市百一店東樓OLAY合作計劃

市百一店東樓 OLAY合作計劃 寶潔公司玉蘭油介紹 寶潔公司及玉蘭油簡介 中國大陸玉蘭油整體品牌形象 ,定位及策略 玉蘭油的生意機會 下一步 寶潔公司 全球利潤排名第一的化妝品公司 擁有國際著名的化妝品牌 : OLAY,HUGO BOSS, CoverGirl 封面女郎 , Maxfactor 蜜斯佛陀 , SKII等 化妝品類銷售額第二 , 利潤第一 每年銷售量是 Estee Lauder 雅詩蘭黛的兩倍 , Shishedo 資生堂的三倍 , 達到 75億美金 . 我們在日本 ,英國和美國擁有世界上最優(yōu)秀的科研中心和先進的科學專利 .每年我們都有大量的新產(chǎn)品滿足全世界 100多個國家消費者需要 玉蘭油 :中國第一護膚品牌 ! 1989-2002,玉蘭油以 19.8%的市場占有率成為中國市場最大的護膚品牌。 99中國女性知道玉蘭油品牌， 70以上的中國女性 使用過玉蘭油。 中國女性認為玉蘭油 “ 了解女性的需要 ,真正有效 “ ,并唯一獲得 “ 消費者最滿意產(chǎn)品 ” 稱號 玉蘭油培養(yǎng)了 2000多名訓練有素的美容顧問 ,遍布全國 60個城市的 1000多個專柜 玉蘭油的變化 唯一的 14年保持一直增長的品牌 中高檔的 OLAY新產(chǎn)品成功的推出 專業(yè)的臺灣設(shè)計師專門為玉蘭油量身訂做高檔專柜形象（ SKII專柜的設(shè)計師） 更加職業(yè)化，更加出色的美容顧問和促銷隊 今天的玉蘭油 市場領(lǐng)導者 : 19.8% 份額 銷量和利潤 持續(xù)增長 全球?qū)殱?10個 10億美元 王牌品牌之一 客戶最重要的利潤來源之一 . 玉蘭油的遠景 成為世界最大的護膚品牌 成為中國第一美容品牌 到 2005年將目前的生意增長 1倍 OLAY的目標消費群 品牌 年齡 家庭收入 白天使用瓶數(shù) 晚上使用瓶數(shù) OLAY I 32.7 2671 3.11 2.67 品牌形象 專指大陸地區(qū) 原品牌形象 青春，活潑，自然 新的品牌形象，品牌精神 積極向上，令人振奮，真誠坦率，有親和力更專業(yè)，富有神采地向外部世界表達自我 China Olay, 市場和消費者 : 市場和消費者總體概況 24% 31% 17% 9% 7% 13% Shiseido, SKII, Lancome, Estee Lauder Kose (high tier), Clinique, Bittherm OLAY,Aupres,Loreal Yuesai, Zhengmingming, Ponds, Kose (low tier), Nivea Mininurse, Hazeline, Sakula, Tobaby, Dabao (day& night) Dabao (SOD milk), MAXAM, Kemeng Olay 20% value Olay 61% value 蘭色 :一線品牌 紅色 :二線品牌 黑色 :大眾品牌 品牌形象消費者調(diào)查 (中國市場 ） 一線品牌（ CD, Channel, etc.)： 尊敬但是不熱愛（因為太貴）。 二線品牌高端（ OLAY，歐萊雅） 尊敬且熱愛 二線品牌（羽西，鄭明明） 尊敬但是不熱愛（品牌定位趨向于老年化） 中國護膚市場 品類特征 以形象驅(qū)動 - 高檔的品牌形象和出色的店內(nèi)形象至關(guān)重要 目標品類 - 護膚品類成為達到利潤和形象的最重要品類 價格敏感性低 - 購買頻率低 2次 /年 - 價格和品牌形象緊密相關(guān) 強調(diào)購物體驗和成套購買 玉蘭油整體策略 -怎樣贏 大眾品牌的最高端 , 形象和規(guī)模并重 分渠道策略 -專柜路線 -重點投資在百貨店 市場推動策略 -挖掘消費潛力，提高產(chǎn)品形象，知名度和忠實度 形象與規(guī)模并重 2個玉蘭油的策略 Olay I: ，專柜限銷高價值的產(chǎn)品 (多效系列 ,凈白瑩彩 ,面膜等 ) 由寶潔提供高檔次的形象，星級服務，專業(yè)美容顧問的高連帶銷售率，和有針對性的促銷 Olay II: 低價值的產(chǎn)品分銷，提升銷量及品牌忠實度 分渠道經(jīng)營策略 1.重點投資專柜 更新更好的柜臺設(shè)計 培訓專業(yè)的美容顧問 每季不同的專柜促銷 專柜限銷的 OLAY 高端產(chǎn)品 統(tǒng)一專柜價格 分渠道經(jīng)營策略 2.重點投資戰(zhàn)略性 ,生意潛力大的百貨商店 鉆石柜 /改良柜計劃 消費者所有規(guī)格的免費試用 提供最新陳列架 每年兩次的與商店聯(lián)營促銷計劃 消費者獨享的產(chǎn)品派送 配備最優(yōu)秀的美容顧問 新產(chǎn)品優(yōu)先供應 促銷品配額優(yōu)先供應 市場策略 驅(qū)使購買 巨大的電視廣告支持 巨大的時尚雜志支持 巨大的樣品入戶派送支持 大量的公關(guān)活動 /媒體推薦活動 以后的鉆石柜效果圖 玉蘭油生意回顧 上海每年的平均生意增長率 132%。 大型的百貨商店生意增長率 150% 玉蘭油生意回顧 多效系列的成功上市 ,在中高檔百貨里，多效系列的銷量占到專柜銷量 15% 高檔凈白瑩彩成功上市，在中高檔百貨里，凈白瑩彩系列的銷量占到專柜銷量30% 玉蘭油美容煥采面膜隆重上市，目前在中高檔商店已占生意分額的 30% 生意展望 寶潔公司將這個財政年度的重點放在了化妝品上，繼 Olay和 SKII在中國取得很好成績之后，將有計劃本年度推出更多全球著名的品牌： Maxfactor (蜜思佛陀）， Covergirl（封面女郎）等等。在化妝品方面的投入也將越來越大。 市百一店東樓將享有的支持 市百一店東樓作為寶潔公司的戰(zhàn)略性合作伙伴，將享有最大限度的支持（全國 =5%客戶享有此支持 ) 可以為市百一店東樓量身訂做區(qū)別于其他百貨商店的“ 鉆石柜臺 ” 全新制作的陳列工具 一年兩次的為市百一店東樓設(shè)計的 “ 獨有 ” 大型促銷 全國的玉蘭油促銷活動中享受最高的待遇 Olay I產(chǎn)品在專柜上有試用裝。新產(chǎn)品有免費派發(fā) 配備最精良，最專業(yè)的美容顧問 配額有優(yōu)先