李寧分銷渠道促銷分析PPT課件.ppt

李寧分銷渠道及促銷分析 1 分銷渠道分析 分銷渠道 指產(chǎn)品在其所有權轉(zhuǎn)移過程中從產(chǎn)生領域進入消費領域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及經(jīng)營機構 2 目前 李寧公司正在全國范圍建立以ERP為起點的信息系統(tǒng) 全面整合產(chǎn)品設計 供應鏈 渠道 零售等資源 發(fā)展電子商務 進一步提高運作效率和品牌形像 3 李寧公司不同階段的分銷渠道 1990年 1992年創(chuàng)立階段1990年 李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè) 1992年 李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備 成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè) 1993年 1995年高速發(fā)展階段1993年 李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系 4 1999年 2001年二次發(fā)展階段1999年 李寧公司與SAP公司合作 引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案 成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè) 2004年至今專業(yè)化發(fā)展階段2004年 李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市 成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè) 2005年 李寧公司成為NBA官方合作伙伴 2006年 李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴 5 分銷渠道 網(wǎng)絡分銷渠道李寧是淘寶網(wǎng)上最成功的品牌 也是最善于利用網(wǎng)絡進行營銷的知名品牌 李寧通過授權給加盟網(wǎng)店來獲得網(wǎng)絡營銷的成功 李寧獲聯(lián)手LottoSport強壯分銷渠道2008年李寧 02331 宣布 獲得LottoSport獨家特許權 為期約20年 李寧可于內(nèi)地開發(fā) 制造 營銷 宣傳 推廣 分銷及銷售使用Lotto商標 特許費預計最低金額合共9 339億元人民幣 約10 6億元 6 2020 2 5 7 EPOS守住零售終端零售終端的定位 建立一個快速的渠道終端響應機制 確保每周的數(shù)據(jù)分析 以精確判斷促銷活動或廣告宣傳的效果 實現(xiàn)全國范圍內(nèi)靈活的調(diào)控價格和調(diào)配貨品 8 李寧公司的促銷分析 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一 促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷 廣告 公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式 向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息 引起他們的注意和興趣 激發(fā)他們的購買欲望和購買行為 以達到擴大銷售的目的 9 去年6月李寧公司進行品牌重塑 在今年二季度的李寧產(chǎn)品訂貨會上 李寧服裝產(chǎn)品和鞋產(chǎn)品的平均零售價上漲8 訂貨數(shù)量則分別下降超過7 和8 與之鮮明對比的是另一家國內(nèi)體育服飾品牌鴻星爾克 今年春夏訂貨會的訂單金額為8 49億元人民幣 同比增長24 9 由此可知 李寧的困窘并非由于行業(yè)不景氣 品牌傳播失策正是導致其腹背受敵的重要原因 10 促銷手段 一 不要企圖改變消費者固有的品牌認知當 90后 遇見 90后李寧 時 固有的品牌認知會令90后聳聳肩跑開 而 70后80后 則會感覺自己完全被李寧背叛和拋棄 二 品牌定位必須貫徹到產(chǎn)品創(chuàng)新層面精準的品牌定位只是品牌傳播的第一步 微觀層面的產(chǎn)品支撐至關重要 對 90后李寧 而言 至少要有數(shù)款獨具匠心的專屬產(chǎn)品 配合明星代言 廣告宣傳和終端促銷 才能形成強大的品牌合力 11 三 推廣模式要堅持差異化和聚焦化相結(jié)合的原則推廣的重要一步就是廣告表現(xiàn) 李寧企業(yè)的營銷方法應該是最典型的明星代言營銷 把明星的個人品牌融入企業(yè)和產(chǎn)品品牌 將消費者的欣賞導向購買 深挖李寧的品牌潛質(zhì)進行提煉 拔高和固定 同時結(jié)合90后的情感趨向 將其成功地嫁接到林丹