五糧液集團(tuán)戰(zhàn)略策劃書

行政總結(jié)（一）五糧液背景五糧液集團(tuán)是我國(guó)最大的濃香型白酒企業(yè)，其市場(chǎng)占有率為我國(guó)白酒行業(yè)的半壁江山。（二）五糧液集團(tuán)當(dāng)前之困一方面五糧液集團(tuán)主業(yè)的高端白酒業(yè)金融危機(jī)的影響，銷量下滑明顯，業(yè)績(jī)壓力明顯加大。另一方面，五糧液熱衷于多元化發(fā)展，投入了大量資金發(fā)展相關(guān)和非相關(guān)業(yè)務(wù)，但其多元化發(fā)展參差不齊，尤其是非相關(guān)多元化的業(yè)務(wù)大多屬于瘦狗類產(chǎn)品。研究表明，在十年的時(shí)間里，五糧液的市值從兩個(gè)茅臺(tái)變成了1/2個(gè)茅臺(tái)。毋庸置疑，五糧液是優(yōu)秀的民族品牌，但解決多元化發(fā)展過(guò)激的問(wèn)題，可不容緩。（三）外部環(huán)境分析五糧液外部環(huán)境良好，機(jī)會(huì)大于威脅。外部環(huán)境有利于五糧液的發(fā)展。（四）內(nèi)部環(huán)境分析根據(jù)SW分析和IFE矩陣可以看出，五糧液是具有一定核心競(jìng)爭(zhēng)力的。（五）SWOT分析根據(jù)SWOT分析，五糧液應(yīng)采取成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。（六）五糧液戰(zhàn)略匹配對(duì)于公司層戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)實(shí)行相關(guān)多元化戰(zhàn)略，對(duì)于業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)于人力資源戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)實(shí)行績(jī)效評(píng)估與薪酬體系戰(zhàn)略。（七）五糧液未來(lái)三年財(cái)務(wù)預(yù)算根據(jù)五糧液近年來(lái)財(cái)務(wù)報(bào)表和實(shí)行新戰(zhàn)略后經(jīng)營(yíng)狀況的好轉(zhuǎn)，其財(cái)務(wù)預(yù)算如下表所示：目錄一、概述：1二、企業(yè)當(dāng)前情況總結(jié)：2（一）企業(yè)宗旨2（二）企業(yè)使命2（三）當(dāng)前戰(zhàn)略2（四）當(dāng)前狀況總結(jié)3三、外部環(huán)境分析：4（一）環(huán)境的主流傾向4（二）宏觀環(huán)境分析4（三）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的分析6(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析8（五）客戶環(huán)境分析9（六）EFE10四、內(nèi)部環(huán)境分析：11（一）五糧液品牌多元化戰(zhàn)略的得與失11（二）五糧液資源、能力、以及主要競(jìng)爭(zhēng)力的分析12（三）成本的競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)值鏈分析）12（四）IFE14五、SWOT分析151.SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)）152.WO戰(zhàn)略（弱點(diǎn)-機(jī)會(huì)）153.ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)-威脅）154.WT戰(zhàn)略（弱點(diǎn)-威脅）15六、戰(zhàn)略選擇17（一）宗旨使命、戰(zhàn)略目標(biāo)17（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)17（三）公司層戰(zhàn)略選擇18（四）經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略22（五）職能層戰(zhàn)略23七、戰(zhàn)略執(zhí)行27八、控制方法28（一）預(yù)算28（二）審計(jì)28（三）現(xiàn)場(chǎng)控制28九、戰(zhàn)略策劃的結(jié)論29十、戰(zhàn)略策劃建議：30（一）產(chǎn)品質(zhì)量是多元化戰(zhàn)略是前提。30（二）進(jìn)軍健康酒，提高多元化戰(zhàn)略“質(zhì)量”。30（三）品牌多元化戰(zhàn)略的整體改進(jìn)建議。30參考文獻(xiàn)31一、概述：五糧液集團(tuán)有限公司前身是50年代初8家古傳釀酒作坊聯(lián)合組建而成的“中國(guó)專賣公司四川省宜賓酒廠”，1959年正式命名為“宜賓五糧液酒廠”，1998年改制為“四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司”。 五糧液集團(tuán)不僅成為全球規(guī)模最大、全國(guó)生態(tài)環(huán)境最佳、產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)、古老與現(xiàn)代完美結(jié)合的釀酒圣地、中國(guó)酒業(yè)大王，而且在機(jī)械制造、高分子材料、民生科技、玻璃絕緣子、大中小高精尖注射和精密塑膠制品、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、電子科技等諸多領(lǐng)域占領(lǐng)高端，形成了突出優(yōu)勢(shì)，成為具有深厚企業(yè)文化的國(guó)有特大型企業(yè)集團(tuán)。2011年企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入487.29億元，實(shí)現(xiàn)利稅139.18億元；榮列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第204位、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第100位、中國(guó)企業(yè)效益200佳第72位。本策劃書通過(guò)對(duì)當(dāng)前五糧液集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，SWOT分析來(lái)確定企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略，并對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行進(jìn)行闡述，并對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略策劃做出總結(jié)，以期能在未來(lái)對(duì)五糧液的發(fā)展能起到推動(dòng)作用。 二、企業(yè)當(dāng)前情況總結(jié)：（一）企業(yè)宗旨按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),以提高經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值、增值為目的,為股東謀取最佳利益,為國(guó)家多做貢獻(xiàn)。（二）企業(yè)使命弘揚(yáng)歷史承傳的精髓，用我們的智慧、勇氣和勤勞來(lái)造福社會(huì)。（三）當(dāng)前戰(zhàn)略1.發(fā)展戰(zhàn)略五糧液當(dāng)前實(shí)施質(zhì)量規(guī)模效益及多元化發(fā)展戰(zhàn)略，其中五糧液的主業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好，而非相關(guān)的一些業(yè)務(wù)發(fā)展受挫。2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五糧液采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略把銷售渠道行了扁平化調(diào)整，加強(qiáng)廠家對(duì)專賣店直接供貨力度，升級(jí)了服務(wù);同時(shí)采用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，豐富中低端產(chǎn)品線，搶占中低端產(chǎn)品市場(chǎng),從不同層次細(xì)分并滿足了消費(fèi)者的需求，為公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。3.財(cái)務(wù)狀況通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)五糧液當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況如下：五糧液公司總資產(chǎn)本期增加83.41億元，增長(zhǎng)幅度22.6%，資產(chǎn)規(guī)模有大幅度增長(zhǎng)。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，企業(yè)本期流動(dòng)資產(chǎn)比重為83.81%，資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)小。流動(dòng)資產(chǎn)比重上升3.3%，除貨幣資金比重上升3.15%，其他項(xiàng)目變動(dòng)幅度不是很大，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定。流動(dòng)負(fù)債比重高達(dá)99.57%，公司償債壓力增大，承擔(dān)較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)降低公司的負(fù)債成本。 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)收入的50.37%比上年增長(zhǎng)8.62%。盈利能力提高。營(yíng)業(yè)成本增加了16.24%反映了企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)附表一：五糧液近三年財(cái)務(wù)狀況（四）當(dāng)前狀況總結(jié)當(dāng)前五糧液集團(tuán)企業(yè)宗旨適合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)使命略有欠缺。五糧液集團(tuán)當(dāng)前產(chǎn)品呈多元化態(tài)勢(shì)。其主營(yíng)業(yè)務(wù)集中，盈利能力很強(qiáng)，業(yè)績(jī)漲幅甚微多元化投資收益并不理想，瘦狗類和幼童類業(yè)務(wù)在多元化業(yè)務(wù)中占到一定比例。五糧液管理成本控制在較穩(wěn)定水平，成長(zhǎng)性極佳,有廣闊的發(fā)展前景，資產(chǎn)有迅速擴(kuò)張之勢(shì)。三、外部環(huán)境分析：（一）環(huán)境的主流傾向政治環(huán)境穩(wěn)定，國(guó)家和地方的扶持政策促進(jìn)五糧液集團(tuán)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平穩(wěn)步提高，國(guó)民收入大幅增加，未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)看好。技術(shù)環(huán)境不斷變化，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)變革，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)使企業(yè)更好發(fā)展。社會(huì)文化環(huán)境有利，生活方式和價(jià)值觀念等的改變促進(jìn)五糧液集團(tuán)的發(fā)展。（二）宏觀環(huán)境分析P政治法律因素1.國(guó)家政策與法律調(diào)控白酒行業(yè)的國(guó)家政策目前國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)實(shí)施的是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以節(jié)糧，滿足消費(fèi)為目標(biāo)走優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低能耗、少污染、高效益”政策。對(duì)白酒行業(yè)的調(diào)整力度進(jìn)一步加大，有利于企業(yè)規(guī)范發(fā)展。 但容易使企業(yè)受到規(guī)條限制，限制企業(yè)發(fā)展速度。 加大力度的稅收政策新的稅收政策重新核定消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格，一線白酒品牌中利潤(rùn)總額基本都要受影響。嚴(yán)格的法律規(guī)定一系列法律的出臺(tái)將會(huì)進(jìn)一步規(guī)范酒類流通秩序，保護(hù)企業(yè)利益但也增加了成本。2011年5月1日起實(shí)行酒駕新規(guī)定后，對(duì)白酒銷售造成了一定影響。2.促進(jìn)五糧液發(fā)展的地方政策 四川省委省政府提出打造“中國(guó)白酒金三角”的戰(zhàn)略構(gòu)思，將五糧液被規(guī)劃為核心區(qū)的龍頭企業(yè)。地方政策支持，有利于企業(yè)快速發(fā)展。 3.加大力度的反腐工作加大力度的反腐政策，在一定程度上影響了高端白酒的銷售。E經(jīng)濟(jì)因素1.高速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道。為白酒行業(yè)的發(fā)展打下了經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。但由于高額回報(bào)率的吸引，國(guó)外資本逐漸進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)。 2.嚴(yán)重的通貨膨脹造成通貨膨脹的主要因素有需求拉動(dòng)，成本推動(dòng)和結(jié)構(gòu)性因素。煙酒消費(fèi)價(jià)格指數(shù)近十年來(lái)總體一路上升，煙酒行業(yè)進(jìn)入了價(jià)格上升的十年。3.持續(xù)增長(zhǎng)的人均可支配收入城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入及農(nóng)村家庭純收入是一路上升，居民用于購(gòu)買煙酒，特別是高檔煙酒等消費(fèi)品的能力增強(qiáng)。這為白酒行業(yè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，白酒產(chǎn)品價(jià)格不斷上升提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。4.降低的恩格爾系數(shù)隨著家庭收入的增加，家庭收入中或者家庭支出中用來(lái)購(gòu)買食物的支出下降，人們將更多的收入用來(lái)享受生活，對(duì)高檔白酒的消費(fèi)能力還在增強(qiáng)。5.下調(diào)的存款利率近二十年來(lái)的利率下調(diào)，極大地刺激了居民的消費(fèi)意識(shí)，為白酒行業(yè)的消費(fèi)增長(zhǎng)和產(chǎn)品價(jià)格提高提供了保障。S社會(huì)文化因素1.悠久的歷史文化 白酒行業(yè)的歷史文化和廣泛的群眾基礎(chǔ)。決定了白酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展下去的能力，也給了企業(yè)持續(xù)生存的能力，而消費(fèi)升級(jí)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)也加快引領(lǐng)白酒向中高端發(fā)展。2.增強(qiáng)的健康意識(shí) 消費(fèi)者的健康意識(shí)的增強(qiáng)為企業(yè)走產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、精包裝道路提供了機(jī)遇。3.享受型的生活方式人們享受生活的生活方式，會(huì)引起酒類產(chǎn)品，特別是中高端白酒需求的增加。4.中國(guó)特色的人情文化中國(guó)特色的人情文化無(wú)疑是白酒，尤其是高端白酒發(fā)展的莫大助力。T技術(shù)因素1.多元化的白酒品類目前市場(chǎng)的白酒品類繁多，各香型酒企之間相互滲透，相互形成了一股多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。但濃香型白酒獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，五糧液是濃香型的代表，在市場(chǎng)上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。2.獨(dú)特的白酒工藝五糧液釀酒具有地理優(yōu)勢(shì)，采用獨(dú)特的“陳氏秘方”使用五糧液獨(dú)特釀酒技藝,保證了五糧液的口感與品質(zhì)。3.創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)五糧液的釀酒萃取技術(shù)使得古老而神秘的五糧液“陳氏秘方”得到進(jìn)一步改進(jìn)，是白酒這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重大創(chuàng)新成果。（三）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的分析1.行業(yè)新加入者的分析規(guī)模經(jīng)濟(jì)白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著。 明顯的產(chǎn)品差異 白酒之間明顯的差異使得消費(fèi)者形成了一定的消費(fèi)偏好。在位企業(yè)可以利用產(chǎn)品差異形成大的進(jìn)入障礙，但新進(jìn)入者也可以通過(guò)產(chǎn)品差異減少進(jìn)入障礙。大量的資金需求 一個(gè)規(guī)模白酒企業(yè)對(duì)于資本量的要求很高。新進(jìn)入企業(yè)有不低的進(jìn)入“門檻”。低轉(zhuǎn)移成本白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移成本較低。 實(shí)行準(zhǔn)入制的政府策略酒類企業(yè)準(zhǔn)入制提高了進(jìn)入行業(yè)的門檻。2.替代品分析替代品主要有啤酒、紅酒、果酒。啤酒轉(zhuǎn)換成本低，但存在季節(jié)性，利潤(rùn)不高，主要以量取勝。受消費(fèi)習(xí)慣和文化因素等影響，葡萄酒和果酒只被特定人群所接收。白酒是中國(guó)獨(dú)特的酒文化，消費(fèi)白酒的消費(fèi)者很少會(huì)選擇其他產(chǎn)品替代?？偨Y(jié)：白酒行業(yè)在幾個(gè)酒類產(chǎn)品中的利潤(rùn)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但替代品的威脅日益顯現(xiàn)，不容忽視。3.供應(yīng)商分析五糧液對(duì)供應(yīng)商依賴程度不大供應(yīng)商數(shù)量大且分散供應(yīng)商前向一體化威脅不大總結(jié)：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力弱。4.客戶分析大批量購(gòu)買者集中度低。購(gòu)買商掌握信息不充分，價(jià)格敏感度不強(qiáng)。五糧液產(chǎn)品一直都走高端路線。后向一體化可能行不大?？偨Y(jié)：買方的討價(jià)還價(jià)能力弱。5.業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的分析大量的競(jìng)爭(zhēng)者白酒企業(yè)是一個(gè)利稅大戶，所以各地政府爭(zhēng)相扶持。在中高端酒行業(yè)，品牌眾多，五糧液集團(tuán)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，行業(yè)發(fā)展前景依然看好。成本結(jié)構(gòu)大規(guī)模企業(yè)需要投入大量的固定成本。營(yíng)銷投入占了大規(guī)模白酒企業(yè)的大部分成本。，因此想進(jìn)入規(guī)模市場(chǎng)的成本是比較高的。明顯的產(chǎn)品差異產(chǎn)品差異和消費(fèi)偏好使競(jìng)爭(zhēng)程度在一定程度上減弱。(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五糧液VS茅臺(tái)1.相克相生的五糧液和茅臺(tái)五糧液和茅臺(tái)堪稱中華名酒中的兩朵奇葩，在中國(guó)酒文化歷史長(zhǎng)河中占有舉足輕重的地位。二者借角逐之勢(shì)一騎絕塵，成長(zhǎng)為中國(guó)白酒業(yè)的兩大頂級(jí)品牌，被視為“歡喜冤家”。 2.逐漸縮小的產(chǎn)品差別濃香型白酒代表的五糧液推出了醬香型白酒，獨(dú)霸醬香型白酒的茅臺(tái)推出濃香型白酒產(chǎn)品。白酒老大狹路相逢。3.關(guān)鍵戰(zhàn)略差異發(fā)展戰(zhàn)略五糧液：多牌出擊 多元征戰(zhàn)茅 臺(tái)：專注主業(yè) 聚攻高端品牌延伸五糧液：先擴(kuò)張，后收縮，重點(diǎn)打造大品牌的多品牌戰(zhàn)略。茅 臺(tái)：鞏固核心品牌，擴(kuò)展延伸子品牌的單一品牌戰(zhàn)略。核心競(jìng)爭(zhēng)力五糧液：協(xié)同優(yōu)勢(shì) 資源配置優(yōu)勢(shì)茅 臺(tái)：創(chuàng)新，科學(xué)研究，先進(jìn)理念等能動(dòng)性因素。4.未來(lái)目標(biāo)相同的財(cái)務(wù)目標(biāo)“十三五”期間銷售收入爭(zhēng)達(dá)1000億元。相同的總體目標(biāo)成為世界性白酒企業(yè)（五）客戶環(huán)境分析1.持續(xù)增長(zhǎng)的人口數(shù)量人口數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)人群的增長(zhǎng)。2.人口老齡化趨勢(shì)老年人由于身體原因，對(duì)白酒需求量越來(lái)越少，影響對(duì)白酒的消費(fèi)。3.接受多元化思想的80后成為消費(fèi)主體80后的新思想、新觀念，對(duì)白酒行業(yè)產(chǎn)生沖擊。4.越來(lái)越高的文化水平文化水平的提高，促進(jìn)高端白酒行業(yè)的發(fā)展。5.兩極分化的收入差距貧富差距的擴(kuò)大為企業(yè)持續(xù)開(kāi)發(fā)高端白酒市場(chǎng)提供了機(jī)遇。（六）EFE1.機(jī)會(huì)：當(dāng)?shù)卣姆龀终?中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展 消費(fèi)者生活方式的變化 行業(yè)新加入者的進(jìn)入壁壘消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化2.威脅：加大力度的稅收政策替代品的日益興起 反腐力度的加強(qiáng) 外部技術(shù)環(huán)境的變革競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的實(shí)力EFE矩陣見(jiàn)附表二EFE矩陣四、內(nèi)部環(huán)境分析：（一）五糧液品牌多元化戰(zhàn)略的得與失五糧液品牌多元化的成功之處。眾所周知，五糧液的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中很突出的一個(gè)特點(diǎn)就是進(jìn)行品牌多元化戰(zhàn)略。五糧液的系列品牌形成了一個(gè)龐大的“品牌群落”，構(gòu)建起的是一個(gè)整體競(jìng)爭(zhēng)力第一的“品牌帝國(guó)”。其在多元化品牌戰(zhàn)略上主要分為三個(gè)不同的戰(zhàn)略層： 1. 制造市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)局面抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)這種自己制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，在某一品類產(chǎn)品或某一定位的產(chǎn)品設(shè)立多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立的子品牌，營(yíng)造了在這一產(chǎn)品區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱的局面，從而增加了其它品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，最終企業(yè)從整體上獲得贏利。 2.縮短品牌戰(zhàn)線構(gòu)建1+9+8品牌金字塔，其中，8個(gè)區(qū)域品牌是五糧液貼近普通消費(fèi)者的大眾品牌，9個(gè)全國(guó)品牌則是連接五糧液塔基和塔頂五糧液之間的橋梁。3. 五糧液多品牌渠道建設(shè)品牌多元化戰(zhàn)略失誤之處。雖然五糧液集團(tuán)在品牌多元化的道路上取得了驕人的成績(jī)，但我通過(guò)相關(guān)資料的分析可以看到其中仍然存在不少的隱患，甚至?xí)斐晌寮Z液集團(tuán)難以彌補(bǔ)的損失 差異不明導(dǎo)致母品牌受損。五糧液是白酒行業(yè)擴(kuò)張得最厲害的企業(yè)，盡管最終在削減并保持“1+9+8”的模式，但因延伸品牌如五糧神、五糧春、五糧醇等，與五糧液自身的產(chǎn)品同屬于濃香型產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)和風(fēng)格之間差異性不大，導(dǎo)致消費(fèi)者很難區(qū)分。 五糧液為形成地域優(yōu)勢(shì)推出“一地一牌”戰(zhàn)略，但各為其利的數(shù)百個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)商不遵守地域原則，造成實(shí)質(zhì)上的品牌無(wú)區(qū)隔延伸，給五糧液集團(tuán)的發(fā)展掘下一道致命的陷阱。 五糧液采用的特許經(jīng)營(yíng)式的品牌賣斷策略，為某些子品牌成功之后另起爐灶創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，在短短幾年時(shí)間里，金六福在五糧液品牌和產(chǎn)品的支持下，由零起點(diǎn)做到十幾個(gè)億的銷售額，躋身中國(guó)白酒市場(chǎng)五強(qiáng)。對(duì)五糧液集團(tuán)形成了巨大的威脅。（二）五糧液資源、能力、以及主要競(jìng)爭(zhēng)力的分析經(jīng)過(guò)世代傳承和長(zhǎng)期不懈努力，公司形成了品牌、質(zhì)量、工藝技術(shù)、規(guī)模、人才、自然環(huán)境、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、文化等優(yōu)勢(shì)，這些資源聚集構(gòu)成了推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展的最具核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。1.傳統(tǒng)工藝技術(shù)秉承至今，獨(dú)有核心技藝世代相傳，獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，五糧液獨(dú)有的五種糧食配方，獨(dú)有的傳統(tǒng)釀酒工藝最為寶貴。2.品牌價(jià)值持續(xù)攀升，連續(xù)18年穩(wěn)居行業(yè)第一，核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)凸顯，多次獲得“中國(guó)品牌價(jià)值冠軍”稱號(hào)，五糧液品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步強(qiáng)化，影響力進(jìn)一步提高，品牌號(hào)召力、知名度、美譽(yù)度持續(xù)增強(qiáng)，極具市場(chǎng)引領(lǐng)作用。3.質(zhì)量管理體系健全，產(chǎn)品質(zhì)量廣受贊譽(yù)。4.“十里酒城”規(guī)模，為生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品提供堅(jiān)實(shí)保障。5.技術(shù)技能人才優(yōu)勢(shì)明顯，為可持續(xù)發(fā)展奠定了人才資源保障。（三）成本的競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)值鏈分析）1.支持性活動(dòng)(輔助活動(dòng))采購(gòu)業(yè)務(wù)：五糧液是宜賓市的支柱產(chǎn)業(yè)，在原材料的采購(gòu)，五糧液是沒(méi)有問(wèn)題的。并且其包裝印刷、和灌裝瓶子都由子公司生產(chǎn)。五糧液集團(tuán)通過(guò)產(chǎn)業(yè)縱向一體化來(lái)加強(qiáng)自身的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，成立了印刷、酒瓶制造、運(yùn)輸?shù)扔嘘P(guān)企業(yè)。比起那些業(yè)務(wù)活動(dòng)類型單一、業(yè)務(wù)組合種類較少的企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)。研究與開(kāi)發(fā)：五糧液積極進(jìn)行科技創(chuàng)新，投巨資建立高水平科技研究所，現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)最大、自動(dòng)化程度最高的無(wú)菌裝流水線。人力資源管理：五糧液結(jié)合自身實(shí)際，逐步形成了一套較為完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司每年堅(jiān)持開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)生產(chǎn)能手、科技能手、營(yíng)銷能手和管理能手等創(chuàng)先評(píng)優(yōu)活動(dòng)。、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：目前，五糧液集團(tuán)擁有全國(guó)最大的窖房和世界最大的釀酒車間，行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線，比國(guó)家專業(yè)檢測(cè)部門更先進(jìn)的質(zhì)量分析檢測(cè)儀器，這些先進(jìn)的硬件設(shè)施有力地保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提升，保證了不同批次產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。2.基本活動(dòng)進(jìn)料后勤：由于五糧液是宜賓市的支柱產(chǎn)業(yè)，所以在原材料的采購(gòu)和供應(yīng)商，五糧液是沒(méi)有問(wèn)題的。并且其包裝印刷、和灌裝瓶子都由子公司生產(chǎn)，所以五糧液在采購(gòu)成本上相對(duì)比較低。生產(chǎn)：目前，五糧液集團(tuán)擁有全國(guó)最大的窖房和世界最大的釀酒車間，行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線，比國(guó)家專業(yè)檢測(cè)部門更先進(jìn)的質(zhì)量分析檢測(cè)儀器，這些先進(jìn)的硬件設(shè)施有力地保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提升，保證了不同批次產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。銷售：五糧液實(shí)行的是多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，其中品牌涵蓋高、中、低系列產(chǎn)品，并以品牌優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)市場(chǎng)銷量。其公司品牌總經(jīng)銷模式與專賣店模式使公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。售后服務(wù)：不斷提升市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要。完善客戶資料，實(shí)行專賣店分級(jí)管理制度，開(kāi)通114查詢功能，專賣店管理規(guī)范、服務(wù)便捷。保證售后服務(wù)質(zhì)量，建立24小時(shí)之內(nèi)辦結(jié)咨詢投訴制度。（四）IFE1.優(yōu)勢(shì):科技創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)作業(yè)水平原材料的采購(gòu)和供應(yīng)商品牌價(jià)值2.劣勢(shì):內(nèi)部管理經(jīng)銷商管理產(chǎn)品營(yíng)銷多元化發(fā)展戰(zhàn)略IFE矩陣見(jiàn)附表三IFE矩五、SWOT分析根據(jù)SWOT矩陣可得出具體備選戰(zhàn)略闡述：1.SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)）SO1.提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品線SO2.增加市場(chǎng)份額，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)SO3.加強(qiáng)高新設(shè)備技術(shù)更新2.WO戰(zhàn)略（弱點(diǎn)-機(jī)會(huì)）WO1.進(jìn)一步加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展WO2.改變自身多元化戰(zhàn)略，豐富自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)WO3.舍棄不良業(yè)務(wù)WO4.完善內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對(duì)買斷品牌的經(jīng)銷商管理3.ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)-威脅）ST1.擴(kuò)大生產(chǎn)ST2.突出自身產(chǎn)品特點(diǎn)ST3.調(diào)整價(jià)格策略4.WT戰(zhàn)略（弱點(diǎn)-威脅）WT1.調(diào)整多元化經(jīng)營(yíng)WT2.改進(jìn)產(chǎn)品WT3.加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳由矩陣中可以看出，五糧液機(jī)會(huì)很多，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，應(yīng)利用機(jī)會(huì)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)選擇成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。SWOT矩陣見(jiàn)附表四SWOT矩陣六、戰(zhàn)略選擇（一）宗旨使命、戰(zhàn)略目標(biāo)1、戰(zhàn)略宗旨按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),以提高經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值、增值為目的,為股東謀取最佳利益,為國(guó)家多做貢獻(xiàn)。2、使命弘揚(yáng)歷史承傳的精髓，用我們的智慧、勇氣和勤勞來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值、造福社會(huì)。3、戰(zhàn)略目標(biāo)在2020年，銷售收入達(dá)到1000億元，進(jìn)入世界500強(qiáng)，其中主業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元以上。（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)五糧液集團(tuán)未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)是企業(yè)價(jià)值最大化，所以其應(yīng)采取最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，充分考慮時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系。在企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷增加企業(yè)的財(cái)富，使企業(yè)價(jià)值達(dá)到最大。財(cái)務(wù)預(yù)算見(jiàn)附表五糧液未來(lái)三年財(cái)務(wù)預(yù)算表（三）公司層戰(zhàn)略選擇1.SWOT分析根據(jù)SWOT分析，五糧液在未來(lái)應(yīng)采取成長(zhǎng)型戰(zhàn)略。2.大戰(zhàn)略矩陣 五糧液集團(tuán)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度緩慢，但其競(jìng)爭(zhēng)地位超強(qiáng)，所以在大戰(zhàn)略矩陣中應(yīng)該落第個(gè)象限，即五糧液應(yīng)該有三個(gè)備選戰(zhàn)略：1.相關(guān)多元化 2.非相關(guān)多元化3.合資3.IE矩陣IE矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)數(shù)分?jǐn)?shù)加權(quán)分當(dāng)?shù)卣姆龀终?.1030.30中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展0.1040.40消費(fèi)者生活方式的變化0.1540.60行業(yè)新加入者的進(jìn)入壁壘0.1030.30消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化0.0530.15加大力度的稅收政策0.1020.20替代品的日益興起0.1020.20外資的進(jìn)入0.1020.20外部技術(shù)環(huán)境的變革0.1020.20實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.1010.10總加權(quán)分?jǐn)?shù)1.002.65根據(jù)IFE和EFE的結(jié)果，確定最終的戰(zhàn)略選擇 關(guān)鍵因素權(quán)數(shù)分?jǐn)?shù)加權(quán)分科技創(chuàng)新0.1030.30產(chǎn)品質(zhì)量0.2040.80生產(chǎn)作業(yè)水平0.1040.40原材料的采購(gòu)和供應(yīng)商0.1530.45經(jīng)銷商管理0.0510.05內(nèi)部管理0.1020.20品牌價(jià)值0.1530.45產(chǎn)品營(yíng)銷0.1020.20多元化發(fā)展戰(zhàn)略0.0520.10總加權(quán)分?jǐn)?shù)1.002.95矩陣圖加權(quán)評(píng)分強(qiáng)(.)中(.)弱(.)加權(quán)評(píng)分(.)高(.)中(.)低五糧液集團(tuán)的和加權(quán)評(píng)分落在第五象限，企業(yè)應(yīng)采取保守型戰(zhàn)略，即通過(guò)利用企業(yè)外部機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)其內(nèi)部弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。因此，五糧液集團(tuán)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，改變自身多元化戰(zhàn)略。4.波士頓矩陣根據(jù)五糧液業(yè)務(wù)組合現(xiàn)狀，得到以下波士頓矩陣 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率低 低 高由BCG矩陣可以看出，五糧液集團(tuán)擁有的瘦狗類業(yè)務(wù)是可以放棄的，另外就是需要以公司豐富的財(cái)務(wù)資本大量投入到幼童類業(yè)務(wù)中去，爭(zhēng)取將他們發(fā)展成為明星類業(yè)務(wù)。根據(jù)該矩陣對(duì)四類業(yè)務(wù)給出相應(yīng)策略：對(duì)于物流與進(jìn)口，采取增加投資的措施;對(duì)于塑膠制品與模具制造、汽車制造、日化與服裝業(yè)務(wù)應(yīng)采取選擇性投資，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)；對(duì)于包裝材料、包裝印刷、白酒釀造與銷售業(yè)務(wù)采取維持現(xiàn)狀的策略；對(duì)于橡膠與汽車輪胎生產(chǎn)則采取撤退策略，逐漸放棄此類業(yè)務(wù)。根據(jù)BCG矩陣可以看出，五糧液備選的戰(zhàn)略有：1、相關(guān)多元化戰(zhàn)略2、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略3、后向一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略5.定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣根據(jù)EFE矩陣IFE矩陣SWOT矩陣、BCG矩陣、IE矩陣和大戰(zhàn)略矩陣分析得出定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣，此矩陣反映戰(zhàn)略的最優(yōu)程度。從QSPM定量分析（如下表）可以看出，相關(guān)多元化戰(zhàn)略的得分為6.75分，而剩下三個(gè)備選戰(zhàn)略得分都在5分以下，所以五糧液集團(tuán)在未來(lái)應(yīng)選擇相關(guān)多元化戰(zhàn)略。6.相關(guān)多元化戰(zhàn)略可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，不可避免地要面對(duì)多種多樣的產(chǎn)品和各種各樣的市場(chǎng)，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、技術(shù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷手段上可能不盡相同，這些市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)、開(kāi)拓、滲透、進(jìn)入等方面也都可能有明顯的區(qū)別。企業(yè)的管理、技術(shù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)人員必須重新熟悉新的工作領(lǐng)域和熟悉新的業(yè)務(wù)知識(shí)。另外，由于企業(yè)采用多元化經(jīng)營(yíng)，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，機(jī)構(gòu)逐漸增多，企業(yè)內(nèi)部原有的分工、協(xié)作、職責(zé)、利益平衡機(jī)制可能會(huì)打破，管理、協(xié)調(diào)的難度大大增加，在資源重新配置和保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面會(huì)遇到較大的挑戰(zhàn)。企業(yè)若向新領(lǐng)域進(jìn)軍，有可能決策失誤，并且要早到失敗的風(fēng)險(xiǎn)，造成新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的失敗。資產(chǎn)分散化。企業(yè)在一定條件下，一定時(shí)期內(nèi)所有的資源是一定的、有限的，如企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位過(guò)分分散，就容易失去原有主導(dǎo)產(chǎn)品、主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在原有主導(dǎo)產(chǎn)品或主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中去市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)。成本風(fēng)險(xiǎn)，即代價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)多元化戰(zhàn)略來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)需要付出一定的代價(jià)。對(duì)于互不相關(guān)的多元化或跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式，人們不能夸大“把雞蛋放在不同籃子里最安全”。因?yàn)椋瑥母顚哟慰紤]，放雞蛋的籃子也是用錢買的，是有成本的。如果把造籃子或買籃子的成本考慮進(jìn)去，可能許多企業(yè)還是選擇把雞蛋放在一個(gè)籃子里。因此企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略要進(jìn)行綜合比較。（四）經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略1.一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五糧液擁有雄厚的實(shí)力，強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)目標(biāo)廣闊，所以五糧液在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)采用差異化戰(zhàn)略，根據(jù)五糧液的實(shí)際情況，可在以下三個(gè)方面進(jìn)行差異化：突出獨(dú)特的濃香型白酒文化改良包裝，突出其包裝的獨(dú)特性及藝術(shù)性加強(qiáng)技術(shù)革新，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)差異化完善扁平化銷售渠道具體戰(zhàn)略：保持濃香型白酒特色并加大廣告宣傳力度，利用已有包裝材料和包裝印刷企業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)特且具藝術(shù)性的包裝，定期實(shí)施技術(shù)革新，加快實(shí)施專賣店加盟模式。2.差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)可能喪失部分客戶。如果采用低成本戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓低產(chǎn)品價(jià)格，使其與實(shí)行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價(jià)格差距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費(fèi)用，只得放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。當(dāng)用戶變得越來(lái)越成熟時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況。大量的模仿縮小了感覺(jué)得到的差異。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時(shí)，擁有技術(shù)實(shí)力的廠家很容易通過(guò)逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異。3. 市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五糧液集團(tuán)在白酒市場(chǎng)中處于與茅臺(tái)不相上下的領(lǐng)導(dǎo)者地位，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略：注重市場(chǎng)防御，開(kāi)發(fā)中低擋產(chǎn)品，防止其他企業(yè)后來(lái)居上保護(hù)市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)占有率（五）職能層戰(zhàn)略1.五糧液戰(zhàn)略性人力資源策劃五糧液地處西部?jī)?nèi)地，在人才積累方面相對(duì)東部和沿海城市固然存在劣勢(shì)，但他一方面針對(duì)產(chǎn)業(yè)的不同需求，采取了主業(yè)依托地方、多元產(chǎn)業(yè)引進(jìn)吸收的人力資源政策，另一方面立足自身，通過(guò)制度化的人力資源體系形成“組織的力量”：以培訓(xùn)、績(jī)效、薪酬體系提升員工素質(zhì)，激發(fā)員工潛力，并在制度化的管理過(guò)程中將人本為先的管理理念滲透其中，使“人”之一管理的最核心要素的作用得以充分發(fā)揮。人員招聘 主業(yè)：依托地方，擴(kuò)大就業(yè)；內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗，只要員工有能力，“有多大能力，搭多大舞臺(tái)公司”。 多元化產(chǎn)業(yè)：引進(jìn)海外人才，吸收主業(yè)冗員 人員培訓(xùn) 績(jī)效管理 五糧液為順利實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，建立了效果主導(dǎo)型和行為主導(dǎo)性并重的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，并根據(jù)各層級(jí)員工的工作特點(diǎn)制定標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。薪酬與福利五糧液堅(jiān)持“員工富，企業(yè)強(qiáng)”的理念，努力做到員工收入增長(zhǎng)與企業(yè)的發(fā)展同步，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。為此五糧液設(shè)計(jì)了薪酬體系和福利制度。薪酬體系：以確保員工基本生活為基礎(chǔ)，注重工作績(jī)效、工作結(jié)果的結(jié)構(gòu)工資制薪酬體系，員工收入由基本工資（占40%）、獎(jiǎng)勵(lì)工資構(gòu)成（占60%）。 福利制度：為在崗員工參保五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，覆蓋率到100%，并積極拓展企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)。在員工福利方面，為員工辦實(shí)事救助困難員工，購(gòu)買空調(diào)大巴供員工及其家屬免費(fèi)乘車，修建音樂(lè)休閑廣場(chǎng)等。員工職業(yè)發(fā)展 通過(guò)鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員積極產(chǎn)假任職資格評(píng)審，積極組織技術(shù)敢為員工參加專業(yè)技能培訓(xùn)，為釀酒工設(shè)計(jì)晉升通道等，落實(shí)“人本”管理理念，關(guān)心員工職業(yè)發(fā)展。2.人本為先的人力資源管理特色 分層分類的人力資源管理體系分層管理體系 高層管理人員，中層管理人員，專業(yè)技術(shù)人員，生產(chǎn)作業(yè)人員分別制定工作目標(biāo)和要求。此外，五糧液在員工隊(duì)伍建設(shè)中注重樹(shù)立典型，創(chuàng)造積極進(jìn)取的良好氛圍。分類人力資源管理體系 五糧液集團(tuán)有限公司在企業(yè)人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略上實(shí)施了“四化”人力資源戰(zhàn)略(傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才本土化、高心技術(shù)人才國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)管理人才專業(yè)化、重要崗位人才競(jìng)爭(zhēng)化)。形成了一個(gè)“天生我才必有用，眾兵上陳勇為先”的可喜的局面。 以人為本、和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系 為員工謀利益，依靠員工發(fā)展企業(yè)，培養(yǎng)員工的主人翁意識(shí)。七、戰(zhàn)略執(zhí)行五糧液各層次戰(zhàn)略執(zhí)行如下表所示執(zhí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門日程安排監(jiān)督回歸主業(yè)，圍繞主業(yè)開(kāi)展相關(guān)多樣化發(fā)展規(guī)劃部3年內(nèi)完成董事會(huì)加大品牌整合力度，清晰品牌定位策劃部宣傳部1年內(nèi)完成董事會(huì)突出產(chǎn)品特色并宣傳特色生產(chǎn)部宣傳部始終執(zhí)行生產(chǎn)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)改良產(chǎn)品包裝生產(chǎn)部半年內(nèi)完成并實(shí)時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)部一年內(nèi)完成并實(shí)時(shí)改進(jìn)技術(shù)總監(jiān)完善銷售渠道市場(chǎng)部銷售部一年內(nèi)完成市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總監(jiān)建立效果主導(dǎo)型和行為主導(dǎo)性并重的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)人力資源部1年各部門經(jīng)理做到員工收入增長(zhǎng)與企業(yè)的發(fā)展同步薪酬體系。人力資源部1年財(cái)務(wù)總監(jiān)建議：五糧液集團(tuán)如果能夠適度調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略，專注核心產(chǎn)業(yè)，借助我國(guó)綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)和中華文化復(fù)興的寶貴歷史機(jī)遇，定位于全球白酒文化的領(lǐng)導(dǎo)者角色。不斷總結(jié)、凝練、推廣中華五千年的酒文化。五糧液集團(tuán)管理層的工作重心就會(huì)發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，五糧液也學(xué)真的很快會(huì)成為“世界的五糧液”。同時(shí)企業(yè)在多元化戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中應(yīng)該非常謹(jǐn)慎，而且要時(shí)時(shí)進(jìn)行分析和控制，避免盲目多元化而導(dǎo)致的利益流失。八、控制方法在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，戰(zhàn)略控制能保證企業(yè)達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，在五糧液未來(lái)戰(zhàn)略實(shí)施中，采取三種控制方法：（一）預(yù)算使用預(yù)算合理分配企業(yè)內(nèi)各部門資源分配，并且在季末時(shí)各部門把實(shí)際支出和預(yù)算對(duì)比，分析偏差產(chǎn)生原因，采取必要措施改進(jìn)。（二）審計(jì)審計(jì)人員確定企業(yè)的戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)略實(shí)施是否被正確的執(zhí)行，并評(píng)估各部門的效率以及控制整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的效率。（三）現(xiàn)場(chǎng)控制在企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，各層的管理人員要深入到各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)找出解決方案。戰(zhàn)略控制過(guò)程及具體控制方法見(jiàn)表六戰(zhàn)略控制過(guò)程及具體控制方法。九、戰(zhàn)略策劃的結(jié)論根據(jù)以上對(duì)五糧液各方面分析，我們得出此戰(zhàn)略策劃的結(jié)論：五糧液在未來(lái)三到五年之內(nèi)在公司層戰(zhàn)略上應(yīng)采取以白酒行業(yè)為主的相關(guān)多樣化戰(zhàn)略，對(duì)非相關(guān)產(chǎn)業(yè)應(yīng)采取撤退戰(zhàn)略;在業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略中一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略，突出產(chǎn)品特色、完善銷售模式、技術(shù)領(lǐng)先是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)采取領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在職能層人力資源戰(zhàn)略上應(yīng)采取績(jī)效評(píng)估與薪酬體系戰(zhàn)略。在未來(lái)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，要通過(guò)以上給出的控制方法控制好戰(zhàn)略實(shí)施的每一個(gè)過(guò)程，因?yàn)樵趹?zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中，無(wú)論是財(cái)務(wù)還是產(chǎn)品質(zhì)量，都會(huì)影響到整個(gè)戰(zhàn)略的進(jìn)展。十、戰(zhàn)略策劃建議：（一）產(chǎn)品質(zhì)量是多元化戰(zhàn)略是前提。隨著人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，對(duì)食品品安全也越來(lái)越重視，五糧液應(yīng)該以質(zhì)量安全為命，在多元化發(fā)展的同時(shí)將質(zhì)量作為基礎(chǔ)與核心，不能因?yàn)槎嘣a(chǎn)品影像質(zhì)量根基。（二）進(jìn)軍健康酒，提高多元化戰(zhàn)略“質(zhì)量”。近兩年是白酒行業(yè)持續(xù)低迷、市場(chǎng)萎縮。行業(yè)利潤(rùn)率不斷下降，這種趨勢(shì)已經(jīng)蔓延到了五糧液身上，因此，五糧液可以將健康康酒與多元化戰(zhàn)略相結(jié)合，這樣既規(guī)范了多元化產(chǎn)品有培養(yǎng)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（三）品牌多元化戰(zhàn)略的整體改進(jìn)建議。五糧液集團(tuán)在品牌多元化所方面所面臨的問(wèn)題對(duì)其今后的發(fā)展形成了一定的阻力與壓力。建議：1.削減不良品牌，增強(qiáng)多元化質(zhì)量。2.對(duì)保留品牌進(jìn)行合理規(guī)劃與管理。3.對(duì)形成競(jìng)爭(zhēng)的品牌進(jìn)行限制與控制，加強(qiáng)生產(chǎn)方面的控制等。 參考文獻(xiàn)1.五糧液集團(tuán)官方網(wǎng)站： 2013.06.252. 袁仁國(guó)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展前景分析釀酒2008年第二期3.網(wǎng)易財(cái)經(jīng)五糧液財(cái)務(wù)報(bào)表 http:/quotes.money.163.c