情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)成員：孔陽(yáng)坤，金曉佳，李欣 胡海燕，孫蕓，高雷 目錄一、 店鋪摘要二、 情侶裝背景介紹三、 服裝介紹及銷(xiāo)售前景分析四、 情侶店銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)五、 情侶店?duì)I銷(xiāo)策略六、 店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃七、 店鋪人員構(gòu)成八、 總體評(píng)價(jià)及自我想法一、店鋪摘要店鋪名稱(chēng)：衣連心情侶屋經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營(yíng)一些周邊產(chǎn)品資金來(lái)源：六人每人五千元，一共三萬(wàn)元店鋪位置：本店位于大學(xué)門(mén)口前街道，無(wú)論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來(lái)了更好的經(jīng)濟(jì)效益。 二、情侶裝背景介紹 服裝行業(yè)在全球有很大的銷(xiāo)售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè)。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤(rùn)、營(yíng)銷(xiāo)前景好等特點(diǎn)。而且許多人對(duì)服裝的要求越來(lái)越趨于個(gè)性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對(duì)于情侶服裝店來(lái)說(shuō)，只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)在校園內(nèi)開(kāi)情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開(kāi)情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒(méi)有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對(duì)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。并且對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來(lái)有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問(wèn)題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問(wèn)題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對(duì)服裝需求的意向，使他們新客戶(hù)成為老客戶(hù)，老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)。并且，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的！ 三、服裝介紹及銷(xiāo)售前景分析1、我們眼中的情侶裝在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當(dāng)然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷(xiāo)售情侶服裝為主，包括銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類(lèi)多，俗話(huà)說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。每一件銷(xiāo)售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷(xiāo)售記錄，其中包括了銷(xiāo)售的款式等諸多方面，以便使我們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不訂購(gòu)?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會(huì)以可愛(ài)、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。這方面我們會(huì)更加留心。2、情侶飾品我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間用來(lái)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，大部分學(xué)校內(nèi)都沒(méi)有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法，以便供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線(xiàn)明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。 如今，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣(mài)場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)致商品種類(lèi)有限，不如網(wǎng)購(gòu)種類(lèi)繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話(huà)語(yǔ)以彌補(bǔ)這方面的不足。四、情侶店銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)很容易導(dǎo)致銷(xiāo)售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場(chǎng)。通過(guò)情侶裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告了解到，在這一年度，情侶裝在服裝市場(chǎng)上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛(ài)意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對(duì)于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號(hào)的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動(dòng)服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?，才?huì)讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛(ài)情有關(guān)，我們可以在開(kāi)店之前制作一些調(diào)查問(wèn)卷來(lái)獲取一些對(duì)我們對(duì)我們有用的信息，使我們開(kāi)店之時(shí)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和銷(xiāo)售前景有一個(gè)更好的把握，這樣才能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)針對(duì)的主要目標(biāo)群體為情侶和想成為情侶的人群，我們的存在給他們多一個(gè)禮物的來(lái)源，使他們有購(gòu)買(mǎi)欲望。追求新鮮流行事物，追求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我是現(xiàn)代年輕情侶的生活方式。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，我們選擇集小型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)楸旧砦覀兊馁Y源與資金有限，主要以銷(xiāo)售情侶服裝為主，其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營(yíng)方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求，有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略，節(jié)約成本和費(fèi)用，從而提高利潤(rùn)率。當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購(gòu)買(mǎi)能力。但是，畢竟還沒(méi)有離開(kāi)校園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對(duì)斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛(ài)情這一主旨，不能過(guò)于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)。機(jī)會(huì)：1、 國(guó)家相關(guān)政策鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；2、 當(dāng)代大學(xué)生具備一定購(gòu)買(mǎi)能力；3、情侶裝已經(jīng)被很多人所認(rèn)知，而該方面從業(yè)人員較少風(fēng)險(xiǎn)：1、本產(chǎn)品針對(duì)的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類(lèi)型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品要求比較特殊；2、網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒(méi)有規(guī)模的情侶裝點(diǎn)已經(jīng)有一定實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較眾多而又繁雜；3、我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。五、情侶店?duì)I銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略在品牌選擇上，以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)樾碌觊_(kāi)張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛(ài)情的購(gòu)物袋，讓購(gòu)買(mǎi)的人能充分體會(huì)到當(dāng)中的感情與心意。并且，我們會(huì)制作精美的包裝，使他們?cè)谒投Y物方面沒(méi)有任何的顧慮。本店以實(shí)體店為主，在開(kāi)大之后在考慮網(wǎng)店的事情，爭(zhēng)取在網(wǎng)店方面有一席之地。物美價(jià)廉將會(huì)是我們的一貫宗旨。也會(huì)根據(jù)校園里的情侶潮流來(lái)選擇我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們會(huì)在每個(gè)季節(jié)都做一份相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷來(lái)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，以便我們更好地選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型。2、價(jià)格策略產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮，讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對(duì)品牌目標(biāo)定位市場(chǎng)確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一：愛(ài)的就是你，九十九：長(zhǎng)長(zhǎng)久久等。更容易讓年輕情侶接受。保證我們有盈利，顧客也覺(jué)得實(shí)惠。3、促銷(xiāo)策略在店內(nèi)舉辦開(kāi)幕促銷(xiāo)活。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：打折，抽獎(jiǎng)等。對(duì)前五十對(duì)來(lái)到店內(nèi)的情侶都將贈(zèng)送精美的禮品。同時(shí)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，例如，發(fā)傳單，貼海報(bào)等，對(duì)店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與促銷(xiāo)活動(dòng)做詳細(xì)說(shuō)明，打響服裝店在校園里的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們會(huì)爭(zhēng)取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，同時(shí)，又可以消除一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制。對(duì)于在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)三百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會(huì)員，可以享受店內(nèi)所有情侶裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)到店里就會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛(ài)情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個(gè)來(lái)店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動(dòng)。有戀人的會(huì)希望帶著自己的另一半來(lái)店內(nèi)選購(gòu)只屬于他們的情侶商品，沒(méi)有戀人的會(huì)憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說(shuō)明其中的獨(dú)一無(wú)二。樹(shù)立自身的店內(nèi)文化與理念，愛(ài)情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛(ài)對(duì)方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時(shí)候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個(gè)人都會(huì)希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動(dòng)人，而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會(huì)擁有很大的市場(chǎng)，因?yàn)閻?ài)情是永遠(yuǎn)不飽和的，我們賣(mài)的不完全是產(chǎn)品，還有愛(ài)情的甜蜜。 六、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃（一）投資金額分析，初始投資額共為三萬(wàn)元：（二）房租8000元/年（三）店鋪裝修費(fèi)5000元（四）第一次進(jìn)衣服貨款9000元（五）其他費(fèi)用4000元（六）4000元作為流動(dòng)資金七、店鋪人員構(gòu)成店 長(zhǎng)：收銀員：導(dǎo)購(gòu)員：進(jìn)貨員：八、總體評(píng)價(jià)及自我想法由于是小本買(mǎi)賣(mài)，成本較低，因此，相對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)也較小。