2011“愛+優(yōu)惠” 我愛我家 中秋國慶 大型促銷 活動策劃方案.doc

“愛+優(yōu)惠” 我愛我家中秋國慶大型促銷活動策劃方案20XX我愛我家營銷部20XX-9-1目 錄1.項目綜述中秋人月2團圓，恰逢假期三日，離國慶銷售高峰期也只有半個月，可謂是商家必爭之“促銷月”，這也無疑將是年尾銷售旺季各大商家拉響的第一炮?！拔覑畚壹摇笔袌霾繉ⅰ按黉N月”分成2個重點，中秋著重為蓄水期，國慶則為爆發(fā)期。在店面活動方面：賞月、猜燈謎，是傳統(tǒng)的中秋習俗，我們將此習俗延伸至商場，向幼兒園或?qū)W校邀約小朋友現(xiàn)場手工制作花燈，及進行猜燈謎的活動。花燈可以掛在門口，作為門頭氛圍裝飾，一直展示到國慶后，同時作為國慶氛圍布置的一部分。同時在促銷方案方面：通過在中秋期間發(fā)布國慶促銷的3款單床的“超級團購價”來吸引客戶“下定金”，具體的折扣及其他優(yōu)惠需在國慶期間才告知。1.1活動目的1.1.1在中秋佳節(jié)之時，通過現(xiàn)場的親子互動活動：達到匯聚人氣、灌輸品牌概念、儲備有效訂單，為國慶期間的銷售打下堅實的基礎。1.1.2擴大我愛我家品牌在當?shù)厥袌龅挠绊懥εc知名度，形成品牌經(jīng)營的格局，吸引并拉動顧客的消費需求。1.3活動主題活動主題：“愛+優(yōu)惠”1.4活動時間：20XX年9月10日- 10月3日2.營銷推廣2.1推廣方式2.1.1開盤小區(qū)：進行小區(qū)發(fā)放宣傳物料，物料包括：環(huán)保袋、活動內(nèi)容宣傳單頁，或者小禮品。2.1.2學校、興趣班召集參與活動，并提前派發(fā)代金券。2.1.3新老顧客群發(fā)信息，憑信息到店領取精美禮品一份。2.1.4異業(yè)聯(lián)盟。2.2媒體渠道2.2.1紙媒渠道，紙媒包括：當?shù)貓蠹垼嚎梢院蜕虉龊献鞯哪Ｊ焦餐诋數(shù)貢充N熱門報紙投放宣傳，1/4版或稍大一點均可以。具體宣傳版面公司已經(jīng)為您設計好。宣傳單頁：此次活動的具體方案和宣傳文件，公司已經(jīng)為您設計好針對性的宣傳單頁，根據(jù)需要請你幾時提前在當?shù)刂谱?。商場雜志：部分地區(qū)商場有針對活動的雜志文刊，根據(jù)需要進行洽談和進行宣傳，具體的宣傳版面和報紙內(nèi)容一致，公司已經(jīng)為您設計好，即報紙版本。夾報、軟文：在投放了軟文的當天報紙做部分區(qū)域的夾報投放，以配合效果。2.2.2小區(qū)渠道重點小區(qū)：DM形式或者廣告牌形式。2.2.4電臺、電視臺渠道當?shù)亟煌娕_、當?shù)仉娨暸_節(jié)目等，該類宣傳渠道費用相對比較大，根據(jù)客戶的實際情況而定。如聯(lián)系后費用比較合理，則提前聯(lián)系好業(yè)務經(jīng)理或內(nèi)務人員給您下單制作宣傳短片或宣傳廣告語。2.2.5網(wǎng)絡渠道如：搜狐、搜房等等進行合作洽談。具體以客戶在當?shù)睾途W(wǎng)絡方該方面負責人洽談為主，可以有多種合作模式，比如組織團購等。需要公司提供的資源請盡快聯(lián)系內(nèi)務和業(yè)務經(jīng)理協(xié)調(diào)幫助。2.2.6其他渠道1）聘請好學生工作人員在活動提前的周六日在商場門口或小區(qū)發(fā)放：環(huán)保袋+宣傳單頁（+小禮品）。物料：環(huán)保袋和我愛我家20XX版報紙均為公司宣傳品，可直接向公司下單。 2）提前申請用好商場資源：商場主入口、電梯、停車場等等，公司提供的設計文件中已有相關設計稿；提前上畫，如有需要可提前向公司申請重新下單申請。3）提前申請在商場通道上懸掛上活動主題吊旗。4）短信平臺：以下文字內(nèi)容僅供參考。中秋：舊客戶：我愛我家青少年兒童領軍品牌祝您及您家人中秋節(jié)快樂！9月10日-12日現(xiàn)場手工花燈制作征集，帶上孩子一起參與吧！通過短信即可獲得精心準備的禮物一份。詳詢：XXXXXX。新客戶：我愛我家青少年兒童領軍品牌祝您及您家人中秋節(jié)快樂！9月10日-12日我愛我家親子活動：現(xiàn)場手工花燈制作征集。盛大折扣、精美禮品同步上映！。詳詢：XXXXXX。國慶：新老客戶：我愛我家總部放價、國慶巨獻，更多超值優(yōu)惠、更多貼心好禮，不可錯過的年度盛事！“愛+優(yōu)惠”行動中！抓緊跟上隊伍??！詳詢：XXXXXX。2.3臨促人員2.3.1臨促人員統(tǒng)一著裝，佩戴綬帶或背包旗桿（我愛我家形象）在商場內(nèi)外來回巡游，可加上整齊的口號，如：我愛我家，兒童家具，中秋佳節(jié)，盛大優(yōu)惠。2.3.2在商場主要入口處的停車位發(fā)車衣或遮陽擋（帶有公司LOGO）讓所有主入口成為我們宣傳的位置。2.3.3商場通道內(nèi)食品車1輛，臨促工作人員配合來回發(fā)放飲料等。2.3.4店面禮品區(qū)2人，負責免費抽獎、派發(fā)獎品、打禮炮。2.3.5商場允許的情況下，在商場門口進行免費抽獎，按一組一大門口站位。一組人的標準配置為：一個抱抽獎箱、一個貼手臂貼、一個發(fā)放宣傳資料，如果再加上一個喜羊羊人偶配合效果則最佳！2.4.現(xiàn)場活動內(nèi)容2.4.1中秋（9.10-9.12）、國慶（10.1-10.3）期間小朋友免費抽獎。獎品設置：環(huán)保袋內(nèi)加一份報紙，另外加獎品：公仔筆或者扇子等成本較低的贈品。需注意有幾個獎就做幾種獎券。2.4.2中秋手工創(chuàng)意花燈征集征集活動定位：月圓家圓手工創(chuàng)意花燈征集、祝福偉大的祖國手工創(chuàng)意花燈征集、我想對XX說手工創(chuàng)意花燈征集征集方式：向某幼兒園/學校邀約、舊客戶邀約；也可自行在市場上購買簡單的花燈裝飾，以宜掛在門頭作為裝飾的尺寸和款式為準。舉行方式：商場有位置提供的：某個下午現(xiàn)場手工制作，制作完后掛起，每個花燈上都掛上制作人的姓名。此外，還可以出個燈謎供大家猜又或者將對祖國的祝福寫在花燈上。現(xiàn)場還可以挑一部分掛在店鋪門頭，作為裝飾。商場沒有位置提供的：收集齊后展示在店鋪門頭、洽談區(qū)上方、吊旗附近等有空位，且容易制造氛圍的地方。同樣，掛上制作人的姓名，也可以出燈謎。注意：沒有位置的經(jīng)銷商，花燈制作邀請大約15-20位就夠了，如果要么統(tǒng)一出燈謎，要么統(tǒng)一不出。如果有燈謎則需要準備相應的小禮品。2.4.3國慶全力沖刺銷售，外場配合臨促隊伍營造聲勢，內(nèi)場有飲料車、免費抽獎帶動氣氛。2.5促銷活動內(nèi)容2.5.1中秋期間促銷內(nèi)容建議：+優(yōu)惠1：全場7折+優(yōu)惠2：持有“我愛我家會員卡”享受折上再8.8折+優(yōu)惠3：購滿2000元即送“我愛我家”精美禮品，多買多送期待國慶巨獻：32單床（1.2米）￥1250 49單床（1.2米）￥1240 21單床（1.2米）￥930限10月1日-10月3日開單。2.5.2國慶期間促銷內(nèi)容建議：+優(yōu)惠1：全場免費大抽獎+優(yōu)惠2：國慶巨獻：32單床（1.2米）￥1250 49單床（1.2米）￥1240 21單床（1.2米）￥930限10月1日-10月3日開單。+優(yōu)惠3全場6.8折，特價除外+優(yōu)惠4：持有“我愛我家會員卡”享受折上再8.5折+優(yōu)惠5：購滿1000元即送“我愛我家”精美禮品，多買多送。（可考慮加上開單后現(xiàn)金抽獎環(huán)節(jié)。）3.職責分工3.1人員分工序號項目小 項 完成時間細分說明責任人聯(lián)系電話1方案確定方案策劃制定活動方案方案確認確定執(zhí)行2小區(qū)推廣小區(qū)確定執(zhí)行安排走訪小區(qū)3網(wǎng)絡團購方案制定協(xié)商合作事宜信息發(fā)布撰寫軟文過程跟進協(xié)調(diào)活動溝通人數(shù)統(tǒng)計統(tǒng)計參加團購意向人數(shù)4物料制作布置常規(guī)物料吊旗、地貼等場外物料背景版特殊物料外購禮品布置上畫5媒體傳播媒體確定廣告設計上樣安排6現(xiàn)場調(diào)度場外控制巡游安排、臨促安排場內(nèi)控制導購安排、禮品區(qū)安排后勤管理食品、飲料、獎品供應3.2人員激勵機制待議：經(jīng)銷商自行制定一套區(qū)別于平時銷售的激勵機制。 4.現(xiàn)場活動流程4.1店面氛圍布置總部提供統(tǒng)一布置方案，務必營造喜慶歡樂的氣氛。4.2商場安排4.2.1每個入口安排3個人負責（一個抱箱子、一個貼臂貼、一個發(fā)宣傳單）。另配1名我們的人偶進行吸引人和小朋友照相。4.2.2通道巡游人