行分析。對學(xué)生的回答給予點(diǎn)評(píng)，強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)市場營銷環(huán)境，并加以重視，它是企業(yè)制勝的重要因素。分析市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)，理解市場營銷環(huán)境的定義。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。學(xué)生通過思考、聽講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵。新課呈現(xiàn)二、宏觀營銷環(huán)境問題：人口老齡化的發(fā)展趨勢帶動(dòng)了哪些產(chǎn)品市場的興起？提示：保健品市場、老人公寓市場、老人護(hù)理市場、老人生活用品等市場的興起。 （一）人口環(huán)境1. 人口數(shù)量與增長速度2. 人口結(jié)構(gòu)3. 人口的地理分布及區(qū)間流動(dòng)”案例分析：“會(huì)呼吸”的纖維哪些企業(yè)的采購策略會(huì)因這種產(chǎn)品的問世而進(jìn)行調(diào)整？提示：美容店、飯店、洗車行、家居清潔用品店等會(huì)因這種產(chǎn)品的問世而進(jìn)行調(diào)整。(二)經(jīng)濟(jì)技術(shù) 經(jīng)濟(jì)技術(shù) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)體制 地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及城市化程度 消費(fèi)者收入水平的變化哪一種收入是影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要因素？ 消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化什么是恩格爾系數(shù)？ 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化 新技術(shù)的出現(xiàn)”（三）自然社會(huì)1.自然環(huán)境面對自然環(huán)境，我們要考慮哪些問題？ l 自然資源的擁有及開發(fā)利用狀況l 資源短缺l 環(huán)境污染與生態(tài)平衡等因素2.社會(huì)文化環(huán)境l 教育狀況l 宗教信仰l 價(jià)值觀念l 消費(fèi)習(xí)俗 l 審美觀念案例分析歐洲凍雞出口商的失誤問題：“你認(rèn)為歐洲商人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么？”提示：歐洲商人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是：不僅貨物質(zhì)量好，而且特別注意滿足國外市場的特殊要求，尤其是充分尊重對方的風(fēng)俗習(xí)慣。 （四）政治法律1. 政治局勢2. 方針政策3. 國際關(guān)系4. 法律法規(guī)案例分析“出口日本的瓷器”問題“是什么環(huán)境因素造成我國出口日本的瓷器因難？”提示：日本的政法環(huán)境 三、微觀市場營銷環(huán)境構(gòu)成要素及分析(一) 供應(yīng)商(二) 營銷中介(三) 顧客(四) 競爭者(五) 公眾投影顯示，扼要點(diǎn)明宏觀營銷環(huán)境的四大要素。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考、分析；講解。經(jīng)學(xué)生回答后，通過投影加以提示。說明人口環(huán)境的構(gòu)成要素，利用投影顯示。組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇個(gè)模擬公司代表對案例進(jìn)行分析。對于學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。說明經(jīng)濟(jì)技術(shù)的構(gòu)成要素，利用投影顯示。要求學(xué)生思考有關(guān)問題，要求學(xué)生利用教材查找資料，作出提示。投影顯示提出問題，要求學(xué)生思考、回答相關(guān)問題投影顯示組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇個(gè)模擬公司代表對案例進(jìn)行分析。對于學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。投影顯示組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇個(gè)模擬公司代表對案例進(jìn)行分析。對于學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。投影顯示，簡單說明學(xué)生分析、思考、回答。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。學(xué)生思考、利用教材查找資料、回答問題。學(xué)生思考、利用教材查找資料、回答問題。學(xué)生分析、思考、回答。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。學(xué)生通過思考、聽講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。學(xué)生通過思考、聽講、概括、總結(jié)，理解企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵。學(xué)生通過思考、聽講、理解小結(jié)歸納小結(jié)一、市場營銷環(huán)境的概念及特點(diǎn)二、宏觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素及分析三、微觀市場營銷環(huán)境構(gòu)成要素及分析板書歸納小結(jié)對學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)、積極思考、討論、發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及方式給卻予肯定