NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù).docx

何謂舌燦蓮花?舌燦蓮花模式來(lái)自于神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W, 神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W研究世界上最成功的人士生活中的各個(gè)面向和焠取其秘密他們是如何的將事情做到那么的完善。當(dāng)運(yùn)用NLP的工具來(lái)研究世界上最有威力的談判者的時(shí)候,一種不容分說(shuō)的并且驚人的語(yǔ)言模式浮現(xiàn)出來(lái),這種模式就取名為 舌燦蓮花. ,每一種舌燦蓮花模式都是用來(lái)克服局限信念有價(jià)值的工具,讓人們釋放出新的想法,和有能力發(fā)現(xiàn)出新的觀(guān)點(diǎn),不論是在治療或是銷(xiāo)售或是人際互動(dòng)方面,它實(shí)際上能幫助人們對(duì)你所言開(kāi)誠(chéng)布公, 而舌燦蓮花做到這一些效果,進(jìn)行起來(lái)就像是正常的會(huì)話(huà)一樣。你能夠利用這一些的模式來(lái)改善你的關(guān)系,賺錢(qián),成為更好的治療師,生意做更大,幫助人們超越過(guò)他們可能有的局限信念,你甚至可以利用這一些的模式克服你自己成功的阻礙。運(yùn)用舌燦蓮花的倫理作為一位治療師,只應(yīng)該運(yùn)用這種模式,幫助人們達(dá)成他們所要求協(xié)助他們達(dá)成的目標(biāo),如果某人要求幫助他戒煙,因?yàn)橛兄撤N信念而使得戒煙困難,就可以運(yùn)用這種模式來(lái)幫助他超越過(guò)這種信念,不應(yīng)該利用這種模式來(lái)挑戰(zhàn)他可能有的其它信念,除非他們要求這么做！這跟我們想他們應(yīng)該或是不要改變他們其它的信念沒(méi)有關(guān)系。在非治療性的場(chǎng)合,你可以運(yùn)用舌燦蓮花模式,來(lái)幫助人們注意到他們未曾注意到其它見(jiàn)解,這種情況可以發(fā)生在任何生意上或是個(gè)人生活上。記住,利用這種說(shuō)服模式的目的不是強(qiáng)迫他人做你想要的,它是用來(lái)讓他們開(kāi)放想法,取得更優(yōu)惠的價(jià)格,幫助人們瘦身,等等NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù)(中篇)何時(shí)使用舌燦蓮花模式？人喜歡找尋事物之理,不幸的,有時(shí)候人們所持的理由不僅僅是錯(cuò)誤的,并且會(huì)妨礙他們解決問(wèn)題,這一些理由會(huì)轉(zhuǎn)變成信念,限制了人。舌燦蓮花模式在人表現(xiàn)出這一類(lèi)局限的信念時(shí)最有效,信念(有用或是有害)通常來(lái)自于兩種等式之一：X 導(dǎo)致 Y 或 X 代表 Y當(dāng)某人告訴你他無(wú)法減肥,因?yàn)槟鞘翘焐?他們就是說(shuō)X (不能減重)是因?yàn)?Y (天生的).當(dāng)某人說(shuō), 這些洗碗機(jī)正在拋售,所以我們不能再往下殺價(jià)了,他們正在說(shuō)X(洗碗機(jī)正在拋售)代表Y (沒(méi)有折扣的空間了).讓我們檢驗(yàn)上面的兩則信念,看看它是如何的局限了人們。如果你的體重過(guò)重.而你相信它的原因是遺傳,難道你會(huì)對(duì)這種情況作任何的努力嗎？可能就放任下去了！那么這種信念有什么好處呢？這種信念會(huì)妨礙此人對(duì)于減重采取任何的行動(dòng)。如果你是銷(xiāo)售人員,想要賣(mài)掉洗碗機(jī),而顧客希望價(jià)格更低一些,你認(rèn)為價(jià)格無(wú)法再低了,因而阻礙了這一筆的買(mǎi)賣(mài),如果你是顧客,希望得到更好的價(jià)格,銷(xiāo)售員的這種信念也將會(huì)阻礙了生意的成交。開(kāi)始注意聆聽(tīng)找出你的言語(yǔ)里和他人言語(yǔ)里的這一些局限的信念,注意包含著原因和結(jié)果或著敘述的涵義或著內(nèi)里所暗指的字句。這里是一些的例子我絕不會(huì)賺大錢(qián)的,因?yàn)槲覜](méi)上大學(xué)。 (沒(méi)有學(xué)位等同不可能賺大錢(qián))你現(xiàn)在一定要上床,已經(jīng)10點(diǎn)了。 (10點(diǎn)代表著上床睡覺(jué))我沒(méi)法子戒煙,它比海洛英還難戒。 (戒煙的這件“事實(shí)”要比戒除海洛英還難代表著他們沒(méi)法戒斷。)當(dāng)她用那種方式看著我時(shí),我覺(jué)得很傷心。 (她注視著我的方式導(dǎo)致我的傷心)NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù)(下篇)運(yùn)用舌燦蓮花模式你可以得到什么樣的結(jié)果呢？有時(shí)你得到一位精神抖擻的人,一句舌燦蓮花的模式能全然的將某人由負(fù)面位置轉(zhuǎn)移到一種新的信念,經(jīng)常,運(yùn)用這些模式只是開(kāi)啟了他們的心靈。.我個(gè)人見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的例子,人們變的對(duì)于可能性更為開(kāi)放,和克服了一些障礙。下面是一些的例子：* 停止酗酒* 能夠進(jìn)入催眠 (先前他們無(wú)法)* 克服了學(xué)習(xí)障礙* 更有信心的提出約會(huì)* 戒煙* 減重* 克服創(chuàng)痛* 增加自尊* 克服恐懼* 成為更成功的塞爾斯。其它呢?舌燦蓮花模式在所有成功的人身上都扮演著不可缺少的角色。模式1: 實(shí)象策略Reality Strategy模式2: 世界模型Model of the World模式3: 結(jié)局Consequence模式4: 隱喻metaphor模式5: 反例Counter Example模式6: 意圖Intent你使用舌燦蓮花模式之前,要做些什么？最后的思維模式1.實(shí)象策略Reality Strategy1. 詢(xún)問(wèn)她們?cè)趺粗浪麄兊男拍钍钦鎸?shí)的?2. 詢(xún)問(wèn)如果信念不是真實(shí)的,她們會(huì)怎么知道？局限信念的例子：我們法子進(jìn)入催眠,因?yàn)槲业男撵`太強(qiáng)了。實(shí)象策略的例子:如果你有強(qiáng)大的心靈,你又是怎么知道你無(wú)法進(jìn)入催眠？ 局限信念的例子II：對(duì)我而言,根本就不可能學(xué)會(huì)這個(gè),我的記性很差。實(shí)象策略的例子II:如果不是這樣,那你要怎么知道呢?過(guò)程的解釋:當(dāng)你詢(xún)問(wèn)她們是怎么知道他們的信念是真實(shí)的時(shí)候,你所注意/或是聆聽(tīng)的是在她們的腦子里作了什么,使得她們的信念看來(lái)對(duì)她們而言是真實(shí)的,經(jīng)常你所能得到的就是,借著仔細(xì)的問(wèn)題,在某一些她們過(guò)去曾經(jīng)遭遇過(guò)的特殊經(jīng)驗(yàn),形成了她們現(xiàn)在的信念,在第一個(gè)例子里,你可能得到的反應(yīng)就像是我以前在某一本書(shū)里看過(guò),或我的父親經(jīng)常這樣告訴我.而你所要做的也不過(guò)就是將它(指信念)某種世界通用的真實(shí),轉(zhuǎn)換到由某一本書(shū)里所寫(xiě)的或是某人曾經(jīng)說(shuō)的,這就容易應(yīng)對(duì)啦。當(dāng)你問(wèn),如果那信念不真實(shí)的話(huà),你怎么知道呢？ 你正在鼓勵(lì)她們進(jìn)入不同的思維方式,為了能察知不要有討厭的回憶,和不要無(wú)法學(xué)好 (原諒用了雙重的負(fù)面,我知道這是 不-不,但是英語(yǔ)對(duì)于解釋這種并不完全合用), 這位仁兄必須要想象著有著美妙的回憶和學(xué)習(xí)的很好！人們趨向于很容易的完成她們所想象的,你只需要幫助她們想象她們?cè)敢馔瓿傻募纯伞LP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù) 續(xù)篇(上篇)模式2.世界模型Model of the World為了要引導(dǎo)出舌燦蓮花模式的世界模型：1. 詢(xún)問(wèn)她們的信念是不是對(duì)于每個(gè)人都是真實(shí)的/或著？2. 找出對(duì)某人而言她們的信念不真實(shí)的反例。局限信念的例子:我絕不會(huì)賺大錢(qián)的,因?yàn)槲覜](méi)有大學(xué)文憑世界模型的例子:比爾蓋茲沒(méi)有大學(xué)文憑而他卻是世界上最富有的人。世界模型的例子反應(yīng)II:有沒(méi)有人是富有同時(shí)也沒(méi)有大學(xué)文憑的呢?過(guò)程的解釋:這一項(xiàng)非常的直接,基本上,你借著指出它并不適用于某個(gè)人,來(lái)質(zhì)疑她們的信念。模式3.結(jié)局Consequence舌燦蓮花結(jié)局模式的提出1. 訊問(wèn)如果繼續(xù)的保有這種信念,會(huì)發(fā)生怎么樣的情況？局限信念的例子:所有的男人都是豬！ (一位女士說(shuō)的)結(jié)局反應(yīng)的例子:如果你繼續(xù)的相信它,會(huì)發(fā)生怎么樣的情況呢？ 過(guò)程的解釋:經(jīng)常,人們不會(huì)察覺(jué)到保有信念的結(jié)局,在這里的例子,反應(yīng)可能為,嗯,我猜我將永遠(yuǎn)不會(huì)和一位男人有著健康,相愛(ài),互信的關(guān)系。你可以接著問(wèn)這就是你想要的嗎?如果答案為不,會(huì)話(huà)可以發(fā)展到一只豬和可能愿意交往的男人之間的不同區(qū)分。你能不能想出在你的生活中,那個(gè)范圍所保有的那種信念會(huì)導(dǎo)致較無(wú)用的結(jié)果呢？如果有的話(huà),結(jié)局模式能夠作為克服這種信念的第一步。NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù) 續(xù)篇(中篇)模式4.隱喻Metaphor隱喻模式的提出問(wèn)你自己何種故事或說(shuō)法或是慣用語(yǔ)或是類(lèi)推能吻合她的信念和提供問(wèn)題的解決？局限信念的例子:當(dāng)我變的更老的時(shí)候,你將會(huì)覺(jué)得我較不具吸引力.隱喻反應(yīng)的例子:夕陽(yáng)是一天之中最美麗的部分.局限信念例子II:你的課程太貴了,錢(qián)不是生長(zhǎng)在樹(shù)上,你知道的. 隱喻反應(yīng)II的例子:很好,金錢(qián)由投資而來(lái),這個(gè)課程是顆種子,當(dāng)滋養(yǎng)充分時(shí),能夠在未來(lái)幾年開(kāi)花結(jié)果的一種投資. 過(guò)程的解釋:當(dāng)你說(shuō)一則故事時(shí),每個(gè)聆聽(tīng)者會(huì)挖入她們自己的經(jīng)驗(yàn)里面找尋故事的意義,當(dāng)你的故事提供了一種解決,她們就可能運(yùn)用這種解決方式來(lái)解決她們生命中的一些問(wèn)題。當(dāng)一種局限信念被表達(dá)出來(lái)時(shí),述說(shuō)在某些方面類(lèi)似于她們信念的故事和讓故事具備著成功的解答。模式5.反例Counter Example反例模式的提出想出其它人或是情況所說(shuō)的信念不真實(shí),然后提出來(lái)。局限信念的例子:我怕我絕對(duì)搞不定我的事業(yè)了,它太復(fù)雜了。反例的反應(yīng)例子:你學(xué)過(guò)怎么開(kāi)車(chē),并且剛開(kāi)始的時(shí)候,也是很復(fù)雜的,不是嗎？反例的反應(yīng)例子II:我的朋友喬治說(shuō)過(guò)同樣的事情,但是他學(xué)會(huì)了怎么運(yùn)作他的事業(yè)。過(guò)程的解釋:這種模式我們很熟悉,當(dāng)某人說(shuō),戒煙根本不可能,我們都會(huì)暗示其它戒煙成功的人,因此絕不會(huì)不可能, (在這個(gè)例子,不僅只是反例而且還是世界模型的模式).NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù) 續(xù)篇(下篇)模式6.意圖Intent意圖模式的提出借著敘述或猜測(cè)她們?cè)囍胍删?和解說(shuō)那件事,來(lái)訊問(wèn)為什么她們希望去完成。局限信念例子:我不認(rèn)為它對(duì)我們有效,你不夠深情。意圖反應(yīng)的例子:你說(shuō)這種話(huà)到底是想表達(dá)什么呢? (反應(yīng)可能為希望你更熱清一些!此時(shí)你就可以繼續(xù)進(jìn)行來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題).局限信念例子II:我不認(rèn)為它對(duì)我們有效,你不夠深情。意圖反應(yīng)的例子(猜測(cè)他希望得到的):你想要我怎么樣的對(duì)你表現(xiàn)熱情? (在這個(gè)情況里,你猜測(cè)他真正的意圖是要你多些熱情,你閃過(guò)我不認(rèn)為它對(duì)我們有效,這句話(huà), 直接解決導(dǎo)向的進(jìn)行。過(guò)程的解釋:意圖模式繞過(guò)局限信念,達(dá)成某些事情。當(dāng)人們有著局限信念的時(shí)候,會(huì)妨礙她們有任何的進(jìn)展。借著提出讓她們固著信念轉(zhuǎn)變成較變通性的開(kāi)放態(tài)度的敘述,來(lái)詢(xún)問(wèn)她們所希望成就的情況。運(yùn)用舌燦蓮花模式之前要做什么？親和一般人燦蓮花模式之前最大的失誤就是缺乏親和,親和的取得有好幾種形式,但是一般而言就是一種彼此喜歡,連結(jié)或是信賴(lài)的感覺(jué),當(dāng)你質(zhì)疑某人緊抱的信念時(shí),她們最好有理由聽(tīng)你說(shuō)！要不然你根本就是浪費(fèi)時(shí)間。缺乏親和,舌燦蓮花模式只是耍嘴皮子,而聽(tīng)者會(huì)覺(jué)得被操弄,有親和,舌燦蓮花模式就是克服局限信念具有強(qiáng)大威力的同盟關(guān)系。這里舉出一些特殊親和建立的技巧。* 當(dāng)你和人們言談之時(shí),發(fā)展出一種同理的感覺(jué),不