網(wǎng)球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)方案.doc

網(wǎng)球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)方案一：場(chǎng)館冠名權(quán)在體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作過程中,冠名權(quán)銷售無疑是很重要的經(jīng)營(yíng)收益項(xiàng)目之一，冠名商通過場(chǎng)館冠名擴(kuò)大傳播企業(yè)的知名度。場(chǎng)館獲得經(jīng)濟(jì)贊助用于運(yùn)作，這是良好的雙贏模式。二：場(chǎng)內(nèi)廣告網(wǎng)球場(chǎng)館空間較大，我們可以利用四周墻壁、擋網(wǎng)懸掛大幅廣告，把這些廣告位銷售給企業(yè)，也是場(chǎng)館收入的一部分來源。三：賽事定期組織業(yè)余比賽,爭(zhēng)取建立一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)余賽事,有影響力的賽事, 盡量讓比賽冠名的這種無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形財(cái)富.組織業(yè)余比賽,不但可以滿足許多愛好者的要求,還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎(jiǎng)金制,激發(fā)愛好者練習(xí)網(wǎng)球的熱情,促進(jìn)地區(qū)業(yè)余網(wǎng)球水平的整體發(fā)展,以帶動(dòng)和影響更多的人到網(wǎng)球場(chǎng)上. 如有志于建立一項(xiàng)長(zhǎng)期的、傳統(tǒng)的業(yè)余網(wǎng)球賽事,不斷地?cái)U(kuò)大影響,就要盡早考慮設(shè)置業(yè)余球員積分制,.在一些新聞媒體上推出業(yè)余球員排名榜,等條件成熟后,可與一些公司合作,推售已久負(fù)盛名的業(yè)余賽事冠名權(quán).。四：培訓(xùn).通過舉辦各類網(wǎng)球培訓(xùn),提高收入,增加網(wǎng)球人口,發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)人群。尤其是初級(jí)網(wǎng)球培訓(xùn)班,不但可以提高收入,還可以保證周邊地區(qū)網(wǎng)球人口的持續(xù)發(fā)展. 網(wǎng)球培訓(xùn)班,以初級(jí)培訓(xùn)班為主,適當(dāng)安排中級(jí)提高班和高級(jí)訓(xùn)練班 ,還可以在寒暑假舉辦學(xué)生的網(wǎng)球夏令營(yíng)、冬令營(yíng);長(zhǎng)期班可安排少兒的短式網(wǎng)球班。目前我們可以發(fā)展的培訓(xùn)班有：1：企事業(yè)單位團(tuán)體培訓(xùn)班2：成人培訓(xùn)班3：青少年培訓(xùn)班4：少兒培訓(xùn)班五：場(chǎng)地費(fèi)和會(huì)員制不斷地滿足廣大的網(wǎng)球愛好者的各種網(wǎng)球活動(dòng)需求,才能吸引更多的有認(rèn)同感和歸屬感的網(wǎng)球愛好者,到你的球場(chǎng)來打球,健身,娛樂和消費(fèi).這是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球場(chǎng)館的一條重要原則。場(chǎng)館應(yīng)配備淋浴室、會(huì)員柜等設(shè)施，。2. 合理制定,場(chǎng)地租用費(fèi) 為網(wǎng)球愛好者提供標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球練習(xí)場(chǎng)地,并按時(shí)間收取一定的費(fèi)用,是網(wǎng)球場(chǎng)館基本的經(jīng)營(yíng)手段.通常,場(chǎng)地的數(shù)量越多,就容易吸引更多的人.一方面是因?yàn)閳?chǎng)地多,愛好者因沒有空?qǐng)龅囟鴴吲d而歸的機(jī)會(huì)就少;另一方面,球場(chǎng)上的球員增多,互相切磋技藝的機(jī)會(huì)也增加了,球友也相應(yīng)地增多在以場(chǎng)租為手段的具體操作經(jīng)營(yíng)時(shí),可適當(dāng)考慮采用一些方法,吸引更多的愛好者,更長(zhǎng)時(shí)間的在這個(gè)球場(chǎng)打球.比如,在一段時(shí)間內(nèi),對(duì)于達(dá)到場(chǎng)租消費(fèi)一定數(shù)量小時(shí)的愛好者,可給予某些獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)他們更多地到這個(gè)球場(chǎng)打球;再如,對(duì)于一些平時(shí)很少有人打球的時(shí)間段,可以根據(jù)不同年齡、不同職業(yè),挖掘出可能的消費(fèi)人群,實(shí)行時(shí)段卡特價(jià)銷售,以提高場(chǎng)地的利用率。3制定合理、完善的會(huì)員制度,保證固定的會(huì)員收入. 會(huì)員收入,應(yīng)該是網(wǎng)球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會(huì)員作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),采取各種形式的活動(dòng),用網(wǎng)球來接近與會(huì)員的感情交流,讓更多的會(huì)員對(duì)這個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)館有認(rèn)同感和歸屬感,是經(jīng)營(yíng)的主要任務(wù).會(huì)員的形式可分為年卡會(huì)員,消費(fèi)卡會(huì)員.年卡會(huì)員為一次性支付一年的會(huì)員費(fèi)，由此享有享受一些較高的服務(wù)和優(yōu)惠待遇.如最優(yōu)先預(yù)訂場(chǎng)地,免費(fèi)參加比賽,定期接受免費(fèi)教練指導(dǎo),可參加網(wǎng)球知識(shí)講座,獲贈(zèng)網(wǎng)球書刊,優(yōu)惠 購買網(wǎng)球拍、網(wǎng)球等網(wǎng)球用品。消費(fèi)卡會(huì)員通常是每年一次性的購入一定數(shù)目小時(shí)的場(chǎng)地使用權(quán), 并由此享受一些優(yōu)惠待遇和服務(wù)。會(huì)員嘉賓，是指實(shí)行會(huì)員制的場(chǎng)館會(huì)員可攜帶非會(huì)員嘉賓來場(chǎng)館打球，場(chǎng)館增收少量的場(chǎng)地費(fèi)，通過這種方法使非會(huì)員也能到場(chǎng)館來消費(fèi)。4.網(wǎng)球用品的銷售：向愛好者提供各種網(wǎng)球用品服務(wù).主要包括球拍、球鞋、球衣、網(wǎng)球、網(wǎng)弦、網(wǎng)球拍上弦、提供網(wǎng)球書籍、音像制品等各種服務(wù),應(yīng)從滿足不同網(wǎng)球愛好者的各種需要出發(fā). 休息廳零賣,是提供一個(gè)優(yōu)雅、舒適的環(huán)境,配合一些小食品、小 點(diǎn)心和各種運(yùn)動(dòng)飲料等,為愛好者做到更周全的服務(wù). 六：服務(wù)和教練場(chǎng)館需要提供干凈整潔的場(chǎng)地、提供衛(wèi)生的飲用熱水場(chǎng)館需要有效地安排場(chǎng)館訂場(chǎng)時(shí)間，盡力讓每個(gè)訂場(chǎng)客戶在方便的時(shí)間打到球。場(chǎng)館應(yīng)有培訓(xùn)統(tǒng)一規(guī)范體系的網(wǎng)球教練場(chǎng)館應(yīng)具備常用急救藥物，員工需進(jìn)行醫(yī)療急救知識(shí)培訓(xùn)。七：接待做好部、省、市、體育口及企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和兄弟城市交流接待工作也是網(wǎng)球館經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要方面。八 做好宣傳工作1場(chǎng)館宣傳2教練宣傳3賽事宣傳4城市宣傳九.努力創(chuàng)造網(wǎng)球場(chǎng)館的衍生項(xiàng)目收入. 網(wǎng)球人口有其特殊性,一般都是個(gè)人條件較好、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位較高者,因此可以恰當(dāng)?shù)亻_發(fā)利用這些人力資源,用心挖掘網(wǎng)球衍生項(xiàng)目收入. 網(wǎng)球場(chǎng)館衍生項(xiàng)目包括:網(wǎng)球場(chǎng)地建設(shè)咨詢、網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人公司、網(wǎng)球場(chǎng)地建設(shè)咨詢,網(wǎng)球場(chǎng)可以說是場(chǎng)地建設(shè)信息最大的集散地,合理地利用,并與場(chǎng)地公司合作,也是一項(xiàng)不錯(cuò)的收入?？偨Y(jié)在經(jīng)營(yíng)中，體育俱樂部一定要注重服務(wù)互動(dòng)與消費(fèi)者的價(jià)值體驗(yàn)。互動(dòng)價(jià)值體驗(yàn)過程中，如果消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)到了俱樂部所宣稱、介紹和承諾到的價(jià)值主張和價(jià)值收益，則消費(fèi)者會(huì)感到一種愉悅和滿意；反之則會(huì)產(chǎn)生不滿，進(jìn)而影響進(jìn)一步與俱樂部的合作。對(duì)于俱樂部來說，價(jià)值體驗(yàn)是俱樂部消費(fèi)者評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)，滿足參與消費(fèi)者的