2012年營銷考核方案.doc

2012年度市場營銷人員考核方案為提升我司競爭力，確保我司2012年度各項生產(chǎn)指標順利完成，根據(jù)*2012年度營銷人員組貨考核獎罰辦法，結(jié)合我司年度生產(chǎn)指標，特制定2012年市場營銷人員考核方案。一、考核對象 專職市場營銷人員：公司市場營銷小組成員（名單見附件1）。 兼職市場營銷人員：貨運業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)調(diào)度部、滾裝汽車作業(yè)部、淡水河作業(yè)站經(jīng)理及副經(jīng)理，公司疏運小組成員、集裝箱分公司副總經(jīng)理（名單見附件2）。二、考核指標根據(jù)2012年公司本部吞吐量、煤礦貨類裝卸自然噸、糧油貨類裝卸自然噸、淡水河作業(yè)站貨類裝卸自然噸、滾裝汽車進出口量、煤礦疏運量，分公司集裝箱量進行年度考核。三、具體考核方案 專職市場營銷人員考核方案1.煤礦貨類考核方案項目考核指標（萬噸）獎罰基數(shù)考核說明裝卸自然噸A2650獎10000元*按基數(shù)100%考核；*按基數(shù)20%考核。2650B2550獎5000元2500C2550獎3000元D2500扣3000元2.糧油貨類考核方案考核指標（萬噸）獎罰基數(shù)考核說明裝卸自然噸A450獎10000元*按基數(shù)100%考核； *按基數(shù)10%考核。450B420獎5000元410C420獎3000元D410扣3000元3.淡水河作業(yè)站貨類考核方案（不含轉(zhuǎn)運廢紙拆箱作業(yè)量）項目考核指標（萬噸）獎罰基數(shù)考核說明裝卸自然噸A75獎8000元*按基數(shù)100%考核。75B72獎4000元70C72獎2000元D70扣2000元4.滾裝汽車貨類考核方案項目考核指標（萬臺）獎罰基數(shù)考核說明進出口量A35獎10000元*按基數(shù)100%考核35B33獎5000元32C33獎3000元D32扣3000元5.疏運小組成員考核方案項目考核指標（萬臺）獎罰基數(shù)考核說明煤礦疏運量A2650獎10000元*按其數(shù)100%考核2650B2550獎5000元2550C2500獎3000元D2500扣3000元項目考核指標（萬臺）獎罰基數(shù)考核說明火車疏運量A530獎10000元*按其數(shù)100%考核530B513獎5000元513C500獎3000元D500扣3000元6.集裝箱分公司考核方案項目考核指標（萬T）獎罰基數(shù)考核說明集裝箱量A95獎15000元*按基數(shù)100%考核，*按基數(shù)50%考核。95B92獎12000元90C92獎10000元D90扣5000元 兼職市場營銷人員考核方案1.貨運業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)調(diào)度部兼職市場營銷人員考核方案 項目考核指標（萬噸）獎罰基數(shù)考核說明本部吞吐量A4950獎15000元*按基數(shù)100%考核；*按基數(shù)80%考核。4950B4850獎10000元4800C4850獎5000元D4800扣5000元2.滾裝汽車作業(yè)部兼職市場營銷人員考核方案項目考核指標（萬臺）獎罰基數(shù)考核說明進出口量A35獎15000元*按100%基數(shù)考核;*按基數(shù)80%考核。35B32獎10000元30C32獎5000元D30扣5000元3.淡水河作業(yè)站兼職市場營銷人員考核方案（不含廢紙拆箱作業(yè)量）項目考核指標（萬噸）獎罰基數(shù)考核說明裝卸自然噸A75獎15000元*按基數(shù)100%考核、*按基數(shù)80%考核。75B72獎10000元70C72獎5000元D70扣5000元.集裝箱分公司兼職市場營銷人員考核方案項目考核指標（萬T）獎罰基數(shù)考核說明集裝箱量A95獎15000元*按基數(shù)100%考核，*按基數(shù)80%考核。*按基數(shù)60%考核。95B92獎12000元90C92獎10000元D90扣5000元說明：本方案的各項指標是指實際完成的噸數(shù)或臺數(shù)，不含溢余數(shù)。四、方案實施說明 本方案按2012年會計年度考核實施，在考核期內(nèi)人員調(diào)整的，獎罰金額根據(jù)實際任職月份考核。 獎罰依據(jù)：在完成股份有限公司下達給我司年度利潤指標的前提下達到考核指標的，對營銷人員進行相應(yīng)的獎勵；達到考核指標但未完成公司年度利潤指標的，不獎不罰；未達到考核指標進行扣罰；未完成公司年度應(yīng)收帳款指標的，按相應(yīng)比例扣減獎勵總額。 本方案考核所需數(shù)據(jù)由公司企業(yè)管理部負責(zé)提供及解釋。 本方案由公司人力資源部負責(zé)解釋。附件1：*有限公司專職營銷人員名單市場營銷小組成員名單分管貨類公司本部副組長*全面負責(zé)（兼主管淡水河業(yè)務(wù)）組員*主管糧油業(yè)務(wù)*主管煤礦業(yè)務(wù)*主管汽車業(yè)務(wù)集裝箱分公司組長*全面負責(zé)組員*主管內(nèi)貿(mào)箱源組織及航線拓展*主管外