“湖南名優(yōu)特產(chǎn)品北京展銷中心”籌建企劃書.doc

“湖南名優(yōu)特產(chǎn)品北京展銷中心”籌建企劃書二一年四月二十四日目錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、項(xiàng)目必要性三、項(xiàng)目可行性四、項(xiàng)目總方案五、已完成工作六、下一步工作一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 “湖南名優(yōu)特產(chǎn)品北京展銷中心”：是按照“民營(yíng)資本籌建、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作”的方式，由湖南籍商業(yè)人士歐陽(yáng)云、熊樹憲牽頭，由北京 實(shí)業(yè)有限公司發(fā)起，聯(lián)合我省名優(yōu)特產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)共同組建的，作為開拓北京市及華北地區(qū)市場(chǎng)的操作平臺(tái)。她既是一個(gè)民間投資，政府引導(dǎo)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，又是一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷企業(yè)。 “北京 實(shí)業(yè)有限公司”是由歐陽(yáng)云、熊樹憲先生和 家在京湘籍企業(yè)共同出資，公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元人民幣，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。公司主營(yíng)湖南名優(yōu)特產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)立湖南名優(yōu)特產(chǎn)品常年展銷窗口、打通湖南名優(yōu)特產(chǎn)品在北京的營(yíng)銷渠道、建設(shè)北京湖南名優(yōu)特產(chǎn)品網(wǎng)上商城、組織湖南名優(yōu)特產(chǎn)品產(chǎn)銷企業(yè)來(lái)京參加展會(huì)等多種形式，擴(kuò)大湖南名優(yōu)特產(chǎn)品在北京市及華北地區(qū)市場(chǎng)的銷售。二、項(xiàng)目必要性 1、加強(qiáng)合作交流的需要。積極宣傳推介湖南，促進(jìn)湘京兩地的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流，為湖南的商品流通、勞務(wù)輸出及引進(jìn)資金、項(xiàng)目、技術(shù)、人才和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)牽線搭橋。2、開辟北向通道的需要?？梢詮母旧细淖兾沂∶麅?yōu)特產(chǎn)品單一“南下”廣東的現(xiàn)狀，打通前景更為廣闊的華北地區(qū)市場(chǎng)，開創(chuàng)我省名優(yōu)特產(chǎn)品“北流”新局面。3、展示品牌形象的需要。我省名牌產(chǎn)品很多，但在北京則很難見(jiàn)其名，或有其名卻難見(jiàn)其產(chǎn)品。通過(guò)“展銷中心”，可以在現(xiàn)場(chǎng)集中展示湖南品牌形象，提升湖南名優(yōu)特產(chǎn)品在北京的知名度。4、搶占北京市場(chǎng)的需要。很多省市都在北京舉設(shè)立了名優(yōu)特產(chǎn)品展銷中心這類機(jī)構(gòu)，通過(guò)開設(shè)展銷門店和舉辦農(nóng)展會(huì)，取得了十分顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。5、滿足市場(chǎng)需求的需要：隨著生活水平的提高，北京對(duì)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)需求，而越來(lái)越多的湖南及周邊省份的人涌入北京發(fā)展，對(duì)有香辣風(fēng)味的湖南特產(chǎn)，更是念念不忘。三、項(xiàng)目可行性1、有廣闊市場(chǎng)空間的優(yōu)勢(shì)。北京是一個(gè)擁有1600萬(wàn)常住人口、2200萬(wàn)流動(dòng)人口的大都市。據(jù)介紹，北京目前年均農(nóng)產(chǎn)品交易總額已達(dá)1500億元左右。而其中的3/4從外省市區(qū)流入，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)空間廣闊，商機(jī)無(wú)限。（資料：北京要聞報(bào)導(dǎo)：2009年1月9-12日，北京舉辦了為期四天的新春農(nóng)副產(chǎn)品大聯(lián)展，400多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)銷售額總計(jì)達(dá)到了15億元，大多外省市企業(yè)的貨品都被北京市民搶購(gòu)一空，后續(xù)訂單將更加可觀。該市農(nóng)委有關(guān)人士透露，去年新春大聯(lián)展直接和間接給前來(lái)北京農(nóng)展館參展企業(yè)帶來(lái)全年成交額200億元。湖北的“鄧村茶葉”，8年前第一次來(lái)參展還只是家村辦企業(yè)，但北京展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)銷量和后續(xù)訂單讓企業(yè)漸漸壯大起來(lái)，現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)基地已由1個(gè)村擴(kuò)大到了4個(gè)縣，企業(yè)更成了年銷售額5000萬(wàn)元的集團(tuán)公司。浙江湖州市通過(guò)參加北京農(nóng)展會(huì)，現(xiàn)在已有25家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)入北京超市，30多家企業(yè)在京設(shè)立經(jīng)營(yíng)部、專賣店、分公司和配送中心，去年全市供京農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過(guò)49億元。各類農(nóng)展會(huì)還拉動(dòng)了北京和各地的農(nóng)業(yè)交流合作。江蘇南通市每年都有大批農(nóng)業(yè)項(xiàng)目落戶，其中來(lái)自北京的農(nóng)業(yè)投資額每年都超過(guò)10億元）。2、有豐富品牌資源的優(yōu)勢(shì)。湖南有十分豐富的名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品資源。（資料：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年湖南全省注冊(cè)登記的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)已發(fā)展到了4.3萬(wàn)家，全省規(guī)模以上的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)已發(fā)展到了2373家n ，其中國(guó)家級(jí)、省級(jí)龍頭企業(yè)220家（國(guó)家級(jí)35家、省級(jí)185家），年產(chǎn)值過(guò)億元的228家，過(guò)10億元的8家，過(guò)30億元的2 家。目前，全省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)中已獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的企業(yè)13家，獲得“中國(guó)名牌”的企業(yè)15家，485家企業(yè)生產(chǎn)的799個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，275個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證，103個(gè)產(chǎn)品獲得有機(jī)食品認(rèn)證。）3、有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)?！罢逛N中心”既是服務(wù)機(jī)構(gòu)，又是營(yíng)銷企業(yè)；既搞展示展會(huì)，又搞市場(chǎng)營(yíng)銷；既有實(shí)體門店，又有網(wǎng)上商城；既辦商超專柜，又辦連鎖加盟，充分展現(xiàn)了現(xiàn)代營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，能讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，也使商家有更大的利潤(rùn)空間。4、有政府強(qiáng)力支持的優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“展銷中心”的籌建工作非常重視，要求有關(guān)部門給予大力支持，還將在我們籌建和營(yíng)運(yùn)中給予政策、資金、貨源及信息等方面的支持，扶持“展銷中心”做大做強(qiáng)。北京市瞎區(qū)政府還安排專人給我們提供服務(wù)。5、有可靠市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)。目前在北京市及周邊城市創(chuàng)業(yè)發(fā)展的湖南老鄉(xiāng)有120多萬(wàn)人、大小湘菜館1000多家、湘籍企業(yè)1000多家。這些都是我們穩(wěn)定可靠的客戶群體。四、項(xiàng)目總方案（一）、“展銷中心”的六大功能1、在京設(shè)立湖南名優(yōu)特產(chǎn)品常年展銷窗口。集中展示、推介湖南名優(yōu)特產(chǎn)品，打造湖南名優(yōu)特產(chǎn)品對(duì)外交流的窗口，使之成為湖南名優(yōu)特產(chǎn)品在京的永不落幕的展銷會(huì)。2、打通湖南名優(yōu)特產(chǎn)品在北京的營(yíng)銷渠道。在北京市區(qū)及周邊其他城市開設(shè)連鎖加盟店，產(chǎn)品逐步進(jìn)入大型超市，在高檔社區(qū)超市設(shè)立銷售專柜，為北京市眾多湘菜館（酒店）和湘藉在京企業(yè)團(tuán)購(gòu)提供充足貨源，與北京各大農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)和電子商務(wù)中心合作，開展大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)。3、建設(shè)北京湖南名優(yōu)特產(chǎn)品網(wǎng)上商城。學(xué)習(xí)和參照 “全國(guó)名優(yōu)特產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)”經(jīng)營(yíng)模式，打造北京湖南名優(yōu)特產(chǎn)品網(wǎng)上展示、推介、交易及合作交流平臺(tái)。4、組織湖南名優(yōu)特產(chǎn)品產(chǎn)銷企業(yè)來(lái)京參加展會(huì)。協(xié)助湖南省有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)組織或自主組織湖南優(yōu)特產(chǎn)品產(chǎn)銷企業(yè)來(lái)京參加各類商品展銷會(huì)，為湖南企業(yè)和產(chǎn)品搶占北京市場(chǎng)提供優(yōu)良的服務(wù)。5、展現(xiàn)代表湖湘文化的精神產(chǎn)品，既有毛澤東、劉少奇、任弼時(shí)、胡耀邦、彭德懷、賀龍等人的傳記或著作；又有與曾國(guó)藩、左宗棠、齊白石、沈從文、黃永玉等人相關(guān)的書籍；還有李谷一、宋祖英、張也、湯燦等湘籍著名歌唱家的音像光盤；還有湖南出版的其它書報(bào)刊物音像產(chǎn)品等，打造傳播湖湘文化的使者形象、發(fā)揮湖湘文化在京展示的窗口作用。6、發(fā)揮橋梁紐帶作用，與各市州駐京辦保持密切聯(lián)系，當(dāng)駐京辦有什么工作需要支持和配合時(shí)，全力給予支持和配合。湖南各市州在京的一些商務(wù)、公務(wù)活動(dòng)中，提供一定幫助，或贈(zèng)送土特產(chǎn)、酒水或提供車輛服務(wù)，購(gòu)買機(jī)票、火車票等。（二）、“展銷中心”的發(fā)展規(guī)劃1、首期目標(biāo)（-年）、辦好展銷門店。開設(shè)展示展銷的窗口門店，展廳面積200左右，常年開展湖南名優(yōu)特產(chǎn)品展示展銷，首期進(jìn)店企業(yè)要達(dá)到100家，品種在1000個(gè)以上。、打通銷售渠道。計(jì)劃在兩年內(nèi)，主營(yíng)產(chǎn)品入駐5家大中型超市、50家高檔社區(qū)超市、100家湘菜館（酒店）和大部分湘藉在京企業(yè)團(tuán)購(gòu)，在北京市區(qū)新開連鎖加盟店10家以上，初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)。、開通網(wǎng)上商城。建設(shè)“北京湖南特產(chǎn)網(wǎng)上商城”，著手開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線銷售，實(shí)現(xiàn)在線訂購(gòu)。、辦好首屆展會(huì)。計(jì)劃在今年12月份或春節(jié)前舉辦首屆湖南名優(yōu)特產(chǎn)品北京展銷會(huì)。2、二期規(guī)劃（-年） “展銷中心”在五年內(nèi)，要建好“六個(gè)中心”。即： （1）、商品展銷中心。建立大型展銷平臺(tái)（超市），展廳面積1000n ，進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在200家以上，品種在5000個(gè)以上。、生產(chǎn)采購(gòu)中心。在湖南各市州建立定點(diǎn)采購(gòu)基地，采用訂單生產(chǎn)、集中采購(gòu)、自組加工、貼牌生產(chǎn)等方式，建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)固的生產(chǎn)基地和采購(gòu)渠道。、網(wǎng)上購(gòu)物中心。開通專線客服電話，完善網(wǎng)上商城，實(shí)現(xiàn)在線訂購(gòu)，及時(shí)發(fā)布商品信息和資源的共享，為時(shí)尚、年輕的消費(fèi)群體提供更好的服務(wù)。、會(huì)展服務(wù)中心。定期舉辦各種會(huì)展，組織我省名優(yōu)特產(chǎn)銷企業(yè)來(lái)京參展，提升我省名優(yōu)特產(chǎn)品的知名度。、物流配送中心。建立名優(yōu)特產(chǎn)品物流配送中心，在北京及華北地區(qū)建立廣泛的分銷商渠道。、連鎖加盟中心。將分別在北京市及周邊城市開設(shè)50家以上連鎖加盟店，從而形成一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，為進(jìn)入“展銷中心”的商品提供長(zhǎng)期銷售的平臺(tái)。（三）、“展銷中心”營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)。首期客戶：120多萬(wàn)湖南老鄉(xiāng)、1000多家湘菜館、1000多家湘籍企業(yè)；潛在客戶：整個(gè)北京市區(qū)及其周邊城市的客商、居民、專賣店、禮品店、精品店、超市、集團(tuán)單位消費(fèi)等。2、經(jīng)營(yíng)模式。實(shí)行統(tǒng)一采進(jìn)、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理的“六統(tǒng)一”的經(jīng)營(yíng)管理模式。3、經(jīng)營(yíng)思路。一是分區(qū)突破，逐步發(fā)展。先設(shè)展點(diǎn)、建網(wǎng)絡(luò)、搞促銷，打開市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)、穩(wěn)定份額，再逐步向其他城區(qū)擴(kuò)展。二是注重特色，強(qiáng)化營(yíng)銷。產(chǎn)品將集中體現(xiàn)“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”等概念特色，積極開展多種形式的廣告、宣傳、促銷活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有力的營(yíng)銷擠占市場(chǎng)。三是低成本擴(kuò)張，高層次拓展?！罢逛N中心”將在北京市區(qū)范圍內(nèi)首選50余家高檔社區(qū)超市，合作開設(shè)“湖南省名優(yōu)特精品專柜”，形成連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，以較低的成本實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展。并探索以中高收入的居民為主體的“會(huì)員制”形式的產(chǎn)品營(yíng)銷方式，使我省名優(yōu)特產(chǎn)品能逐步向高層次消費(fèi)領(lǐng)域拓展。4、經(jīng)營(yíng)種類。堅(jiān)持以湖南各市州的名優(yōu)農(nóng)副土特產(chǎn)品和地方傳統(tǒng)工藝品為主，以消費(fèi)者認(rèn)知度高、獲得相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證、有一定生產(chǎn)批量為條件。主要有：中國(guó)紅瓷、湘繡精品、名煙名酒、湖南名茶、休閑食品、酒店原料、地方工藝品、大宗農(nóng)產(chǎn)品等八大系列。5、產(chǎn)品采購(gòu)：“展銷中心”對(duì)供應(yīng)商實(shí)行“會(huì)員制”，為會(huì)員企業(yè)提供各項(xiàng)特別優(yōu)惠服務(wù)。各參展企業(yè)自動(dòng)成為“展銷中心”的會(huì)員企業(yè)，今年免收會(huì)員費(fèi)，會(huì)員企業(yè)進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品一律免收新品入場(chǎng)費(fèi)、開戶費(fèi)。6、財(cái)務(wù)結(jié)算：“展銷中心”采取統(tǒng)一收銀，為入場(chǎng)產(chǎn)品提供及時(shí)的結(jié)賬服務(wù)和優(yōu)惠的帳期。具體結(jié)算方式及退換貨機(jī)制由“展銷中心”與各參展企業(yè)按市場(chǎng)化運(yùn)作方式專題商議。7、風(fēng)險(xiǎn)化解：“展銷中心”可能存在服務(wù)體系運(yùn)行成本高，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)太慢，收支不能平衡的風(fēng)險(xiǎn)。也有可能因服務(wù)質(zhì)量下降，致使商譽(yù)受損、失去客戶，退出北京市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。我們的對(duì)應(yīng)措施是：一是壓縮成本。我們以提供優(yōu)惠服務(wù)的方式，吸引我省骨干企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，盡可能降低產(chǎn)品成本。二是循序漸進(jìn)。根據(jù)產(chǎn)品特色以及初期業(yè)務(wù)能力的局限，分區(qū)實(shí)施，逐步展開，使運(yùn)行成本與業(yè)務(wù)量協(xié)調(diào)發(fā)展，減少風(fēng)險(xiǎn)。三是以質(zhì)取勝。把服務(wù)質(zhì)量放在首位，決不以犧牲質(zhì)量來(lái)求數(shù)量的發(fā)展。建立質(zhì)量監(jiān)督保證體系及產(chǎn)品售后部信息反饋、處理體系，確?？蛻魸M意。四是立足創(chuàng)新。產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)體系的虛擬性使機(jī)構(gòu)運(yùn)行更為靈活，成本管理更有預(yù)見(jiàn)，效益也更可預(yù)測(cè)。營(yíng)銷方式和服務(wù)方式的人性化、個(gè)性化和專業(yè)化，使我省產(chǎn)品進(jìn)入北京市場(chǎng)更具攻擊力，可穩(wěn)操勝券。五、已完成工作 “展銷中心”籌備工作情況1、成立工作班子。現(xiàn)已由投資人牽頭，各市州駐京聯(lián)絡(luò)處和在京湘籍企業(yè)參與，成立了“展銷中心”籌建工作組，并組織人員進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，已完成“展銷中心”項(xiàng)目計(jì)劃書。2、確立運(yùn)作方式。按“政府引導(dǎo)、民營(yíng)資本籌建、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作”的方式，由歐陽(yáng)云、熊樹憲先生和 家在京湘籍企業(yè)共同出資，組建“湖南名優(yōu)特產(chǎn)品北京展銷中心”，成立“北京市 實(shí)業(yè)有限公司”。公司注冊(cè)資金 萬(wàn)元人民幣，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。公司注冊(cè)手續(xù)正抓緊辦理，人員招聘工作已啟動(dòng)。3、選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。經(jīng)反復(fù)比較，現(xiàn)已確定在北京市閘北洛川中路817號(hào)和寶山區(qū)淞濱路600號(hào)分別租借200商鋪和50展廳，設(shè)立湖南名優(yōu)特產(chǎn)品銷售門店和展銷廳，另租借倉(cāng)庫(kù)100。4、籌備公司開業(yè)?！罢逛N中心”門店今年端午節(jié)前開業(yè)，首期計(jì)劃引進(jìn)100家湖南龍頭企業(yè)和各市州知名企業(yè)入駐經(jīng)營(yíng)，名優(yōu)特產(chǎn)品種在1000個(gè)以上。門店（展廳）裝修將于5月1日開工，確保5月18日前裝修完成，19日門店商品布展完成，21日正式開業(yè)。六、下一步工作1、專人聯(lián)絡(luò)：請(qǐng)各市州鄉(xiāng)企局和參會(huì)企業(yè)安排專人與“展銷中心”聯(lián)系、對(duì)接、洽談、辦理業(yè)務(wù)。2、產(chǎn)品推介：請(qǐng)各企業(yè)推薦5-10個(gè)種類、10個(gè)以上單品來(lái)京進(jìn)場(chǎng)展銷，參展產(chǎn)品按各企業(yè)最優(yōu)惠外銷價(jià)供應(yīng)。希望各企業(yè)免費(fèi)提供參展單品樣品各3-5份，樣品所有權(quán)歸參展企業(yè)，由“展銷中心”出具收據(jù)，并登記備案。各企業(yè)產(chǎn)品在5月18日前進(jìn)店布展。3、完善手續(xù)：請(qǐng)各企業(yè)填寫供應(yīng)商申