幾招搞定供貨批發(fā)商.doc

幾招搞定供貨批發(fā)商？招式不多，沒有降龍十八掌的復(fù)雜，也沒有葵花寶典的杯具，更沒有九陰真經(jīng)的困難。出招： 第一招：我們要了解什么是批發(fā)商，還有各種批發(fā)商不同點。 批發(fā)商，就是零售賣家的直接供貨上家。通常為個體戶。他們的上家就是總代或者廠家。當(dāng)然，如果直接在總代拿貨的賣家，總代其實也是大型的批發(fā)商而已。筆者家里，屬于二者融合，因為有的品牌我們?yōu)槎壌?，有的確實廠家直接發(fā)貨，也就是一級代理了。也是就是大批發(fā)商和小批發(fā)商了。 批發(fā)商，通常就是一個小小的檔口，或者一間門面攤位就是自己或者一家人生存的地方。他們和眾多賣家一樣，有喜怒哀樂，也會罵人打人罵娘的粗俗，也有和氣生財?shù)娜萑獭Ｆ鋵嵕褪菑氖虏煌殬I(yè)的普通人而已。他們更多的被稱之為：JS。第二招：尋找批發(fā)商，批發(fā)商在哪兒呢？ 有人會說，批發(fā)商嘛，就是在批發(fā)市場找撒。說是這么說，那你知道你周圍有哪些批發(fā)市場么？所以我們要知道批發(fā)市場在哪兒啊。 一般我們所要去的批發(fā)市場，我們會根據(jù)，距離，市場價格，市場規(guī)模來進行判斷，如果周邊有大型的批發(fā)市場，當(dāng)然產(chǎn)品的價格是很低的。 市場的規(guī)模通常是根據(jù)城市的定位來確定的。所以就由全國性的廣東虎門，獅嶺，杭州四季青，成都荷花池，沈陽五愛批發(fā)市場，山東臨沂批發(fā)市場，武漢的漢正街，北京動物園，義烏等等。大型的面對全國或者輻射周邊幾個省的超級批發(fā)市場。也有每個城市都有的一條巷子似得批發(fā)市場，這種中小型批發(fā)市場通常就在本市有名氣。 前面兩招式是虛招。接下來才是實際的招式。真正的“拳腳”招式（不是讓你去打架。） 第三招：試探性接觸批發(fā)商。我們知道了批發(fā)市場的地方，于是就要和他們初步試探性質(zhì)的接觸了。兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不待。試探的接觸，是有利于雙方的，讓雙方都了解一點兒，是很有必要的。武功里面就是兩個人各自在比劃著。囧。接觸的方式很簡單，就是在市場里面一家一家的走吧。由于是第一次去進貨，因此我們要注意的是，先不要急著拿貨，應(yīng)該注意多走多看多聽少問。多走：盡量多的每個店鋪逛逛；多看：看人家交易的方式，人家和批發(fā)商說話的方式，問價殺價方式，看批發(fā)商的脾氣性格；多聽：聽批發(fā)商的語氣態(tài)度，語言描述等；少問：第一次，如果什么都不懂，偶爾問問可以的，問多了又不拿貨，都煩你的。這個是給自己增加經(jīng)驗的時候，千萬不要忘記了。 解釋上面一段： 多走：并不是要你亂逛，而是有目的的逛。譬如，看見人家店鋪里面有人在問的，或者和老板在抽煙說話的，或者老板在拿貨的，或者店里面貨物多的?？梢赃M去，至少可以保證這個店鋪的生意不錯，有人問，有客戶在和老板聊天談生意。當(dāng)然，并不是沒有人的就不走了，生意都有清淡的時候。走，目的就是和老板混個面熟，至少讓他們知道，你在這個市場轉(zhuǎn)悠了一個上午，或者一個下午，或者說3、4個小時，不是在買零售的，不要懷疑批發(fā)商們的記性，每個店鋪幾百個產(chǎn)品的價格都能記住，何況你一個溜達了半天的人。 多看：不僅要看，還要記住。每個批發(fā)商老板的性格不一樣，但是最大的共同點都是要留住進店的顧客。這時候就要看好了，要抽煙的老板，很熱情的老板，說話時候只手舞腳的老板，使勁兒吹噓自己產(chǎn)品多好多好的老板?？戳擞涀?，對你肯定有好處。 多聽：看見店鋪有人在和老板議價這些的，不要抬腳就進去，應(yīng)該是慢慢的進去，至少要裝作在看貨，在店鋪里面慢慢的溜一圈的同時，聽著人家議價的方式，對話的內(nèi)容這些，主要自己要毫不在意的?？桃獾脑?，反正我是會閉嘴和客戶扯火車去了。 少問：并不是不問，而是要問到點子上面。不要亂問。譬如：我批發(fā)皮鞋，你一進來，指著一個鞋子，老板這個怎么賣的??？“賣”？這里就是一個口誤了，應(yīng)該說是怎么批發(fā)的??？批價多少??？怎么發(fā)的??？等等。在問的時候，盡量的標(biāo)明，自己是拿批發(fā)的，只是是一個新手或者才開店，或者干脆說明自己就是網(wǎng)上賣東西的。不要支支吾吾，一副猶抱琵琶半遮面的樣子。做生意計較的同時要干脆耿直。 除了大型的批發(fā)市場之外，小型的二線城市的批發(fā)商，他們的客戶通常很固定，譬如我們自己的店鋪：每年的新客戶一個手就能數(shù)出來。所以對于發(fā)展新客戶，我們還是很歡迎的。拿貨多少不計，至少你在我這兒拿貨了，或者問價了。雖然可能現(xiàn)在不是我的客戶，但是不能保證以后不是我的客戶啊。所以，這個時候新客戶在我們眼中的第一印象就非常的重要。 第四招： 正式的接觸。 手碰手，腳踢腳，拳腳相加。 這個時候，我們最需要的就是一顆蛋定的心。心急了不僅沒有熱豆腐吃，嘴巴沒有被燙著都是萬幸。 話說，社區(qū)里面常常有人發(fā)帖，去進了衣服，發(fā)回來的全是垃圾。就是心急又吃熱豆腐，結(jié)果燙了嘴巴燙舌頭，連帶喉嚨腸胃也燙著了。 我們揣著蛋定的心情。慢慢的根據(jù)自己第三招得出的結(jié)果。去看款式，去問價格，質(zhì)地，面料，三包問題，退換貨問題等售前售后的各種問題。前提是你確定要在人家那里拿貨了，才能問出售前售后的問題。否則問了又不拿貨，之前的印象分可是直接前面加“-”為負數(shù)了。 通常，我們應(yīng)該看著哪些和老板熟絡(luò)的客戶，拿了哪些款式，或者老板給他們推薦了哪些款式。因為，補貨的款式，肯定是能賣的出去的；而老板給熟客推薦的款式肯定是要不賣得好，要不是新款。這些款式，即使你看不上，你也可以看著試著要一點兒，即使不多，中間碼即可。 對于自己喜歡上的款式。你要問清楚款式的質(zhì)地，面料，和別人家同款的區(qū)別，如果價格比別家的高幾塊錢，那么高的幾塊錢用在了哪兒。這些都能用巧妙的方式問出來。老板是非常樂于解答的。 在和老板談話的同時，你要說明，你本來就是新手，開了新店鋪，還是第一次拿貨，老板你要便宜點兒哦，不能燒我：）。給我介紹一些好走的好賣的款式，我還希望早點兒來補貨，價格便宜點嘛，我給你賣多點嘛。 之類的言語，能給老板一種很誠懇的感覺，感覺你是真的很想做好生意。如果能有點兒幽默感，那是在好不過的了。 第五招：生意談成與不成。 話說武林高手打擂臺，觀也觀察了，試也試探了，交也交手了。那么激烈的對抗肯定是要來的。打擂臺，總會有個勝負，有個是手下敗將。 此時，我們和老板交流的時候也應(yīng)該有個結(jié)果。生意可能談成，也可能談不成。 有朋友會說，談成與不成，用得著也寫成一招么？ 大錯特錯啦。 談成了。雙方皆大歡喜，老板收錢發(fā)貨，而我們拿貨的則，把貨物裝箱裝包，打包走人。而后就是回去賣貨，等待著下一次的交易。 談不成呢？難道就當(dāng)沒有認識過？成了陌生人路人？不會的，又不是仇人。做生意得將就一個緣分，或許今天談不成，就是緣分未到！還有一個將就就是，買賣不成仁義在。說的就是，買賣沒有做成，但是我們可以是朋友，也或許以后我們的生意就能成呢？ 第六招：收官。 打了半天，勝負也有了，各有勝負啊。該收官了。人家武林高手對打完了還有一個收氣的動作呢。 這個時候，老板們給拿貨的驚喜就來了，此時此刻，你千萬不要矜持，要大方的給老板說怎么弄貨回去，怎么方便還有省錢。 有學(xué)問的。 首先，你的車費能省下。因為你要走了，該一家一家的給貨款了吧？幽默的給老板說把零頭去了吧，此時，你就省下了少者幾塊錢，多者或許就是一二十塊錢了呢，車費夠了吧？ 你可以根據(jù)你要回去的位置，選擇貨物是自己帶走呢？還是發(fā)物流。這時候，這些老板就可以給你指出最省錢的道道來。 距離遠，貨物多？沒事兒，把貨物收集到拿貨最多的一家，讓老板給你打包吧。找最安全，最方便的物流公司給你托運回去。 不遠不近？簡單。幫你聯(lián)系好