遠(yuǎn)東農(nóng)科商務(wù)談判方案.doc

商務(wù)談判方案1介紹公司的基本情況：遠(yuǎn)東農(nóng)科環(huán)保發(fā)展有限公司成立于2009年，注冊(cè)資本1億元，是專業(yè)從事各類紙制品原材料、紙漿環(huán)保包裝、餐具成品研發(fā)生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，占地450畝，總投資額6.3億人民幣。第一期工程已投產(chǎn)，第二期工程正在建設(shè)。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入10.3億元，實(shí)現(xiàn)利潤2.3億元，實(shí)現(xiàn)稅收1.3億元，可安排就業(yè)4500人。產(chǎn)品部分供北京、上海等地，其余大部分出口歐美、日韓等國家和地區(qū)。該項(xiàng)目采用速生植物（甘蔗渣、蘆葦、秸稈等）纖維漿為原料，采用目前國際上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和高新專利工藝技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)無異味，無噪音，無污染的生產(chǎn)工藝流程，完全實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程無污染“零排放”。其產(chǎn)品使用后可回收循環(huán)利用，不回收也可自然降解，有利于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場(chǎng)空間。 公司現(xiàn)有職工1500人，博士生2名，相繼研發(fā)生產(chǎn)甘蔗漿、朱漿等各類原材料、各種國內(nèi)外使用一次性紙漿環(huán)保餐具。擬建成年產(chǎn)25億件紙漿環(huán)保餐具的生產(chǎn)能力，建成后將成為國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品最齊全的生產(chǎn)廠家。 2.國內(nèi)外同行業(yè)的基本情況：目前國外生產(chǎn)企業(yè)較少，幾乎沒有知名企業(yè) 國內(nèi)的其它企業(yè)： 目前國內(nèi)較大的企業(yè)主要有泉州遠(yuǎn)東、廣州申菱、山東天和、山東海韻、山東博特等3公司的技術(shù)實(shí)力1投入巨資進(jìn)行研發(fā)與生產(chǎn)1解決了環(huán)保白色垃圾二次污染等諸多問題1擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國際領(lǐng)先水平的核心技術(shù)1省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國內(nèi)專利1通過質(zhì)量體系ISO14001、ISO9001、SGS、OHSAS18001等各種認(rèn)證。1通過最高權(quán)威部門的檢測(cè)-符合美國FDA標(biāo)準(zhǔn)4.公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)衛(wèi)生：經(jīng)過200的模具高溫高壓定型，產(chǎn)品通過紫外線消毒，符合美國FDA標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)環(huán)保，可降解：自然降解泥化成有機(jī)肥料，還原為二氧化碳與水，回歸自然?？苫厥铡⒃偕菏褂煤笥谢厥諆r(jià)值，再生可以造紙，循環(huán)利用，保護(hù)資源。防水、防油：可耐100的熱水和120度的熱油不滲漏?？晌⒉t使用：可以適應(yīng)微波爐的溫度，在加熱過程中不會(huì)產(chǎn)生毒素?？杀涫褂茫嚎梢杂糜诒淅洳?，有助于保鮮。取代傳統(tǒng)一次性餐具的必然： 傳統(tǒng)一次性餐盒是產(chǎn)生城市白色垃圾的根源，食品餐具衛(wèi)生越來越被大家重視，隨著紙漿環(huán)保餐具的大規(guī)模量產(chǎn)，價(jià)格差距越來越小，一場(chǎng)一次性餐具更新?lián)Q代的革命就要到來。5.成功案例：1、國內(nèi)沃爾瑪、華聯(lián)等大型連鎖超市2、廣州、北京、山東等一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)3、國際上歐美發(fā)達(dá)國家大型快餐蛋糕連鎖企業(yè)6產(chǎn)業(yè)鏈：遠(yuǎn)東農(nóng)科覆蓋了的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，主要三部分：原材料生產(chǎn)蛋托、手機(jī)托生產(chǎn)盤、碟、碗、飯盒大批量生產(chǎn) 25億件的生產(chǎn)能力甘蔗漿 各種食品廠內(nèi)托包裝 連鎖酒店、快餐餐具市場(chǎng) 草 漿 各種手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品內(nèi)托 婚宴、蛋糕、西點(diǎn)連鎖 蘆葦漿 各地一次性餐具批發(fā)市場(chǎng) 消毒餐具配送市場(chǎng) 7.國內(nèi)外的一些政策：目前國內(nèi)的形式：1.節(jié)能減污是政府的指導(dǎo)方向。2.食品安全問題迫在眉睫。3.國內(nèi)廣泛的甘蔗漿的原材料資源，生長周期比較短。國外：1. 使用新型環(huán)保餐具的餐飲企業(yè)機(jī)構(gòu)，政府給予相應(yīng)的固定補(bǔ)貼。2. 對(duì)于生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品的企業(yè)，政府給予大力扶持。3.歐美不允許使用會(huì)產(chǎn)生污染的一次性餐具，以往沒有新的產(chǎn)品來代替。結(jié)論：1.國內(nèi)外政策都支持紙漿環(huán)保包裝、餐具產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。2.我們的產(chǎn)品符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。8.價(jià)格：（所有報(bào)價(jià)不含運(yùn)費(fèi)）1.內(nèi)銷最低報(bào)價(jià) 含稅18500元/噸 不含稅17500/噸 客戶量大需申請(qǐng)。2.外銷最低報(bào)價(jià) 含稅 元/噸 不含稅 /噸 客戶量大需申請(qǐng)。9.運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)：公司負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)到客戶指定地址，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)，特殊情況下，雙防協(xié)議確定。10.付款方式：1.前期現(xiàn)金結(jié)算，30訂金，提貨時(shí)付清，樣品需收費(fèi)付全款。2.后期：根據(jù)雙方情況再議。11.交貨期限：根據(jù)合同約定，其它情況另議。12.代理商條件：1:每