中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀深度運(yùn)營(yíng)策劃方案

目錄 一、 活動(dòng)背景 . 2 二、 活動(dòng)目標(biāo) . 3 三、 活動(dòng)對(duì)象 . 3 四、活動(dòng)時(shí)間 . 3 五、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃 . 3 1、策略分析 . 3 2、目標(biāo)客戶(hù)分析 . 4 3、營(yíng)銷(xiāo)推廣 . 5 六、活動(dòng)方案 . 5 七、進(jìn)度計(jì)劃 . 11 八、傳播方案 . 12 九、達(dá)成目標(biāo)的渠道方案 . 13 十、承辦公司、移動(dòng)公司及涉及到的外單位的溝通協(xié)調(diào)方案 . 14 十一、具體 執(zhí)行方案 . 15 手機(jī)閱讀 深度運(yùn)營(yíng)策劃 一、 活動(dòng)背景 手機(jī)閱讀是中國(guó)移動(dòng)通過(guò)多樣化的閱讀形式向用戶(hù)提供各類(lèi)電子書(shū)內(nèi)容，以在線(xiàn)和下載為主要閱讀方式的自有增值業(yè)務(wù)。它 基于用戶(hù)對(duì)各類(lèi)題材內(nèi)容的閱讀需求，整合具備內(nèi)容出版或發(fā)行資質(zhì)的機(jī)構(gòu)提供的各類(lèi)內(nèi)容，提供以移動(dòng)終端（包括手機(jī)、手持閱讀終端）為主要閱讀載體。 手機(jī)閱讀平臺(tái)為用戶(hù)提供各類(lèi)電子書(shū)內(nèi)容，包括圖書(shū)、雜志、漫畫(huà)等；用戶(hù)可以在前端上選擇感興趣的內(nèi)容在線(xiàn)閱讀，也可請(qǐng) 求下載之后 離線(xiàn)閱讀。用戶(hù)可以通過(guò)按次點(diǎn)播、包月兩種方式訂購(gòu)業(yè)務(wù)。用戶(hù)在使用 WAP、客戶(hù)端、手持閱讀終端和 WWW 四種方 式所提供的內(nèi)容保持一致，做到一點(diǎn)接入多元展現(xiàn)，同時(shí)共享同一個(gè)人空間信息，最大可能達(dá)到無(wú)縫閱讀體驗(yàn)。 據(jù)中國(guó)出版科學(xué)研究所的調(diào)研顯示：國(guó)內(nèi)使用手機(jī)進(jìn)行各類(lèi)閱讀的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò) 8000 萬(wàn)。從年齡來(lái)看， 18 至 70 歲國(guó)民進(jìn)行 “手機(jī)閱讀 ”的時(shí)間為平均每天 4.47 分鐘，平均花費(fèi)是 17.04元人民幣 ;“手機(jī)閱讀 ”在 14 至 70 歲的國(guó)民中所占的比例則已超過(guò) 10.0%。從學(xué)歷和收入來(lái)看， “手機(jī)閱讀 ”者中，低學(xué)歷、中低收入 者的使用數(shù)量普遍要高于高學(xué)歷、高收入的使用者數(shù)量。從城鄉(xiāng)劃分來(lái)看，農(nóng)村中手機(jī)閱讀者的絕對(duì)量要高于城市。 手機(jī)閱讀不受時(shí)間和空間的限制，可以讓讀者享受到隨身閱讀的樂(lè)趣， 讀者不僅可以在線(xiàn)閱讀還可以將圖書(shū)下載到手機(jī)上進(jìn)行閱讀，手機(jī)閱讀的客戶(hù)端軟件頁(yè)面美觀，操作簡(jiǎn)單靈活。 如此 便捷、 新型的應(yīng)用， 手機(jī)閱讀 帶給人們的生活便捷是無(wú)可限量的。 二、 活動(dòng)目標(biāo) 1、 提升 手機(jī)閱讀活躍用戶(hù)數(shù) ， 達(dá) 2 萬(wàn) /月。 2、 有效地提高 XX 地區(qū) 手機(jī)閱讀業(yè)務(wù) 的 知曉度。 三、 活動(dòng)對(duì)象 中國(guó)移動(dòng)廣東 XX 分公司三 大品牌客戶(hù) 四、活動(dòng)時(shí)間 2010 年 8 月至 2010 年 10 月 五、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃 1、策略分析 手機(jī)在線(xiàn)閱讀在 07 年就 成為眾多 WAP 站點(diǎn)的 PV 主要增長(zhǎng)點(diǎn) ，而 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 的 書(shū)城（讀書(shū)） 頻道 可以說(shuō)是手機(jī)閱讀的起源，這樣來(lái)說(shuō)手機(jī)閱讀由來(lái)已久，其實(shí)是用戶(hù)已熟悉的閱讀方式。 手機(jī)閱讀提供 wap 在線(xiàn)閱讀（ ），手機(jī)客戶(hù)端、電子閱讀器等閱讀方式。其中最方便、最為人熟知的是 wap在線(xiàn)閱讀，最具發(fā)展?jié)摿Φ氖?G3 閱讀器閱讀方式。為了順利完成省公司考核指標(biāo)，首先找最容易的 wap 閱讀為突破口，提供手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)知曉度；然后主推手機(jī)客戶(hù)端，培養(yǎng)支持按照手機(jī)閱讀手機(jī)客戶(hù)端的 用戶(hù)為忠實(shí)用戶(hù)，不斷增強(qiáng)用戶(hù)業(yè)務(wù)黏性；最后利用渠道、捐贈(zèng)等，發(fā)展 G3 閱讀器用戶(hù)，培養(yǎng)高端客戶(hù)。 2、目標(biāo)客戶(hù)分析 手機(jī)閱讀目標(biāo)客戶(hù)主要分為 四 類(lèi)： 1） 經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)暢銷(xiāo)書(shū)的人。這些人基本屬于好學(xué)進(jìn)步中青年，往往具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，年齡多在 25-40 歲之間，主要是白領(lǐng)階層、商旅人士、公務(wù)員、自由職業(yè)者，這與中國(guó)移動(dòng)的全球通品牌的客戶(hù)屬性高度一致，產(chǎn)品訴求、消費(fèi)能力、年齡段相關(guān)系數(shù)極高。 2） 經(jīng)常上網(wǎng)看小說(shuō)的人。這些人基本屬于時(shí)尚、娛樂(lè)青年，在書(shū)上的消費(fèi)能力不強(qiáng)，但有大把的時(shí)間，通過(guò)上網(wǎng)看小說(shuō)打發(fā)無(wú)聊的 時(shí)間，年齡多在 16-25 歲之間，主要是大中專(zhuān)學(xué)生、年齡白領(lǐng)階層、家庭主婦，很明顯這與中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶、部分神州行用戶(hù)群體屬性高度吻合。 3） 學(xué)生群體 。 學(xué)生 人群普遍比較閑，同時(shí)消費(fèi)水平不高 ，手機(jī)閱讀花錢(qián)少，可以隨時(shí)隨地閱讀小說(shuō)、暢銷(xiāo)書(shū)等；另外，重要一點(diǎn)是 利于交友，代表著時(shí)尚 能 ， 最快為這部分用戶(hù)接受。 4） 農(nóng)村居民 。 對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，手機(jī)閱讀價(jià)格低廉、實(shí)時(shí)性強(qiáng) 。手機(jī)閱讀的 搞笑段子 ， 連載 通俗 小說(shuō) ， 農(nóng)業(yè)科技信息 將會(huì)吸引他們。 3、營(yíng)銷(xiāo)推廣 手機(jī)閱讀 在營(yíng)銷(xiāo)策略上采用以 話(huà)費(fèi) 營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo) ， 其它 成本 營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、禮品營(yíng)銷(xiāo)為輔助等手段開(kāi)展深度規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)。 六、活動(dòng)方案 “ 手機(jī)閱讀 ， 時(shí)尚生活新體驗(yàn) ” (一 ) 第一主題階段 1、活動(dòng)主題 玩轉(zhuǎn) 手機(jī)閱讀， 大獎(jiǎng)送不停 2、活動(dòng)目標(biāo) 通過(guò)以 手機(jī)閱讀消費(fèi) 為主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以贈(zèng)送形式回饋用戶(hù)， 培養(yǎng)用戶(hù)使用習(xí)慣 ， 提升手機(jī)閱讀活躍率 。 而通過(guò)推薦 其他XX 移動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)手機(jī)閱讀，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用病毒式營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大用戶(hù)群體。 3、活動(dòng)對(duì)象 中國(guó)移動(dòng)廣東 XX 分公司三 大品牌客戶(hù) 4、活動(dòng)時(shí)間 2010 年 8 月至 2010 年 10 月 5、 活動(dòng)內(nèi)容 1）活動(dòng)規(guī)則 活動(dòng)期間，消費(fèi)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)滿(mǎn) 3 元即獲 3 元話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。 而每月消費(fèi)過(guò)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)或成功推薦好友的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得 G3 閱讀器或話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。抽獎(jiǎng)周期按自然月進(jìn)行，每月獎(jiǎng)品如下： 一等獎(jiǎng)： 10 名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 3000 元 G3 閱讀器一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)： 10000 名，獎(jiǎng)勵(lì) 50 元話(huà)費(fèi) 活動(dòng)說(shuō)明： 消費(fèi)金額含點(diǎn)播類(lèi)信息費(fèi)及包月費(fèi) ; 消費(fèi)方式：通過(guò)手機(jī)閱讀 WAP 網(wǎng)站 ，手機(jī)閱讀客戶(hù)端， G3 閱讀器， MM 書(shū)城頻道和百合藏書(shū)閣，短信訂購(gòu)閱讀包月等。 推薦成功的認(rèn)證方式： A、 被推薦人是移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼； B、被推薦人從未登錄過(guò)手機(jī)閱讀 WAP 網(wǎng)站 或客戶(hù)端； C、 被推薦人成功訪(fǎng)問(wèn)手機(jī)閱讀 WAP 網(wǎng)站或客戶(hù)端； D、 同一號(hào)碼被多個(gè)用戶(hù)推薦，以第一人為準(zhǔn)。 2）數(shù)據(jù)提取 用戶(hù)參與數(shù)據(jù)需向 手機(jī)閱讀平臺(tái) 提取，待 收到數(shù)據(jù) 即可提交安排贈(zèng)送。預(yù)計(jì)每月中旬完成數(shù)據(jù)整理并提交安排贈(zèng)送。 3）推廣亮點(diǎn) 用戶(hù)僅需訂購(gòu)價(jià)格最低廉的圖書(shū)章節(jié)即有機(jī)會(huì)獲得 50 元話(huà)費(fèi)及價(jià)值 3000 元的 G3 閱讀器。 6、效果預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)有 1.2 萬(wàn)用戶(hù)參加此活動(dòng) （二 ）第 二 主題階段 1、活動(dòng)主題 手機(jī)閱讀，暢享時(shí)尚生活 2、 活動(dòng)目標(biāo) 通過(guò) 下載手機(jī)閱讀手機(jī)客戶(hù)端為 主題 活動(dòng)， 。 3、 活動(dòng)對(duì)象 中國(guó)移動(dòng)廣東 XX 分公司三 大 品牌客戶(hù) 4、 活動(dòng)時(shí)間 2010 年 8 月 1 日至 2010 年 10 月 31 日 5、 活動(dòng)內(nèi)容 1) 活動(dòng)規(guī)則 活動(dòng)期間 ， XX 移動(dòng)用戶(hù) 下載 手機(jī)閱讀手機(jī) 客戶(hù)端 并使用（包括訂購(gòu)單本圖書(shū)或包月業(yè)務(wù)且有使用記錄的客戶(hù)），次月將獲贈(zèng)5 元話(huà)費(fèi)。 手機(jī)閱讀 使用方式： WAP： 將手機(jī)上網(wǎng)設(shè)置為 CMWAP 訪(fǎng)問(wèn)，通過(guò)發(fā)送“ 8080”或“ 手 機(jī)閱 讀 ”至 10658080，獲 得 手機(jī) 閱 讀 WAP 地址：WAP.CMREAD.COM,或直接輸入 WAP 地址登錄即可體驗(yàn)手機(jī)看書(shū)。點(diǎn)擊手機(jī)閱讀 WAP 頁(yè)面上“一鍵下載保存本站書(shū)簽”按鈕下載本站書(shū)簽，下次登錄可通過(guò)點(diǎn)擊“手機(jī)閱讀”書(shū)簽直接訪(fǎng)問(wèn)。 客戶(hù)端：將手機(jī)上網(wǎng)設(shè)置為 CMWAP 訪(fǎng)問(wèn)，通過(guò)發(fā)送“ xx”或“閱讀客戶(hù)端”至 xx，獲得客戶(hù)端下載地址，選擇合適機(jī)型類(lèi)別下載。 注：使用手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)需開(kāi)通 GPRS 功能 手機(jī)閱讀 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 點(diǎn)播類(lèi)：點(diǎn)播訂購(gòu)產(chǎn)品資費(fèi)為每千字 0.04 元。用戶(hù)點(diǎn)播付費(fèi)書(shū)籍可通過(guò)個(gè)人書(shū)架長(zhǎng)期閱讀，直至圖書(shū)下架 包月類(lèi)：包月產(chǎn)品按價(jià)格分為 3 元優(yōu)惠包、 5 元精品包，當(dāng)月可重復(fù)訂購(gòu)?fù)擞喣骋划a(chǎn)品，只按月收取一次費(fèi)用。退訂后在本月內(nèi)仍可享受該包月產(chǎn)品的優(yōu)惠。 2） 數(shù)據(jù)提取 用戶(hù)參與數(shù)據(jù)需向 手機(jī)閱讀平臺(tái) 提取，待 收到數(shù)據(jù) 即可提交安排贈(zèng)送。預(yù)計(jì)每月中旬完成數(shù)據(jù)整理并提交安排贈(zèng)送。 3）推廣亮點(diǎn) 下載手機(jī)閱讀手機(jī)客戶(hù)端 并使用（包括訂購(gòu)單本圖書(shū)或包月業(yè)務(wù)且有使用記錄的客戶(hù)），即可獲得 5 元話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。 6、 效果預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)有 0.5 萬(wàn)用戶(hù)參加此活動(dòng) 。 （三 ）第三主題階 段 1、活動(dòng)主題 手機(jī)閱讀，酷炫體驗(yàn) 2、 活動(dòng)目標(biāo) 通過(guò) 與 139 說(shuō)客、彩信等交叉 營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)， 豐富手機(jī)閱讀互動(dòng)、酷炫的時(shí)尚內(nèi)涵，提高用戶(hù)的閱讀感知 ，提升手機(jī)閱讀活躍度 。在一定程度上也帶動(dòng)彩信業(yè)務(wù)發(fā)展，為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入做貢獻(xiàn)。 3、 活動(dòng)對(duì)象 中國(guó)移動(dòng)廣東 XX 分公司三大品牌客戶(hù) 4、 活動(dòng)時(shí)間 2010 年 8 月 1 日至 2010 年 10 月 31 日 6、 活動(dòng)內(nèi)容 2) 活動(dòng)規(guī)則 活動(dòng)期間， XX 移動(dòng)用戶(hù)發(fā)送短信 read 到 *xx*申請(qǐng)收取手機(jī)閱讀 短彩 信， 接收到 短 彩信后， 根據(jù) 其中 內(nèi)容提供的 wap 地址 成功 閱讀相應(yīng)章節(jié) ， 再把 此 短 彩信 發(fā)給自己的 好友，次月即可獲得5 元話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。 2）數(shù)據(jù)提取 用戶(hù)參與數(shù)據(jù)需向 手機(jī)閱讀平臺(tái) 提取，待 收到數(shù)據(jù) 即可提交安排贈(zèng)送。預(yù)計(jì)每月中旬完成數(shù)據(jù)整理并提交安排贈(zèng)送。 3）推廣亮點(diǎn) 成功閱讀下發(fā)的 wap 鏈接章節(jié)，再 轉(zhuǎn)發(fā) 短 彩信一條以上，次月即可獲得 5 元話(huà)費(fèi)。 6、 效果預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)有 1 萬(wàn)用戶(hù)參加此活動(dòng)，帶來(lái) 一定 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入，促進(jìn)短 彩信業(yè)務(wù)發(fā)展。 （四）第四主題階段 1、活動(dòng)主題 手機(jī)閱讀，推薦有禮 2、活動(dòng)目標(biāo) 在有一定手機(jī)閱讀客戶(hù)基礎(chǔ)上，開(kāi)展推薦有禮活動(dòng)，利用客戶(hù)自傳播、口碑等發(fā)展更多手機(jī)閱讀活躍用戶(hù)。 3、 活動(dòng)對(duì) 象 中國(guó)移動(dòng)廣東 XX 分公司三大品牌客戶(hù) 4、 活動(dòng)時(shí)間 2010 年 8 月 1 日至 2010 年 10 月 31 日 5、 活動(dòng)內(nèi)容 1)活動(dòng)規(guī)則 活動(dòng)期間， XX 移動(dòng)用戶(hù) 每月 前 1 萬(wàn)名 成功推薦 5 位 好友 消費(fèi) 手機(jī)閱讀業(yè)務(wù) ，且當(dāng)夜有 消費(fèi)過(guò)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù) 記錄，次月即可獲贈(zèng) 10 元話(huà)費(fèi)。 成功推薦消費(fèi)手機(jī)閱讀的人數(shù)排名前十（需大于 15 人），可以獲得 100 元額外話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。 活動(dòng)說(shuō)明： 消費(fèi)金額含點(diǎn)播類(lèi)信息費(fèi)及包月費(fèi) ; 消費(fèi)方式：通過(guò)手機(jī)閱讀 WAP 網(wǎng)站 ，手機(jī)閱讀客戶(hù)端， G3 閱讀器， MM 書(shū)城頻道和百合藏書(shū)閣，短信 訂購(gòu)閱讀包月等。 推薦成功的認(rèn)證方式： A、 被推薦人是移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼； B、被推薦人從未登錄過(guò)手機(jī)閱讀 WAP 網(wǎng)站或客戶(hù)端； C、 被推薦人成功訪(fǎng)問(wèn)手機(jī)閱讀 WAP 網(wǎng)站或客戶(hù)端； D、 同一號(hào)碼被多個(gè)用戶(hù)推薦，以第一人為準(zhǔn)。 2）數(shù)據(jù)提取 用戶(hù)參與數(shù)據(jù)需向 手機(jī)閱讀平臺(tái) 提取，待 收到數(shù)據(jù) 即可提交安排贈(zèng)送。預(yù)計(jì)每月中旬完成數(shù)據(jù)整理并提交安排贈(zèng)送。 3）推廣亮點(diǎn) 推薦 5 人成功消費(fèi)手機(jī)閱讀，用戶(hù)在當(dāng)月也有消費(fèi)手機(jī)閱讀記錄，次月即可獲贈(zèng) 5 元話(huà)費(fèi)。 成功推薦消費(fèi)手機(jī)閱讀的人數(shù)排名前十（需大于 15 人）， 可以獲得 100 元 額外話(huà)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。 6、 效果預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)有 0.8 萬(wàn)人參與，按平均每人成功推薦 2 人，則有 1.6萬(wàn)人參與手機(jī)閱讀消費(fèi)。 七、進(jìn)度計(jì)劃 首先開(kāi)展基礎(chǔ)的 口碑 營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 等 迅速有效的擴(kuò)大 手機(jī)閱讀 業(yè)務(wù)的規(guī)模 ， 然后交叉營(yíng)銷(xiāo)，提升 手機(jī)閱讀 的品牌 影響力 。具體進(jìn)度計(jì)劃如下： 通過(guò)“ 玩轉(zhuǎn) 手機(jī)閱讀， 大獎(jiǎng)送不停 ”活動(dòng)迅速 、 有效 體驗(yàn)消費(fèi) ， 第二和第三階段的主題活動(dòng)有效地提升 用戶(hù)活躍度，提升 品牌的知名度和影響力，第四階段 推薦有禮活動(dòng)，通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展更多的手機(jī)閱讀活躍用戶(hù)。 八、傳播方案 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，制定宣傳方案。主要的宣 傳方式有一下幾種： 短信群發(fā)宣傳 10086 短信群發(fā)宣傳 10086 WAP PUSH 群發(fā)宣傳 電話(huà)外呼 10086 電話(huà)外呼 彩信宣傳 10086 彩信 群發(fā)宣傳 海報(bào)、單張宣傳 社會(huì)渠道、“溝通 100”服務(wù)廳 自由媒體播放、演示 “溝通 100”服務(wù)廳自由媒體播放、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)業(yè)務(wù)嚴(yán)實(shí) 電視、電臺(tái) 電視： XX 電視臺(tái) 電臺(tái)： XX 廣播電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙宣傳 網(wǎng)絡(luò)： XX 移動(dòng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、 XX 本地網(wǎng)站、論壇，主要有：XX 信息港、 XX 生活網(wǎng)、 XX 日?qǐng)?bào)新聞網(wǎng)等 報(bào)紙： XX 日?qǐng)?bào)、 XX 晚報(bào) 戶(hù)外廣告 車(chē)體廣告、燈箱廣告、后車(chē)亭廣告 自有平臺(tái) 飛信機(jī)器人、家庭郵箱、數(shù)據(jù)大本營(yíng)等 九、達(dá)成目標(biāo)的渠道方案 細(xì)分現(xiàn)有可利用傳播渠道的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)渠道特性進(jìn)行針對(duì)性的策略表現(xiàn)與傳播應(yīng)用。 1、移動(dòng)自有渠道資源 10086 語(yǔ)音、短信群發(fā)、 WAP PUSH、彩鈴網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、營(yíng)業(yè)廳 2、傳統(tǒng)媒體渠道資源 報(bào)紙、廣播等相關(guān)媒體 3、公關(guān)傳播渠道資源 路演巡展、校園活動(dòng) 4、社會(huì)渠道 通過(guò)市區(qū)及各縣城，選定各兩個(gè)社會(huì)核心渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。 十、承辦公司、移動(dòng)公司及涉及到的外單位的溝通協(xié)調(diào)方案 承辦公司、移動(dòng)公司及涉 及到的外單位的溝通協(xié)調(diào)分為兩種清況區(qū)別對(duì)待。一種情況承辦公司與涉及到的外單位有緊密聯(lián)系；一種情況移動(dòng)公司與涉及到的外單位有緊密聯(lián)系； 1、 如承辦公司與涉及到的外單位有緊密聯(lián)系； A 、移動(dòng)公司只負(fù)責(zé)與承辦公司協(xié)調(diào)，涉及到的外單位的協(xié)調(diào)工作由承辦公司處理； B、移動(dòng)公司不與涉及到的外單位簽訂合作協(xié)議。由承辦公司與涉及到的外單位簽訂合作關(guān)系。 C、移動(dòng)公司只與承辦公司簽訂相關(guān)合作協(xié)議，承辦公司保證涉及到的外單位遵守移動(dòng)的相關(guān)規(guī)定和保密協(xié)議。 2、如移動(dòng)公司與涉及到的外單位有緊密聯(lián)系； A、由移動(dòng)公司牽頭，承辦 公司、涉及到的外單位三方進(jìn)行協(xié)調(diào)； B、具體溝通事情由承辦公司以移動(dòng)公司的名義與涉及到的外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。 C、移動(dòng)公司與涉及到的外單位簽訂合作協(xié)議