長(zhǎng)沙09年國(guó)慶促銷方案.doc

長(zhǎng)沙09年國(guó)慶促銷活動(dòng)方案雙節(jié)同慶，盛惠全城企 劃 者 王 建 長(zhǎng)沙企劃部 完成時(shí)間 2009年9月4日最后修訂 2009年9月13日預(yù)算總額 42.2萬(wàn)元副總裁集團(tuán)企劃部區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域企劃部長(zhǎng)沙區(qū)域09年國(guó)慶促銷活動(dòng)方案一、企劃目標(biāo)自入夏以來(lái)，長(zhǎng)沙家裝需求持續(xù)走旺，至夏末秋初出現(xiàn)井噴，家裝市場(chǎng)的如火如荼必將引起秋季家具需求的劇增。各大家居賣場(chǎng)必將在今年長(zhǎng)達(dá)8天的中秋逢國(guó)慶黃金周展開(kāi)激烈的促銷競(jìng)爭(zhēng)。本次活動(dòng)策劃欲以場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外豐富的地面活動(dòng)為鋪墊，推出極具震撼力的促銷力度以及豐富的促銷形式來(lái)拉動(dòng)國(guó)慶的銷售高峰，以爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，贏得國(guó)慶促銷大戰(zhàn)的勝利。二、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月26日至10月8日，共13天三、活動(dòng)主題及備選廣告語(yǔ)雙節(jié)同慶，盛惠全城國(guó)慶買家具，就到歐亞達(dá)四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一、【品牌全面升級(jí)，實(shí)惠一步探底】活動(dòng)之前，二、四樓調(diào)場(chǎng)已基本完成，品牌全面升級(jí)名副其實(shí)。歐美、實(shí)木系列產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，具有價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。而國(guó)慶促銷競(jìng)爭(zhēng)的激烈將會(huì)使價(jià)格戰(zhàn)難以避免，尤其是紅星美凱龍賣場(chǎng)方貼點(diǎn)促銷，讓利幅度向來(lái)很大，因此，本次促銷可以借四樓實(shí)木區(qū)域重裝開(kāi)業(yè)作為契機(jī)，分類別促銷，以歐美、實(shí)木類作為促銷的重要價(jià)格噱頭。具體促銷政策如下：歐美、實(shí)木系列產(chǎn)品：購(gòu)物滿1000元立減400元 ，再送50元飾品代金券+100元蘇寧電器代金券軟體睡眠系列產(chǎn)品：購(gòu)物滿1000元立減350元，再送50元飾品代金券+100元蘇寧電器代金券其他系列：購(gòu)物滿1000元立減320元，再送50元飾品代金券+100元蘇寧電器券飾品代金券限有效期內(nèi)在本商場(chǎng)指定飾品專賣店內(nèi)按使用規(guī)則使用，旨在促成顧客的二次消費(fèi)，拉動(dòng)場(chǎng)內(nèi)飾品店的銷售。蘇寧電器代金券由蘇寧電器提供，相關(guān)使用規(guī)則由蘇寧電器制定。上述所有優(yōu)惠費(fèi)用均由商戶自行承擔(dān)，個(gè)別專賣店不參與活動(dòng)，詳見(jiàn)公告。參與規(guī)則參加活動(dòng)專賣店不參加活動(dòng)專賣店特價(jià)商品付全款付定金活動(dòng)中余款活動(dòng)前余款活動(dòng)二、【現(xiàn)金大獎(jiǎng)任您刮】活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間購(gòu)物，實(shí)際繳款滿3000元即可參與“刮卡中大獎(jiǎng)”活動(dòng)，繳款每滿3000元可刮卡1張，上不封頂，100%有獎(jiǎng)?；顒?dòng)目的：鼓勵(lì)顧客繳納全款或盡可能多的定金，增加總體繳款金額，方便場(chǎng)租的扣繳，提高回收率。即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)增添購(gòu)物樂(lè)趣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（視情況可改用等價(jià)值的電器作為獎(jiǎng)品）一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)現(xiàn)金4999元（5000元）；二等獎(jiǎng)：5名，各獎(jiǎng)現(xiàn)金2000元（5*2000=10000元）；三等獎(jiǎng)：30名，各獎(jiǎng)現(xiàn)金500元（30*500=15000元）；四等獎(jiǎng)：200名，各獎(jiǎng)現(xiàn)金100元（200*100=20000元）；五等獎(jiǎng)：1000名，各獎(jiǎng)現(xiàn)金10元（1000*10=10000元）。抽獎(jiǎng)規(guī)則：先繳款先抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)公示中獎(jiǎng)名單，獎(jiǎng)項(xiàng)抽完即止，不進(jìn)行追加，個(gè)人所得稅中獎(jiǎng)?wù)咦岳?。費(fèi)用預(yù)計(jì)： 60000元（費(fèi)用由商場(chǎng)全額承擔(dān)，全部獎(jiǎng)項(xiàng)理論繳款總額大于380萬(wàn)元)參與規(guī)則參加活動(dòng)專賣店不參加活動(dòng)專賣店特價(jià)商品付全款付定金活動(dòng)中余款活動(dòng)前余款活動(dòng)三、【精美好禮競(jìng)先得】活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，每日前10名繳款滿3000元的顧客可獲贈(zèng)價(jià)值158元精美果盤1個(gè)，先到先得，送完即止。活動(dòng)目的：提高顧客成交積極性，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高整體成交率。費(fèi)用預(yù)計(jì)：庫(kù)存消耗活動(dòng)四、【雙節(jié)同慶行大運(yùn)】活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)當(dāng)天，臨店顧客均可免費(fèi)獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券1張，參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。11:30、16:30各開(kāi)獎(jiǎng)1次。所有獎(jiǎng)項(xiàng)必須在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)顧客中產(chǎn)生，未在現(xiàn)場(chǎng)重新抽取。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（獎(jiǎng)品待定，分4次開(kāi)獎(jiǎng)）一等獎(jiǎng)4名：各獎(jiǎng)價(jià)值800元禮品1份（每次開(kāi)獎(jiǎng)1名）二等獎(jiǎng)8名：各獎(jiǎng)價(jià)值500元禮品1份（每次開(kāi)獎(jiǎng)2名）三等獎(jiǎng)12名：各獎(jiǎng)價(jià)值200元禮品1份（每次開(kāi)獎(jiǎng)3名）中秋節(jié)當(dāng)日的禮品可選用同等價(jià)值的名牌月餅禮盒，烘托節(jié)日氣氛。費(fèi)用預(yù)計(jì)：9600元活動(dòng)五、【標(biāo)牌收集有大禮】活動(dòng)內(nèi)容：顧客進(jìn)商場(chǎng)大門即可獲得印有游戲規(guī)則的宣傳單頁(yè)1張，游戲要求顧客在活動(dòng)期間內(nèi)收集規(guī)定數(shù)量和內(nèi)容的專賣店標(biāo)牌，憑收集到的全套標(biāo)牌可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的禮品1份。游戲設(shè)置：征集14家專賣店參與活動(dòng)，將“國(guó)慶六十周年”“形象代言人陳道明”共14個(gè)字一一對(duì)應(yīng)到每個(gè)專賣店制作成標(biāo)牌，每張標(biāo)牌上印上其中的一個(gè)字以及專賣店的logo，顧客收集到完整的上述兩句話中的一句，即可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。（視專賣店參與情況，可增加字句長(zhǎng)度或數(shù)量）活動(dòng)目的：將“國(guó)慶”“陳道明”植入到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，起到形象代言人宣傳作用的同時(shí)增添購(gòu)物趣味，延長(zhǎng)顧客在商場(chǎng)的逗留時(shí)間，為部分位置不佳的專賣店直接帶來(lái)進(jìn)店人次，提高銷售幾率。費(fèi)用分?jǐn)偅簠⑴c活動(dòng)的專賣店提供禮品或繳納費(fèi)用，商場(chǎng)給予部分支持。費(fèi)用預(yù)計(jì)：5000元活動(dòng)六、【影視盛宴過(guò)大癮】 活動(dòng)期間，選取陳道明主演的優(yōu)秀影片在商場(chǎng)中廳用投影儀進(jìn)行輪播；國(guó)慶節(jié)當(dāng)天直播或錄播國(guó)慶閱兵式，增添節(jié)日氛圍。筆記本電腦、投影儀等必要器材均已具有，不涉及費(fèi)用投入?；顒?dòng)七、【禮上加禮更歡喜】與韶關(guān)丹霞山旅游景區(qū)、市內(nèi)知名連鎖美容機(jī)構(gòu)克里蒂娜、蘇寧電器等聯(lián)盟商家展開(kāi)合作互動(dòng)，由其提供一定價(jià)值的消費(fèi)卡或禮品，附贈(zèng)給活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，禮上加禮組成購(gòu)物禮包。商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用?；顒?dòng)八、【場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外齊歡慶】 活動(dòng)期間，組織場(chǎng)內(nèi)新張開(kāi)業(yè)的商戶在場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外互動(dòng)開(kāi)展路演、講座、發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，烘托節(jié)慶氣氛，營(yíng)造購(gòu)物氛圍。10月1-3日?qǐng)鰞?nèi)進(jìn)行民樂(lè)演奏。五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1、【外場(chǎng)布置】前廣場(chǎng)設(shè)置升空氣球12個(gè)、拱門2座、道旗15面大門口設(shè)置桁架1個(gè)，公布活動(dòng)主題及細(xì)則設(shè)置舞臺(tái)1座，供外場(chǎng)路演等活動(dòng)使用2、【內(nèi)場(chǎng)布置】畫架6個(gè)（活動(dòng)細(xì)則）、參與活動(dòng)專賣店公示牌若干（庫(kù)存）抽獎(jiǎng)箱1個(gè)、刮刮卡若干張、中獎(jiǎng)公示牌若干，更換走道吊旗中廳設(shè)置投影屏幕一塊，配套投影儀、筆記本電腦、影碟等10月1-3日內(nèi)場(chǎng)開(kāi)展民樂(lè)專場(chǎng)演奏活動(dòng)六、活動(dòng)推廣：【報(bào)紙】9月25日周五，瀟湘晨報(bào)B1版彩色半版硬廣1次 9月25日周五，長(zhǎng)沙晚報(bào)B1版彩色半版硬廣1次 9月25日周五，三湘都市報(bào)B1版彩色半版硬廣1次 9月29日周二，瀟湘晨報(bào)C1版半版硬廣1次 9月29日周二，長(zhǎng)沙晚報(bào)C1版半版硬廣1次【電臺(tái)】湖南電臺(tái)交通頻道每天16次10秒路況廣告9月21日10月8日共18天；（在投項(xiàng)目，僅需更換廣告帶）【電視】宣傳周期：市臺(tái)9.21-10.7，共17天，省臺(tái)9.21-9.30，共10天。長(zhǎng)沙經(jīng)貿(mào)頻道每晚8:00-10:40期間3次15秒促銷廣告（劇場(chǎng)+房產(chǎn)欄目）湖南經(jīng)視綜合頻道10點(diǎn)檔劇場(chǎng)每晚2次15秒促銷廣告；（劇場(chǎng)）湖南經(jīng)視都市頻道晚8點(diǎn)-9點(diǎn)間每晚1次15秒促銷廣告；（情感欄目）【DM單頁(yè)】 重點(diǎn)小區(qū)及樓盤定投10000份活動(dòng)宣傳單頁(yè)【網(wǎng)站】地方門戶網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)帖（員工、導(dǎo)購(gòu)員自主發(fā)帖）。七、費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)支出：活動(dòng)名稱費(fèi)用用途費(fèi)用預(yù)算備注現(xiàn)金大獎(jiǎng)任您刮獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用60000元理論繳款金額大于380萬(wàn)精美好禮競(jìng)先得果盤庫(kù)存消耗共計(jì)130個(gè)雙節(jié)同慶行大運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用9600元國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)當(dāng)天標(biāo)牌收集有大禮禮品費(fèi)用5000元商場(chǎng)分擔(dān)部分費(fèi)用合計(jì)：7.46萬(wàn)元2、宣傳推廣：項(xiàng)目媒體周期頻次/版面費(fèi)用電視經(jīng)貿(mào)頻道9.21-10.7（17天）每晚8:00-10:40間3次29580湖南經(jīng)視9.21-9.30（10天）每晚10:00-11:00間2次54600湖南都市9.21-9.30（10天）每晚8:00-9:00間2次51000電臺(tái)交通頻道9.21-10.8（18天）每天16次，逢整點(diǎn)路況在投項(xiàng)目報(bào)紙晨報(bào)9.25、9.29A2-3/A8-9/B1版半版各1次108500晚報(bào)9.25、9.29B1/C1版半版各1次67500三湘都市9.25B1/C1版半版1次16200單頁(yè)10000份商戶分?jǐn)傠娨晱V告片制作400合計(jì)：32.778萬(wàn)元3、現(xiàn)場(chǎng)物料：項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格費(fèi)用外場(chǎng)珩架（活動(dòng)細(xì)則、促銷信息）1個(gè)23m60拱門（13天）2座18m1800升