商業(yè)計(jì)劃書模板(月子中心).doc

商業(yè)計(jì)劃書（月子中心項(xiàng)目）項(xiàng)目名稱： 編制單位： 編制人： 編制日期： 一、 執(zhí)行摘要（精要的概述整個(gè)商業(yè)計(jì)劃，讓投資人第一眼發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值）1.項(xiàng)目發(fā)起人要點(diǎn)一：項(xiàng)目發(fā)起人履歷要點(diǎn)二：項(xiàng)目發(fā)起人優(yōu)勢(shì)2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介要點(diǎn)一：項(xiàng)目是什么要點(diǎn)二：項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)遇是什么要點(diǎn)三：項(xiàng)目的價(jià)值是什么要點(diǎn)四：項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么3.盈利模式有哪些盈利的來源？4.資金需求要點(diǎn)一：需要多少錢？要點(diǎn)二：出讓多少股份？5.經(jīng)濟(jì)效益要點(diǎn)一：年均收入？要點(diǎn)二：年均利潤(rùn)？要點(diǎn)三：投資回收期？要點(diǎn)四：現(xiàn)金凈現(xiàn)值？二、市場(chǎng)分析（分析市場(chǎng)的投資價(jià)值與進(jìn)入時(shí)機(jī)）1.背景分析（1）孕嬰行業(yè)發(fā)展情況（2）二胎政策影響（3）消費(fèi)觀念影響2. 目標(biāo)客戶定位示例：北京市中高端孕婦群體要點(diǎn)一：區(qū)域范圍3.市場(chǎng)規(guī)模示例：預(yù)計(jì)2016年，北京出生人口將在30萬人左右。（1）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模（2）全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模4. 競(jìng)爭(zhēng)分析（分析目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的月子中心情況，以及與本項(xiàng)目定位相似并產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)內(nèi)容、特色、價(jià)格等因素）5. 市場(chǎng)分析結(jié)論（1）市場(chǎng)容量研判（2）進(jìn)入機(jī)會(huì)研判三、產(chǎn)品與服務(wù)（描述您的解決方案，告訴投資者您的方案差異化何在）1. 硬件設(shè)施2. 服務(wù)特色（1）產(chǎn)前服務(wù)（2）產(chǎn)后服務(wù)（3）育兒服務(wù)（4）其它特色服務(wù)3. 月子中心選址選址詳細(xì)地址以及對(duì)周邊情況的描述四、商業(yè)模式（告訴投資人您的商業(yè)內(nèi)在運(yùn)營(yíng)方式，這是商業(yè)是否成功的關(guān)鍵）1.運(yùn)營(yíng)模式（1）合作模式（在服務(wù)價(jià)值鏈涉及哪些相關(guān)單位，我們與之合作的模式是怎樣？）（2）服務(wù)流程2.盈利模式（1）主要盈利來源（2）其它盈利方式五、營(yíng)銷策略（告訴投資人您將如何告知客戶您商業(yè)的價(jià)值，以及如何讓客戶購(gòu)買您的商業(yè)）1. 客戶行為分析n 信息收集主要渠道n 影響消費(fèi)者選擇月子中心的主要因素2. 推廣方式（包括推廣渠道與推廣手段）n 線上推廣n 線下推廣渠道3. 價(jià)格策略（價(jià)格如何）六、融資方案（描述您計(jì)劃以什么樣的方式獲得多少資金，這是投資人關(guān)注重點(diǎn)）1.資金使用計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃總投資 元序號(hào)項(xiàng)目金額（元）1場(chǎng)地租金2設(shè)備購(gòu)置3場(chǎng)地裝修45合計(jì)2. 融資計(jì)劃描述您計(jì)劃用何種代價(jià)獲得多少資金？3. 退出機(jī)制描述您可以為投資人提供哪些退出方式七、經(jīng)濟(jì)效益分析（您能為投資人提供什么樣的回報(bào)）1. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（1）銷售收入預(yù)測(cè)（單位：元/萬元）序號(hào)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年12345678910合計(jì)（2）成本預(yù)測(cè)（單位：元/萬元）序號(hào)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年1主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2管理費(fèi)用2.1項(xiàng)目人員工資2.2其它費(fèi)用3銷售費(fèi)用3.1推廣費(fèi)用3.2其它費(fèi)用4財(cái)務(wù)費(fèi)用5總成本費(fèi)用（3）利潤(rùn)預(yù)測(cè)（單位：元/萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：運(yùn)營(yíng)成本營(yíng)業(yè)稅及附加（5.6%）管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額所得稅（25%）四、凈利潤(rùn)（4）現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)（單位：元/萬元）序號(hào)項(xiàng)目投資1年2年3年4年1現(xiàn)金流入1.1營(yíng)業(yè)收入2現(xiàn)金流出2.1建設(shè)投入2.2流動(dòng)資金2.3經(jīng)營(yíng)成本2.4營(yíng)業(yè)稅及附加2.5所得稅3所得稅后凈現(xiàn)金流量4累計(jì)所得稅后凈現(xiàn)金流量2. 財(cái)務(wù)分析（1）投資回收期（公式：P t =累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量）（2）投資回報(bào)率（公式：投資利潤(rùn)率=年平均利潤(rùn)總額/投資總額100%）（3）現(xiàn)金凈現(xiàn)值（公式：NPV=(CI-CO)t(1+i0）-t，即NPV=(CI-CO)t(P/F,i,n）i=0，n )4. 經(jīng)濟(jì)分析結(jié)論八、風(fēng)險(xiǎn)分析（任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，如何合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是投資關(guān)注的內(nèi)容）1. 風(fēng)險(xiǎn)描述風(fēng)險(xiǎn)一：政策風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)二：競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)三：運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)四： 風(fēng)險(xiǎn)五：風(fēng)險(xiǎn)六：2. 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別識(shí)別各類風(fēng)險(xiǎn)的程度，