2016某品牌連鎖發(fā)展計(jì)劃書.ppt

品牌連鎖發(fā)展計(jì)劃書 Addupeverythingwhatyoulikeandeverythingwhatyouwant夢想 要比昨天走的更遠(yuǎn) 26 招商加盟篇 戰(zhàn)略布局篇 模式創(chuàng)新篇 CONTENTS目錄 店鋪運(yùn)營篇 店鋪運(yùn)營篇 01 店鋪運(yùn)營篇 店鋪運(yùn)營篇 店鋪運(yùn)營篇 劃分片區(qū) 以人均十五家店鋪為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員安排 兼具市場維護(hù)及地區(qū)拓展功能 通過周 月 季 年報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)管控 關(guān)注員工心態(tài) 注重員工成長路徑 以傳幫帶形式打造業(yè)績第一 業(yè)績唯一的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 劃分大區(qū) 大區(qū)與大區(qū)之間實(shí)行PK制 并首先于大區(qū)間實(shí)行半承包制 季度末位淘汰制 通過樹立標(biāo)桿 指導(dǎo)與分享的形式 逐漸培養(yǎng)各個(gè)多面手 并最終構(gòu)建承包制團(tuán)隊(duì)氛圍 復(fù)制哎呀呀團(tuán)隊(duì)管理路徑 先有業(yè)績 后有收入 再有比較 繼而敢想敢拼 制定目標(biāo) 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 做好考核方案 行為準(zhǔn)則 通過數(shù)據(jù)監(jiān)督與實(shí)地監(jiān)督兩種形式了解員工的工作執(zhí)行情況 并樹立標(biāo)桿 進(jìn)行復(fù)制分享 承諾季度完成整體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 人員穩(wěn)定 離職率低于20 市場開拓及維穩(wěn)積極向上 店鋪運(yùn)營篇 店鋪運(yùn)營計(jì)劃四監(jiān)督與復(fù)制 02 招商加盟篇 制定招商手冊 招商加盟篇 確定招商政策 選擇招商模式 構(gòu)建招商團(tuán)隊(duì) 了解單品牌店鋪行業(yè)狀況及競爭對手的方式方向 分析公司運(yùn)營情況及目標(biāo)客戶目標(biāo)渠道的實(shí)際情況 第一步確定招商政策 統(tǒng)籌兼顧行業(yè)與公司狀況 深挖行業(yè)痛點(diǎn)與加盟需求 目前單品牌店鋪以悅詩風(fēng)吟 花樹 伊蒂之屋 婷美小屋 等為主流 在渠道方面主要以占據(jù)一線商圈為主 其店鋪特點(diǎn)為產(chǎn)品多樣 種類齊全 店鋪唯美 運(yùn)營方式上各不相同 整體是國外偏直營 國內(nèi)偏加盟 公司目前在國內(nèi)有400家店鋪 運(yùn)營情況大體都不錯(cuò) 這給公司奠定了非常好的市場口碑 在此基礎(chǔ)上 建議公司啟動代理商返利制度 并選定五個(gè)市場進(jìn)行前期的爆破 渠道方面 在梳理過后 馬上選擇優(yōu)勢渠道進(jìn)行入駐 公司是優(yōu)勢是口碑好 產(chǎn)品好 種類齊 行業(yè)的痛點(diǎn)是眾說一是 不知所往 加盟商的需求是一錢二人 三者結(jié)合 建議招商政策除一般性規(guī)則外增加代理商承諾爆破制與加盟商合作聯(lián)營制 單品牌店行業(yè)狀況及市場前景 數(shù)據(jù)體現(xiàn) 公司的品牌文化及產(chǎn)品特色 歷史及屬性 終端店鋪店務(wù)情況及分布情況 流水及渠道 投資盈利分析及加盟政策優(yōu)惠 舉例說明 成功案例分享及加盟商分享 沙龍講座 第二步制定招商手冊 70 備選 30 招商會 座談會 400 雜志 展會 互聯(lián)網(wǎng) 專業(yè)外包團(tuán)隊(duì) 第三步選擇招商模式 首選已有客戶進(jìn)行代理制 聯(lián)營制 分店 新店的招商 以招商會 座談會形式進(jìn)行 次選開通400電話 在雜志上刊登招商信息 進(jìn)行展會入駐 通過一切互聯(lián)網(wǎng)途徑與潛在客戶互動 末選外包團(tuán)隊(duì)進(jìn)行 實(shí)行加盟費(fèi)分層形式 第四步構(gòu)建招商團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)制定整體招商計(jì)劃 拓展區(qū)域代理商 并與之建立緊密聯(lián)系 整體負(fù)責(zé)招商數(shù)據(jù)的組建與運(yùn)用 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 按期完成招商目標(biāo) 承諾季度完成五名代理商招商 負(fù)責(zé)與市場人員共同挖掘區(qū)域市場的渠道信息 建立區(qū)域萬能診斷表 對接區(qū)域代理商拓展加盟店 承諾季度完成25家加盟店招商 第四部構(gòu)建招商團(tuán)隊(duì) 3 構(gòu)建承包制團(tuán)隊(duì)氛圍 通過樹立標(biāo)桿 指導(dǎo)與分享的形式 逐漸培養(yǎng)各個(gè)多面手 并最終構(gòu)建承包制團(tuán)隊(duì)氛圍 復(fù)制哎呀呀團(tuán)隊(duì)管理路徑 先有業(yè)績 后有收入 再有比較 繼而敢想敢拼 03 戰(zhàn)略布局篇 展望 2004 單品牌店以單店加盟模式發(fā)展 2009 2016 2017 2019 戰(zhàn)略布局篇 歷史 單品牌店以片區(qū)代理模式發(fā)展 單品牌店以渠道入駐 單店聯(lián)營模式發(fā)展 單品牌店以終端制勝 線上線下相結(jié)合的模式發(fā)展 線上引流 線下分流 實(shí)體店鋪 網(wǎng)上商城 通過線上經(jīng)營 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光 品牌知名度及購買流量的增加 通過會員管理體系實(shí)現(xiàn)線上流量的線下分流 保證加盟商的根本利潤來源 吸引更多加盟商 部分線上流量實(shí)行直接購買 剩余流量全部通過會員管理體系實(shí)現(xiàn)單店業(yè)績增長 粉絲經(jīng)濟(jì) 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的流量利器 戰(zhàn)略布局篇 模式 通過線上流量分流對接空白區(qū)域市場 消除加盟商的顧慮 解決行業(yè)痛點(diǎn) 空間范圍廣大 只要布局完善 操作起來非常簡便 四線 經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)地區(qū)及市縣 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 20 30 50 通過扎實(shí)的線下爆破 線上流量控制 實(shí)現(xiàn)地區(qū)市場遍地開花 二三線城市將作為公司主要目標(biāo)市場進(jìn)行拓展及維護(hù) 可獲得承上啟下的渠道優(yōu)勢 二三線 省會及經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速地區(qū) 通過一線重點(diǎn)商圈的入駐 開啟旗艦店 公司將獲得與競爭對手平起平坐的發(fā)展局勢 加上線上線下的集合爆發(fā) 相信能讓公司在國內(nèi)市場贏得第一的位置 一線北上廣深及經(jīng)濟(jì)特區(qū) 戰(zhàn)略布局篇 渠道 戰(zhàn)略布局篇 分布 步行街商場 連鎖超市購物點(diǎn) 社區(qū)街邊 shoppingmall綜合購物中心 10 20 20 50 04 模式創(chuàng)新篇 設(shè)想 網(wǎng)上商城 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 粉絲互動 IP 蘆薈妹妹 互聯(lián)網(wǎng) 招商會 新品爆發(fā)會 模式創(chuàng)新篇 流量獲取 實(shí)現(xiàn)品牌傳播 產(chǎn)品銷售 會員人數(shù)指數(shù)級增加 客單價(jià)及消費(fèi)人群的快速增加 網(wǎng)上商城 加大品牌效應(yīng) 實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的良好互動 獲得市場的認(rèn)可 消費(fèi)者的熱愛 粉絲經(jīng)濟(jì) 增加產(chǎn)品美譽(yù)度 消費(fèi)人數(shù)及消費(fèi)頻次 引領(lǐng)消費(fèi)導(dǎo)向 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 模式創(chuàng)新篇 網(wǎng)絡(luò)布局 新品爆發(fā)會 互聯(lián)網(wǎng) 招商會 IP 蘆薈妹妹 打造店鋪爆款 不斷創(chuàng)造新的盈利點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷升級組合 同時(shí)也是進(jìn)行招商加盟的完美時(shí)機(jī) 內(nèi)容不斷創(chuàng)新 加盟政策不再拘泥于傳統(tǒng)的形式 而是以IP 流量 地區(qū) 渠道等作為加盟要點(diǎn) 突破傳統(tǒng)的說服模式 改為加盟商求合作的模式 二次元消費(fèi)力的挺進(jìn) 結(jié)合當(dāng)下輕奢新主義的流行趨勢及消費(fèi)趨勢 可創(chuàng)新品牌特性 讓消費(fèi)者愛