新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書

新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 1 目錄 1市場 及目標(biāo)用戶 分析 2公司及運(yùn)作模式 3盈利分析 4競爭分析 5公司注冊 6廣告策略 7服務(wù)器的構(gòu)建 8風(fēng)險(xiǎn)分析 引言 2004 年中國網(wǎng)游航海世紀(jì)走出國門步入 20 多個(gè)國家和地區(qū)。 2006 年街舞區(qū)走向東南亞諸多國家。 2009 年 新加坡網(wǎng)游市場必將迎來一場多元化相互競爭的禮遇， 通過對(duì) 新加坡網(wǎng)游市場的研究，必竭盡全力通過各種力量和經(jīng)驗(yàn)， 企劃書以天龍八部這一典型中國武俠代表做為網(wǎng)游切入點(diǎn)， 結(jié)合各方面專家資源盡可能系統(tǒng)、完整、科學(xué)地企劃整體方案，以其對(duì)今后投資、開發(fā)和運(yùn)營管理有清晰思路。 新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 2 1 市場 及目標(biāo)用戶 分析 1.1 新加坡市場分析 2005 年新加坡 新聞、通訊及藝術(shù)部長李文獻(xiàn)在新達(dá)城為“世界網(wǎng)絡(luò)游戲錦標(biāo)賽（ World Cyber Games, WCG）主持閉幕儀式時(shí)就表示 新加坡希望能發(fā)展成為國際網(wǎng)絡(luò)游戲樞紐 ， 吸引更多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和網(wǎng)絡(luò)游戲公司到來。此后其連續(xù) 四年獲選為主辦國 ，推 動(dòng)了新加坡網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的前進(jìn)，讓 網(wǎng)游行業(yè)蘊(yùn)藏更大的商機(jī) ， 由此新加坡網(wǎng)游市場迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。在隨后的幾年中網(wǎng)游市場 新加坡電子游戲業(yè)的市場總值從 2005 年的 8700 萬新元（約合6126 7 萬美元），激增到去年的 2 85 億新元（約合 2 億美元），年均增幅接近 30。該項(xiàng)調(diào)查預(yù)計(jì)，新加坡電子游戲市場從 2008 年到 2010 年仍將以每年近 30的速度增長。 1.2 中國出口市場分析 東南亞游戲市場，近年來成為國際國內(nèi)廠商矚目的焦點(diǎn)。繼金山劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版在越南獲得空前成功后，一批國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)搶灘登陸。東南亞地區(qū)的游 戲市場，和歐美地區(qū)相比，具有其獨(dú)特優(yōu)勢。中國游戲產(chǎn)品，在技術(shù)質(zhì)量上仍然難與歐美頂尖產(chǎn)品競爭，很難直接進(jìn)入歐美市場。但由于東南亞地區(qū)和中國屬于同一文化圈，中國游戲產(chǎn)品在這一地區(qū)更有文化親和力和影響力。一系列中國武俠題材網(wǎng)絡(luò)游戲在當(dāng)?shù)厥袌龅某晒?，就是最好的佐證。 備受鼓舞的是，越來越多的中國廠商開始積極地參與各種國際交流活動(dòng)，與前幾年中國游戲公司只是作為參觀者的角色相比，近兩年來越來越多地朝著參與和主導(dǎo)的角色轉(zhuǎn)換。國內(nèi)多家公司的領(lǐng)導(dǎo)層都表示重視海外的拓展。 并且在中國各大網(wǎng)游公司紛紛采取積極的措施力圖在海外競爭 中分一杯羹。 第九城市CEO 朱駿認(rèn)為：第九城市可以從東南亞獲得更多的利潤和贏收，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過內(nèi)地市場。盛大網(wǎng)絡(luò)也從近年開始積極拓展海外的市場。而更受關(guān)注的是，一些新興的游戲公司也積極地參與。誠如渡口網(wǎng)絡(luò)年輕的副總裁洪宇先生所言：“同一個(gè)世界，不同的夢想。”相信不久的將來，這樣的氣氛將會(huì)越來越濃烈。 在一段時(shí)間中， MapleStory 、 Dota、 FlyFF、 CABAL online、 O2JAM 等游戲成為新加坡網(wǎng)游市場的主流，而 2008 年完美時(shí)空公司將赤壁帶入新加坡市場。 圖一、 中國 網(wǎng)絡(luò)游戲海外收入規(guī) 模 新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 3 2.3 目標(biāo)用戶分析 2.3.1 主要目標(biāo)群體 目標(biāo)客戶： 新加坡和馬來西亞等周邊國家的中國留學(xué)生，以及在新加坡本地打工的中國人 客戶特點(diǎn)： 此類人員以初到新加坡或馬來西亞不超過三年的人群為主 ，或由于留學(xué)或由于工作往往 暫時(shí)未能融入東南亞的主流文化，在溝通、交流中往往有所欠缺，特別是英語的應(yīng)用上。 2.3.2 玩家要素分析 要素： 成就感，粘滯性 按照獲得成就感的方式劃分如下： 成就感： 玩家在游戲中的行為，能夠滿足心理上的需求。 粘滯性： 長時(shí)間體驗(yàn)一款游 戲，由于游戲中金錢的投入或者感情的糾扯，玩家會(huì)在游戲中滯留下去， 也可以說是形成公司的品牌效應(yīng)。 2 公司及運(yùn)作模式 2.1 公司簡介 新羽 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡稱： 新羽 ）是領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲 代理 商之一，自成立之初，就秉承“ 理念帶動(dòng)收益 ”的宗旨，傾力 為網(wǎng)民提供 高質(zhì)量 的 網(wǎng)游精品。 新羽 以游戲?yàn)橥黄瓶冢饾u發(fā)展為以游戲?yàn)橹?，多方面?nèi)容的綜合門戶網(wǎng)站。 強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力 加之對(duì)本土 文化的深刻理解和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，使公司能夠推出廣受大眾歡迎的游戲產(chǎn)品，以滿足全球用戶不斷變化的需求及市場發(fā)展。 2.2 運(yùn)作模式分析 公司初期 采用游戲代理模式， 這也是目前較多公司的選擇之一，這種方式可以使自己直接了解到國外客戶的需求，國外市場的發(fā)展情況，并針對(duì)客戶的問題迅速做出反應(yīng)，同時(shí)也成就感 交友，休閑為主 體驗(yàn)游戲任務(wù)劇情 PVP 游戲核心 PVE 虛擬財(cái)富的積累 級(jí)別裝備的追求 新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 4 可以充分利用海外合作伙伴在當(dāng)?shù)氐馁Y源。但是這種方式采用的收入分成辦法、收益取決于游戲的運(yùn)營情況 。 2.3 運(yùn)作模式概述 以下分別為參與網(wǎng)游運(yùn)營的各方及其在整個(gè)過程中所表現(xiàn)的作用： A、 網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商 ：開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲、制作點(diǎn)數(shù)卡或光盤 B、 網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商 ：制作點(diǎn)數(shù)卡、光盤、購置架設(shè)游戲服務(wù)器 C、 渠道代理商 ：銷售光盤、點(diǎn)數(shù)卡 D、電信數(shù)據(jù)中心：安放游戲服務(wù)器、 提供互聯(lián)網(wǎng)接入 E、網(wǎng)吧：為玩家提供場所、銷售點(diǎn)數(shù)卡 F、玩家：花錢買點(diǎn)數(shù)卡或光盤 圖二、 價(jià)值鏈 分析 其整體商業(yè)流程概述如下： 、 B 代理 A 出品的網(wǎng)絡(luò)游戲，另將收益 10-30%分成給 A； 、 B 購買服務(wù)器托管在 D， D 也投入服務(wù)器運(yùn)營游戲， B 將點(diǎn)數(shù)卡 6 折左右批發(fā)給 D，D 銷售點(diǎn)數(shù)卡、促進(jìn) ISP 獲益； 、 A 也有自己運(yùn)營游戲，架設(shè)服務(wù)器在 D， D 也會(huì)直接代理運(yùn)營 A 生產(chǎn)的游戲； 、 B 將點(diǎn)數(shù)卡及游戲光盤 6 折左右批發(fā)給 C，由 C 進(jìn)行分銷； 、有時(shí) A 也直接運(yùn)營游戲、制作點(diǎn)數(shù)卡或光盤，批發(fā)給 C 進(jìn)行銷售； 、 D 銷售點(diǎn)數(shù)卡或光盤有時(shí)也從 C 處進(jìn)貨； 、 C 將點(diǎn)數(shù)卡和光盤批發(fā)銷售給 E，代銷或包銷， 7 折左右； 、 D 將網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)（寬帶上網(wǎng)）以及點(diǎn)數(shù)卡或光盤批發(fā)銷售給 E； 、 D 將網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)（寬帶上網(wǎng)、撥號(hào)上網(wǎng)）以及點(diǎn)數(shù)卡或光盤直接零售給 F； 、 B 直接將點(diǎn)數(shù)卡或光盤批發(fā)銷售給 E； 、 C 將點(diǎn)數(shù)卡或光盤零售給 F； 、 E 將點(diǎn)數(shù)卡零售給 F。 新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 5 3 盈利分析 3.1 傳統(tǒng)模式 3.1.1 點(diǎn)卡銷售 這是網(wǎng)游最早的盈利模式，玩家購買點(diǎn)卡對(duì)賬號(hào)進(jìn)行充值，而點(diǎn)卡則根據(jù)在線玩游戲時(shí)消耗的時(shí)間進(jìn)行扣除。 優(yōu)點(diǎn) 是游戲生命周期長 ,利潤穩(wěn)定 。 缺點(diǎn)是游戲的完成度必須要高 ,可玩性強(qiáng) ,客服質(zhì)量要求高 。 計(jì)時(shí)收費(fèi)類游戲 ,運(yùn)營后的再投資也相對(duì)較高 ,為了留住玩家 ,更新版本的內(nèi)容要有革命性 ,經(jīng)驗(yàn)表明僅僅是增加一些打怪地圖 ,增加一些道具 ,提高等級(jí)上限是留不住計(jì)時(shí)玩家的 。 3.1.2 道具銷售 道具不能過分影響游戲平衡性 ,這樣雖然會(huì)在短期內(nèi)贏得一些急于求成的玩家所帶來的豐厚利潤 ,但會(huì)大大縮短游戲生命周期 ,還會(huì)喪失更多的潛在消費(fèi)者 。 2,道具應(yīng)以功能性為主 ,確切的說是消耗類道具 ,比如雙倍經(jīng)驗(yàn)時(shí)間 ,全服喊話 ,裝備合成幸運(yùn)符之類 ,適當(dāng)調(diào)低其價(jià)格讓玩家覺得很超值 ,擴(kuò)大消費(fèi)面 ,同樣也可以激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望 。 3.1.3 內(nèi)嵌廣告 游戲中大 量出現(xiàn)的類似于現(xiàn)實(shí)中的街頭廣告牌將會(huì)真正為運(yùn)營商帶來大量的利潤， 網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式出現(xiàn)另一條大道。 3.1.4 異業(yè)合作牌 所謂異業(yè)合作，就是游戲運(yùn)營商與傳統(tǒng)行業(yè)各自做自己擅長的，取長補(bǔ)短或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。異業(yè)合作的好處不言而喻，由于既定的品牌具有一定的知名度，雙方品牌的嫁接將對(duì)各自不同的消費(fèi)群體造成影響和沖擊。例如第九城市運(yùn)營的與可口可樂的合作就屬于游戲界較成功的異業(yè)合作例子之一。 3.1.5 返利銷售 返利銷售在 很多行業(yè)中并不新鮮，但對(duì)網(wǎng)游的盈利來說卻是一種新生事物。返利銷售，就是在當(dāng)前免費(fèi)模式的基礎(chǔ)上增加對(duì)玩家的利潤返還，即玩家雖然通過購買道具消費(fèi)，但只要游戲參與度足夠高，就能從游戲中拿到紅利作為報(bào)償。玩家不僅是游戲的參與者，同時(shí)也成為游戲的兼職雇員。 3.2 理念 營銷 3.2.1 理念營銷概述 游戲中經(jīng)濟(jì)體系支撐了核心系統(tǒng)和周邊系統(tǒng)，通過具有良好平衡性的經(jīng)濟(jì)體系控制用戶行為，并產(chǎn)生各種時(shí)間投入以及金錢投入的需求從而促進(jìn)消費(fèi)。作為運(yùn)營商來講 ,出發(fā)點(diǎn)就是玩家能帶來的利潤 ,所以要及時(shí)匯總各個(gè)游戲時(shí)期玩家的消費(fèi)表現(xiàn) ,適當(dāng)調(diào) 整投資方向 ,盡量著重提高贏利項(xiàng)目 ,同時(shí)減少非贏利項(xiàng)目帶來的運(yùn)營成本 ,道具過時(shí)了該下架就下架 ,服務(wù)器人氣低了該合并就合并 ,降低成本就是提高利潤 。 新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 6 3.2.1 通過網(wǎng)吧來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣 在所有玩家當(dāng)中，有很大比例來自網(wǎng)吧，所以在網(wǎng)吧中進(jìn)行游戲推廣是行之有效的。在這一方面主要可以采取兩種形式： 書面宣傳 即在網(wǎng)吧內(nèi)懸掛游戲海報(bào)或在顯眼位置擺放以及張貼游戲相關(guān)標(biāo)識(shí)，也可以將網(wǎng)吧所有電腦的桌面設(shè)置成與游戲相關(guān)的圖片，這樣就可以很有效地在網(wǎng)民中起到宣傳作用。 舉辦實(shí)際活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 通過協(xié)助有發(fā)展價(jià) 值網(wǎng)吧 定期或不定期舉辦電子競技比賽，并設(shè)定一定獎(jiǎng)項(xiàng)，提高公司知名度，也通過活動(dòng)來宣傳公司所代理的網(wǎng)絡(luò)游戲。 3.2.2 線下玩家 聚會(huì) 在網(wǎng)游中，核心的利潤點(diǎn)是玩家 。 許多玩家在享受玩游戲的快感的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自己日常交友的愿望，玩家之間有共同的溝通語言，他們需要有一個(gè)交流的平臺(tái)，所以，舉辦一些線下玩家聚會(huì)時(shí)勢在必行的，具體形式可以多樣化，規(guī)模大小也可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行確定，較普遍的做法是邀請各地有代表性的玩家聚集到某個(gè)地方進(jìn)行活動(dòng)，活動(dòng)形式可以是電子競技、經(jīng)驗(yàn)交流、旅行游玩、餐飲派對(duì)等。 4 競爭分析 4.1 競爭優(yōu)勢 分析 4.1.1 新加坡政策支持 近年來，新加坡政府為了吸引外資，出臺(tái)了一系列對(duì)外商投資的優(yōu)惠政策，其中包括了減免或降低產(chǎn)業(yè)稅等稅收政策，另外，新加坡政府還制定了許多有利于外商在新發(fā)展的特別優(yōu)惠政策，所以，這時(shí)候選擇在新加坡發(fā)展有著一定的優(yōu)勢。 新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 7 4.1.2 行業(yè)優(yōu)勢 通過之前的市場分析可以發(fā)現(xiàn)，接下來幾年中，新加坡的網(wǎng)游行業(yè)將得到迅猛發(fā)展，所以將資金投入到代理網(wǎng)游方面具有一定的行業(yè)優(yōu)勢，尤其是將已有技術(shù)導(dǎo)入市場，省去了研發(fā)的費(fèi)用，將在此行業(yè)中得到很好的收益。 4.1.3 產(chǎn)品優(yōu)勢 本次 策劃投資的兩款網(wǎng)游都具有濃厚的中國文化氣息，在新加坡這樣一個(gè)有著大量華人居住的國家，在投入初期就一定能夠吸引很多華人關(guān)注，之后也能帶動(dòng)其他國家的民族人員參與，進(jìn)而不斷擴(kuò)大市場。 4.1.4 模式優(yōu)勢 本次投資屬于開拓型投資方式，沒有固定的模式，運(yùn)營方式的選擇也較為靈活，不會(huì)被束縛，因此，會(huì)有較強(qiáng)的創(chuàng)新發(fā)展空間。 4.1.5 組合優(yōu)勢 具有決策權(quán)的人員組成為資深游戲玩家、成功商人、高級(jí)程序員，這樣的組合涵蓋了資金、技術(shù)、行業(yè)等方面的優(yōu)勢，在初期就能解決各方面的問題，并隨著團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大而發(fā)現(xiàn)相應(yīng)方面人才的不足 ，各方面決策比較全面。 4.2 競爭 劣勢分析 4.2.1 人才招募 由于是跨國投資，存在各種因素使得人員的招募與管理等方面的困難，需要克服由于地域方面而帶來的差異。 4.2.2 文化差異 由于兩地的文化差異，可能導(dǎo)致在企業(yè)文化建立這一方面存在一定的困難，在經(jīng)營理念新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 8 上也會(huì)因?yàn)槭袌鰧?duì)象的不同而有所差異。 4.2.3 人性化推廣 新加坡是一個(gè)多語言國家，所以在推廣的時(shí)候必將面臨語言不通的問題使得宣傳效果不能達(dá)到預(yù)期目的，同時(shí)，在玩家群體的組成方面，產(chǎn)品的語言形式也將是一個(gè)限制因素。 5 公司注冊 5.1 在新加坡注冊公司相關(guān)程序 在新加坡投資合作辦理相關(guān)手續(xù)，需向新加坡法律事務(wù)所、公司秘書事務(wù)所或會(huì)計(jì)事務(wù)所尋求咨詢和幫助，具體事項(xiàng)與中國駐新加坡大使館商務(wù)處、中資企業(yè)（新加坡）協(xié)會(huì)聯(lián)系。 5.1.1 公司注冊 按照新加坡公司法令的有關(guān)規(guī)定，注冊成立的公司應(yīng)是一個(gè)商業(yè)實(shí)體。要組建公司，必須按照公司法令的規(guī)定注冊。要組建有限責(zé)任合伙，必須按照有限責(zé)任合伙法令2005的規(guī)定注冊。 5.1.2 設(shè)立形式 在新加坡投資設(shè)立企業(yè)的形式主要有：公司代表處或辦事處、分公司、私人有限公司、股份有 限公司、有限責(zé)任公司。 5.1.3 受理機(jī)構(gòu) 【會(huì)計(jì)與企業(yè)管理局】：會(huì)計(jì)與企業(yè)管理局（ ACRA）是公司法令、有限責(zé)任合伙法令 2005的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)監(jiān)管新加坡的公司、商業(yè)機(jī)構(gòu)、有限責(zé)任合伙以及公共會(huì)計(jì)師。 【新加坡國際企業(yè)發(fā)展局】：新加坡國際企業(yè)發(fā)展局（ IE Singapore）負(fù)責(zé)為制造業(yè)、貿(mào)易、貿(mào)易物流及與貿(mào)易有關(guān)的服務(wù)業(yè)注冊代表處。 5.1.4 主要程序 在新加坡注冊不同的企業(yè)形式，需到不同的機(jī)構(gòu)申請。 【注冊公司】可以通過在線商業(yè)注冊服務(wù)（ Online Business Licensing Service）注冊公司和申請所需的許可證，網(wǎng)址為 .sg。也可以通過專業(yè)事務(wù)所或服務(wù)事務(wù)處代為注冊。 【注冊外國公司或分支機(jī)構(gòu)】需聘請專業(yè)人士幫助準(zhǔn)備所需文件并在會(huì)計(jì)與企業(yè)管理局網(wǎng)站 .sg 通過 Bizfile 申請注冊。 【注冊代表處或辦事處】只需從新加坡國際企業(yè)發(fā)展局的網(wǎng)站下載注冊表格或上網(wǎng).sg 注冊。 5.1.5 注意事項(xiàng) 在注冊公司之前 ，需要確定公司商業(yè)活動(dòng)的性質(zhì)。 可通過會(huì)計(jì)與企業(yè)管理局網(wǎng)站.sg 的 SSIC Search 在線查找商業(yè)活動(dòng)的相應(yīng)新加坡標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 9 （ SSIC）代碼。 公司在進(jìn)行某些范圍的商業(yè)活動(dòng)前，還需要獲得許可證。如公眾娛樂、食品商店、廣告等。 一家公司可以有一名董事，該董事必須是新加坡公民、新加坡永久居民或者持有就業(yè)準(zhǔn)證 /原則同意書 /家屬準(zhǔn)證。 外國公司必須在新加坡有 2 位本地代理人代表公司。代理人必須是新加坡公民、新加坡永久居民或者持有就業(yè)準(zhǔn)證 /原則同意書 /家屬準(zhǔn)證。外國人也可作為外國公司在本 地的代理人，需向人力部（ MOM）工作準(zhǔn)證署申請就業(yè)準(zhǔn)證或原則同意書。 6 廣告策略 6.1 多平臺(tái)、全方位的宣傳手段 一款成功的網(wǎng)游戲離不開一套成功的宣傳策劃。宣傳到位了，才能保證上線量，才能保證游戲的贏利。廣告立足于多渠道、多平臺(tái)，充分利用網(wǎng)絡(luò)游戲與用戶聯(lián)系手段的各種形式，不能把媒體的定位放到一個(gè)或兩個(gè)上，不同的媒體會(huì)給其相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體帶來不同的宣傳效應(yīng)。 6.1.1 網(wǎng)絡(luò)宣傳 在各大游戲咨詢網(wǎng)站和各大綜合網(wǎng)站的游戲?qū)^(qū)中加入醒目廣告和游戲?qū)^(qū)。這些大網(wǎng)站的日瀏覽量上千萬，這樣的數(shù)字可 謂大的驚人，如果宣傳覆蓋的好，其游戲的知名度也會(huì)隨之提升很多。 各地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息港的互動(dòng)。爭取在各地門戶網(wǎng)站上取得首頁鏈接或浮動(dòng) LOGO 鏈接，在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站上提供客戶端下載也是十分重要的，因?yàn)楫?dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)下載速度會(huì)很快，這樣會(huì)有很多游戲感興趣的人可以方便快捷的下載好客戶端進(jìn)如游戲體驗(yàn)。這樣做，也就等于抓住了當(dāng)?shù)氐?ADSL 家庭用戶。 6.1.2 網(wǎng)吧活動(dòng) 網(wǎng)吧作為游戲玩家的主要集中地，游戲產(chǎn)商和運(yùn)營商自然要更加重視。如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶對(duì)該游戲的積極性，就要看在網(wǎng)吧組織的線下活動(dòng)吸引與否了。在組織活動(dòng)時(shí)，要注意 到既吸引了新用戶，又穩(wěn)定了老用戶的的原則。同時(shí)線下活動(dòng)應(yīng)該注意活動(dòng)的規(guī)劃性、關(guān)聯(lián)性、針對(duì)性、長期性和穩(wěn)定性，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的合作。在亮麗的大幅海報(bào)的宣傳下，沖級(jí)大抽獎(jiǎng) (周邊產(chǎn)品 )、沖級(jí)送上機(jī)時(shí)間、免費(fèi)試玩，免費(fèi)新手點(diǎn)卡等活動(dòng)層出不窮，這樣的活動(dòng)都會(huì)調(diào)動(dòng)起玩家的積極性。 6.1.3 雜志報(bào)刊 隨著計(jì)算機(jī)越來越普及，廣大用戶需要閱讀專業(yè)的報(bào)紙雜志來豐富自己的計(jì)算機(jī)知識(shí)、跟上時(shí)代的腳步，雖然這些刊物游戲類的介紹只是一部分，但是抓住其龐大的讀者群，新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 10 也會(huì)讓更多的人對(duì)宣傳的游戲感興趣。 網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)？s志。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的 發(fā)展，專門寫網(wǎng)游介紹以及攻略的雜志也紛紛涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)游戲世界、游戲基地網(wǎng)絡(luò)版、網(wǎng)絡(luò)游戲秘籍等雜志讓玩家從中得到很多的游戲經(jīng)驗(yàn)和游戲知識(shí)，如何占領(lǐng)這些雜志的專區(qū)版塊也是網(wǎng)游宣傳的手段所在。從新作前瞻到新游評(píng)測，再到游戲攻略，這些文章都能吸引玩家的關(guān)注。 6.1.4 代言人以及電視媒體 慎重選擇代言人，和逐漸發(fā)展的電視廣告，以展現(xiàn)游戲形象為主。 在網(wǎng)游不斷發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的宣傳手段幾乎已經(jīng)被各個(gè)游戲用盡，成功的游戲公司應(yīng)該從 更新的角度來吸引玩家?，F(xiàn)在也已經(jīng)出現(xiàn)很多讓人耳目一新的宣傳方式， 這些不斷創(chuàng) 新的網(wǎng)游宣傳方式，從獨(dú)特的角度保證了自己的用戶群。 7 服務(wù)器的構(gòu)建 7.1 安全可靠 整個(gè)系統(tǒng)應(yīng)具有很高的可靠性、穩(wěn)定性、安全性，滿足網(wǎng)游連續(xù)運(yùn)行的要求。 7.2 實(shí)用性與先進(jìn)性兼顧 采用產(chǎn)品、技術(shù)要成熟、可靠，并且具有一定的先進(jìn)性，既滿足系統(tǒng)目前的工作需求，又能適應(yīng)未來一段時(shí)期內(nèi)業(yè)務(wù)增長的需求。 7.3 開放性和兼容性 系統(tǒng)設(shè)計(jì)采用國際標(biāo)準(zhǔn)，具有開放式體系結(jié)構(gòu)，便于將來系統(tǒng)升級(jí)，硬件產(chǎn)品要兼容網(wǎng)游廠商的操作系統(tǒng)和軟件平臺(tái)。 7.4 占用空間小和高擴(kuò)展性 占用較少的空間，并在基于標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的基 礎(chǔ)上，系統(tǒng)能夠隨著信息技術(shù)的進(jìn)步不斷實(shí)現(xiàn)升級(jí)，并且有一定的擴(kuò)展能力滿足業(yè)務(wù)不斷增長的需求。 7.5 性價(jià)比 應(yīng)具備良好的性價(jià)比，并有節(jié)約能耗的措施，降低網(wǎng)游廠商的維護(hù)、運(yùn)行費(fèi)用。 新加坡網(wǎng)游代理投資企劃書 機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值 11 8風(fēng)險(xiǎn)分析 8.1 風(fēng)險(xiǎn)來源 基于市場的不穩(wěn)定性和不可預(yù)測性，在實(shí)際操作中還是會(huì)遇到很多問題，特別是公司步入到創(chuàng)立期后，資金的走向、人員的招募與安排、運(yùn)營模式的選擇等都是必須面對(duì)的問題，因此這個(gè)階段的投資風(fēng)險(xiǎn)最高。 8.1.1 信息風(fēng)險(xiǎn) 信息風(fēng)險(xiǎn)指信息失真、信息滯后、信息不完善、信息過濫、信息壟斷等有可能帶來的損失。在信息傳 遞過程中，如果市場行為主體不能及時(shí)得到完備的信息，就無法對(duì)信息進(jìn)行正確的分析和判斷，無法做出符合理性的決策。 8.1.2 信用風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)客戶需要我們的服務(wù)的時(shí)候，由于我們的相關(guān)措施不到位或者不能讓客戶的需求達(dá)到他們的理想，這時(shí)客戶就會(huì)對(duì)我們的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為我們的網(wǎng)站不是一個(gè)很好的服務(wù)平臺(tái)，不能真正的服務(wù)企業(yè)。這樣完全制約著我們的發(fā)展以及推廣，最終不能達(dá)到我們的創(chuàng)業(yè)目的。 8.1.3 服務(wù)器 安全風(fēng)險(xiǎn) 服務(wù)器 的本身安全是 不可避免 的問題，只要有網(wǎng)絡(luò)的存在， 其風(fēng)險(xiǎn)就將跟隨著網(wǎng)絡(luò)，因此我們分析了公司本身的服務(wù)器 安全 問題： 服務(wù)器的承受力； 網(wǎng)站自身設(shè)計(jì)的全面性； 腳本的安全； 遭受到的外網(wǎng)攻擊。 8.1.4 市場風(fēng)險(xiǎn) 公司的剛起步之時(shí)，市場這個(gè)領(lǐng)域是應(yīng)該充分考慮的，其中潛在的問題也是最多的，完全可以左右公司在競爭中是否能夠生存下來，對(duì)此我們做了很好的比較分析，公司可能面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)如下： 公司進(jìn)入該領(lǐng)域的壁壘； 公司成功進(jìn)入行業(yè)后所面臨的同行的壓力是否有足夠的承受力； 將來可能進(jìn)入該行業(yè)的公司可能對(duì)公司造成的影響以及公司到時(shí)是否能夠應(yīng)對(duì)； 公司的目標(biāo)市場及前景是否能到達(dá)創(chuàng)業(yè)的要求。 8.1.5 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 人力資源和各方 面人才缺乏，由于公司的跨國建立，在人員的管理和招募上存在一定困難，而且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致管理人才與技術(shù)人才的缺乏和外流，所以，要在管理和運(yùn)作方面做足功課，避免因地理原因和經(jīng)驗(yàn)不足帶來的不必要的麻煩。 對(duì)資源的利用的不合理性造成浪費(fèi)現(xiàn)象而導(dǎo)致公司須面臨一定的困難。 要對(duì)公司的負(fù)債能力和運(yùn)營能力進(jìn)行考慮。 代理的網(wǎng)游產(chǎn)品具有一定局限性，要考慮玩家因素。 8.2 應(yīng)對(duì)措施 新加坡網(wǎng)游代