瑞鷹都市版上市方案執(zhí)行手冊(cè)

江淮瑞鷹都市版上市 全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 2009年 8月 28日 rein city 新品定位 基于市場(chǎng)研究，推出瑞鷹都市版車(chē)型，是為瑞鷹現(xiàn)有產(chǎn)品系列增加一款入門(mén)級(jí) SUV產(chǎn)品，通過(guò)配置差異拉開(kāi)價(jià)格距離，一方面切合消費(fèi)最低價(jià)格的心理，作為宣傳的亮點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)低價(jià)車(chē)型的用戶(hù)關(guān)注度，拉動(dòng)用戶(hù)進(jìn)店亮，從而來(lái)動(dòng)整體瑞鷹系列車(chē)型的銷(xiāo)量。 瑞鷹 2.0都市版型 市場(chǎng)價(jià) 9.58萬(wàn) 配 置 在現(xiàn)有 2.0基礎(chǔ)型配置基礎(chǔ)上的減配：天窗、后雨刮、亮化把手、鋁質(zhì)輪輞改為鋼質(zhì)輪輞、黑玻該為綠玻、引擎蓋鎖殼、發(fā)動(dòng)機(jī)罩、方向盤(pán)真皮改為仿皮、儀表調(diào)光開(kāi)關(guān)、非預(yù)緊式安全帶、倒車(chē)?yán)走_(dá)、單安全氣囊、單碟 CD改為 USB接口等、自動(dòng)空調(diào)調(diào)整為手動(dòng)、數(shù)顯倒車(chē)距離內(nèi)后視鏡改為普通內(nèi)后視鏡、尾門(mén)玻璃加熱、后視鏡加熱、光傳感器及室外溫度傳感器、報(bào)警器 瑞鷹都市版基本定位 瑞鷹都市版車(chē)型的配置和價(jià)格 豐富絢麗的色彩 ，簡(jiǎn)約實(shí) 用的配置，令人驚喜心動(dòng)的價(jià)格 -9.58萬(wàn)，吸引更多游離客戶(hù)關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)空間更加廣闊。 傳播要點(diǎn) 產(chǎn)品傳播點(diǎn) 品牌傳播點(diǎn) 試駕會(huì)直播與專(zhuān)訪(fǎng)結(jié)合，穿插信息發(fā)布廣播稿與理念層面廣播稿。 試駕會(huì)直播或聯(lián)線(xiàn)：突出現(xiàn)場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品性能與試駕者感受。 專(zhuān)訪(fǎng)：高端訪(fǎng)談或業(yè)內(nèi)專(zhuān)家訪(fǎng)談，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 信息發(fā)布廣播稿 （例） 時(shí)間： 15秒 男：炫動(dòng)精彩生活，點(diǎn)燃激情夢(mèng)想。江淮瑞鷹都市版 9.58萬(wàn)心動(dòng)上市，江淮瑞鷹都市版更多色彩，更多驚喜邀您體驗(yàn)，詳情請(qǐng)垂詢(xún)當(dāng)?shù)貙?zhuān)營(yíng)店。江淮瑞鷹，天地競(jìng)自由！ 理念層面廣播稿 （例） 時(shí)間： 15秒 男：讓炫麗妝點(diǎn)都市，讓精彩馳騁人生，喜悅與滿(mǎn)足即將為您沿途播撒。駕馭如飛，驚艷如虹，江淮瑞鷹都市版， 9.58萬(wàn)驚艷上市。江淮瑞鷹，天地競(jìng)自由！ 電臺(tái)媒體 形象展示與信息發(fā)布相結(jié)合，主要區(qū)域重點(diǎn)投放 。 形象展示：畫(huà)面突出產(chǎn)品色彩、活力動(dòng)感、具有視覺(jué)沖擊力。 信息發(fā)布：突出產(chǎn)品價(jià)格、上市信息和經(jīng)銷(xiāo)商信息等。 戶(hù)外展示 專(zhuān)題報(bào)道、軟文與硬廣相結(jié)合，專(zhuān)題、軟文投放量應(yīng)大于硬廣投放，主要區(qū)域重點(diǎn)投放。 試駕活動(dòng)、亮點(diǎn)介紹專(zhuān)題：突出產(chǎn)品市場(chǎng)空間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、豐富色彩、操控性能、駕乘感受等。 硬性廣告：突出產(chǎn)品視覺(jué)美感，產(chǎn)品炫麗色彩、產(chǎn)品價(jià)格、專(zhuān)營(yíng)店等重要信息發(fā)布。 平面媒體 軟文傳播主題 （例） 9.58萬(wàn)，江淮瑞鷹都市版隆重上市 都市瑞鷹，非一般的駕馭感受 江淮瑞鷹 -都市人的座駕 我的都市夢(mèng)想 -瑞鷹都市版新車(chē)體驗(yàn) 都市的越野夢(mèng)想 -江淮瑞鷹 上市發(fā)布（活動(dòng)部分） 活動(dòng)概述 活動(dòng)背景 配合江淮瑞鷹新品上市全國(guó)發(fā)布活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商展廳上市活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)與規(guī)范。 活動(dòng)目的 成功推出產(chǎn)品，擴(kuò)大影響，吸引關(guān)注，拉動(dòng)銷(xiāo)售。 活動(dòng)主題： rein city 江淮瑞鷹都市版區(qū)域上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)區(qū)域車(chē)展或活動(dòng) 活動(dòng)形式：舉辦區(qū)域上市發(fā)布及試駕 活動(dòng)內(nèi)容： 上市發(fā)布會(huì) 展廳賞車(chē)會(huì) 試乘試駕 展廳延續(xù)性活動(dòng) 活動(dòng)概述 人員邀請(qǐng) 通過(guò)不同渠道（邀請(qǐng)函、電話(huà)、短信、當(dāng)面邀請(qǐng)等）預(yù)先邀請(qǐng)的目標(biāo)客戶(hù) 視情況邀請(qǐng)區(qū)域媒體，日常在展廳參觀咨詢(xún)的顧客 （人員控制在 30-50人） 現(xiàn)場(chǎng)布局建議 1. 錯(cuò)層地臺(tái)：模擬野外地面，抽象的表象山石，傳達(dá)了自然元素。 2. 道具配合：野營(yíng)帳篷，真實(shí)的山石，山地自行車(chē)無(wú)不在營(yíng)造在自然環(huán)境的自由，隨性的生活 活動(dòng)流程 嘉賓致辭 產(chǎn)品介紹、價(jià)格公布 播放瑞鷹都市版廣告片 試試駕登記及說(shuō)明 9:00-9:05 9:08-9:13 9:35-10:00 10:00-10： 05 10:05-11:30 新品亮相、車(chē)模展示 9:05-9:08 9:13-9:35 首位車(chē)主交車(chē)儀式 試駕瑞鷹都市版 11:30-12： 00 填寫(xiě)問(wèn)卷、合影留念 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 主持人致辭，介紹嘉賓； 公司領(lǐng)導(dǎo)致辭：介紹瑞鷹都市版誕生背景、亮點(diǎn)等。 宣布正式上市 活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車(chē)模展示 首位車(chē)主交車(chē)儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說(shuō)明 試駕 合影留念、填寫(xiě)問(wèn)卷 活動(dòng)細(xì)則 新車(chē)揭幕，模特秀車(chē)，高調(diào)亮相； 活動(dòng)內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車(chē)模展示 首位車(chē)主交車(chē)儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說(shuō)明 試駕 合影留念、填寫(xiě)問(wèn)卷 活動(dòng)細(xì)則 邀請(qǐng)瑞鷹都市版首位車(chē)主上臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)為首位車(chē)主授予精致鑰匙，并合影留念； 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解，公布產(chǎn)品價(jià)格； 活動(dòng)內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車(chē)模展示 首位車(chē)主交車(chē)儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說(shuō)明 試駕 合影留念、填寫(xiě)問(wèn)卷 活動(dòng)細(xì)則 試駕場(chǎng)地安排在展廳邊寬敞且視野良好的路面進(jìn)行； 每位嘉賓試車(chē)時(shí)間控制在 2-5分鐘，且必須有安全人員作為副駕駛陪同； 所有試車(chē)嘉賓必須持 1年以上有效駕照； 所有試車(chē)嘉賓必須在簽署安全協(xié)議書(shū)后方可試車(chē)； 所有試車(chē)嘉賓必須全面配合工作人員的指揮和安排，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)行； 所有試車(chē)嘉賓必須在聽(tīng)取說(shuō)明及登記后才能進(jìn)行試駕； 活動(dòng)內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車(chē)模展示 首位車(chē)主交車(chē)儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說(shuō)明 試駕 合影留念、填寫(xiě)問(wèn)卷 活動(dòng)細(xì)則 來(lái)賓試駕結(jié)束后，填寫(xiě)試駕調(diào)查表； 來(lái)賓可以寫(xiě)下對(duì)于瑞鷹都市版的駕駛心得體會(huì)及改 進(jìn)期望； 填寫(xiě)完畢后工作人員送上精美禮品一份，并合影留念； 活動(dòng)內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車(chē)模展示 首位車(chē)主交車(chē)儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說(shuō)明 試駕 合影留念、填寫(xiě)問(wèn)卷 會(huì)場(chǎng)布置物料清單 編號(hào) 內(nèi)容 要求/ 說(shuō)明 數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商制作或準(zhǔn)備江淮支持1 邀請(qǐng)函 若干 2 各類(lèi)臺(tái)卡 嘉賓簽到處、試駕登記處等，每種1 個(gè) 2 個(gè) 3 背景板 1 個(gè) 提供畫(huà)面設(shè)計(jì)4 舞臺(tái) 1 個(gè) 5 易拉寶 5 個(gè) 提供畫(huà)面設(shè)計(jì)6 視頻光盤(pán) 用于現(xiàn)場(chǎng)播放 1 套 提供光盤(pán)7 展車(chē) 藍(lán)色、紅色各一輛 2輛 8 視頻設(shè)備 投影儀及幕布 或大屏幕 1套 9 音響設(shè)備 無(wú)線(xiàn)話(huà)筒及中型音響 1套 10 演藝人員 主持人、攝影/ 像師、模特 4人 11 燈光設(shè)施 若干 12 禮花/ 冷煙火 若干 13 桌子 若干 14 椅子 若干 15 橫幅 活動(dòng)主題 1條 16 座桿幡旗 活動(dòng)主題 若干 17 屏風(fēng) 瑞鷹都市版產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)推介 1 - 2 組 提供屏風(fēng)及畫(huà)面設(shè)計(jì)18 彩虹門(mén) 1座 19 氫氣球 4只 20 茶水點(diǎn)心 若干 21 各種表單 個(gè)人信息表/ 賞車(chē)問(wèn)卷表/ 宣傳D M 若干 提供文件模版人員分工表 區(qū)域 / 職能 人員 職責(zé) 人數(shù)總負(fù)責(zé) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總控 1 人 簽到區(qū) 接待人員 嘉賓簽到，發(fā)放相關(guān)表格 2 人 茶點(diǎn)招待區(qū) 服務(wù)人員 提供茶水點(diǎn)心服務(wù) 2 4 人 工作人員 控制舞臺(tái)流程 2人主持 串聯(lián)流程 1人模特 展示 4人攝影/ 像師 拍攝 2人洽談區(qū) 銷(xiāo)售人員 車(chē)輛講解、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún) 2 4 人 試駕登記區(qū) 工作人員 試駕接待、登記 2人后勤及支持 工作人員 場(chǎng)地搭建/ 布置/ 物流/ 物品支持 1 人 舞臺(tái)區(qū)區(qū)域推廣 播放瑞鷹都市版形象宣傳片； 來(lái)賓填寫(xiě)基本資料； 公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，介紹瑞鷹都市誕生背景、產(chǎn)品亮點(diǎn)等。 試駕會(huì)活動(dòng)細(xì)則 活動(dòng)內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 來(lái)客簽名 領(lǐng)導(dǎo)致詞、產(chǎn)品介紹 試駕登記及說(shuō)明 試駕 合影留念、填寫(xiě)問(wèn)卷 活動(dòng)細(xì)則 試駕場(chǎng)地安排在展廳邊寬敞且視野良好的路面進(jìn)行； 每位嘉賓試車(chē)時(shí)間控制在 2-5分鐘，且必須有安全人員作為副駕駛陪同； 所有試車(chē)嘉賓必須持 1年以上有效駕照； 所有試車(chē)嘉賓必須在簽署安全協(xié)議書(shū)后方可試車(chē)； 所有試車(chē)嘉賓必須全面配合工作人員的指揮和安排，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)行； 所有試車(chē)嘉賓必須在聽(tīng)取說(shuō)明及登記后才能進(jìn)行試駕； 活動(dòng)內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 來(lái)客簽名 領(lǐng)導(dǎo)致詞、產(chǎn)品介紹 試駕登記及說(shuō)明 試駕 合影留念、填寫(xiě)問(wèn)卷 活動(dòng)細(xì)則 來(lái)賓試駕結(jié)束后，填寫(xiě)試駕調(diào)查表； 來(lái)賓可以寫(xiě)下對(duì)于瑞鷹都市版的駕駛心得體會(huì)及改進(jìn)期望； 填寫(xiě)完畢后工作人員送上精美禮品一份，并合影留念； 活動(dòng)內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 來(lái)客簽名 領(lǐng)導(dǎo)致詞、產(chǎn)品介紹 試駕登記及說(shuō)明 試駕 合影留念、填寫(xiě)問(wèn)卷 編號(hào) 內(nèi)容 要求/ 說(shuō)明 數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商制作或準(zhǔn)備江淮支持1 各類(lèi)臺(tái)卡 嘉賓簽到處、試駕登記處等，每種1 個(gè) 2 個(gè) 2 背景板 1 個(gè) 提供畫(huà)面設(shè)計(jì)3 易拉寶 5 個(gè) 提供畫(huà)面設(shè)計(jì)4 視頻光盤(pán) 用于現(xiàn)場(chǎng)播放 1 套 提供光盤(pán)5 試駕車(chē)輛 藍(lán)色、紅色車(chē)輛 5輛 6 視頻設(shè)備 投影儀及幕布 或大屏幕 1套 7 音響設(shè)備 擴(kuò)音器 1套 8 服務(wù)人員 引導(dǎo)人、攝影/ 像師 3人 9 桌子 若干 10 椅子 若干 11 橫幅 活動(dòng)主題 1條 12 座桿幡旗 活動(dòng)主題 若干 13 屏風(fēng) 瑞鷹都市版產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)推介 1 - 2 組 提供屏風(fēng)及畫(huà)面設(shè)計(jì)14 彩虹門(mén) 1座 15 茶水點(diǎn)心 若干 16 各種表單 個(gè)人信息表/ 賞車(chē)問(wèn)卷表/ 宣傳D M 若干 提供文件模版試駕場(chǎng)地布置物料清單 人員分工表 區(qū)域 / 職能 人員 職責(zé) 人數(shù)總負(fù)責(zé) 專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)理 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總控 1 人簽到區(qū) 接待人員 嘉賓簽到，發(fā)放相關(guān)表格 2 人茶點(diǎn)招待區(qū) 服務(wù)人員 提供茶水點(diǎn)心服務(wù) 2 4 人洽談區(qū) 銷(xiāo)售人員 車(chē)輛講解、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún) 2 4 人試駕登記區(qū) 工作人員 試駕接待、登記 2 人工作人員 控制試駕流程 2 人引導(dǎo)人 試駕人員安排 1人攝影/ 像師 拍攝 2 人后勤及支持 工作人員 場(chǎng)地對(duì)接 / 布置 / 物流 / 物品支持 1 人試駕區(qū)“瑞鷹都市版” 專(zhuān)賣(mài)店 同步上市活動(dòng)布置方案 特別說(shuō)明：此 PPT中所有設(shè)計(jì)物均是效果圖，不能用作刊出 實(shí)際規(guī)范設(shè)計(jì)稿均在多功能車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司品牌運(yùn)營(yíng)部 FTP上 （文件夾名稱(chēng)為 “瑞鷹都市版” 專(zhuān)賣(mài)店同步上市活動(dòng)布置方案 ） 專(zhuān)賣(mài)店氛圍布置要求（附實(shí)景效果圖） 說(shuō)明：專(zhuān)賣(mài)店以合肥瑞森店為模板，其他 4S店可參考本店情況適當(dāng)調(diào)整 特別說(shuō)明：此 PPT中所有設(shè)計(jì)物均是效果圖（小圖） 不能用作刊出、制作。完稿另附！ 瑞鷹都市版上市 主流媒體平面廣告 平面報(bào)紙廣告 36*24cm,其他版式見(jiàn) FTP文件 產(chǎn)品單頁(yè) 尺寸： 285*210mm，單頁(yè)正面。 產(chǎn)品單頁(yè) 尺寸： 285*210mm，單頁(yè)反面。 門(mén)口條幅及巨幅噴繪海報(bào)、易拉寶 門(mén)口巨幅海報(bào) 6m*5m 門(mén)口條幅 10m*0.75m 易拉寶 80cm*200cm 門(mén)口條幅及巨幅噴繪海報(bào)、易拉寶 車(chē)身車(chē)貼 門(mén)口條幅 10m*0.75m 吊幅 250cm*400cm 門(mén)口巨幅海報(bào) 6m*5m 門(mén)口條