房地產(chǎn)活動總結(jié)PPT課件.ppt

中鐵城恩童嫁接活動總結(jié) 目錄 活動背景活動內(nèi)容活動總結(jié)及建議 活動背景 活動背景 活動主題快樂恩童 61兒童節(jié)愛在中鐵城 恩童學(xué)前教育六 一文藝匯演活動時間5月30日 星期六 13 00 16 00活動目的活躍銷售中心的銷售氣氛 促進現(xiàn)場逼定成交 增強銷售中心現(xiàn)場人氣 同時在活動期間進行項目信息介紹 價值點傳遞及互通環(huán)節(jié) 使得活動參與者對項目的了解更加深入 也為置業(yè)顧問積累意向客戶 同時渠道嫁接的合作方提供本次參加活動客戶的電話信息為以后置業(yè)顧問的Call客提供了更多資源 活動形式本次活動采用資源合作形式 恩童學(xué)前教育自帶學(xué)員 到項目舉行文藝匯演活動 我方為其提供活動所需場地 搭建舞臺 冷餐及紀(jì)念品 恩童學(xué)前教育提供本次參加活動的學(xué)生家長電話資源供我方活動邀約 增強客戶蓄水量 活動內(nèi)容 活動內(nèi)容 活動準(zhǔn)備 時間安排 場地安排 活動設(shè)施準(zhǔn)備搭建舞臺 準(zhǔn)備椅子 供客戶觀看表演及休息 將隨手禮及抽獎禮品展示于頒獎處 吸引到場客戶滯留于售樓處 最大限度的將客戶聚集在洽談區(qū)及沙盤處 獎券及活動背景板設(shè)計制作 活動內(nèi)容 活動準(zhǔn)備 活動執(zhí)行 客戶邀約對意向客戶及老客戶進行邀約 結(jié)合短信及派單邀約新客戶到訪 場地布置根據(jù)場地安排計劃將各活動物料擺放至指定位置活動流程 活動內(nèi)容 活動執(zhí)行 人員 時間安排 活動內(nèi)容 活動效果 活動效果 活動當(dāng)天內(nèi)共到訪客戶158組 均為恩童學(xué)前教育資源 客戶有效到訪158組 活動當(dāng)天認(rèn)籌2組 認(rèn)購1組 認(rèn)籌客戶為云端電商及圍擋 認(rèn)購為路過戶外圍擋 本活動主要對現(xiàn)場氛圍起到良好作用 提升現(xiàn)場熱度 為客戶成交逼定起到一定的促進作用 有獎問答及抽獎的獎品非常符合活動人群需求 現(xiàn)場客戶對于抽獎的獎品興趣度較高 活動內(nèi)容 活動執(zhí)行 費效比分析 本次活動共產(chǎn)生費用13570元 其中為獎品費用為1870元 來訪客戶共計158組 人均來訪費效比為86元 人 人均來訪費效比較好 活動營造良好的現(xiàn)場氛圍 為現(xiàn)場自然到訪客戶的逼定營造良好的氛圍 活動總結(jié)及建議 活動總結(jié)及建議 活動總結(jié)本次活動雖為資源類活動 但對成交的母雞客戶及意向客戶分別進行了邀約 均可參加活動 促進了意向客戶的二次到訪 增加了成交幾率 到訪客戶共計158組 現(xiàn)場活動營造良好氛圍 大大增加了置業(yè)顧問的銷售信心 此類活動所帶來的效果將會形成一定的滯后性 需進行后期維護 活動現(xiàn)場孩子年齡僅為4 6歲學(xué)前兒童 是本案的針對性客群 但現(xiàn)場把控存在一定困難 建議活動現(xiàn)場由于孩子年齡較小 因此現(xiàn)場較為混亂 建議下次此類活動要求合作方提前做好工作及人員安排 便于現(xiàn)場把控 建議可多舉辦此類客戶對位的活動 增加項目到訪量 提升項目知名度 活動環(huán)節(jié)中項目相關(guān)信息問答送禮品環(huán)節(jié)既可以增加客戶對項目的認(rèn)知 又可以提