頤景園10月份工作總結(jié).doc

頤景園10月份工作總結(jié)頤景園34#樓總套數(shù)為116套，開售至今已銷售單位31套，南向29套，北向2套（3房戶型25套，兩房戶型6套），未簽約11套。組九總套數(shù)為297套，至今已銷售單位290套，未完成購房手續(xù)的有2套。而十月份總成交單位11套，總銷售金額3818372。1. 本月來訪客戶情況：本月入場客34臺，其中新客共計24臺，舊客總計10臺。成交率32%，新客成交7套，舊客4套。客戶未能成交主要考慮價格，戶型樓層，實用率，區(qū)域這4個問題。由于目前石角鎮(zhèn)有購房需求的客戶群主要是80和70后人群，多是用于小孩讀書，結(jié)婚或改善環(huán)境，往往他們首選是3房緊湊戶型，從而導致34#02和04戶型熱銷。尤其是02戶型，現(xiàn)時可售還有9套，均是高層單位，單價較高。而附近富盈雅居項目正是誠意金階段，對外宣揚單價不過3000元/每平方，本月來訪客中已有4臺客戶流失到對方樓盤。由于對方單價低，實用率高，從而吸引了市場上的低端客戶。經(jīng)過上月的開盤活動，已經(jīng)消化了石角頤景園近3個月的意向客戶，從以往的銷售經(jīng)驗得出開盤后的銷售速度是較為緩慢。頤景園是一個剛性需求的樓盤，但畢竟只是坐落于清遠一個小鎮(zhèn)上，如果想用較大的客流量來支持銷售速度的話，似乎不太可能。針對目前發(fā)生的問題，初定下個月銷售計劃如下：1. 以目前常規(guī)客流量是不能保證每月成交量，唯有是發(fā)掘更多潛在客戶。首先可利用頤景園原有的680戶業(yè)主和組十31戶新業(yè)主，通過電話溝通，更大力度宣傳舊業(yè)主轉(zhuǎn)介紹獎勵工作。其次還可以聯(lián)絡(luò)較舊的老客戶，邀請他們再次來臨現(xiàn)場，參觀板房，就算成交機會低但只要服務(wù)態(tài)度好，讓舊客戶發(fā)動連帶關(guān)系，介紹新客戶，從而增加客戶資源。2. 組十34#樓已經(jīng)正式開賣一個多月了，石角鎮(zhèn)中心區(qū)域大量廣告宣傳已很成功，但是在鎮(zhèn)中心以外的管理區(qū)是未能得知這信息。據(jù)日常來訪統(tǒng)計，鎮(zhèn)以外來訪客戶占60%，可體現(xiàn)這批客戶的重要性。所以廣告力度必須要加強，下個月需要大量發(fā)出樓盤短信，催促十字路口收費站廣告動工，開始展開派單工作（申請宣傳單張的制作）。若有了公司廣告方便的配合，我相信下個月的客流量應(yīng)該有所增加。3. 在組團十銷售過程中，銷售人員的銷售水平雖然有了明顯提高，在下一階段銷售，對樓盤的優(yōu)勢和價值觀，必須有更深層次的理解。在已成交客戶當中，有相當一部分舊客戶沒有下誠意金，而且意向不太高，到了開售時反而能購買成功，這種現(xiàn)像證明了組團十的產(chǎn)品力是不用質(zhì)疑的。所以必須經(jīng)過多一輪的培訓學習從而提高銷售技巧和信