瑞鷹都市版上市方案執(zhí)行手冊

江淮瑞鷹都市版上市 全國經(jīng)銷商活動執(zhí)行手冊 2009年 8月 28日 rein city 新品定位 基于市場研究，推出瑞鷹都市版車型，是為瑞鷹現(xiàn)有產(chǎn)品系列增加一款入門級 SUV產(chǎn)品，通過配置差異拉開價格距離，一方面切合消費最低價格的心理，作為宣傳的亮點，同時通過低價車型的用戶關(guān)注度，拉動用戶進店亮，從而來動整體瑞鷹系列車型的銷量。 瑞鷹 2.0都市版型 市場價 9.58萬 配 置 在現(xiàn)有 2.0基礎(chǔ)型配置基礎(chǔ)上的減配：天窗、后雨刮、亮化把手、鋁質(zhì)輪輞改為鋼質(zhì)輪輞、黑玻該為綠玻、引擎蓋鎖殼、發(fā)動機罩、方向盤真皮改為仿皮、儀表調(diào)光開關(guān)、非預(yù)緊式安全帶、倒車雷達、單安全氣囊、單碟 CD改為 USB接口等、自動空調(diào)調(diào)整為手動、數(shù)顯倒車距離內(nèi)后視鏡改為普通內(nèi)后視鏡、尾門玻璃加熱、后視鏡加熱、光傳感器及室外溫度傳感器、報警器 瑞鷹都市版基本定位 瑞鷹都市版車型的配置和價格 豐富絢麗的色彩 ，簡約實 用的配置，令人驚喜心動的價格 -9.58萬，吸引更多游離客戶關(guān)注與購買，市場空間更加廣闊。 傳播要點 產(chǎn)品傳播點 品牌傳播點 試駕會直播與專訪結(jié)合，穿插信息發(fā)布廣播稿與理念層面廣播稿。 試駕會直播或聯(lián)線：突出現(xiàn)場氛圍、產(chǎn)品性能與試駕者感受。 專訪：高端訪談或業(yè)內(nèi)專家訪談，突出產(chǎn)品優(yōu)點、性能及市場優(yōu)勢。 信息發(fā)布廣播稿 （例） 時間： 15秒 男：炫動精彩生活，點燃激情夢想。江淮瑞鷹都市版 9.58萬心動上市，江淮瑞鷹都市版更多色彩，更多驚喜邀您體驗，詳情請垂詢當?shù)貙I店。江淮瑞鷹，天地競自由！ 理念層面廣播稿 （例） 時間： 15秒 男：讓炫麗妝點都市，讓精彩馳騁人生，喜悅與滿足即將為您沿途播撒。駕馭如飛，驚艷如虹，江淮瑞鷹都市版， 9.58萬驚艷上市。江淮瑞鷹，天地競自由！ 電臺媒體 形象展示與信息發(fā)布相結(jié)合，主要區(qū)域重點投放 。 形象展示：畫面突出產(chǎn)品色彩、活力動感、具有視覺沖擊力。 信息發(fā)布：突出產(chǎn)品價格、上市信息和經(jīng)銷商信息等。 戶外展示 專題報道、軟文與硬廣相結(jié)合，專題、軟文投放量應(yīng)大于硬廣投放，主要區(qū)域重點投放。 試駕活動、亮點介紹專題：突出產(chǎn)品市場空間、價格優(yōu)勢、豐富色彩、操控性能、駕乘感受等。 硬性廣告：突出產(chǎn)品視覺美感，產(chǎn)品炫麗色彩、產(chǎn)品價格、專營店等重要信息發(fā)布。 平面媒體 軟文傳播主題 （例） 9.58萬，江淮瑞鷹都市版隆重上市 都市瑞鷹，非一般的駕馭感受 江淮瑞鷹 -都市人的座駕 我的都市夢想 -瑞鷹都市版新車體驗 都市的越野夢想 -江淮瑞鷹 上市發(fā)布（活動部分） 活動概述 活動背景 配合江淮瑞鷹新品上市全國發(fā)布活動，對經(jīng)銷商展廳上市活動進行指導(dǎo)與規(guī)范。 活動目的 成功推出產(chǎn)品，擴大影響，吸引關(guān)注，拉動銷售。 活動主題： rein city 江淮瑞鷹都市版區(qū)域上市發(fā)布會 活動時間：根據(jù)區(qū)域車展或活動 活動形式：舉辦區(qū)域上市發(fā)布及試駕 活動內(nèi)容： 上市發(fā)布會 展廳賞車會 試乘試駕 展廳延續(xù)性活動 活動概述 人員邀請 通過不同渠道（邀請函、電話、短信、當面邀請等）預(yù)先邀請的目標客戶 視情況邀請區(qū)域媒體，日常在展廳參觀咨詢的顧客 （人員控制在 30-50人） 現(xiàn)場布局建議 1. 錯層地臺：模擬野外地面，抽象的表象山石，傳達了自然元素。 2. 道具配合：野營帳篷，真實的山石，山地自行車無不在營造在自然環(huán)境的自由，隨性的生活 活動流程 嘉賓致辭 產(chǎn)品介紹、價格公布 播放瑞鷹都市版廣告片 試試駕登記及說明 9:00-9:05 9:08-9:13 9:35-10:00 10:00-10： 05 10:05-11:30 新品亮相、車模展示 9:05-9:08 9:13-9:35 首位車主交車儀式 試駕瑞鷹都市版 11:30-12： 00 填寫問卷、合影留念 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 主持人致辭，介紹嘉賓； 公司領(lǐng)導(dǎo)致辭：介紹瑞鷹都市版誕生背景、亮點等。 宣布正式上市 活動細則 活動內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車模展示 首位車主交車儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說明 試駕 合影留念、填寫問卷 活動細則 新車揭幕，模特秀車，高調(diào)亮相； 活動內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車模展示 首位車主交車儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說明 試駕 合影留念、填寫問卷 活動細則 邀請瑞鷹都市版首位車主上臺，領(lǐng)導(dǎo)為首位車主授予精致鑰匙，并合影留念； 邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為產(chǎn)品進行詳細講解，公布產(chǎn)品價格； 活動內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車模展示 首位車主交車儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說明 試駕 合影留念、填寫問卷 活動細則 試駕場地安排在展廳邊寬敞且視野良好的路面進行； 每位嘉賓試車時間控制在 2-5分鐘，且必須有安全人員作為副駕駛陪同； 所有試車嘉賓必須持 1年以上有效駕照； 所有試車嘉賓必須在簽署安全協(xié)議書后方可試車； 所有試車嘉賓必須全面配合工作人員的指揮和安排，確?；顒禹槙尺M行； 所有試車嘉賓必須在聽取說明及登記后才能進行試駕； 活動內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車模展示 首位車主交車儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說明 試駕 合影留念、填寫問卷 活動細則 來賓試駕結(jié)束后，填寫試駕調(diào)查表； 來賓可以寫下對于瑞鷹都市版的駕駛心得體會及改 進期望； 填寫完畢后工作人員送上精美禮品一份，并合影留念； 活動內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 嘉賓致詞 新品亮相、車模展示 首位車主交車儀式 產(chǎn)品介紹 試駕登記及說明 試駕 合影留念、填寫問卷 會場布置物料清單 編號 內(nèi)容 要求/ 說明 數(shù)量經(jīng)銷商制作或準備江淮支持1 邀請函 若干 2 各類臺卡 嘉賓簽到處、試駕登記處等，每種1 個 2 個 3 背景板 1 個 提供畫面設(shè)計4 舞臺 1 個 5 易拉寶 5 個 提供畫面設(shè)計6 視頻光盤 用于現(xiàn)場播放 1 套 提供光盤7 展車 藍色、紅色各一輛 2輛 8 視頻設(shè)備 投影儀及幕布 或大屏幕 1套 9 音響設(shè)備 無線話筒及中型音響 1套 10 演藝人員 主持人、攝影/ 像師、模特 4人 11 燈光設(shè)施 若干 12 禮花/ 冷煙火 若干 13 桌子 若干 14 椅子 若干 15 橫幅 活動主題 1條 16 座桿幡旗 活動主題 若干 17 屏風 瑞鷹都市版產(chǎn)品賣點推介 1 - 2 組 提供屏風及畫面設(shè)計18 彩虹門 1座 19 氫氣球 4只 20 茶水點心 若干 21 各種表單 個人信息表/ 賞車問卷表/ 宣傳D M 若干 提供文件模版人員分工表 區(qū)域 / 職能 人員 職責 人數(shù)總負責 現(xiàn)場活動總控 1 人 簽到區(qū) 接待人員 嘉賓簽到，發(fā)放相關(guān)表格 2 人 茶點招待區(qū) 服務(wù)人員 提供茶水點心服務(wù) 2 4 人 工作人員 控制舞臺流程 2人主持 串聯(lián)流程 1人模特 展示 4人攝影/ 像師 拍攝 2人洽談區(qū) 銷售人員 車輛講解、現(xiàn)場咨詢 2 4 人 試駕登記區(qū) 工作人員 試駕接待、登記 2人后勤及支持 工作人員 場地搭建/ 布置/ 物流/ 物品支持 1 人 舞臺區(qū)區(qū)域推廣 播放瑞鷹都市版形象宣傳片； 來賓填寫基本資料； 公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，介紹瑞鷹都市誕生背景、產(chǎn)品亮點等。 試駕會活動細則 活動內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 來客簽名 領(lǐng)導(dǎo)致詞、產(chǎn)品介紹 試駕登記及說明 試駕 合影留念、填寫問卷 活動細則 試駕場地安排在展廳邊寬敞且視野良好的路面進行； 每位嘉賓試車時間控制在 2-5分鐘，且必須有安全人員作為副駕駛陪同； 所有試車嘉賓必須持 1年以上有效駕照； 所有試車嘉賓必須在簽署安全協(xié)議書后方可試車； 所有試車嘉賓必須全面配合工作人員的指揮和安排，確?；顒禹槙尺M行； 所有試車嘉賓必須在聽取說明及登記后才能進行試駕； 活動內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 來客簽名 領(lǐng)導(dǎo)致詞、產(chǎn)品介紹 試駕登記及說明 試駕 合影留念、填寫問卷 活動細則 來賓試駕結(jié)束后，填寫試駕調(diào)查表； 來賓可以寫下對于瑞鷹都市版的駕駛心得體會及改進期望； 填寫完畢后工作人員送上精美禮品一份，并合影留念； 活動內(nèi)容 播放瑞鷹都市版形象宣傳片 來客簽名 領(lǐng)導(dǎo)致詞、產(chǎn)品介紹 試駕登記及說明 試駕 合影留念、填寫問卷 編號 內(nèi)容 要求/ 說明 數(shù)量經(jīng)銷商制作或準備江淮支持1 各類臺卡 嘉賓簽到處、試駕登記處等，每種1 個 2 個 2 背景板 1 個 提供畫面設(shè)計3 易拉寶 5 個 提供畫面設(shè)計4 視頻光盤 用于現(xiàn)場播放 1 套 提供光盤5 試駕車輛 藍色、紅色車輛 5輛 6 視頻設(shè)備 投影儀及幕布 或大屏幕 1套 7 音響設(shè)備 擴音器 1套 8 服務(wù)人員 引導(dǎo)人、攝影/ 像師 3人 9 桌子 若干 10 椅子 若干 11 橫幅 活動主題 1條 12 座桿幡旗 活動主題 若干 13 屏風 瑞鷹都市版產(chǎn)品賣點推介 1 - 2 組 提供屏風及畫面設(shè)計14 彩虹門 1座 15 茶水點心 若干 16 各種表單 個人信息表/ 賞車問卷表/ 宣傳D M 若干 提供文件模版試駕場地布置物料清單 人員分工表 區(qū)域 / 職能 人員 職責 人數(shù)總負責 專營店經(jīng)理 現(xiàn)場活動總控 1 人簽到區(qū) 接待人員 嘉賓簽到，發(fā)放相關(guān)表格 2 人茶點招待區(qū) 服務(wù)人員 提供茶水點心服務(wù) 2 4 人洽談區(qū) 銷售人員 車輛講解、現(xiàn)場咨詢 2 4 人試駕登記區(qū) 工作人員 試駕接待、登記 2 人工作人員 控制試駕流程 2 人引導(dǎo)人 試駕人員安排 1人攝影/ 像師 拍攝 2 人后勤及支持 工作人員 場地對接 / 布置 / 物流 / 物品支持 1 人試駕區(qū)“瑞鷹都市版” 專賣店 同步上市活動布置方案 特別說明：此 PPT中所有設(shè)計物均是效果圖，不能用作刊出 實際規(guī)范設(shè)計稿均在多功能車營銷公司品牌運營部 FTP上 （文件夾名稱為 “瑞鷹都市版” 專賣店同步上市活動布置方案 ） 專賣店氛圍布置要求（附實景效果圖） 說明：專賣店以合肥瑞森店為模板，其他 4S店可參考本店情況適當調(diào)整 特別說明：此 PPT中所有設(shè)計物均是效果圖（小圖） 不能用作刊出、制作。完稿另附！ 瑞鷹都市版上市 主流媒體平面廣告 平面報紙廣告 36*24cm,其他版式見 FTP文件 產(chǎn)品單頁 尺寸： 285*210mm，單頁正面。 產(chǎn)品單頁 尺寸： 285*210mm，單頁反面。 門口條幅及巨幅噴繪海報、易拉寶 門口巨幅海報 6m*5m 門口條幅 10m*0.75m 易拉寶 80cm*200cm 門口條幅及巨幅噴繪海報、易拉寶 車身車貼 門口條幅 10m*0.75m 吊幅 250cm*400cm 門口巨幅海報 6m*5m 門口條